招商手册范本

1、XX口服液全国招商书目 录TOC o 1-5 h z HYPERLINK l _Toc59464873 第一部分分：前言言 PAGEREF _Toc59464873 h 4 HYPERLINK l _Toc59464874 一、主题题词 PAGEREF _Toc59464874 h 4 HYPERLINK l _Toc59464875 二、产品品介绍 PAGEREF _Toc59464875 h 5 HYPERLINK l _Toc59464876 1、产品品名称 PAGEREF _Toc59464876 h 5 HYPERLINK l _Toc59464877 2、产品品功能 PAGEREF

2、 _Toc59464877 h 5 HYPERLINK l _Toc59464878 3、产品品原料 PAGEREF _Toc59464878 h 5 HYPERLINK l _Toc59464879 4、保健健功能 PAGEREF _Toc59464879 h 5 HYPERLINK l _Toc59464880 5、适用用人群 PAGEREF _Toc59464880 h 5 HYPERLINK l _Toc59464881 6、不适适宜人群群 PAGEREF _Toc59464881 h 5 HYPERLINK l _Toc59464882 三、产品品定位 PAGEREF _Toc594

3、64882 h 5 HYPERLINK l _Toc59464883 1、产品品规格 PAGEREF _Toc59464883 h 5 HYPERLINK l _Toc59464884 2、产品品定价 PAGEREF _Toc59464884 h 5 HYPERLINK l _Toc59464885 3、产品品优势 PAGEREF _Toc59464885 h 6 HYPERLINK l _Toc59464886 四、企业业简介 PAGEREF _Toc59464886 h 6 HYPERLINK l _Toc59464887 1、企业业规模 PAGEREF _Toc59464887 h 6

4、HYPERLINK l _Toc59464888 2、企业业理念 PAGEREF _Toc59464888 h 6 HYPERLINK l _Toc59464889 3、营销销管理模模式 PAGEREF _Toc59464889 h 6 HYPERLINK l _Toc59464890 4、中国国公认名名牌 PAGEREF _Toc59464890 h 6 HYPERLINK l _Toc59464891 五、市场场分析 PAGEREF _Toc59464891 h 6 HYPERLINK l _Toc59464892 1、世界界范围的的睡眠问问题热 PAGEREF _Toc59464892

5、h 7 HYPERLINK l _Toc59464893 2、市场场环境已已经成熟熟 PAGEREF _Toc59464893 h 7 HYPERLINK l _Toc59464894 3、市场场潜力无无限巨大大 PAGEREF _Toc59464894 h 7 HYPERLINK l _Toc59464895 4、礼品品市场前前景广阔阔 PAGEREF _Toc59464895 h 7 HYPERLINK l _Toc59464896 5、市场场预测 PAGEREF _Toc59464896 h 7 HYPERLINK l _Toc59464897 六、营销销策略 PAGEREF _Toc5

6、9464897 h 8 HYPERLINK l _Toc59464898 1、产品品策略 PAGEREF _Toc59464898 h 8 HYPERLINK l _Toc59464899 A、主打打广告语语 PAGEREF _Toc59464899 h 8 HYPERLINK l _Toc59464900 B、阶段段性策略略 PAGEREF _Toc59464900 h 8 HYPERLINK l _Toc59464901 2、行销销目标及及策略 PAGEREF _Toc59464901 h 8 HYPERLINK l _Toc59464902 3、广告告策略 PAGEREF _Toc594

7、64902 h 8 HYPERLINK l _Toc59464903 A、广告告费用预预算 PAGEREF _Toc59464903 h 8 HYPERLINK l _Toc59464904 B、投放放策略 PAGEREF _Toc59464904 h 8 HYPERLINK l _Toc59464905 C、户外外与POOP PAGEREF _Toc59464905 h 9 HYPERLINK l _Toc59464906 4、公关关及促销销策略 PAGEREF _Toc59464906 h 9 HYPERLINK l _Toc59464907 A、促销销活动 PAGEREF _Toc594

8、64907 h 9 HYPERLINK l _Toc59464908 七、全国国招商纲纲要 PAGEREF _Toc59464908 h 9 HYPERLINK l _Toc59464909 1、招商商细则 PAGEREF _Toc59464909 h 9 HYPERLINK l _Toc59464910 1）代理理区域 PAGEREF _Toc59464910 h 9 HYPERLINK l _Toc59464911 2）销售售指标及及初次进进货量 PAGEREF _Toc59464911 h 9 HYPERLINK l _Toc59464912 3）奖励励政策 PAGEREF _Toc59

9、464912 h 9 HYPERLINK l _Toc59464913 4）销售售渠道要要求 PAGEREF _Toc59464913 h 9 HYPERLINK l _Toc59464914 5）销售售能力要要求 PAGEREF _Toc59464914 h 9 HYPERLINK l _Toc59464915 6）质量量验收政政策 PAGEREF _Toc59464915 h 10 HYPERLINK l _Toc59464916 7）经销销商广告告促销考考核政策策 PAGEREF _Toc59464916 h 10 HYPERLINK l _Toc59464917 8）相互互制约关关系政

10、策策 PAGEREF _Toc59464917 h 10 HYPERLINK l _Toc59464918 9）合同同期满处处理政策策 PAGEREF _Toc59464918 h 10 HYPERLINK l _Toc59464919 10）备备注 PAGEREF _Toc59464919 h 10 HYPERLINK l _Toc59464920 11）产产品规格格 PAGEREF _Toc59464920 h 10 HYPERLINK l _Toc59464921 12）价价格 PAGEREF _Toc59464921 h 10 HYPERLINK l _Toc59464922 13）招

