某食用菌绿色食品公司商业计划书

1、“挑战杯”全国大学生创业竞赛参赛作品“绿野仙踪”食用菌绿色食品开发有限责任任公司创业计划划书作 者：FLAAME创创业小组组指导老师师：山东东科技大大学 北京林林业大学学生物学学院 杨春华华组织单位位：山东东科技大大学二二二年四月月二十六六日目 录一、执行行总结003二、产品品介绍与与生产技技术要求求007三、市场场调查与与分析110四、公司司营销策策略115五、财务务分析119六、公司司管理及及构成227七、风险险投资的的退出333八、产品品生产虚虚拟项目目334一执执行总结结一、前言言中国是文文明古国国，具有有悠久的的文化历历史，尤尤其在饮饮食领域域，拥有有更加悠悠久的饮饮食文化化。伴随随

2、中国加加入世界界贸易组组织，中中国经济济的飞速速发展，市场的的急速扩扩大，国国人对饮饮食标准准提出了了更高的的要求，对食品品种类的的需求也也是日益益增加，尤其是是食品的的质量及及营养含含量同样样提出了了更高的的、更苛苛刻的要要求。绿绿色环保保是当今今世界的的热门话话题，废废料降解解及再利利用成为为现代科科研人员员广泛深深入研究究的课题题。据了解，食用菌菌既是设设施农业业，又是是高科技技农业，还是符符合环保保要求的的生态农农业，其其栽培多多以农作作物秸杆杆、棉籽籽皮、穗穗轴、木木屑等废废弃物为为原料，不仅能能变废为为宝，更更有良好好的效益益空间。食用菌菌属于大大型真菌菌 (MMacrrofuun

3、gii)，一一般将大大型真菌菌中肉质质而无毒毒，可食食用者称称为食用用菌，俗俗称蘑菇菇，是一一种具有有营养价价值和保保健功能能的绿色色食品。针对世界界与人类类所需，以及国国际、国国内市场场上颇具具消费者者青睐，更具市市场开发发潜力的的食用菌菌，我们们计划组组建“绿野仙仙踪”食用菌菌绿色食食品开发发有限责责任公司司。希望望以此让让更广大大消费者者了解食食用菌，并带给给更广大大消费者者一个全全新的饮饮食文化化的冲击击，我们们将深入入研发食食用菌浅浅能，使使之更好好的服务务于全人人类。二、市场场分析随着中国国加入WWTO后后，中国国迎来了了巨大的的市场经经济波动动。中国国是文明明古国，具有悠悠久的文

4、文化历史史，其中中最具特特色，范范围覆盖盖最广的的应当属属于中国国的饮食食文化。伴随着着现代科科技的影影响，中中国的饮饮食文化化也在受受着不小小的国际际冲击，各路英英雄豪杰杰纷纷进进军中国国内地，令中国国传统饮饮食文化化经受着着巨大压压力。现现在社会会更加提提倡绿色色食品，国际食食品委员员会也致致力于开开发和研研究这一一领域最最好的选选择，无无毒无公公害是现现在绿色色食品的的唯一评评价标准准，因为为现在的的农作物物生产都都在或多多或少的的使用着着于人体体不利的的各种农农药以及及农作物物催生剂剂，以达达到农作作物防病病虫害及及提高产产量等需需要。可可这种做做法大大大影响着着人类的的身体健健康，引

5、引发人类类各种疾疾病的产产生。现现在国际际农林科科研机构构都在致致力于开开发食用用菌，中中国食用用菌协会会也紧随随时代发发展，吸吸收更多多科研人人才，研研究着食食用菌类类更多的的使用价价值。据据不完全全统计，现代国国际食用用菌生产产量有近近多半产产自我国国，分布布于我国国各省份份，是世世界食用用菌领域域的领头头军。食食用菌具具有国际际性“健康食食品”之称，它以丰丰富的营营养和天天然性赢赢得消费费者的青青睐，具具有十分分广阔的的市场前前景。食食用菌栽栽培作为为劳动密密集型产产业很适适应我国国农业发发展的趋趋势，我我国食用用菌生产产在国际际市场已已占有明明显的优优势，据据有关部部门统计计，我国国食

6、用菌菌年产量量已近6600万万吨，占占世界产产量的一一半。食食用菌既既是设施施农业，又是高高科技农农业，还还是符合合环保要要求的生生态农业业，其栽栽培多以以农作物物秸秆、棉籽皮皮、穗轴轴、木屑屑等废弃弃物为原原料，不不仅能变变废为宝宝，更有有良好的的效益空空间。三、产品品服务与与介绍食用菌属属于大型型真菌 (Maacroofunngi)，一般般将大型型真菌中中肉质而而无毒，可食用用者称为为食用菌菌，俗称称蘑菇，是一种种具有营营养价值值和保健健功能的的绿色食食品。早早在6000070000年前前仰韶文文化时期期， 我我们的祖祖先就有有食菌习习惯，积积累了宝宝贵的食食用菌加加工烹调调方法和和经验，

7、并创造造了源远远流长、博大精精深的食食用菌(菇)文文化。目目前，我我国菇类类年产量量(按鲜鲜菇计算算)已超超过7000万吨吨，约占占世界产产量的665，年出口口菇类及及其制品品近500万吨。食用菌的的保健功功效除了了能补充充人体必必需的营营养成份份外，还还具有一一定的保保健、防防治功效效，一些些菌类还还具有较较好的治治疗效果果。归纳纳起来有有以下六六方面的的作用：一、是是抗肿瘤瘤作用，食用菌菌普遍含含多糖成成分，已已有1000种以以上食用用菌所含含多糖能能抑制小小鼠移植植性肉瘤瘤S1800生长，具有抗抗肿瘤活活性。研研究较深深入的有有银耳、香菇、茯苓、灰树花花、巴氏氏蘑菇、猴头菇菇等；二二、是

8、增增强免疫疫功能，食用菌菌特别是是其所含含多糖类类能增强强免疫功功能，包包括增强强非特异异性免疫疫功能，如增强强单核巨噬噬细胞、天然杀杀伤细胞胞功能；增强特特异性体体液免疫疫和细胞胞疫功能能，如促促进免疫疫球蛋白白生成和和增强TT淋巴细细胞功能能。研究究较多的的有银耳耳、黑木木耳、香香菇、巴巴西蘑菇菇、灰树树花、猴猴头菇、茯苓等等；三、是调节节血脂作作用，高高血脂症症时，血血脂代谢谢障碍，胆固醇醇、甘油油三脂、B_-脂蛋蛋白、低低密度脂脂蛋白等等升高，高密度度脂降低低。血脂脂代谢障障碍与心心脑血管管疾病的的发生密密切相关关。银耳耳、黑木木耳、香香菇、猴猴头菌等等均能降降低胆固固醇、甘甘油三脂脂

