商业计划书1(世纪广场)

1、商 业 计 划 书项目名称称世纪广场场在线（m）项目目项目单位位深圳市笔笔友电子子商务有有限公司司电 话18666591182993电子邮件件Ethaan_yydl1633.coom联 系 人杨栋梁20011-10-15摘要世纪广场场在线（m）项目目，目的的在于打打造一个个全新的的虚拟交交易平台台，将世世纪广场场的服装装产业从从实体走走向虚拟拟，打造造立体的的、符合合商业潮潮流趋势势的新世世纪广场场。它以以商户为为主体，以世纪纪广场在在线（wwww.malll0001.ccom）为平台台，以批批发与零零售作为为商业模模式，打打造带有有深圳特特色，并并有一定定区域影影响力的的专业网网络服装装批发

2、与与销售平平台。世纪广场场在线（m）项目目，必将将融合深深圳南山山区政府府对服装装产业的的重视和和政策导导向，将将南山服服装的区区位优势势放大，把实体体的商户户与各服服装批发发城通过过虚拟的的网络平平台连接接起来，融合成成具有统统一平台台、信誉誉共造、群集效效应的开开放平台台，从而而带动南南山服装装产业的的电子商商务化升升级，为为南山的的服装产产业印上上独有的的产业特特征，促促进南山山服装产产业的进进步和发发展。作为这一一产业升升级的主主体推动动者世纪广广场在线线（wwww.mmalll0011.coom）项项目，将将以专业业的电子子商务服服务支持持、多元元化的商商业运作作、专业业化的服服装平

3、台台，为商商户、南南山服装装产业基基地、政政府三方方提供共共赢的平平台运作作商业模模式，将将服装产产业电子子商务化化打造成成南山独独特的产产业符号号。作为此项项目的策策划与实实施者，在我们们的创业业经历中中，始终终保持着着学习和和参与的的态度来来对待电电子商务务，世纪纪广场的的区位优优势、政政府资源源优势，这恰好好是与电电子商务务结合的的最佳切切入点，我们渴渴望在三三方共赢赢的基础础上为商商户、世世纪广场场、政府府提供一一个可以以施展的的平台，并以此此为基础础，拓展展服装产产业在电电子商务务领域的的发展，从而推推动南山山世纪广广场区域域的立体体化转变变，完成成服装产产业的升升级。第一部分分 公

4、司司概况公司名称称： 深圳市市笔友电电子商务务有限公公司 成成立时间间： 20110/009 公司业务务： 网络销销售服装装、服饰饰、鞋帽帽、皮具具、纺织织品、玩玩具、工工艺品、礼品；服装设设计；平平面设计计；摄影影服务。公司沿革革：20099年5月月，运作作淘宝CC店，团团队成员员4人；20100年7月月，获得得天使投投资300万万，成立立电子商商务公司司，用于于网络品品牌DIIYIKKE的运运作，并并在淘宝宝商城运运作DIIYIKKE旗舰舰店：m，团队队成员99人；20111年4月月，进驻驻V+、拍拍商商城、京京东商城城等，全全面拓展展网络市市场渠道道，团队队成员222人；20111年6月

5、，获得得淘宝商商城淘品品牌竞选选资格，但同时时投资方方货品供供应链出出现问题题，无法法完成快快速的货货品供应应，跟不不上渠道道的发展展，项目目发展延延缓；20111年100月，由由于淘宝宝商城单单方面提提高保证证金和年年费，运运营成本本和广告告成本陡陡然增加加，同时时因为货货品的供供应无法法满足网网络品牌牌快速的的特点，致使项项目的盈盈利预期期延长，经双方方协商，目前项项目暂停停，并同同时关闭闭其他运运营渠道道。 目前公司司主要股股东情况况：公司外部部公共关关系（战战略支持持、合作作伙伴等等）：技术伙伴伴：深圳圳市多点点科技有有限公司司 提提供进销销存和定定制软件件服务支支持；推广伙伴伴：深圳