11、招商热线线 PAGEREF _Toc59464922 h 10 HYPERLINK l _Toc59464923 八、培训训资料 PAGEREF _Toc59464923 h 11 HYPERLINK l _Toc59464924 1、产品品知识介介绍 PAGEREF _Toc59464924 h 11 HYPERLINK l _Toc59464925 1）原料料组成（略） PAGEREF _Toc59464925 h 11 HYPERLINK l _Toc59464926 2）作用用机理 PAGEREF _Toc59464926 h 11 HYPERLINK l _Toc59464927 3

12、）功能能（略） PAGEREF _Toc59464927 h 11 HYPERLINK l _Toc59464928 2、产品品的特点点 PAGEREF _Toc59464928 h 11 HYPERLINK l _Toc59464929 1）纯天天然中药药安眠 PAGEREF _Toc59464929 h 11 HYPERLINK l _Toc59464930 2）PSS促睡因因子 PAGEREF _Toc59464930 h 11 HYPERLINK l _Toc59464931 3、答消消费者问问（略） PAGEREF _Toc59464931 h 12 HYPERLINK l _Toc

13、59464932 4、产品品价格、物流等等 PAGEREF _Toc59464932 h 12 HYPERLINK l _Toc59464933 5、产品品推广策策略（略略） PAGEREF _Toc59464933 h 12 HYPERLINK l _Toc59464934 第二部分分：招商商细则 PAGEREF _Toc59464934 h 14 HYPERLINK l _Toc59464935 一、前言 PAGEREF _Toc59464935 h 14 HYPERLINK l _Toc59464936 二、公司司简介 PAGEREF _Toc59464936 h 14 HYPERLIN

14、K l _Toc59464937 三、产品品介绍 PAGEREF _Toc59464937 h 14 HYPERLINK l _Toc59464938 1、产品品功能特特点 PAGEREF _Toc59464938 h 14 HYPERLINK l _Toc59464939 2、产品品外观包包装 PAGEREF _Toc59464939 h 15 HYPERLINK l _Toc59464940 3、产品品专利保保护 PAGEREF _Toc59464940 h 15 HYPERLINK l _Toc59464941 4、产品品生产商商 PAGEREF _Toc59464941 h 15 HY

15、PERLINK l _Toc59464942 5、产品品特点 PAGEREF _Toc59464942 h 15 HYPERLINK l _Toc59464943 1）人类类衰老学学说 PAGEREF _Toc59464943 h 15 HYPERLINK l _Toc59464944 2）优质质太湖淡淡水珍珠珠 PAGEREF _Toc59464944 h 16 HYPERLINK l _Toc59464945 6、产品品说辞 PAGEREF _Toc59464945 h 16 HYPERLINK l _Toc59464946 1）中华华多宝珍珍珠口服服液优于于其他同同类产品品的特点点是什么

16、么？ PAGEREF _Toc59464946 h 16 HYPERLINK l _Toc59464947 2）什么么是抗衰衰老因子子？它是是怎样作作用于人人体的？ PAGEREF _Toc59464947 h 16 HYPERLINK l _Toc59464948 3）服用用效果前前后对照照表 PAGEREF _Toc59464948 h 17 HYPERLINK l _Toc59464949 4）中华华多宝珍珍珠口服服液的产产品推广广策略 PAGEREF _Toc59464949 h 17 HYPERLINK l _Toc59464950 7、市场场概括 PAGEREF _Toc59464

17、950 h 18 HYPERLINK l _Toc59464951 1）二十十一世纪纪、挑战战衰老的的时代 PAGEREF _Toc59464951 h 18 HYPERLINK l _Toc59464952 2）庞大大的人群群必然的的需求存存在 PAGEREF _Toc59464952 h 18 HYPERLINK l _Toc59464953 3）透视视前景从从市场看看销量 PAGEREF _Toc59464953 h 18 HYPERLINK l _Toc59464954 4）三驾驾马车拉拉动销售售稳定增增长 PAGEREF _Toc59464954 h 18 HYPERLINK l _

18、Toc59464955 8、市场场策略 PAGEREF _Toc59464955 h 18 HYPERLINK l _Toc59464956 1）沟通通渠道 PAGEREF _Toc59464956 h 19 HYPERLINK l _Toc59464957 2）电视视媒体 PAGEREF _Toc59464957 h 19 HYPERLINK l _Toc59464958 3）推动动全线产产品在终终端的销销售 PAGEREF _Toc59464958 h 19 HYPERLINK l _Toc59464959 4）树立立企业强强势品牌牌形象 PAGEREF _Toc59464959 h 19

19、 HYPERLINK l _Toc59464960 5）输出出产品信信息 PAGEREF _Toc59464960 h 19 HYPERLINK l _Toc59464961 6）营造造产品信信息 PAGEREF _Toc59464961 h 19 HYPERLINK l _Toc59464962 7）在同同类产品品中脱颖颖而出 PAGEREF _Toc59464962 h 19 HYPERLINK l _Toc59464963 9、后续续服务 PAGEREF _Toc59464963 h 19 HYPERLINK l _Toc59464964 10、媒媒体策略略 PAGEREF _Toc59