9、，具有有调节血血脂作用用；四、是保肝肝解毒作作用，肝肝脏是人人体的“化工厂厂”，参与与蛋白质质合成，化学物物质的代代谢与解解毒。正正常肝功功能为生生命所必必须。食食用菌中中如香菇菇、猴头头菇、银银耳等对对多种实实验性肝肝损伤具具有保护护作用；五、是是降血糖糖作用，银耳、黑木耳耳、猴头头菇等食食用菌所所含多糖糖能降低低实验性性糖尿病病动物的的血糖；六、是是其它作作用：银银耳有抗抗放射作作用和升升高白细细胞作用用；银耳耳、黑木木耳、茯茯苓有抗抗氧化作作用、清清除自由由基作用用和抗衰衰老作用用；黑木木耳还有有抑制血血小板聚聚集的作作用；猴猴头菌有有抗溃疡疡作用；香菇有有抗病毒毒作用等等。四、营销销战

10、略就目前中中国的食食用菌产产业来看看，中国国是食用用菌大国国，但却却不是食食用菌强强国，因因为中国国的食用用菌产品品，在质质量、科科技含量量等方面面还存在在一定的的问题，与国外外同行业业比较还还存在一一定差距距。另外外，中国国是生产产大国却却不是消消费大国国，大部部分企业业靠出口口来实现现企业的的利益转转化，这这也是我我们公司司在未来来的工作作中应加加强的，今后要要促进对对国内市市场的开开发力度度。全面面促进食食用菌产产品的国国际化、标准化化建设是是全行业业应参与与并共同同努力的的一件大大事。就就目前市市场而言言，我们们所能做做的，就就是加强强宣传，普及食食用菌的的营养保保健知识识，让食食用菌

11、走走进千家家万户，摆上餐餐桌，提提高全民民的健康康水平。为实现这这个理想想化的目目标，我我们将计计划建成成包含人人类健康康保健研研究部，食用菌菌开发与与生产部部，成品品加工部部等一系系列为更更广大消消费群体体服务的的套餐机机构。“绿野仙仙踪”将致力力于提高高专业技技术，提提高产品品质量，提高服服务质量量，以提提高公司司知名度度，提升升品牌形形象。“绿野仙仙踪”以其优优质的产产品，优优质的服服务及良良好的信信誉，建建立良好好的客户户关系，树立良良好的品品牌形象象，从而而逐步发发展、逐逐步完善善、逐步步壮大。五、竞争争优势 “绿野仙仙踪”的各项项研发及及成品产产出这一一条龙的的服务提提供给广广大消

12、费费群体一一个全新新的消费费及应用用理念，使客户户体验到到真正的的立体式式服务。我们将将利用食食用菌得得天独厚厚的营养养优势以以及与医医疗科研研机构的的研究成成果相联联系，配配之我国国悠久的的饮食文文化，丰丰富我国国人民的的菜篮子子，使我我们的产产品在饮饮食、保保健、医医疗上都都给人类类带来真真正的实实用效果果。六、财务务分析“绿野仙仙踪”食用菌菌绿色食食品开发发有限责责任公司司的销售售毛利率率，销售售净利率率及净资资产收益益率都远远远高于于一般企企业水平平，这主主要是因因为公司司生产的的产品市市场需求求较大，而产出出比较高高，成本本低廉，能够给给企业带带来丰厚厚的利润润。流动动比率与与速动比

13、比率一直直向着健健康方向向发展，并在经经营第三三年，第第四年达达到最佳佳状态，因此企企业在经经营过程程中偿债债能力逐逐步增强强，企业业经营形形势稳固固。获利利能力空空间较大大，有较较强的抗抗风险能能力。获利能力力分析表表 流动比比率及速速动比率率分析表表七、公司司组成及及管理 公司的的形式是是有限责责任公司司的组织织形式，公司设设立股东东会、董董事会、监视会会和总经经理。其其职权将将具体按按照公司法法的有有关规定定实施。此外公公司实行行人本化化管理，建立合合理的员员工管理理制度，构建良良好的工工作环境境和有效效的工作作流程，真正地地使“绿野仙仙踪”公司成成为一个个精英汇汇聚，开开拓进取取，勇于

14、于创新，全心全全意为人人民服务务的发展展团体，为建立立公司辉辉煌的明明天而携携手并进进、共同同奋斗。 公司初初期人员员组成如如下： 董 事事 长：杨昊，土建学学院土木木工程002级，食用菌菌开发与与生产部部经理，食用菌菌成品加加工部经经理。 副董事事长：王王冠伟，信息学学院计算算机系002级，市场开开拓部经经理 总 经经 理：张文祺祺，经管管学院工工商管理理02级级，出口口创汇部部经理 副 经经 理：孙慧琛琛，土建建学院工工程管理理02级级，人力力资源管管理部经经理 胡明明澈，经经管学院院会计专专升本002级，财务总总监 法律顾顾问：张张 玉玉，文法法学院行行政管理理02级级 二产产品介绍绍与

15、生产产要求一、关于于产品食用菌属属于大型型真菌 (Maacroofunngi)，一般般将大型型真菌中中肉质而而无毒，可食用用者称为为食用菌菌，俗称称蘑菇，是一种种具有营营养价值值和保健健功能的的绿色食食品。早早在6000070000年前前仰韶文文化时期期， 我我们的祖祖先就有有食菌习习惯，积积累了宝宝贵的食食用菌加加工烹调调方法和和经验，并创造造了源远远流长、博大精精深的食食用菌(菇)文文化。目目前，我我国菇类类年产量量(按鲜鲜菇计算算)已超超过7000万吨吨，约占占世界产产量的665，年出口口菇类及及其制品品近500万吨。食用菌产产品营养养价值丰丰富，含含有人体体必须的的各种营营养成份份。