6、圳市大象象视界科科技有限限公司提供广告告推广服服务；战略支持持：深圳圳市兴泰泰季候风风服饰有有限公司司 提提供产品品企划战战略服务务；第二部分分 公公司核心心团队总经理姓名：杨杨栋梁 男 年龄龄：300 籍贯：江苏南南通学历：硕硕士（MMBA） 专专业：工工商管理理简历：2005520007深深圳市兴兴泰季候候风服饰饰有限公公司 办公室室主任2007720009 深圳圳市兴泰泰季候风风服饰有有限公司司 品品牌经理理兼总经经理助理理2009920010 深圳圳市笔友友电子商商务有限限公司 总经理理技术负责责人：姓名：陈陈芳雷 男 年龄龄：288 籍贯：江西南南昌学历：本本科 专业：管理科科学简历

7、：2008820009 深圳圳市兴泰泰季候风风服饰有有限公司司 电电子商务务部经理理2009920010 深圳圳市笔友友电子商商务有限限公司 技术副副总经理理产品负责责人姓名：黄黄祥玮 女 年龄龄：266 籍贯：广西阳阳朔学历：本本科 专业：服装设设计简历：2006620007 深圳圳市兴泰泰季候风风服饰有有限公司司 品品牌企划划2008820009 深圳圳市新视视线服饰饰有限公公司 品牌牌设计师师2009920010 深圳圳市笔友友电子商商务有限限公司 设计经经理/高高级买手手市场营销销负责人人姓名：李李 威威 男男 年年龄：225 籍贯贯：湖北北武汉学历：大大专 专业业：电子子商务简历：2

8、007720009 深圳圳市*电子商商务有限限公司 茵宝宝电子商商务项目目负责人人2010020011 深圳圳市笔友友电子商商务有限限公司 营销总总监第三部分分 产产品/盈盈利模式式产品产品简介介：世纪广场场在线（m），是是一个独独立运作作的B22C电子子商务平平台，不不依附任任何的电电子商务务网站，其运作作模式类类似淘宝宝商城（wwww.tmmalll.coom）、拍拍商商城（wwww.paiipaii.coom），以世纪纪广场的的商户为为其主体体，为商商户提供供网络批批发零售售的平台台和服务务，从而而将世纪纪广场的的实体经经营引流流到网络络，完成成世纪广广场的立立体化转转型，打打造南山山服

9、装批批发零售售的电子子商务特特色平台台。平台提供供商户所所需的技技术及其其他服务务支持，区别于于四季青青服装网网（ HYPERLINK http:/www.sjqq.coomwwww.sjjq.ccom）的特点在于于，以销销售为主主导，以以平台扩扩充和商商户入驻驻为市场场拓展模模式，不不从事服服装资讯讯类的信信息发布布，不提提供网店店的托管管服务，专业提提供商户户在网络络电子商商务方面面需要的的技术、销售、管理等等，以销销售扣点点、年度度服务费费、广告告发布服服务、VVIP客客户一对对一服务务等作为为盈利渠渠道。世纪广场场在线（ HYPERLINK http:/wwww.maall007555

10、.coomm）的定定位必须须依托世世纪广场场、批发发商户、政府三三方资源源进行整整合，以以政策为为导向，从深圳圳产业升升级角度度进行策策划和运运营，其其宗旨在在于提供供电子商商务的专专业服务务，为南南山服装装产业升升级提供供有力的的平台后后盾，打打造一个个专业性性强的服服装电子子商务平平台，摒摒弃淘宝宝商城、京东商商城、拍拍拍商城城那种大大而全，多而杂杂的运作作内容，专业、精细地地进行服服装批发发零售的的网络电电子商务务，把南南山的服服装区位位优势放放大，有有针对、有方向向的进行行服装产产业的资资源整合合和利用用，将平平台的专专业化、精细化化充分挖挖掘，建建立平台台的信誉誉基础和和品牌效效应，