20、464964 h 19 HYPERLINK l _Toc59464965 1）启动动期 PAGEREF _Toc59464965 h 19 HYPERLINK l _Toc59464966 2）成长长前期 PAGEREF _Toc59464966 h 20 HYPERLINK l _Toc59464967 3）调整整期 PAGEREF _Toc59464967 h 20 HYPERLINK l _Toc59464968 4）成长长后期 PAGEREF _Toc59464968 h 20 HYPERLINK l _Toc59464969 5）广告告预算 PAGEREF _Toc59464969

21、h 20 HYPERLINK l _Toc59464970 11、价价格定位位与渠道道政策 PAGEREF _Toc59464970 h 20 HYPERLINK l _Toc59464971 12、商商务政策策 PAGEREF _Toc59464971 h 21 HYPERLINK l _Toc59464972 1）区域域市场划划分 PAGEREF _Toc59464972 h 21 HYPERLINK l _Toc59464973 2）代理理政策 PAGEREF _Toc59464973 h 21 HYPERLINK l _Toc59464974 3）市场场管理 PAGEREF _Toc5

22、9464974 h 21 HYPERLINK l _Toc59464975 4）价格格管理 PAGEREF _Toc59464975 h 21 HYPERLINK l _Toc59464976 5）货款款政策 PAGEREF _Toc59464976 h 21 HYPERLINK l _Toc59464977 6）公司司支持 PAGEREF _Toc59464977 h 21 HYPERLINK l _Toc59464978 13、硕硕果累累累 PAGEREF _Toc59464978 h 21 HYPERLINK l _Toc59464979 14、专专家论坛坛 PAGEREF _Toc59

23、464979 h 22 HYPERLINK l _Toc59464980 15、招招商纲要要 PAGEREF _Toc59464980 h 22 HYPERLINK l _Toc59464981 1）中华华多宝营营销总部部 PAGEREF _Toc59464981 h 23 HYPERLINK l _Toc59464982 2）全国国招商四四通一 PAGEREF _Toc59464982 h 23 HYPERLINK l _Toc59464983 3）招商商主要以以中华多多宝珍珠珠口服液液为主 PAGEREF _Toc59464983 h 23 HYPERLINK l _Toc59464984

24、 4）进货货政策 PAGEREF _Toc59464984 h 23 HYPERLINK l _Toc59464985 5）产品品规格： PAGEREF _Toc59464985 h 23 HYPERLINK l _Toc59464986 6）价格格 PAGEREF _Toc59464986 h 23 HYPERLINK l _Toc59464987 7）对代代理商奖奖励政策策： PAGEREF _Toc59464987 h 23 HYPERLINK l _Toc59464988 8）广告告宣传： PAGEREF _Toc59464988 h 24 HYPERLINK l _Toc594649

25、89 9）关于于事先定定货与及及时供货货 PAGEREF _Toc59464989 h 24 HYPERLINK l _Toc59464990 10）起起诉地的的规定 PAGEREF _Toc59464990 h 24 HYPERLINK l _Toc59464991 11）对对代理商商销售渠渠道的要要求 PAGEREF _Toc59464991 h 24 HYPERLINK l _Toc59464992 12）对对代理商商销售能能力的要要求 PAGEREF _Toc59464992 h 24 HYPERLINK l _Toc59464993 13）质质量验收收政策 PAGEREF _Toc5

26、9464993 h 24 HYPERLINK l _Toc59464994 14）付付款政策策： PAGEREF _Toc59464994 h 24 HYPERLINK l _Toc59464995 15）经经销商广广告促销销考核政政策 PAGEREF _Toc59464995 h 24 HYPERLINK l _Toc59464996 16）相相互制约约关系政政策 PAGEREF _Toc59464996 h 24 HYPERLINK l _Toc59464997 17）合合同期满满处理政政策： PAGEREF _Toc59464997 h 24第一部分分：前言产品好 赚钱更更容易-这是是一

27、个先先帮您做做了一半半市场的的产品-这是是一个实实力雄厚厚的集团团-这是是一个潜潜力巨大大的市场场-加上上一个经经验丰富富的您一、主题题词睡宝珍维维胶囊诚诚招全国国各省市市代理商商-睡宝宝：仅凭凭名字就就已成功功了一半半 -中华华多宝是是一家历历史悠久久的大型型企业集集团-全国国20%多的人人群存在在睡眠问问题-还有有您的网网络和做做保健产产品的经经验把握机会会 不容容错过 实现双双赢二、产品品介绍世界卫生生组织提提出警告告：长期期睡眠不不好，严严重危害害身体健健康！1、产品品名称睡宝牌珍珍维胶囊囊2、产品品功能改善睡眠眠，调节节血脂3、产品品原料绿色人人参绞绞股蓝总总甙，采采自原始始森林的的

28、野生高高维果、太湖优优质淡水水珍珠。4、保健健功能经国家权权威机构构功能试试验证明明，具有有改善睡睡眠，调调节血脂脂的保健健功能。5、适用用人群睡眠状况况不佳者者，血脂脂偏高者者。6、不适适宜人群群少年儿童童。三、产品品定位纯天然，专业改改善睡眠眠的高科科技保健健食品1、产品品规格300mmg/粒粒2、产品品定价300mmg12粒粒2板 零售价价：500.500元/盒盒300mmg12粒粒4板 零售价价：1000.880元/盒300mmg40粒粒/瓶 零售价价：788.800元/盒盒3、产品品优势纯天然原原料，无无副作用用，符合合当前绿色食食品、回归归自然的世界界流行趋趋势。见效迅速速，疗效效