16、蛋白质质，氨基基酸：生生命的物物质基础础，生命命存在的的形式。食用菌菌富含蛋蛋白质、氨基酸酸，其味味道鲜美美与菇体体内含大大量游离离氨基酸酸与核昔昔酸有关关，食用用菌含亮亮氨酸、异亮氨氨酸、酪酪氨酸、甲硫氨氨酸、苯苯丙氨酸酸、赖氨氨酸、组组氨酸、精氨酸酸、蛋氨氨酸、半半胱氨酸酸、色氨氨酸、天天门冬氨氨酸、苏苏氨酸、丝氨酸酸、谷氨氨酸、脯脯氨酸、甘氨酸酸、丙氨氨酸、颉颉氨酸等等。香菇菇、平菇菇、金针针菇、凤凤尾菇、银耳、黑木耳耳、猴头头菌等常常用食用用菌氨基基酸总量量平均为为l5.76，(干重)，必需需氨基酸酸总量平平均为66.43(干重)。核酸：在在细胞增增殖和生生长过程程中，核核酸具重重要作

17、用用，是遗遗传的物物质基础础。人体体所需核核酸是从从食物中中获得。成人一一日核酸酸需要量量4g。己发现现一些食食用菌如如双孢菇菇、草菇菇、凤尾尾菇等核核酸含量量高达55.48.8(干重)。 脂类：脂类指指脂肪和和类脂(磷酯、糖酯、固醇酯酯等)，前者在在体内氧氧化供给给能量，后者如如磷脂与与蛋白质质结合成成脂蛋白白，是细细脑膜等等的组成成成分。食用菌菌平均含含脂肪22-8。一些食食用菌还还含较多多不饱和和脂肪酸酸。碳水化合合物与纤纤维素：是人体体主要的的能量来来源。酸酸类还具具有生理理、药理理活性。食用菌菌中碳水水化合物物含量为为30一933。食食用菌的的纤维素素含量225215，平均约约为8，

18、纤维维素可加加强胃的的蠕动，防止便便秘；还还是胆固固醇和胆胆盐的整整合剂，可减少少胆盐沉沉积，并并降低血血液胆固固醇含量量。 维生素素：是维维持人体体正常生生理需要要的必需需物质，一般在在体内不不能合成成，必须须由食物物供给。食用菌菌多含有有维生素素Bl、B2、B6、B122、维生生素C、维生素素D、烟烟酸、泛泛酸、叶叶酸、胡胡萝卜素素(a、B)。 矿物物质：人人体必须须从食物物中补充充一定量量的矿物物质，以以保持体体内矿物物质元素素的平衡衡，食用用菌含有有多种具具生理活活性的矿矿物质，其中铁铁、钾、钠、磷磷含量最最高，其其次为钙钙。食用菌的的保健功功效除了了能补充充人体必必需的营营养成份份外

19、，还还具有一一定的保保健、防防治功效效，一些些菌类还还具有较较好的治治疗效果果。归纳纳起来有有以下六六方面的的作用：一、是抗抗肿瘤作作用，食食用菌普普遍含多多糖成分分，已有有1000种以上上食用菌菌所含多多糖能抑抑制小鼠鼠移植性性肉瘤SS1800生长，具有抗抗肿瘤活活性。研研究较深深入的有有银耳、香菇、茯苓、灰树花花、巴氏氏蘑菇、猴头菇菇等；二二、是增增强免疫疫功能，食用菌菌特别是是其所含含多糖类类能增强强免疫功功能，包包括增强强非特异异性免疫疫功能，如增强强单核巨噬噬细胞、天然杀杀伤细胞胞功能；增强特特异性体体液免疫疫和细胞胞疫功能能，如促促进免疫疫球蛋白白生成和和增强TT淋巴细细胞功能能。

20、研究究较多的的有银耳耳、黑木木耳、香香菇、巴巴西蘑菇菇、灰树树花、猴猴头菇、茯苓等等；三、是调节节血脂作作用，高高血脂症症时，血血脂代谢谢障碍，胆固醇醇、甘油油三脂、B_-脂蛋蛋白、低低密度脂脂蛋白等等升高，高密度度脂降低低。血脂脂代谢障障碍与心心脑血管管疾病的的发生密密切相关关。银耳耳、黑木木耳、香香菇、猴猴头菌等等均能降降低胆固固醇、甘甘油三脂脂，具有有调节血血脂作用用；四、是保肝肝解毒作作用，肝肝脏是人人体的“化工厂厂”，参与与蛋白质质合成，化学物物质的代代谢与解解毒。正正常肝功功能为生生命所必必须。食食用菌中中如香菇菇、猴头头菇、银银耳等对对多种实实验性肝肝损伤具具有保护护作用；五、是

21、是降血糖糖作用，银耳、黑木耳耳、猴头头菇等食食用菌所所含多糖糖能降低低实验性性糖尿病病动物的的血糖；六、是是其它作作用：银银耳有抗抗放射作作用和升升高白细细胞作用用；银耳耳、黑木木耳、茯茯苓有抗抗氧化作作用、清清除自由由基作用用和抗衰衰老作用用；黑木木耳还有有抑制血血小板聚聚集的作作用；猴猴头菌有有抗溃疡疡作用；香菇有有抗病毒毒作用等等。食用菌生生态学研研究食用用菌生活活习性与与其周围围物理环环境、化化学环境境及生物物环境之之间的相相互关系系，其目目的是为为了揭示示食用菌菌的生活活习性、种群结结构、自自然分布布与发生生规律；食用菌菌生态学学是食用用菌学的的一个重重要分枝枝学科，对食用用菌的驯驯

22、化、栽栽培和开开发利用用具有十十分重要要的指导导作用。食用菌菌与其它它生物一一起够成成了其生生活的群群落，每每一种食食用菌均均生活在在一种特特定的群群落中，受群落落内各种种因素的的影响，而且作作为环境境的一个个重要组组成部分分，食用用菌在其其生长发发育过程程中也必必然会对对其生活活的环境境发生影影响。食用菌按按其生活活环境可可分为林林地真菌菌（如松松茸、块块菌等）、木材材腐朽菌菌（如香香菇、金金耳、木木耳等）、草原原蘑菇、田野蘑蘑菇、粪粪生蘑菇菇、菌根根真菌、虫生真真菌（如如虫草、蝉花等等）、沙沙丘真菌菌、洞穴穴真菌几几种类型型，但这这些类型型间有时时没有明明显的界界限。了了解食用用菌的生生态