11、把把世纪广广场打造造成服装装产业的的一枝奇奇葩。B2C网网络商城城介绍：B2C商商城又叫叫 HYPERLINK /view/4358571.htm 网上商商城系统统，英文文是Onnlinne MMalll syysteem，这这个单词词最先提提出的是是 HYPERLINK /view/3565.htm 英国的LLap公公司。19998年，当时英英国在线线购物刚刚刚起步步,Laap在英英国系统统开发方方面已经经小有名名气，为为规范市市场称谓谓，则提提出Onnlinne MMalll syysteem统一一名称，同时还还提出了了Onllinee Shhopppingg Syysteem（ HYPE

12、RLINK /view/1640359.htm 网网上购物物系统）,Onnlinne sstorre ssysttem（ HYPERLINK /view/2976703.htm 网上商商店系统统），后后被引入入 HYPERLINK /view/61891.htm 中国，亦亦是现在在的网上上商城购购物系统统。特点：自定服务务品牌，独立经经营 HYPERLINK /view/1642643.htm 商城城系统运运营者可可以自定定品牌、自主开开通商店店、对每每个商店店进行管管理和授授权，完完全独立立经营！ 每个个商店相相对独立立，互不不干扰，安全性性好 通过过 HYPERLINK /view/262

13、620.htm 商城开通通的每一一个商店店都使用用独立的的数据库库和独立立的目录录，可以以解析独独立域名名。每个个商店都都有独立立的管理理权限控控制体系系，数据据保密性性强。必必要时还还可购买买独立版版商店，迁出数数据到商商家自己己的主机机空间。 商店模版版丰富、功能强强大、通通用性强强，适合合建立各各种商店店 商店店使用的的是改进进后的网网上 HYPERLINK /view/5237806.htm 商店店系统vv4.33版本，功能强强大。目目前有224套商商店模版版可选择择。商店店系统对对不同的的商品特特性可以以使用不不同的订订单项目目和流程程，并可可指定不不同的商商品属性性列，因因此适合合

14、建立各各种类型型的商店店，用户户群很广广。 商城主站站内容丰丰富、功功能强大大、交互互性强商城主站站不仅具具备管理理下属商商店和推推荐商品品的功能能，同时时也具备备多套文文章系统统、下载载系统、商务社社区等内内容管理理功能和和商店购购物的全全部功能能，也可可以直接接销售自自备商品品。另外外，商城城系统主主站特别别加强了了文章、商品栏栏目的内内容交互互功能，使商城城主站更更具大站站风范。产品现实实条件：政策导向向与政府府支持作作为得到到政府投投资而发发展起来来并且影影响力越越来越大大的南油油服装批批发市场场，已经经逐步显显现出其其区位优优势和产产业特征征，尤其其在服装装批发方方面，更更是彰显显其

15、后劲劲，作为为未来特特区发展展的风向向标，提提出对传传统产业业的升级级也是潮潮流所向向，电子子商务的的提出正正好契合合了产业业升级的的需要，更是对对服装产产业升级级的最佳佳切入点点，这也也符合了了深圳政政府对服服装产业业的未来来发展要要求。因因而，这这个项目目争取获获得政府府资源扶扶持的可可能性就就会很大大，这也也会大大大缩短项项目的盈盈利周期期。世纪广场场的影响响力随着着世纪广广场的影影响力日日益显现现，广东东的服装装批发又又有新的的力量注注入，从从最早的的广州十十三行，再到深深圳东门门的服装装批发，这些具具备先天天优势的的服装市市场无疑疑从客观观上加速速世纪广广场的发发展和立立体化转转型，