29、巩固，停服后后不会产产生依赖赖性。服用以后后头脑清清醒、精精力充沛沛，不会会产生不不良反应应。长期服用用，强身身健体。四、企业业简介1、企业业规模江苏中华华多宝集集团是一一家集保保健品、药品生生产和房房地产开开发于一一体的大大型集团团公司，集团年年销售额额约6亿亿元。建建在珍珍珠王?quoot;常常州洛阳阳的生产产基地，拥有世世界领先先的生产产工艺，99年年建成了了达到国国家标准准的GMMP生产产车间。2、企业业理念江苏中华华多宝集集团一贯贯倡导精益求求精，富富于创新新的经经营理念念，严把把产品质质量关；并以开发自自然，造造福人类类为己己任，生生产的保保健品，均以纯纯天然绿绿色资源源经现代代高

30、科技技生化技技术提炼炼而成。3、营销销管理模模式江苏中华华多宝集集团在注注重科研研开发和和生产的的同时，汇聚了了一批富富有经验验的营销销管理和和市场营营销人员员。4、中国国公认名名牌中华多宝宝集团的的主打保保健药品品中华多多宝珍珠珠口服液液，与青青春宝一一样同属属于少数数几个叱叱咤风云云变幻的的保健品品市场而而不倒的的老名牌牌之一。与中国国科学院院、国家家计划委委员会、自然资资源综合合考察委委员会的的专家最最先创制制了世界界最先进进的珍珠珠水解技技术，打打破了珍珍珠只能能以粉状状服用的的历史，取得了了专利权权。 公司同时时又研制制成功了了系列产产品中华华多宝洋洋参珍珠珠胶囊等等。新产产品睡宝宝

31、珍维胶胶囊在公公司众多多保健品品研制和和营销的的经验基基础上，博采众众长，将将成为集集团公司司又一颗颗耀眼的的新星。五、市场场分析1、世界界范围的的睡眠问问题热睡眠问题题已经成成为世界界各国人人民广泛泛关注的的问题，今年世世界卫生生组织举举行了主主题为打开心心灵之窗窗，共同同关注睡睡眠的的第一世世界睡眠眠日，就就可以证证明。权权威媒体体的配合合宣传，更是唤唤起了人人们对睡睡眠问题题的重视视和了解解。早在在上个世世纪800年代初初，我国国的科研研人员就就开始对对睡眠进进行了跟跟踪研究究，977年中国国睡眠研研究会正正式成立立，现有有针对睡睡眠疾病病治疗的的睡眠研研究中心心近3000家（据新华华社

32、电）。2、市场场环境已已经成熟熟都说勇敢敢者赚第第一桶金金，聪明明者赚第第二桶金金。改善善睡眠这这一市场场已经有有许多先先行的保保健产品品，如脑脑白金、中西宝宝、安心心宁神等等等，这这些产品品的宣传传和竞争争，已促促使市场场环境的的成熟。睡宝站站在巨人人的肩膀膀上，必必将看得得更远，做得更更好。3、市场场潜力无无限巨大大来自国家家卫生部部对200多个城城市调查查表明：城市居居民成年年人中有有67%存在睡睡眠障碍碍，其中中20%-300%的成成年人长长期受到到困扰。以某一一医院为为例，每每天近百百名的门门诊量中中有六七七名患者者针对睡睡眠不好好而来，大约有有20来来名患者者就诊其其他疾病病时会提

33、提及睡眠眠困难。以中国国12亿亿人口计计算，有有2.44亿-33.6亿亿人是长长期受到到睡眠障障碍困扰扰的人群群，这部部分人群群只要稍稍加引导导，便会会尝试新新产品的的购买。另外还还有377%-447%的的人群是是潜在的的消费者者。睡宝宝的广告告语是想睡好好，用睡睡宝，睡好好是个个外延比比较广泛泛的概念念，与治治疗失眠眠相比，睡好好针对对的人群群要广阔阔得多。4、礼品品市场前前景广阔阔中国是礼礼仪之邦邦，礼品品市场具具有巨大大的消费费潜力，据有关关资料显显示，中中国的礼礼品消费费一年达达到11167多多个亿。随着人人们生活活水平的的日益提提高，送送礼送健健康已然然成为流流行。睡睡宝包装装精美，

34、专门的的礼品装装，还配配有礼袋袋，高贵贵不凡，是送礼礼的好选选择。一一?quuot;睡个好好觉，人人人需要要足以以叩开人人们送礼礼的心灵灵之门。5、市场场预测预计睡宝宝20002-220033年的市市场销售售总额为为1.22亿元。六、营销销策略1、产品品策略A、主打打广告语语想睡好，用睡宝宝利用立体体传播方方式同时时推出产产品形象象广告语语，第一一时间占占领消费费者的心心智，成成为消费费者对睡睡宝珍维维胶囊的的记忆点点。B、阶段段性策略略睡宝的市市场推广广分阶段段进行，各阶段段的宣传传主题逐逐渐深入入，大体体分为三三个阶段段：1、市场场导入阶阶段以突出出产品的的卖点和和对消费费者的效效果承诺诺