23、类型型，有利利于野生生食用菌菌的人工工驯话和和栽培。 按其与与其它物物种的关关系及营营养方式式，食用用菌又可可分为共共生食用用菌、腐腐生食用用菌、寄寄生食用用菌等，其中腐腐生食用用菌在自自然界物物质循化化中占有有重要的的地位，大多数数食用菌菌为腐生生菌。影影响食用用菌生长长发育、传播繁繁衍的环环境因素素有物理理因素、化学因因素和生生物因素素三种。理化因因素包括括温度、水分、湿度、酸碱度度、氧及及二氧化化碳浓度度、光照照、营养养条件等等，生物物因素包包括食用用菌与植植物、动动物及微微生物之之间的关关系，这这些关系系或为竞竞争、或或寄生、或中性性、或共共栖、或或共生、或兼而而有之。生态环境境对野生

24、生食用菌菌的空间间分布格格局具有有直接的的影响。食用菌菌的分布布同地理理纬度、海拔高高度、地地形地貌貌、植被被类型、土壤结结构、土土壤酸碱碱度、土土壤肥力力、土壤壤微生物物等都具具有密切切的关系系。如海海拔高度度直接影影响到食食用菌的的垂直分分布：在在海拔220000米以上上地区，食用菌菌的种类类和个体体都很少少。气候候条件虽虽不如地地理环境境那样直直接作用用于食用用菌种群群的分布布，但能能明显地地影响到到食用菌菌的个体体发育。在季节节性明显显的地区区，食用用菌的出出现有明明显的季季相，例例如金针针菇、侧侧耳、香香菇等通通常出现现于早春春及深秋秋；松乳乳菇等多多出现于于初夏和和早秋。不同年年份

25、雨量量和温度度的变化化也会造造成食用用菌发生生时间的的规律性性变化。即使在在同一地地区，也也往往因因种类和和数量上上的变化化，出现现“大年”或“小年”。二、关于于食用菌菌生产 在实际际生产中中，食用用菌栽培培需要掌掌握几个个关键环环节，切切忌粗放放经营，只要严严格按操操作规程程和投料料量进行行生产，栽培成成功应该该说不难难。 11、选好好菌种 “好种出出好苗”人人皆皆知，在在食用菌菌生产上上，菌种种质量的的高低，直接关关系到产产量和品品质，并并对生产产效益有有很大影影响。食食用菌菌菌种分为为一级种种（母种种）、二二级种（原种）、三级级种（栽栽培种），栽培培者在初初次栽培培时最好好引进栽栽培种。

26、引进前前要了解解菌种是是否适合合当地气气候、基基质条件件，尽量量从较大大型的食食用菌生生产厂家家引种，如果一一定要从从本地引引种，就就要选那那些有多多年种植植经验且且口碑较较好的专专业户引引种。培养料要要求 栽栽培食用用菌的培培养料多多是一些些生产废废料，主主要有木木屑、棉棉籽壳、麸皮、玉米粉粉、米糠糠、石膏膏粉等，培养料料要求必必须是新新鲜无霉霉变的，其质量量好坏与与生产转转化率有有很大关关系。掌握好环环境条件件 食用用菌生长长发育主主要受如如下六个个因素的的影响：（1）营养调调节。（2）温温度。有有菌丝温温度、子子实体温温度、料料内温度度和空气气温度之之分，各各生长阶阶段应严严格按照照要求

27、控控制。（3）湿湿度。也也有培养养料水分分及空气气湿度的的分别。（4） pHH值（即即酸碱度度）。应应根据各各个菌株株的要求求进行调调节。（5）空空气和阳阳光。一一般在生生产阶段段不需要要阳光，培养室室要求通通风、干干燥、黑黑暗。灭菌彻底底 培养养料必须须严格灭灭菌，如如果混入入杂菌，就会影影响菌种种的发育育。市场要求求：种植植户要按按无公害害方法生生产，还还要主动动进行产产品初加加工食用菌生生产周期期短，在在栽培中中要严格格按照无无公害要要求进行行生产，尤其是是病虫害害防治方方面更要要注意，种植户户一定要要有质量量意识，在栽培培时应注注重以下下几个方方面：1、改善善生态环环境 栽栽培棚要要空

28、气流流畅、四四周宽阔阔，远离离场（厂厂）矿及及生活区区；场地地采取翻翻土、晒晒白、灌灌水等措措施取代代农药消消毒；水水源水质质清净无无污染，严禁污污水喷菇菇、浸洗洗。2、提倡倡生物防防治 培培养料配配制可采采用植物物抑霉剂剂和植物物农药，从菌种种选育、培养料料配比、堆料发发酵、接接种发菌菌、出菇菇管理各各个环节节严格把把关入手手，减少少病虫害害，育壮壮菇体，增强抗抗病虫害害能力。3、实行行物理防防治 接接种室、发菌室室、超净净工作台台等采用用30瓦瓦紫外线线灯照射射消毒杀杀菌；也也可采用用电子臭臭氧灭菌菌器消毒毒杀菌。栽培棚棚采用黑黑光灯诱诱杀菇蚊蚊、蝇、叶蝉等等昆虫。菇房门门窗安装装防虫网网

29、、纱窗窗等。4、严格格科学用用药 坚坚持以防防为主，在确需需用药时时，必须须选用高高效低毒毒、低残残留的药药剂。用用药应在在没出菇菇或采收收间隙进进行，严严禁在长长菇期喷喷洒农药药。三市市场调查查与分析析一、食用用菌市场场现状及及分析关于食用用菌市场场：随着中国国加入WWTO后后，中国国迎来了了巨大的的市场经经济波动动。中国国是文明明古国，具有悠悠久的文文化历史史，其中中最具特特色，范范围覆盖盖最广的的应当属属于中国国的饮食食文化。伴随着着现代科科技的影影响，中中国的饮饮食文化化也在受受着不小小的国际际冲击，各路英英雄豪杰杰纷纷进进军中国国内地，令中国国传统饮饮食文化化经受着着巨大压压力。现现

30、在社会会更加提提倡绿色色食品，国际食食品委员员会也致致力于开开发和研研究这一一领域最最好的选选择，无无毒无公公害是现现在绿色色食品的的唯一评评价标准准，因为为现在的的农作物物生产都都在或多多或少的的使用着着于人体体不利的的各种农农药以及及农作物物催生剂剂，以达达到农作作物防病病虫害及及提高产产量等需需要。可可这种做做法大大大影响着着人类的的身体健健康，引引发人类类各种疾疾病的产产生。现现在农业业新产品品的出现现解决了了这些问问题，但但是如何何能找到到更适合合中国饮饮食文化化的发展展，而且且具有更更高营养养价值的的绿色食食品呢？现在国国际农林林科研机机构都在在致力于于开发食食用菌，中国食食用菌协