16、正正是在服服装行业业如火如如荼的竞竞争环境境下，走走电子商商务之路路也是提提升世纪纪广场在在服装产产业影响响力的终终南捷径径，把电电子商务务引入实实体批发发，走出出专业的的服装电电子商务务化道路路，在未未来几年年内必然然有利于于促进世世纪广场场的长远远发展和和影响力力提升。商户的成成熟与壮壮大如果果没有成成熟的商商户作为为项目的的主体支支撑，单单纯的谈谈电子商商务平台台还是一一个可望望不可即即的事，但随着着南油片片区服装装产业的的蓬勃发发展，诞诞生了一一大批具具备资金金实力、货品实实力、紧紧跟潮流流趋势商商户，而而周边附附带的面面辅料市市场、大大小型的的加工市市场，促促成了一一个产业业群的形形

17、成，这这些得天天独厚的的条件无无疑为平平台的构构建和发发展提供供了可能能。产品技术术条件：平台技术术日趋成成熟随着着专业平平台技术术提供商商的出现现，打破破了平台台一家独独大的局局面，使使B2CC电子商商务平台台的应用用得到了了广泛推推广，从从客观上上也繁荣荣了电子子商务市市场。平平台技术术的日益益成熟，大大降降低了准准入门槛槛，为线线下资源源的整合合缩短了了上线时时间，简简易操作作让平台台的使用用更成为为了一个个难以或或缺的日日常工具具，从专专业冷门门的技术术走向普普及的傻傻瓜式操操作，为为未来电电子商务务的繁荣荣发展铸铸就了最最坚实的的基础。支付平台台让诚信信交易成成为可能能今年五五月份，

18、随着第第一批支支付牌照照的发放放，第三三方支付付不仅合合法，更更是从边边缘走向向主流，这标志志着在技技术层面面让诚信信交易成成为现实实，从而而保证了了商家与与买家的的诚信交交易的可可能性。这就为为商户的的实体交交易走向向网络交交易去除除了交易易隐患，也大大大提高买买家对网网络交易易的信任任度，为为未来的的网络市市场的繁繁荣注入入了新的的活力。产品市场场条件：从全面走走向专业业独立的的B2CC平台已已经从大大而全走走向了精精细化，淘宝一一家独大大的局面面正逐步步被打破破，而专专业化经经营正成成为现在在的一个个发展趋趋势，深深圳有名名的华强强北在线线（ HYPERLINK m m）就是是3C类类产

19、品电电子商务务品牌的的一个例例子，这这正从一一个侧面面反映出出未来电电子商务务的发展展趋势。打造服服装批发发零售的的专业平平台日益益成为一一种需要要，未来来的网购购将更加加分工精精细，在在这样的的大背景景下推出出世纪广广场在线线平台，不仅符符合了业业界的发发展潮流流，更为为未来世世纪广场场在服装装产业领领域站得得一席之之地做了了铺垫。百家争鸣鸣的时代代电子商商务作为为一个流流行词语语不过是是近一两两年的事事，随着着互联网网对人们们生活影影响的日日益深入入，网购购已经成成为人们们日常的的行为方方式，正正是在这这样的背背景下，网购平平台如雨雨后春笋笋，除了了淘宝、拍拍这这样的大大网购平平台，其其他

20、的BB2C平平台都是是走专业业化、特特色化道道路，完完成自己己的电子子商务之之路。世世纪广场场在线的的提出，更是在在巨大的的网购市市场进行行的一次次博弈，而世纪纪广场得得天独厚厚的批发发资源和和政策倾倾向，为为这一博博弈提供供了有力力的支撑撑。产品的开开发资源源与条件件情况：产品开发发能力的的保障资金：政政府政策策扶持资资金 世世纪广场场投资开发队伍伍：中国国科大技技术团队队 深圳市市多点科科技有限限公司等等技术提供供：市场场成熟的的B2CC平台技技术；支支付技术术来自支支付宝、财付通通、快钱钱等通常来说说，一个个新的BB2C，在百万万PV以以下，使使用LAAMP架架构，用用ecsshopp或