35、。大面面积、立立体式广广告轰炸炸，以迅迅速建立立品牌知知名度，广告力力度占投投入的550%。2、市场场成熟阶阶段市场推推广的格格调向感感性发展展，增进进与消费费者之间间的亲和和力，培培养礼品品市场。广告以以细水长长流，品品牌维持持为主，广告力力度占投投入的330%。3、品牌牌发展阶阶段市场推推广主要要培养品品牌忠诚诚度，增增加产品品的附加加价值。广告力力度占投投入的115%-20%。2、行销销目标及及策略1、20002年年10月月-20003年年9月，争创11.2亿亿元的销销售目标标。2、新产产品知名名度在上上市3个个月后达达到600%-770%以以上。3、上市市两个月月以后，终端铺铺货率达达

36、到900%以上上。4、20002年年10月月份正式式上市，至20003年年7月份份止，这这期将是是主要推推广阶段段，也是是资金投投入的重重点阶段段。5、通过过广告媒媒搴褪谐谐疃嗪粲共返墓芎推分分噬钌钪钪哺颜咝闹闹小?bbr3、广告告策略A、广告告费用预预算1、新产产品上市市第一年年推广费费用额度度占销售售目标的的40%，即220022年100月至220033年9月月的推广广费用为为48000万元元。2、从次次年起推推广费用用额度占占销售目目标的330%。B、投放放策略1、电视视广告与与报纸广广告的投投放费用用占整体体预算的的40%。2、上市市一个月月，待产产品终端端铺货率率达600%，即即开始

37、采采用立体体放射型型方式在在各区域域密集投投放电视视广告，迅速提提升知名名度，引引起消费费者的购购买欲望望。C、户外外与POOP为配合区区域电视视广告的的投放效效果，对对消费者者制造更更直接的的购买欲欲望，将将于一类类重点区区域和经经销商所所在区域域的主要要商业区区发布公公交车广广告。二二类区域域将适量量发布户户外广告告，并在在以室内内POPP广告加加以辅助助。4、公关关及促销销策略A、促销销活动1、于上上市初期期，为刺刺激消费费者购买买欲望和和宣传新新品特点点，举办办全国性性促销活活动，进进行买赠赠活动。2、在各各节日，为促进进销量提提升，根根据季节节性与区区域消费费特性，举行大大型买赠赠促

38、销活活动。七、全国国招商纲纲要1、招商商细则1）代理理区域省会城市市和经济济发达的的大城市市 经济欠发发达的省省会城市市和经济济发达的的中型城城市 一般中等等城市2）销售售指标及及初次进进货量年销售额额8000万元，首次进进货量550万元元，全年年分批返返回广告告费3220万元元（占销销售额的的40%） 年年销售额额4000万元，首次进进货量225万元元，全年年分批返返回广告告费1440万元元（占销销售额的的35%） 年年销售额额2000万元，首次进进货量115万元元，全年年分批返返回广告告费600万元。从第二二年起，每年的的销售指指标提升升25%，全年年分批返返回广告告费为330%比比例计算

39、算 3）奖励励政策代理商完完成代理理合同签签定的年年销售指指标，厂厂方将给给予奖励励（见合合同约定定） 4）销售售渠道要要求具有良好好的分销销能力和和网点，具有全全面的终终端销售售渠道和和关系。 5）销售售能力要要求具有熟识识保健品品的销售售经验，具有保保健品的的促销经经验，具具有保健健品销售售的广告告策划能能力。良良好的资资金实力力。还应应具有良良好的营营销组织织和促销销队伍。 6）质量量验收政政策货到155天内出出具验收收报告单单，超过过15天天未书面面提交验收报报告单，按质质量验收收合格默默认。付款政策策 原则则上现款款现货，按合同同要求款款到发货货。 7）经销销商广告告促销考考核政策策

40、按合同条条款，按按月考核核。总代代理商未未按合同同及时提提供给厂厂家广告告计划和和广告播播出清单单，视违违约行为为。厂家家有权单单方终止止合同并并追究对对方违约约责任。 8）相互互制约关关系政策策经销商之之间不得得互相冲冲货干扰扰市场，如有发发现以一赔五五处罚罚。 9）合同同期满处处理政策策合同期满满应在十十天内付付清全部部货款，逾期不不付按每每天1%处罚款款。使用用印制区区域专卖卖字样包包装，不不得在合合同期满满时将未未销售产产品退还还厂方。 10）备备注初次招商商，原则则上不招招收省级级总代理理商，如如有特殊殊情况，将根据据经济状状况和城城市的状状况，特特别确定定。直辖市及及省级总总代理商

41、商首次进进货量不不低于880万元元首次进进货500万元以以上的代代理商，可以获获得首次次进货量量55%的铺底底货，铺铺底货总总数一年年最多不不超过销销售指标标的100%。首次进货货量在225-550万元元之间的的企业，可获得得首次进进货量550%的的铺底货货，铺底底货总数数一年最最多不超超过销售售指标的的10%。五个月之之内没有有第二次次进货的的（相当当于第一一次进货货额），不享受受铺底货货的优惠惠。铺底货在在合同期期满时十十天之内内结算。 11）产产品规格格为产品在在市场的的统一形形象和广广告宣传传的形象象统一。全国各各地市场场（除浙浙江市场场以外）采用统统一的规规格包装装。 12）价价格供

