安必达无形电子锁有限责任公司创业计划书

1、安必达无形电子锁开发有限公司安必达无形电子锁开发有限公司 参赛赛小组人人员：邓邓文龙 韩成林林 翟振宇宇 王 壮附件三：项目编号号：沈阳航空空航天大大学“展翼杯杯”创业计计划竞赛赛计 划划 书书项目名称称安必达无无形电子子锁开发发有限公公司创业业计划书书作品简介介随着人们们生活质质量的提提高，温温饱问题题结局之之后，人人们对安安全的要要求也越越来越来来高。鉴鉴于普通通机械锁锁有钥匙匙孔易被被破解，集成电电路密码码锁适应应性差的的不足。利用简简单的机机械传动动原理和和最基本本的无线线控制装装置，再再结合安安全防范范理念设设计出一一种结构构简单，运用方方便，安安全性高高的锁。由于用用了无线线遥控装

2、装置，就就免去了了钥匙、锁孔，这样即即使这种种锁的结结构被公公开也无无法破解解，再加加上无线线技术中中编码的的不可预预测性，使得这这种锁是是不可能能被破解解的。电路部分分主要由由家庭电电源结合合稳压器器供电，利用电电磁铁隔隔断电池池组线路路，当家家庭电源源出现故故障的时时候电池池组线路路接通发发挥作用用，这样样就可以以保证无无线模块块始终通通电，保保证正常常使用。*项目编编号无需需填写 I目录TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc22151 安必达无无形电子子锁开发发有限公公司 PAGEREF _Toc22151 1 HYPERLINK l _Toc1581 一、执行行总

3、结 PAGEREF _Toc1581 1 HYPERLINK l _Toc17734 1.1 创业背背景 PAGEREF _Toc17734 1 HYPERLINK l _Toc28616 1.2 公司介介绍 PAGEREF _Toc28616 2 HYPERLINK l _Toc781 1.3 市场分分析 PAGEREF _Toc781 2 HYPERLINK l _Toc29265 1.3.1 市市场规模模 PAGEREF _Toc29265 2 HYPERLINK l _Toc17659 1.3.2 发发展速度度和以后后的发展展性 PAGEREF _Toc17659 4 HYPERLIN

4、K l _Toc22667 1.4 公司战战略 PAGEREF _Toc22667 5 HYPERLINK l _Toc29797 1.4.1 发发展战略略 PAGEREF _Toc29797 5 HYPERLINK l _Toc29095 1.4.2竞争争战略 PAGEREF _Toc29095 6 HYPERLINK l _Toc18974 1.4.3研发发战略 PAGEREF _Toc18974 6 HYPERLINK l _Toc18418 1.5 团队及及管理 PAGEREF _Toc18418 6 HYPERLINK l _Toc4351 1.6 营销策策略 PAGEREF _To

5、c4351 7 HYPERLINK l _Toc9650 1.7财财务管理理 PAGEREF _Toc9650 8 HYPERLINK l _Toc12727 二、项目目背景 PAGEREF _Toc12727 8 HYPERLINK l _Toc8760 2.1 产品背背景 PAGEREF _Toc8760 8 HYPERLINK l _Toc31284 2.1.1目前前主要锁锁具分析析 PAGEREF _Toc31284 8 HYPERLINK l _Toc49 2.1.2 设设计背景景分析和和设计要要求 PAGEREF _Toc49 10 HYPERLINK l _Toc25883 2.