21、者zzen-carrt等开开源程序序轻量级级搭建，免费、快速上上线，几几乎是不不二选择择；同样样，在这这个时期期，最好好尽量少少考虑前前端B22C和后后端的系系统对接接的问题题，尽量量手工操操作。该该时期控控制成本本扩展业业务是最最重要的的。等PPV和订订单上去去，然后后再考虑虑重新自自主开发发，后期期的话就就要考虑虑跟自己己的其他他后端体体系对接接了，比比如说企企业ERRP（或或者进销销存），仓储物物流的WWMS，配送公公司的EERP，客服CCC系统统等，那那个时候候B2CC就会变变得越来来越重，也越来来越需要要跟本身身的业务务流程融融合。运作团队队：由笔笔友电子子商务公公司组建建核心运运作

22、团队队。盈利模式式1.商户户盈利模模式分析析商户是是平台的的基础组组成部分分，通过过开辟平平台店铺铺来完成成自己的的服装批批发零售售交易，并获得得利润，这是对对商户最最基本的的盈利模模式。而而世纪广广场在线线的盈利利模式正正是基于于商户盈盈利模式式的基础础上而构构成的，这就是是基于双双赢原则则而衍生生出的商商务模式式。2.平台台盈利模模式分析析商户销销售扣点点（这是是网站盈盈利的主主要来源源）；商户年度度基本金金和技术术服务费费；网站广告告服务费费用；网站内部部服务佣佣金盈利利模式（关键词词竞价等等）；（作为一一个独立立的B22C平台台，服务务费用、扣点费费用的收收取都应应该在商商户平台台运作

23、成成熟后进进行，过过早的收收费将导导致商户户参与热热情度低低、平台台人气低低等。）阿里巴巴巴作为BB2B行行业老大大哥，通通过收会会员费使使会员“网上洽洽商、往往下交易易”。这个个模式的的最大好好处是收收入稳定定，特别别是在公公司创立立早期，由于营营销模式式的成功功，将导导致企业业快速增增长。然然而他的的缺点也也很致命命，就是是不会与与收费企企业的销销售量发发生动态态直接关关系-即收取取交易佣佣金的盈盈利模式式，这样样企业的的成长性性在一段段时间就就进入低低增长期期，阿里里巴巴现现在就是是这个情情况，220099年阿里里巴巴收收入比220088只值增增长了220%多多，完全全没有了了该行业业的

24、高增增长特性性。原因因在于它它的盈利利模式没没有与贸贸易量挂挂钩。16888作为新新兴的网网上批发发大市场场，其在在盈利模模式上更更多的沿沿袭阿里里巴巴中中国站的的会员收收费模式式，在服服务上，已逐渐渐的体现现出在线线交易的的因素。16888目前前的会员员费标准准为16688元元/年，根据分分析，116888在逐渐渐向收取取交易佣佣金转型型。目前B22B领域域还有以以收取佣佣金的在在线交易易服务为为盈利模模式的企企业，代代表就是是敦煌网网，该模模式还处处于早期期阶段，门槛比比较低，但已显显现了巨巨大的盈盈利能力力，目前前敦煌网网的增长长相当快快。该模模式就是是与企业业的贸易易量直接接动态挂挂钩

25、，收收入波动动大，但但增长更更佳。在敦煌网网的盈利利模式中中，除了了交易佣佣金，还还有辅助助盈利模模式，如如关键词词竞价广广告费等等。第一方平平台和直直批平台台因为都都是自己己直接在在自己的的平台上上销售产产品，所所以其的的盈利模模式较为为单一,即为销销售差价价。同时时因现阶阶段网上上批发业业还在市市场培育育阶段，网上批批发诚信信体系还还在逐步步建设中中，所以以很多第第一方平平台和直直批平台台会收取取一定的的保证金金、会员员费、VVIP费费或者是是会员积积分，保保证交易易双方的的互信以以及增加加客户粘粘性，如如七浦路路，便推推出：【VIIP批发发会员】：1000元/月（一一个商家家）；2200