31、协会也紧紧随时代代发展，吸收更更多科研研人才，研究着着食用菌菌类更多多的使用用价值。据不完完全统计计，现代代国际食食用菌生生产量有有近多半半产自我我国，分分布于我我国各省省份，是是世界食食用菌领领域的领领头军。食用菌菌具有国国际性“健康食食品”之称，它以丰丰富的营营养和天天然性赢赢得消费费者的青青睐，具具有十分分广阔的的市场前前景。食食用菌栽栽培作为为劳动密密集型产产业很适适应我国国农业发发展的趋趋势，我我国食用用菌生产产在国际际市场已已占有明明显的优优势，据据有关部部门统计计，我国国食用菌菌年产量量已近6600万万吨，占占世界产产量的一一半。食食用菌既既是设施施农业，又是高高科技农农业，还还

32、是符合合环保要要求的生生态农业业，其栽栽培多以以农作物物秸秆、棉籽皮皮、穗轴轴、木屑屑等废弃弃物为原原料，不不仅能变变废为宝宝，更有有良好的的效益空空间。据据了解，食用菌菌栽培所所需设施施简易，一个半半亩地的的半地下下大棚只只需投资资10000元多多一点即即可，一一般栽培培品种投投料及菌菌种资金金不超过过30000元，而投入入产出比比约为11266。以玉玉米秸秆秆栽培双双饱菇为为例，每每平方米米栽培面面积可利利用秸秆秆20公公斤，产产鲜菇110公斤斤以上，纯收益益约为330元左左右，单单层种植植一亩菇菇棚可利利用200亩330亩地地的秸秆秆，使菇菇农获纯纯收益11.5万万元，是是种粮收收益的5

33、50倍、是蔬菜菜水果等等经济作作物的55100倍。在在食用菌菌生产中中耗水量量极低，栽培一一亩食用用菌的用用水量约约为300吨，是是种粮用用水量的的六分之之一左右右，是种种植蔬菜菜用水量量的八分分之一。秸秆栽栽培食用用菌后的的菌糠是是极好的的有机肥肥，用来来肥田可可使贫瘠瘠的土地地变成丰丰产田，从而使使物质、能量逐逐级得到到利用，促进生生态系统统良性循循环。食食用菌在在坡地、旱地、废弃地地均可栽栽培，旱旱、雹、风、沙沙对其影影响不大大。“农林复复合立体体栽培”即林地地栽培食食用菌，树郁蔽蔽后只能能栽培弱弱光植物物，节约约土地面面积，提提高复种种指数与与土地利利用率，增加经经济效益益。目前前人工

34、大大面积栽栽培的主主要品种种有200多个，由于食食用菌具具有短、平、快快的生产产优势，在一些些地方已已成为区区域经济济发展和和农民增增收的有有效途径径之一。 食用菌菌鲜品受受气候和和成本的的影响，上市季季节一般般集中在在11月月至来年年的5月月之间，由于上上市集中中，对于于一些分分散种植植的户，可能会会暂时出出现卖难难的问题题，这时时种植户户不应单单纯埋怨怨没有市市场，而而应主动动采取一一些措施施：如贮贮藏保鲜鲜一段时时间，或或进行腌腌渍加工工。简易易保鲜时时可用剪剪刀剪去去根，然然后装入入食品塑塑料袋内内，用真真空器抽抽出袋内内空气，再用食食用菌接接种器向向袋内吹吹进臭氧氧，最后后密封在在0

35、4的条件件下，可可保鲜110天左左右。腌腌渍加工工可把鲜鲜品先用用沸水杀杀青，然然后一层层盐一层层菇地摆摆放在缸缸内，可可贮200多天。栽培食用用菌赚钱钱是无可可怀疑的的，可是是栽培哪哪些品种种才能得得到更高高效益呢呢？据专专家讲，对于初初栽者，以栽培培平菇为为宜，因因为它好好种易管管，比较较容易获获得成功功。有一一定经验验后，可可以尝试试栽培市市场效益益较好的的珍稀菇菇类，下下面是专专家据近近年市场场行情提提出的一一些看法法，供大大家参考考。平菇 是是生产量量最大的的菇类，市场需需求量也也大。平平菇品种种有灰白白色、黑黑色和白白色之分分。目前前，深色色平菇的的生产应应当适可可而止，仅仅满满足

36、当地地鲜销即即可，去去年深色色平菇鲜鲜品公斤斤价仅11元左右右，而白白色平菇菇约23元公斤，且出口口前景好好，盐渍渍整菇和和菇条都都可出口口，干菇菇块也是是出口产产品。金针菇 口感脆脆嫩滑爽爽，营养养丰富，味道鲜鲜美，外外形奇特特，鲜菇菇价格在在2443元元公斤斤之间，金针菇菇以富含含赖氨酸酸而著称称，可以以活化神神经细胞胞促进智智力发展展，素有有”增智菇菇”的美誉誉。双孢菇 是我国国较大宗宗的出口口创汇产产品。它它不仅营营养丰富富，味道道鲜美，还能防防癌抗瘤瘤，降低低血压，治疗消消化不良良和增加加产妇乳乳汁。宜宜于春秋秋用粪草草培养料料栽培。香菇 香香气浓郁郁，滑嫩嫩鲜美，是美味味佳肴。香菇

37、具具有解毒毒，降低低血压，治疗头头痛头晕晕，预防防感冒，降低胆胆固醇之之功效，也有助助于治疗疗动脉血血管粥样样硬化，防治人人体各种种粘膜溃溃疡，有有健康食食品之称称。 鲍鲍鱼菇 一种夏夏季栽培培的品种种。菌盖盖灰黑色色，菇肉肉肥厚，菌柄粗粗壮，脆脆嫩可口口，有鲍鲍鱼风味味，鲍鱼鱼菇可用用棉壳、稻草、木屑、甘蔗渣渣等为原原料熟料料袋式立立体栽培培，产品品较易保保存和运运输，除除鲜销外外可制成成罐头出出口，是是一种市市场前景景较好的的食用菌菌，鲜菇菇价格55元公公斤。杏鲍菇 珍稀菇菇类，是是近年来来开发的的新品种种，口感感细嫩，味如杏杏仁及鲍鲍鱼，营营养价值值高，菇菇体粗大大，菌柄柄粗壮，产品出出