6、2 公司产产品 PAGEREF _Toc25883 11 HYPERLINK l _Toc12209 2.2.1 产产品设计计理念 PAGEREF _Toc12209 11 HYPERLINK l _Toc2594 2.2.2 模模型图设设计说明明 PAGEREF _Toc2594 11 HYPERLINK l _Toc6560 2.2.3 控控制设计计 PAGEREF _Toc6560 14 HYPERLINK l _Toc26207 2.3 产品设设计优越越性 PAGEREF _Toc26207 16 HYPERLINK l _Toc18278 三、市场场分析和和发展战战略 PAGEREF

7、 _Toc18278 17 HYPERLINK l _Toc25528 3.1 市场分分析 PAGEREF _Toc25528 17 HYPERLINK l _Toc20738 3.2 公司优优势 PAGEREF _Toc20738 19 HYPERLINK l _Toc275 3.2.1 位位置优势势 PAGEREF _Toc275 19 HYPERLINK l _Toc3327 3.2.2 产产品优势势 PAGEREF _Toc3327 19 HYPERLINK l _Toc18701 3.3 市场预预测分析析 PAGEREF _Toc18701 20 HYPERLINK l _Toc63

8、66 3.4 发展战战略 PAGEREF _Toc6366 21 HYPERLINK l _Toc29485 3.4.1 公公司总体体战略 PAGEREF _Toc29485 21 HYPERLINK l _Toc17895 3.4.2近期期发展目目标 PAGEREF _Toc17895 22 HYPERLINK l _Toc11254 3.4.3 中中期发展展计划 PAGEREF _Toc11254 22 HYPERLINK l _Toc5512 3.4.4 远远期发展展计划 PAGEREF _Toc5512 23 HYPERLINK l _Toc8772 四、生产产技术管管理 PAGERE

9、F _Toc8772 23 HYPERLINK l _Toc2474 4.1工工厂建设设 PAGEREF _Toc2474 23 HYPERLINK l _Toc11479 4.2原原材料的的采购与与管理 PAGEREF _Toc11479 24 HYPERLINK l _Toc28833 4.3公公司产品品质量管管理 PAGEREF _Toc28833 25 HYPERLINK l _Toc12543 4.3.1 技技术研发发管理 PAGEREF _Toc12543 25 HYPERLINK l _Toc20898 4.3.2 原原材料采采购管理理 PAGEREF _Toc20898 25

10、HYPERLINK l _Toc31673 五、市场场营销 PAGEREF _Toc31673 26 HYPERLINK l _Toc1505 5.1营营销计划划 PAGEREF _Toc1505 26 HYPERLINK l _Toc2252 5.1.1 营营销策略略 PAGEREF _Toc2252 26 HYPERLINK l _Toc11218 5.1.2 市市场进入入和开发发阶段 PAGEREF _Toc11218 27 HYPERLINK l _Toc20381 5.1.3 市市场成长长阶段 PAGEREF _Toc20381 28 HYPERLINK l _Toc19732 5.

11、1.4 市市场成熟熟阶段 PAGEREF _Toc19732 30 HYPERLINK l _Toc11221 5.2 定价战战略 PAGEREF _Toc11221 30 HYPERLINK l _Toc5394 六、风险险分析与与规避 PAGEREF _Toc5394 31 HYPERLINK l _Toc26640 6.1技技术风险险分析与与规避 PAGEREF _Toc26640 31 HYPERLINK l _Toc9571 6.2市市场风险险分析与与规避 PAGEREF _Toc9571 31 HYPERLINK l _Toc25392 6.3管管理风险险分析与与规避 PAGERE

12、F _Toc25392 32 HYPERLINK l _Toc15981 6.4财财务风险险分析与与规避 PAGEREF _Toc15981 32 HYPERLINK l _Toc19712 七、风险险投资资资金的撤撤出方式式 PAGEREF _Toc19712 32 HYPERLINK l _Toc26069 八、投资资分析 PAGEREF _Toc26069 35 HYPERLINK l _Toc7509 8.1股股本结构构与规模模 PAGEREF _Toc7509 35 HYPERLINK l _Toc16839 8.2资资金来源源与运用用 PAGEREF _Toc16839 35 HY