26、元元/月（所有商商家）；20000元/年（所所有商家家）单次次拿货330000元或 月累计计拿货550000元 可可免次月月VIPP批发服服务费等等一系列列政策；再如四四季青推推出批发发卡：批批发卡会会员费为为3600元/年年，超级级批发卡卡会员费费调整为为36000元/年。虽虽不能说说是盈利利模式，但也保保证了一一定的收收入。在现有网网上批发发平台中中，以第第一方平平台和直直批平台台为主，并能在在短期内内取得一一定的经经济效益益。而第第三方平平台中以以在线交交易为模模式的网网上批发发平台，虽盈利利模式好好，但需需技术支支持大，需要大大的资金金投入，盈利周周期较长长。网站运营营模式与与盈利模模

27、式息息息相关，在涉足足网上批批发平台台时，要要综合考考虑这两两个因素素。世纪广场场在线（m），将综综合考虑虑投入资资金和盈盈利预期期要求，灵活改改变运营营模式和和盈利方方式，在在前期的的运营过过程中，可以考考虑以会会员费等等稳定收收入方式式作为盈盈利渠道道，逐步步打开市市场，在在保证稳稳定发展展的态势势下，逐逐步融入入佣金扣扣点，将将平台的的发展与与商户的的发展动动态连接接起来，形成互互动的良良性循环环，将平平台的影影响力和和交易规规模逐级级提升，真正做做到资金金取之于于商户，服务于于商户，从而形形成集群群效益，吸引更更多的商商户参与与其中，为战略略拓展打打好坚实实的基础础。第四部分分 行行业

28、及市市场分析析概述服装电子子商务定定义服装电子子商务：是指以以计算机机网络为为基础所所进行的的各种针针对服装装产品进进行的商商务活动动，包括括服装商商品的提提供者、广告商商、消费费者、中中介商等等有关各各方行为为的总和和。服装电子子商务分分类根据交易易对象的的不同，电子商商务可划划分为三三种典型型模式：B2BB（Bussineess to Bussineess，企业对对企业）, BB2C（Bussineess to Cusstommer，企业对对消费者者）和CC2C（Cusstommerto Cusstommer，消费者者对消费费者）模模式。中国服装装电子商商务分类类服装网络络购物定定义：服装

29、网络络购物：借助网网络实现现服装商商品或服服务从商商家/卖家转转移到个个人用户户（消费费者）的的过程，在整个个过程中中的资金金流，物物流和信信息流，其中任任何一个个环节有有网络的的参与，都称之之为服装装网络购购物。服装网络络购物产产业链：市场分析析概述服装B22C 兴兴起背景景中国服装装电子商商务发展展已有十十多年的的历史，经历了了孕育期期和起步步期，目目前处于于快速发发展期。其中，05年PPGG 的成成立，开开创了男男装B22C 直直销新模模式，带带动了一一大批男男装B22C 企企业的出出现，成成为服装装电子商商务起步步的标志志性事件件。此后，007-008 年年，服装装电子商商务步入入爆发

30、式式增长时时期。主主要的表表现包括括：1.交易易量增长长迅速：07年开始始，服装装服饰类类成为网网购的第第一大商商品，交交易额跃跃居各类类商品首首位，占占整体网网购交易易量比重重在133%左右右；2.参与与者大量量涌现：一方面面，市场场参与者者大量介介入，008 年年艾瑞初初步统计计国内大大小服装装电子商商务平台台就上千千家；另另一方面面，明星星企业吸吸引大量量关注，比如VVANCCL（凡凡客诚品品）、女女装的时时尚起义义等；3.商品品品类愈愈丰富：服饰类类商品逐逐渐由标标准化走走向定制制化，以以男装定定制类BB2C企业的的大量出出现为例例，服饰饰类商品品涵盖品品类愈来来愈丰富富。发展状况况及