42、货价：12粒粒2板 30.73/盒 批批发价：12粒粒2板 43.9元/盒 零零售价：12粒粒2板 50.5元/盒12粒4板 61.39元元/盒 12粒粒4板 87.7元/盒 112粒2板 1000.8元元/盒40粒/瓶 447.995元/瓶 440粒/瓶 668.55元/瓶瓶 400粒/瓶瓶 788.8元元/瓶13）招招商热线线05199-877910035八、培训训资料终端促销销人员至至关重要要，中华华多宝集集团将在在睡宝上上市前对对业务员员、促销销员等进进行全方方位的培培训。培培训资料料如下：1、产品品知识介介绍1）原料料组成（略）2）作用用机理睡眠的本本质是神神经抑制制过程扩扩散到整整

43、个大脑脑皮质的的结果，它是因因为中枢枢神经发发生疲劳劳的一种种本能保保护。睡睡宝珍维维胶囊从从睡眠的的本质入入手，萃萃取纯天天然原生生中药精精华，内内含的促促睡因子子能有效效调整紊紊乱的大大脑植物物神经，对大脑脑皮质细细胞进行行保护性性抑制，让失眠眠者回复复到舒适适自然的的睡眠状状态，而而且解决决了睡眠眠不深、多梦、晨起头头晕等问问题，实实现真正正意义上上的改善善睡眠。3）功能能（略）2、产品品的特点点1）纯天天然中药药安眠睡宝珍维维胶囊由由优质太太湖淡水水珍珠、绿色人人参绞股股蓝、野野生高维维果特殊殊配伍，经现代代生化技技术精致致而成。纯天然然，无污污染，高高品质，无副作作用。中药安眠眠和西

44、药药安眠的的对比中药安眠眠 西药药安眠选料绿色色、天然然、无污污染 化化学成分分、人工工合成无副作用用 可能能出现嗜嗜睡、头头昏等不不良症状状 重调理，显效稍稍缓 强制安安眠，当当时见效效 停服对身身体没有有影响 有成瘾瘾性，依依赖性强强 服用量逐逐渐减少少，最后后可停服服 剂量越来来越大，效果越越来越不不明显2）PSS促睡因因子过去很长长一段时时间里，在改善善睡眠的的领域里里MT（即美洛洛托宁的的简称）打着打打倒安眠眠药的旗旗子大行行其道，PS促促睡因子子的出现现将打破破这种局局面。PPS促睡睡因子从从睡眠的的本质入入手，通通过调节节紊乱的的大脑植植物神经经，抑制制大脑皮皮质细胞胞的活动动，

45、使其其逐渐进进入正常常休息状状态，从从而快速速有效地地促进睡睡眠，整整个过程程温和自自然，安安全无副副作用。较之其其他西药药类促眠眠药物，避免了了服用后后出现的的睡眠质质量不高高，醒后后头晕嗜嗜睡，精精神迷糊糊，乏力力体虚等等不良反反应，从从根本上上解决了了睡眠问问题。3、答消消费者问问（略）4、产品品价格、物流等等5、产品品推广策策略（略略）目 录一、前言言二、公司司简介三、产品品介绍四、市场场概况五、市场场策略六、赢利利分析七、商务务政策八、硕果果累累九、专家家论坛十、全国国招商纲纲要第二部分分：招商商细则一、前 言以开发自自然、造造福人类类健康为为己任的的江苏中中华多宝宝集团伴伴随共和和

46、国改革革开放的的步伐，二十年年来?qquott;爱心心、科学学、健康康为企企业精神神，努力力实践着着为国家家创造财财富为社社会创造造价值的的坚定承承诺，已已取得年年销售66亿元的的业绩。时至今日日，中华华多宝集集团已被被誉为珍珠王王国，其主导导产品中中华多宝宝珍珠口口服液已已成为人人们四季季保健馈馈赠亲朋朋的最佳佳选择，为人类类叩开开年轻之之门享受受健康人人生作作出了卓卓越的贡贡献。已已走向国国际的中中华多宝宝集团在在致力于于人类健健康事业业的发展展中紧跟跟时代的的脉搏。90年年代专门门成立了了研究中中老年健健康课题题的专家家组，在在保健机机理研究究上取得得了重大大突破，相继向向社会推推出中华

47、华多宝洋洋参珍珠珠胶囊、睡宝珍珍维胶囊囊等系列列产品。今后中中华多宝宝集团还还将不断断推陈出出新，为为提高人人类生活活质量实实现人类类对健康康的渴望望而不懈懈追求。愿中华多多宝成为为世界各各族人民民喜爱的的健康长长寿之宝宝。二、公司司简介中外合资资江苏中中华多宝宝集团公公司地处处苏南珍珍珠之乡乡常州市市洛阳镇镇，毗邻邻长江和和太湖，紧靠沪沪宁铁路路和沪宁宁高速公公路，水水陆交通通便利。在改革开开放的大大潮中，公司利利用闻名名中外的的太湖珍珍珠资源源不断进进行科学学研究，与中国国科学院院、国家家计划委委员会、自然资资源综合合考察委委员会的的专家一一起，联联合开发发了新型型的珍珠珠保健食食品中华华

48、多宝珍珍珠口服服液，结结束了数数千年来来珍珠只只能作为为粉状入入药的历历史，成成为众多多保健食食品中的的一朵奇奇葩。在在此基础础上，公公司的技技术人员员还积极极开发了了珍珠系系列产品品：可溶溶性全吸吸收珍珠珠粉、珍珍珠洋参参、珍珠珠鳖精、珍珠乌乌鸡精等等新型营营养保健健佳品，早在990年代代均已投投放市场场，取得得了不菲菲的销售售业绩。中华多宝宝珍珠口口服液上上市以来来，连续续获得991年992年中中国优质质保健品品金奖，92年年香港国国际博览览会银奖奖以及993年泰泰国国际际保健品品金象奖奖、联合合国国际际科学与与和平贡贡献奖等等多项殊殊荣。中中华多宝宝珍珠口口服液以以其促进进睡眠、抗拒衰衰