13、PERLINK l _Toc16590 8.3投投资收益益与风险险分析 PAGEREF _Toc16590 36 HYPERLINK l _Toc22294 8.3.1 投投资净现现值 PAGEREF _Toc22294 36 HYPERLINK l _Toc4310 8.3.2.投投资回收收期 PAGEREF _Toc4310 36 HYPERLINK l _Toc2498 8.3.3 内内含报酬酬率 PAGEREF _Toc2498 37 HYPERLINK l _Toc6308 8.3.4 项项目敏感感性分析析 PAGEREF _Toc6308 37 安必达无无形电子子锁开发发有限公公司

14、一、执行行总结1.1 创业背背景目前众所所周知的的机械锁锁有弹子子锁和各各种密码码锁，弹弹子锁一一般由钥钥匙旋转转开锁，密码锁锁一般由由转轮旋旋转开锁锁。然而而，现有有的锁具具其结构构一旦被被公开，就容易易被人用用试探方方式来破破解，而而且开锁锁后可以以不留下下任何痕痕迹，是是掌握了了开锁方方法的小小偷胆大大妄为，而受害害者莫名名其妙，引起社社会上人人心不稳稳。针对对弹子锁锁，小偷偷们经过过长期理理论设实实践，得得出了很很多成熟熟的技巧巧性开锁锁方案。最通用用的单钩钩工具撬撬锁发，是在给给锁芯施施加一定定的扭矩矩的情况况下，将将尖头的的单钩工工具伸入入锁眼，一一挤挤压弹子子，由于于锁芯和和壳体

15、之之间有微微小公差差可以稍稍微转动动，当弹弹子恰被被挤压到到正确位位置时，上下弹弹子会因因为这种种错动而而在分离离面上分分离并卡卡住，逐逐一尝试试就可试试开所有有弹子。最近流行行的开锁锁法是利利用撞匙匙开锁。撞匙是是一种将将钥匙的的每个牙牙都磨到到最低而而制成的的开锁工工具。利利用撞匙匙开锁，就是将将撞匙插插入锁孔孔，不插插到最深深位置，用橡胶胶锤轻敲敲撞匙，撞匙就就会敲击击每个弹弹子，使使它们弹弹起，撞撞击上弹弹子，类类似打台台球一样样，根据据动量守守恒原理理，上下下弹子会会分离。当所有有上下弹弹子的分分离区正正好都通通过锁芯芯和锁壳壳的分离离线时，转动撞撞匙就可可轻轻开开锁。为了解决决现有

16、锁锁具的结结构被公公开后易易被人破破解、而而且开锁锁后不留留下任何何痕迹的的问题，我们设设计一种种不用钥钥匙，没没有锁孔孔的电子子锁，以以这种无无形的电电子锁进进行创业业。1.2 公司介介绍安必达无无形电子子锁开发发有限公公司是一一家集研研发、生生产和销销售的无无形电子子锁公司司。公司司的宗旨旨就是服服务老百百姓，生生产老百百姓安心心的无形形电子锁锁，本公公司的产产品具有有安全防防盗、使使用寿命命长、使使用简单单。鉴于于普通机机械锁有有钥匙孔孔易被破破解，集集成电路路密码锁锁适应性性差的不不足。利利用简单单的机械械传动原原理和最最基本的的无线控控制装置置，再结结合安全全防范理理念设计计出一种种

17、结构简简单，运运用方便便，安全全性高的的锁。由由于用了了无线遥遥控装置置，就免免去了钥钥匙、锁锁孔，这这样即使使这种锁锁的结构构被公开开也无法法破解，再加上上无线技技术中编编码的不不可预测测性，使使得这种种锁是不不可能被被破解的的。公司司聘请经经验丰富富的咨询询顾问，高新聘聘请管理理人员。企业名称称：安必必达无形形电子锁锁开发有有限公司司注册地址址：沈阳阳市道义义经济开开发区创业团队队：安必必达创业业团队1.3 市场分分析1.3.1 市市场规模模首先目前前市场中中门锁的的分类很很多，在在各个场场合对门门锁的要要求不一一样，普普通家庭庭一般用用防盗门门锁，安安全性高高而且价价格比较较便宜；在一些