31、趋势势宏观环境境中国服装装电子商商务发展展的宏观观环境整整体利好好，可以以从两个个层面去去理解：(一)电子商商务宏观观发展环环境利好好 国国家重视视电子商商务行业业发展、地方政政府在税税收等政政策方面面给予优优惠和支支持、行行业监管管研究力力度在加加强。国国民消费费力逐步步提高、金融危危机影响响下网络络购物普普及率快快速提升升。网购购用户渗渗透率提提升，网网民网购购习惯逐逐渐培养养。网络络基础设设施大幅幅改善，诸如支支付、供供应链管管理等电电子商务务配套系系统解决决方案逐逐渐丰富富和完善善。(二)电子商商务各个个垂直领领域中，服装电电子商务务的发展展势头正正旺 电电子商务务各垂直直领域中中，服

32、饰饰类商品品自007 年年开始，成为网网购交易易第一大大商品品品类；服服饰行业业网购交交易量占占整体销销量的比比重088 年6%左右右，渗透透率远高高于网购购占社会会消费品品零售总总额比重重1%。传传统服装装行业 08年以来来出口增增速回落落，行业业平均效效益下滑滑，内需需市场成成为主力力，同时时，电子子商务成成为服装装企业降降低成本本、拓展展渠道、增加消消费及树树立品牌牌的新选选择。市场空间间服装B22C 网网络购物物市场交交易规模模服装网络络购物交交易构成成当中，B2CC 的增增长速度度非常明明显。009 年年服装BB2C交交易额224 亿亿元，同同比增速速高达999.88%。预预计未来来

33、3 年服服装B22C 仍仍将维持持高速增增长，220122年交易易规模有有望突破破1800 亿元元。用户潜力力：用户户规模及及渗透率率艾瑞统计计数据显显示：服服装作为为网络购购物交易易额最大大的品类类，在网网购用户户中的渗渗透率持持续高涨涨。20009年中国国服装网网络购物物用户规规模将超超80000 万万，占网网购用户户的比重重超七成成，到220111 年该该比重将将突破880%。服装B22C网络络购物市市场企业业竞争格格局现有企业业之间的的竞争格格局服装B22C 市市场现有有企业之之间的竞竞争可以以从三个个关键词词去理解解：激烈烈、分散散、变化化。1.竞争争激烈对于市场场中现有有的大量量中

34、小BB2C，以及即即将进入入的企业业而言，激烈的的竞争一一方面是是来自BB2C服装市市场本身身已有的的企业之之间的竞竞争，另另外很重重要的一一方面还还是和CC2C上不计计其数的的中小卖卖家之间间的竞争争。目前国内内大大小小小的服服装B22C 平平台不下下数千家家，但是是稍具规规模的企企业数量量屈指可可数。特特别是细细分到某某一类商商品，比比如男装装衬衫，同质化化的平台台和产品品很多，而想在在众多企企业中脱脱颖而出出，其中中的难度度是可想想而知的的。与此同时时，部分分B2CC 平台台已经在在竞争中中逐渐建建立起优优势，比比如男装装，新进进入的众众多企业业如何打打破这种种先入优优势，赢赢得市场场认

35、知度度，所需需要付出出的努力力是很多多的。此外，竞竞争还来来自C22C 网网络购物物平台。C2CC 以其其产品的的丰富性性和价格格的优惠惠性吸引引了大部部分网购购用户，这对于于B2CC 平台台而言无无疑是分分散了用用户群。2.相相对分散散具体把服服装细分分到各个个细分品品类，单单个市场场的竞争争相对来来说是比比较分散散的。具体来看看， 女女装市场场：竞争争最为分分散，目目前还没没有几家家竞争优优势特别别明显的的企业。而且女女装可以以进一步步细分，比如内内衣领域域，内衣衣B2CC 也不不少，但但是目前前大多处处于前期期的市场场大力推推广期，多靠资资金去铺铺规模，尚未形形成稳定定的核心心竞争优优势