49、老、软软化血管管、降低低血脂、白嫩肌肌肤等方方面的独独特功效效深得国国内外消消费者的的青睐，公司全全体同仁仁珍视企企业荣誉誉，进一一步深化化企业改改革，狠狠抓 产产品质量量，本着着爱心、科学、健康的的宗旨，竭诚为为消费者者大众提提供货真真价实的的保健佳佳品。 高品位位的产品品 高素素质的员员工尖端的高高科技 先进的的新设备备三、产品品介绍1、产品品功能特特点加深睡眠眠，无西西药类催催眠药物物副作用用美白肌肤肤、消退退色斑、熨去皱皱纹、恢恢复弹性性帮助病后后康复，快速恢恢复人体体机能消除疲劳劳，振奋奋精神提高免疫疫力，增增强抗病病能力调节内分分泌，强强化新陈陈代谢功功能增强食欲欲，协调调肠胃功功

50、能改善神经经衰弱，提高记记忆力调节血脂脂血压，软化血血管，防防治动脉脉硬化消除衰老老因子（自由基基），延延缓衰老老2、产品品外观包包装产品形式式：口服服液容量：110mll*100支/盒盒包装：440盒/箱3、产品品专利保保护LY877-2珍珍珠水解解项目4、产品品生产商商江苏中华华多宝集集团有限限公司江苏多宝宝药业有有限公司司公司地址址：江苏苏省常州州市洛阳阳新区生产厂址址：江苏苏省常州州市洛阳阳新区公司邮编编：21131004公司电话话：05519-879910335 8879110800公司传真真：05519-879912000公司网址址：5、产品品特点1）人类类衰老学学说从生理角角度而

51、言言，人的的生命过过程中由由于年龄龄的增大大、环境境的变化化、代谢谢失调、内在平平衡受到到破坏，身体的的形态和和功能会会逐渐出出现衰老老现象。如：免免疫力下下降，失失眠或睡睡眠不深深、高血血压高血血脂、皮皮肤粗糙糙老化、逐渐发发胖、生生色斑及及老年斑斑、容易易疲劳，提不起起精神的的症状。根据国际际遗传生生理科学学研究所所、日本本防衰老老与养生生协会的的最新研研究成果果表明：人体内内存在致致病衰老老基因的的多少和和其在体体内活动动强弱是是出现一一系列衰衰老现象象的根本本原因。由于人人体功能能存在差差异，使使人致病病衰老的的基因诱诱发的衰衰老现象象也因个个体对象象的不同同略有不不同。中中科院著著名

52、科学学家朱太太平教授授和他的的科研小小组成功功的研制制出清除除使人致致病衰老老基因的的抗体RRDF（又名抗抗衰老因因子）就就存在于于新一代代的中华华多宝珍珍珠口服服液中。这个发发现轰动动了科学学界。新一代中中华多宝宝珍珠口口服液的的配方2）优质质太湖淡淡水珍珠珠能安神定定惊、改改善睡眠眠、驻颜颜葆春、滋润柔柔嫩肌肤肤，使皮皮肤细腻腻有光泽泽，白里里透红，水解珍珍珠液的的吸收率率比珍珠珠粉高出出3倍，提高到到95%以上。野生高维维果：被被称为果果中至宝宝，19986年年在中国国原始森森林才发发现，仅仅维生素素C一项项就比称称为果王王的猕猴猴桃高出出20倍倍，还含含有丰富富的钙、磷、铁铁、锌等等微

53、量元元素。事事实证明明，它对对预防疾疾病、增增强体质质提高免免疫力、抗疲劳劳、病后后体虚、抗癌、帮助病病后恢复复等有良良好的作作用。绞股蓝：含800多种人人参皂甙甙，被称称为参参中之宝宝，誉誉为绿色色人参。绞股蓝蓝含有多多种微量量元素、氨基酸酸、蛋白白质、维维生素，列入我我国星火火计划名贵中中药材之首，此物对对失眠、睡眠不不深、高高血脂、高血压压、高血血糖、肝肝炎和慢慢性病恢恢复有显显著功效效。新一代中中华多宝宝，优化化了配方方、改良良了工艺艺，沿用用传统中中医理论论，采用用现代化化生物科科技把太太湖淡水水珍珠水水解成液液态，与与采自原原始 森森林的野野生高维维果和有有绿色色人参之称的的绞股蓝

54、蓝配伍，使其富富含一种种独特而而神秘的的抗衰老老因子（RDFF）。6、产品品说辞1）中华华多宝珍珍珠口服服液优于于其他同同类产品品的特点点是什么么？中华多宝宝珍珠口口服液年年代久远远，功效效显著，具有较较高的品品牌知名名度和美美誉度，与青青春宝、太太阳神等第一一代知名名保健品品齐名，堪称保保健品行行业的先先锋，引引领了一一个时代代的保健健潮流，这在保保健品生生命周期期日益缩缩短的今今天是难难能可贵贵的，也也是许多多同类产产品无法法比拟的的。中华多宝宝珍珠口口服液集集三宝（珍宝太太湖珍珠珠，果宝宝野生高高维果，参宝绿绿色人参参绞股蓝蓝）为一一体，富富含神秘秘而独特特的抗衰衰老因子子（RDDF），