18、些高端场场所、保保密机构构会用到到密码锁锁、指纹纹锁，安安全性很很高、价价格昂贵贵；许多多公共场场合都使使用了玻玻璃门，因此对对玻璃门门锁使用用会比较较广泛。电子门门锁是随随着电子子技术的的发展而而出现的的，在使使用的方方便性、防非法法开启、智能管管理等方方面是机机械锁无无法比拟拟的，因因此在对对安全要要求较高高的行业业得到广广泛应用用。目前前市场上上常见的的主要是是磁卡、IC卡卡、TMM卡、射射频卡电电子门锁锁。图1-11 2000320009年产产销图图1-22 2000320009年销销售收入入和增幅幅图通过图表表可以显显示出，中国电电子门锁锁产品市市场产量量和销量量是呈快快速增长长趋势

19、的的，截止止20009年，市场供供应56600万万把，市市场需求求是54400万万，有相相当一部部分处于于剩余闲闲置状态态。从销销售收入入来看，电子门门锁市场场的收入入也是逐逐年递增增的，但但是增幅幅却呈下下降趋势势。原因因在于电电子门锁锁行业的的利润和和前景吸吸引了更更多的企企业加入入，而电电子门锁锁行业自自身进入入成熟期期，整个个利润空空间将不不会再有有大幅度度的提升升。1.3.2 发发展速度度和以后后的发展展性图1-33 2000320009年市市场规模模和增速速图图1-44 对于于未来需需求的预预测图中国是最最大的锁锁具消费费国，国国内锁具具业年销销售额4400亿亿以上，并且锁锁具市场

20、场将以每每年200%以上上的速度度高速增增长（数数据来源源于中国国建材网网）。调调查表明明，中国国电子门门锁的需需求量将将呈几何何级态势势增长。市场规规模将会会进一步步增加，增加的的速度会会有所减减慢的，但是整整体市场场还是会会扩大的的。近年年来房产产和基建建行业的的火热发发展，也也为电子子门锁行行业迅速速发展拓拓展创造造了有利利条件。随着人人们对门门禁安全全性能要要求的提提升，电电子门锁锁市场正正慢慢延延伸。目目前，已已经有相相当多的的豪华楼楼盘和大大型工程程采用了了电子门门锁。工工程、酒酒店、政政府机关关等工程程项目成成了电子子门锁企企业首选选的突破破口。未未来几年年内，随随着消费费者对电

21、电子门锁锁认知的的提升，市场对对电子门门锁的认认可，以以及销售售网络的的建立，电子门门锁必然然会对锁锁具市场场产生革革命性的的冲击。 未来的的发展趋趋势：1、产品品品牌高高端化：随着人人们对电电子门锁锁的认知知度加深深，市场场竞争的的加剧，经过优优胜劣汰汰后行业业的数量量会急剧剧减少，市场上上存在的的应该都都是具有有独特品品牌效应应的高端端企业。2、市场场价格规规范化：因为国国家对电电子门锁锁行业没没有一个个明确的的行业标标准，导导致很多多产品的的同质化化很严重重，市场场竞争以以价格战战为主。随着电电子门锁锁行业发发展的成成熟完善善，各个个企业将将质量竞竞争和品品牌效应应放在首首位，市市场价格

22、格将进一一步规范范。1.4 公司战战略本公司司战略包包括发展展战略、竞争战战略和研研发战略略。1.4.1 发发展战略略（1）近近期发展展目标 （1-3年）：以沈沈阳为中中心全力力抢占东东北市场场；（2）中中期发展展目标 （4-6年）：进军军全国市市场，打打造国内内电子锁锁知名品品牌；（3）长长期发展展目标（7-112年）：巩固固国内市市场，开开拓国际际市场，打造国国际著名名品牌。1.4.2竞争争战略采取提高高产品质质量、节节约制造造成本、安全创创新内容容三大途途径，不不断提高高公司的的竞争力力。1.4.3研发发战略通过利用用资源优优势，紧紧跟市场场需求，保证研研发投入入的三大大原则，保证公公司