36、。 男男装市场场：竞争争相对女女装市场场分散程程度稍低低，至少少已经出出现少数数几家规规模成长长迅速的的企业。但是男男装市场场也可以以细分到到更多的的领域，比如专专做衬衫衫产品、专做西西服定制制等。每每一块市市场都会会有至少少数十家家或百家家企业的的竞争。3.变化化趋势当然，服服装B22C 这这个市场场空间足足够大，也为很很多新进进入者预预留了大大的发展展空间。优胜劣劣汰的速速度在服服装B22C 行行业加快快。市场场中不断断有老的的B2CC 平台台淘汰，新的企企业进入入，不排排除未来来还会出出现少数数几家速速度快、规模较较大的黑黑马企业业。客户群体体我们有哪哪些类型型的顾客客？世纪广场场日益增

37、增长的影影响力和和区域规规模优势势的日益益明显，反应出出来的最最直观判判断就是是：在批批发与零零售市场场，人们们对服装装的偏爱爱和热情情仍然不不减。那那么，从从供需角角度而言言，我们们的顾客客就是这这些每天天流连于于市场的的人群。对他们们而言，他们最最需要的的是什么么？就是是价廉物物美的、最流行行时尚的的衣服！而世纪纪广场在在线这一一平台，其本质质上就是是在延伸伸世纪广广场，并并把流动动的人群群带到网网络，将将平面的的实体销销售带入入立体的的网络销销售，拓拓展渠道道，增加加影响，从而利利用网络络的影响响力，将将空间的的局限打打破，将将实体资资源整合合优化，奉献给给消费者者一个崭崭新的更更具亲和

38、和力、诱诱惑力的的产品和和服务，在客观观上也直直接推动动了南山山服装产产业的升升级。第五部分分 营营销策略略市场与竞竞争优势势世纪广场场的天然然商户群群为平台台的构建建提供了了最原始始的商户户群基础础，这在在其他平平台的运运作中是是其较为为突出的的特点。也正是是这一特特点，为为平台的的发展提提供了最最原始的的动力，虽然跟跟目前已已经成熟熟的淘宝宝商城比比，我们们还有诸诸多的差差距，但但专业与与精细化化运营，必然能能在服装装领域为为世纪广广场在线线争得市市场份额额。从营销策策略来讲讲，争取取商户的的加入和和提供完完美的共共赢模式式，是世世纪广场场在线启启动的第第一步，也是关关键步骤骤。利用用现成

39、商商户的天天然优势势，打造造一个专专业性很很强，在在业内有有口碑的的服装批批发零售售网站，应该不不是一件件难事。同时，由由于世纪纪广场曾曾得到过过政府的的投资和和政策扶扶持，利利用这一一条件，可以大大大增加加平台的的信誉度度和诚信信度，为为市场的的拓展和和营销提提供了绝绝佳的担担保人，也为后后期的融融资提供供了有利利条件。网站推广广策略从业务角角度分析析，网站站运作的的核心有有二，一一则技术术服务的的支撑要要满足商商户入驻驻后的运运营需要要，人性性化、简简易化是是主要的的方向；二则如如何推广广网站平平台，吸吸引更多多的流量量和人气气，打造造服装领领域较为为响亮的的电子商商务平台台。从推广策策略来讲讲，外修修形象，内练流流量。形形象是梳梳理平台台品牌的的基本要要求，也也是增进进流量，吸引商商户的外外在招牌牌。利用用世纪广广场在业业内的影影响，塑塑造一个个诚信、品牌的的形象应应该不是是难事。真正考考验网站站是否能能起效果果的还是是流量的的引入和和交易的的转化。因而，做好内内功是平平台发展展的根本本，以流流量为基基础，以以转化率率和商户户培训为为目标，从而提提升平台台的业务务能力和和平台的的品牌知知名度，打造一