55、抗衰老老功效显显著，并并能明显显提高血血红细胞胞的变形形能力，改善血血液流变变性，对对生理性性衰老患患者及因因各种疾疾引起的的病理性性衰老患患者均有有较好疗疗效，这这也是中中华多宝宝不同于于其他同同类产品品的独特特之处。中华多宝宝珍珠口口服液是是纯中药药制剂，它通过过双向调调节人体体中枢神神经，对对大脑皮皮质细胞胞活动进进行保护护性抑制制，从而而有效改改善睡眠眠，提高高睡眠质质量，消消除入睡睡难、浅浅睡眠、多梦等等失眠现现象，并并且避免免了其他他西药类类促眠药药物产生生的睡眠眠不深、醒后嗜嗜睡、头头晕乏力力等不良良反应。较之市市场上其其他同类类产品，中华多多宝珍珠珠口服液液改善睡睡眠，抗抗疲劳

56、，延缓衰衰老等多多重效果果，是目目前保健健品市场场上少数数具有综综合疗效效的产品品之一 ，这也也是很多多同类产产品难望望其项背背的。2）什么么是抗衰衰老因子子？它是是怎样作作用于人人体的？从生理角角度而言言，人的的生命活活动过程程中由于于年龄的的增大、环境的的变化、代谢失失调、内内在平衡衡受到破破坏，身身体的形形态和功功能会逐逐渐出现现衰老现现象，如如：免疫疫力下降降，失眠眠或睡眠眠不深、高血压压高血脂脂、皮肤肤粗糙老老化、逐逐渐发胖胖、生色色斑及老老年斑、容易疲疲劳，提提不起精精神等症症状。根据国际际遗传生生理科学学研究所所、日本本防衰老老与养生生协会的的最新研研究成果果不表明明：人体体内存

57、在在致病衰衰老基因因的多少少和其在在体内活活动的强强弱是出出现一系系列衰老老现象的的根本原原因。由由于人体体功能存存在差异异，使人人致病衰衰老的基基因诱发发的衰老老现象也也因个体体对象的的不同略略有不同同。中科科院著名名科学家家朱太平平教授和和他的科科研小组组成功地地研制出出清除使使人体致致病衰老老基因的的抗体RRDF（又名抗抗衰老因因子），就存在在于中华华多宝之之中，这这个发现现曾经在在世界科科学界引引起过巨巨大的轰轰动。抗衰老因因子进入入人体后后，通过过下述行行为直接接针对衰衰老机制制发挥综综合作用用：1、清除除体内的的衰老因因子（自自由基）；2、调整整加强中中枢神经经的系统统功能；3、调

58、节节内分泌泌和免疫疫功能；4、补充充机体必必须的微微量元素素；5、延长长实验动动物的寿寿命；6、促进进新陈代代谢，降降低血脂脂血糖、使血管管软化。7、此外外，抗衰衰老因子子还能明明显提高高血红细细胞的变变形能力力，改善善血液流流变性，使生理理性衰老老患者及及因各种种病症引引起的病病理性衰衰老患者者有好处处。3）服用用效果前前后对照照表服用前 服用后后（短期期） 服服用后（长期） 失眠、睡睡眠不深深、晨醒醒早、易易惊醒 入睡快快，睡眠眠加深，睡眠质质量好，醒后精精神好 失眠彻彻底改善善，作息息有规律律，精力力充沛面部多皱皱纹、肌肌肤松弛弛、面色色变黑发发黄 脸脸色红润润，皮肤肤显现光光彩，气气色

59、变好好 皮皮肤变得得紧凑有有弹性，光洁红红润，皱皱纹消失失 皮肤粗糙糙、老化化、生色色斑、老老年斑 皮肤开开始变得得柔软、有弹性性，手感感润滑，色斑颜颜色变淡淡 皮肤肤渐趋嫩嫩白细腻腻，肤质质改善，老年斑斑变淡直直至消失失 身虚体懒懒、疲倦倦乏力、易患感感冒 疲疲伴感消消失，抗抗病力增增强，感感觉有活活力 免免疫力提提高，身身体机能能增强，体质变变好 内分泌失失调、神神经衰弱弱、记忆忆力下降降 内分分泌渐趋趋正常，记忆力力增强 精神好好，神经经功能协协调，思思维敏捷捷 食欲不振振、消化化功能紊紊乱、肠肠胃不好好 食欲欲明显变变好，消消化能力力增强 消化功功能正常常，肠胃胃健康多病、易易疲劳、须

60、发早早白，衰衰老提前前到来 精神振振作，抗抗病能力力提高，浑身有有劲 身身体机能能增强，白发转转黑，变变的年轻轻有活力力 血脂血压压高、血血管硬化化、人体体衰老 软化血血管，血血脂、血血压明显显降低 人体体免疫力力和血红红细胞变变形能力力明显增增强，衰衰老进程程减慢病后体虚虚、头晕晕头痛、精神不不振 康康复快，人体整整体机能能提高，精神变变好 生生命活力力增强，体质强强健，精精力充沛沛 4）中华华多宝珍珍珠口服服液的产产品推广广策略产品定位位：新一一代中华华多宝，新一代代高科技技保健品品产品宣传传语：叩叩开年轻轻之门，享受健健康人生生广告主张张：睡眠眠好，皮皮肤好，身体好好广告核心心理念：四季