38、口前景景广。适适合春秋秋栽培，用棉籽籽皮与木木屑熟料料或发酵酵料栽培培，鲜菇菇10元元公斤斤以上。白灵菇 是近年年来开发发的珍稀稀品种。菇体大大，菌肉肉厚，洁洁白，细细嫩可口口，其鲜鲜菇和盐盐渍菇都都具有较较好市场场，去年年鲜品价价格近220元公斤，今年价价格稍有有下降。白灵菇菇适合春春秋栽培培，可采采用半地地下塑料料棚立体体袋式熟熟料或发发酵料栽栽培。鸡腿菇 味鲜色色美，肉肉质脆嫩嫩，营养养丰富适适于春秋秋栽培，需熟料料或发酵酵料栽培培，预计计鲜菇价价格在44元公公斤左右右徘徊，鸡腿菇菇的栽培培生产，无论从从技术难难度、投投资水平平，还是是产量水水平方面面，均适适合规模模化发展展，尤其其适应

39、新新开发地地区发展展，比较较适合欠欠发达地地区进行行产业化化运作。茶薪菇珍珍稀食用用菌，外外观诱人人，肉质质脆嫩、味道鲜鲜美、口口感极佳佳、富含含氨基酸酸和纤维维素，香香味浓，是吃火火锅的佳佳肴。南南方有批批量生产产，北方方各省刚刚开始试试种。 姬松茸茸 姬松松茸又称称巴西蘑蘑菇，宜宜于春夏夏秋用麦麦秸、玉玉米秸、牛粪、鸡粪为为原料，堆积发发酵后进进行栽培培。目前前干制品品80元元公斤斤。关于食用用菌：食用菌属属于大型型真菌 (Maacroofunngi)，一般般将大型型真菌中中肉质而而无毒，可食用用者称为为食用菌菌，俗称称蘑菇，是一种种具有营营养价值值和保健健功能的的绿色食食品。早早在600

40、0070000年前前仰韶文文化时期期， 我我们的祖祖先就有有食菌习习惯，积积累了宝宝贵的食食用菌加加工烹调调方法和和经验，并创造造了源远远流长、博大精精深的食食用菌(菇)文文化。目目前，我我国菇类类年产量量(按鲜鲜菇计算算)已超超过7000万吨吨，约占占世界产产量的665，年出口口菇类及及其制品品近500万吨。3、 食用菌菌的加工工种类：鲜品：不不同规格格包装的的香菇、平菇、草菇、金针菇菇等。干品：不不同规格格包装的的香菇(花菇、厚菇、薄菇)，银耳耳、黑木木耳、毛毛木耳、冬菇、金针菇菇、平菇菇、草菇菇、巴西西蘑菇、双孢菇菇、鸡腿腿菇、竹竹荪、猴猴头菇、灰树花花、牛肝肝菌、羊羊肚菌、杏鲍菇菇、白

41、灵灵菇、松松口蘑、茶薪菇菇、红菇菇、阿魏魏菇等。罐头：纯纯品种和和部分品品种的混混合食品品罐头或或软包装装罐头。深加工食食品：如如茯苓夹夹饼、冰冰花银耳耳等。保健品及及药品：灵芝、冬虫夏夏草、香香菇、银银耳等。当然还还有好多多其它产产品比如如小包装装保鲜产产品、休休闲食品品等，但但目前最最主要的的还是我我上边所所说的产产品。食用菌开开发的有有利可图图： 平菇深色色(包括括灰色、灰褐色色、黑褐褐色、油油黑色等等)平菇菇的生产产应当适适可而止止，仅仅仅满足当当地鲜销销即可，如对平平菇“情有独独钟”，则宜宜将精力力转向白白色品种种的生产产；具备备相应群群众技术术基础的的地区，则宜将将相当的的力量投投

42、向高档档珍稀品品种的生生产，以以满足国国内外市市场的需需求，并并同时稳稳定或提提高生产产效益。综合220022年至今今的食用用菌市场场分析，可以很很清楚地地看到：深色平平菇鲜品品在1元元/公斤斤内徘徊徊、最低低0.330元/公斤，白色平平菇盐渍渍品价格格50000元/吨左右右、最低低有34400元元/吨，约合鲜鲜品2-3元/公斤，而同期期的阿魏魏菇、白白灵菇、杏鲍菇菇等高档档珍稀品品种，其其鲜品价价在122-166元/公公斤，即即使到了了收获末末期，鲜鲜菇的商商品外观观质量较较差，也也始终维维持在88元/公公斤以上上的价位位；在南南方如广广州、深深圳等地地市场，白灵菇菇、杏鲍鲍菇等高高档珍稀稀

43、品种的的售价一一般保持持在200元/公公斤以上上，最高高可达330元/公斤以以上。据据美国、加拿大大等国家家的朋友友介绍，在当地地超级市市场，平平菇鲜品销销价一般般为3美美元/公公斤，高高档珍稀稀品种的的价位因因季节不不同为平平菇的55-100倍。因因此不难难看出，无论在在国内还还是国外外市场上上，品种种之间的的“档次差差异”非常明明显。猴头菇菇近年在在福建、浙江等等地干品品小包装装大量涌涌入北方方市场，却难有有鲜品上上市，究究其原因因，主要要是猴头头菇的市市场定位位问题。平菇在在市场上上唱主角角时，它它作为当当时(220世纪纪90年年代中后后期)的的高档产产品，鲜鲜菇售价价8-110元/公斤

44、，消费面面很窄；进入990年代代以后，价格不不升反降降，跌至至4-55元/公公斤，至至今仍维维持原来来水平，难以上上涨，但但其生产产成本却却居高不不下，与与白灵菇菇、杏鲍鲍菇等旗旗鼓相当当，而生生产效益益却不及及白灵菇菇的1/5，挫挫伤了生生产者的的积极性性；但作作为我国国的传统统品种，猴头菇菇享有“山珍”之美誉誉，即使使作为丰丰富市场场的补充充品种，猴头菇菇也应有有相应的的生产数数量，预预计鲜品品仍将维维持4-5元/公斤的的价位，干品则则将保持持40-50元元/公斤斤的水平平，一段段时间内内难有突突破。 姬菇主主要用于于出口，一般盐盐渍品大大包装价价50000-660000元/吨吨，内销销脱

45、盐小小包装价价应在110元/公斤左左右。灰树花花作为人人工栽培培的高档档珍稀品品种，在在国际上上的市场场地位较较高，一一般干品品价为人人民币550元/公斤，目前来来看，下下降的空空间较小小；在一一些栎科科植物丰丰富的山山区或丘丘陵地区区，可充充分利用用该物质质资源和和劳动力力资源，在培训训学习、掌握技技术的基基础上，大力发发展种植植灰树花花。关于成品品加工：发展深加加工产品品好，只只要资金金雄厚、产品符符合市场场、符合合中国人人的饮食食习惯，可以做做很多东东西，灵灵芝系列列、虫草草系列(生物制制药或保保健品系系列)、膨化食食品、罐罐头食品品、休闲闲食品、饮料、汤料等等等，好好多系列列产品，技术

46、开开发不是是问题，关键是是市场的的拓展。6、食用用菌生产产与出口口存在的的主要问问题、生产产规模小小而分散散，主要要是千家家万户菇菇农种植植，生产产技术很很难规范范，产品品 质质量难以以保证，多数原原料种植植基地不不能供客客户参观观或检查查。 、菌种种混杂、退化、质量差差，缺乏乏新菌种种。 、食用用菌产品品为初级级品、原原料性、大包装装产品，产品附附加值低低。 、食用用菌市场场较乱，缺乏有有效的协协调措施施。为了了争取客客户，一一些生产产经营企企业竞相相低价、自相残残杀、无无序竞争争、使得得进口商商有机可可乘，不不仅肥水水外流，而且还还会导致致该商品品随国外外反倾销销制裁的的风险，这是多多年来

47、始始终没有有解决的的问题。 、产品品质量良良莠不齐齐，档次次低、价价格低，“农残残”问题题十分严严峻。 对今后后进一步步扩大食食用菌产产品出口口的几点点建议： 我国国食用菌菌资源很很丰富，食用菌菌产品种种类很多多，发展展食用菌菌生产，有利于于农业产产业结构构调整，有利于于安置农农村剩余余劳动力力，有利利于增加加农民收收入，促促进老、少、边边、贫地地区的脱脱贫致富富，有利利于利用用秸秆等等资源转转化为食食品、开开发蛋白白质营养养源、丰丰富“菜菜篮子”，有利利于中华华饮食文文化和中中医药的的交流与与传播，有利于于扩大出出口创汇汇。食用用菌的营营养价值值和保健健作用越越来越被被人们所所认识，食用菌菌

48、产品有有着潜在在的巨大大市场，发展食食用菌产产品出口口具有比比较优势势和广阔阔的前二、“绿绿野仙踪踪”食用菌菌绿色食食品开发发有限责责任公司司市场定定位“绿野仙仙踪”食用菌菌绿色食食品开发发公司将将主要致致力于研研究关于于人类健健康所需需必要营营养元素素，开发发绿色环环保生态态食品，加深对对中国饮饮食文化化的理解解，创造造更有价价值、更更具营养养的绿色色生态食食品。公公司将联联合中国国食用菌菌协会，中国农农业部等等科研机机构，针针对具有有更大开开发领域域的食用用菌进行行更加深深入的研研究，更更大面积积的开发发，更规规模化的的生产，更宽领领域的销销售，为为我们的的产品提提供一条条龙式的的服务，带

49、给更更广大消消费群体体一个绿绿色的医医疗保健健的新食食品概念念。四公公司营销销策略“绿野仙仙踪”食用菌菌绿色食食品开发发有限责责任公司司的战略略重点就就是围绕绕“绿色食食品”这一主主题展开开的。随随着人们们生活水水平的日日益提高高，人们们也越来来越重视视生活的的质量和和物质与与精神上上的需求求，对身身体健康康意识的的增强，随之而而来人们们对饮食食的方面面的挑剔剔程度也也大大提提高，此此时最吸吸引人们们注意力力的字眼眼就是“绿色食食品”。因为为现在农农作物生生产都在在或多或或少的使使用着对对人体不不利的各各种农药药以及农农作物催催生剂，以达到到农作物物防病虫虫害及提提高产量量等需要要。而绿绿色食

50、品品是无毒毒无公害害的，对对人们的的身体健健康有利利无害且且营养价价值高，食用菌菌刚好填填充这个个领域，它具有有国际性性“健康食食品”之称，以丰富富的营养养和天然然性赢得得消费者者的青睐睐，具有有十分广广阔的市市场前景景。 一、公司司战略目目标 作为以开开发食用用菌为宗宗旨的食食用菌绿绿色食品品开发有有限责任任公司，公司的的总体目目标是：为顾客客提供无无毒无公公害的多多种食用用菌食品品，丰富富“菜篮子子”，逐渐渐在全国国范围内内实现规规模生产产，以优优质的产产品，热热情的服服务来赢赢得消费费者的青青睐。公司的短短期目标标是：以现有的的技术生生产食用用菌食品品来打开开市场，提供优优质的服服务，树

51、树立良好好的公司司形象。公司成立立初期主主要以“绿色食食品”这一概概念打入入市场，以大量量的宣传传和广告告攻势来来提高公公司的知知名度，以中青青年购买买群体为为主要切切入点，使更多多的人群群了解并并认可食食用菌的的保健作作用。公司的中中期目标标是：进行市场场开发和和技术创创新，使使公司的的产品和和服务能能够满足足不同类类型人群群的需要要。在公司的的发展过过程中，将不断断进行技技术开发发和改进进，逐步步拓展食食用菌的的食用功功能和适适用范围围，更大大面积的的开发，更规模模化的生生产，更更宽领域域的销售售，将食食用菌的的潜力最最大限度度的挖掘掘出来。不断完完善公司司的服务务，以专专业、热热情、周周

52、到的服服务服务务于客户户。在公公司知名名度相对对提高的的基础上上，以食食用菌的的良好的的保健功功能来提提高本公公司的美美誉度。公司的长长期目标标是：成为一个个具有世世界级竞竞争力的的食用菌菌绿色食食品开发发公司。公司不断断发展壮壮大，在在长期的的发展过过程中吸吸取国内内外先进进的相关关开发技技术，建建立开放放的人才才平台，不断地地吸纳优优秀的技技术科研研人员，产品开开发人员员、市场场拓展人人员等，形成一一个具有有专业化化一条龙龙的服务务机构，同时具具有世界界级竞争争力的食食用菌绿绿色食品品开发公公司，使使公司真真正成为为绿色食食品开发发这一领领域内的的领头人人。二、 公公司创业业理念“绿野仙仙

53、踪”食用菌菌绿色食食品开发发责任公公司的创创办是基基于能为为解决国国内食品品业的不不规范性性、农药药残留等等问题，提供了了解决的的一条途途径，开开发食用用菌绿色色食品的的其它功功用和适适用范围围，以“绿色食食品”这一概概念为指指导中心心，本着着提高食食用菌的的使用价价值、服服务于消消费者的的基本思思想为顾顾客提供供优质的的产品和和热情的的服务。“绿野仙仙踪”将以其其优质的的产品，优质的的服务及及良好的的信誉，建立良良好的客客户关系系，树立立良好的的公司文文化形象象，从而而逐渐打打开中国国市场乃乃至国际际市场，让食用用菌绿色色食品摆摆在各国国消费者者的餐桌桌上。三、 营营销战略略、市场场分析随着

54、着中国加加入WTTO后，与世界界接轨的的方面越越来越多多，市场场潜力极极其巨大大。在人人们健康康意识的的不断提提高下，绿色食食品也成成为消费费者购买买的炙手手产品，因此绿绿色食品品产业必必会有很很大的市市场。我国国食用菌菌资源丰丰富，食食用菌产产品种类类很多，发展食食用菌生生产，有有利于安安置农村村剩余劳劳动力，开发蛋蛋白质营营养源、丰富“菜篮子子”，有利利于中华华饮食文文化和中中医药的的交流与与传播，有利于于扩大出出口创汇汇。食用用菌的营营养价值值和保健健作用越越来越被被人们所所认识，食用菌菌产品有有着潜在在的巨大大市场，发展食食用菌产产品出口口具有比比较好的的优势和和广阔的的前景。、营销销

55、战略在公公司成立立后，产产品投放放市场的的前期，为使公公司能被被公众认认识并接接受，使使公司能能尽快的的形成一一定的规规模，公公司拟定定以下营营销方案案：(11)采用用公关促促销手段段在创创业初期期，公司司知名度度较低，此时利利用人们们对政府府的信任任，吸引引政府支支持和投投资；利利用新闻闻媒体等等宣传提提高知名名度；参参加一些些媒体活活动、公公益活动动；不定定期的对对一些消消费人群群提供免免费的上上门服务务，扩大大产品的的认知度度，提高高公司的的美誉度度。 具体实实施内容容为：争争取政府府的支持持帮助，与公司司所在地地的政府府要员进进行协商商，吸引引官方的的投资建建设，从从而达到到增加企企业

56、建设设的资金金和提升升公司知知名度的的目的；在一些些发行量量较大、名誉较较好的报报纸上刊刊登广告告，由于于企业创创业初期期资金较较为紧张张，所以以广告的的篇幅不不一定要要大，但但一定要要新颖有有创意，且以大大众接受受的宣传传口号吸吸引消费费群体，提高公公司的知知名度；组织员员工在一一些纪念念日高些些有意义义的活动动，如植植树节，可以组组织员工工进行义义务植树树劳动，请记者者或电台台参与进进来进行行向外界界的宣传传，从而而提高公公司的美美誉度；不定取取得对一一些消费费人群提提供免费费的上门门服务，也可用用买产品品可以中中奖的方方式来扩扩大产品品的认知知度。(22)按市市场的需需要，不不断创新新，

57、开发发新产品品，提供供最好的的服务。 随着科科技的进进步，可可以带动动产品的的进一步步研发，挖掘食食用菌的的多种功功用，扩扩大产品品的消费费群体和和消费市市场，使使其适用用的范围围更加的的广泛。公司的的技术卡卡发人员员须不断断创新开开发更实实用的新新产品，并以优优质的售售后服务务来打动动客户，提高产产品的美美誉度和和消费者者对食用用菌的认认知度。(33)采用用广告的的手段利用用报刊、杂志、广播、电视和和互联网网打出公公司的形形象和产产品的广广告，尽尽可能得得让更多多的消费费者了解解我们公公司的产产品和服服务。具具体实施施内容如如下： 在有一一定影响响力的报报刊、杂杂志上刊刊登公司司的形象象广告

58、，打出公公司的口口号“绿色健健康”。由于于资金问问题，广广告的篇篇幅不一一定要大大，但一一定要以以有创新新意识为为前提，以“绿色健健康”食品为为主题，以有新新意并能能吸引人人的目光光为基础础，这个个案子可可以在公公司范围围内进行行创意征征集，以以便节省省公司的的开支，选出优优秀的公公司形象象广告，刊登在在发行量量较好的的报刊和和杂志上上，达到到宣传公公司、提提高公司司知名度度的目的的； 利用广广播、电电视，在在经济类类的频道道推出我我们企业业，介绍绍我们的的产品及及服务，让更多多的顾客客了解、认识我我们的公公司。在在广播媒媒体上，我们可可以投入入一定的的资金，买广播播台的半半个小时时左右的的时

59、间段段，专门门进行对对食用菌菌产品的的宣传工工作，并并专门培培训一名名讲解人人员，跟跟电台主主持人一一起主持持该节目目，宣传传产品的的保健功功能和其其具体的的功用，并设听听众热线线咨询环环节，由由讲解人人员进行行现场答答疑，与与听众进进行面对对面的交交流，并并对打进进热线的的听众给给予一定定的买本本产品的的优惠政政策，来来扩大消消费人群群；在电电视媒体体上我们们将主要要采取广广告的形形式，公公司会与与一些国国内较为为知名的的广告公公司洽谈谈此项内内容，挑挑一家较较好的广广告公司司，把我我公司的的理念和和主要的的构想与与要求明明确的交交代给广广告公司司，即要要以有创创新意识识为前提提，以“绿色健

60、健康”食品为为主题等等，剩下下的具体体事务将将交给广广告公司司处理，我公司司会定期期派专人人进行审审核和监监督，打打好公司司的开门门炮。广广告确定定并通过过各方审审核后，我公司司将买下下中央电电视台和和一些省省市的电电视台的的较好的的时间段段，播放放此广告告，来提提高我公公司的知知名度，如果效效果良好好，我们们将继续续和该广广告公司司保持商商业上的的联系，为下一一步宣传传工作打打下基础础。 在互联联网上建建立我们们自己的的网站，开展网网上咨询询和销售售业务，利用互互联网的的低成本本性和快快捷性，为产品品打出品品牌。随随着网络络技术的的不断升升级，在在互联网网上建立立我们自自己的网网站已经经是每