23、的生生命力。1.5 团队及及管理本公司的的创业团团队成员员和技术术顾问目目前主要要是创业业团队和和安全工工程学院院、机电电学院、经济管管理学院院老师组组成，无无论在技技术开发发、企业业管理，还是在在营销策策略方面面，都拥拥有扎实实的专业业知识和和比较丰丰富的实实践经验验。本公公司通过过董事会会进行重重大事情情的决策策，下面面设有总总经理一一名，以以及市场场策划部部、财务务部、产产品研发发部、质质量监督督部部等等部门。创造适适合本公公司发展展的管理理特色，建立完完善的激激励和约约束机制制，塑造造“创新团结诚信”的公司司文化。销售服务部市场部产品生产部质检部产品研发部财务部人力资源部行政管理部营销

24、总监生产总监财务总监技术总监行政总监副总经理董事会总经理图图1-66 公司司的组织织构架1.6 营销策策略公司的经经营好坏坏，将绝绝大部分分由市场场情况决决定，我我们的市市场情况况就是顾顾客光临临的次数数、对服服务的满满意程度度以及能能否引起起多次光光顾的惯惯性消费费，故公公司怎样样制定针针对我们们顾客的的营销策策略会对对公司的的发展扩扩大起到到至关重重要的作作用。为为此，我我们准备备了三大大策略：1.创立立品牌打造“安安必达电电子锁”品牌，积极扩扩大品牌牌知名度度和影响响力。2.精心心宣传通过报纸纸、传单单、上门门推销、电台、电视等等多渠道道进行全全方位的的广告，务求迅迅速打响响知名度度，产

25、生生品牌效效应。使使广大消消费者认认识到我我们公司司服务的的优势、信任我我们的服服务。3.代理理商 网上和网网下的渠渠道自成成一体。以重点点区域为为重点辐辐射到全全国各省省市代理理商和经经销商的的经营模模式来扩扩大市场场份额的的战略方方式也是是知名品品牌的主主要模式式。1.7财财务管理理公司注册册资本110000万。股股本结构构和规模模如下：表1.11 股本本结构股本规模模 股股本来源源自然人投投资风险投资资技术入股股金 额300万万400万万300万万比 例30%40%30%股本结构构中，风风险投资资及技术术入股占占70%，风险险投资方方面，打打算引入入25家风风险投资资共同入入股，以以利于

26、筹筹资，化化解风险险，并为为以后可可能的上上市做准准备。二、项目目背景2.1 产品背背景2.1.1目前前主要锁锁具分析析目前锁具具市场可可谓百花花齐放，各种锁锁具种类类、品牌牌互相争争鸣，但但仔细分分析就会会发现主主要有这这么几类类。图2-11 常见见的几种种锁具第一种就就是最常常见的，一说到到锁所有有人脑子子里第一一时间映映现的铁铁块似的的锁，这这种锁是是应用最最广，而而且应用用非常方方便，但但这种锁锁一般都都得借助助其它装装置才能能适用，由于它它不能单单一使用用就决定定了它可可见性，在使用用中安全全性就比比较差。第二种就就是链锁锁，所谓谓链锁就就是利用用铁链、钢丝之之类的线线性材料料连接锁

27、锁的两端端，增加加了锁的的使用距距离，使使得它独独具特色色，这种种锁主要要用于一一些需要要经常移移动的设设备、工工具上，这种锁锁质量的的好坏就就在于它它的链，链的制制作工艺艺、用材材决定了了它的质质量，但但是就目目前来看看这种锁锁的质量量一般都都不太好好。第三种就就是普通通的门锁锁，他一一般有两两部分构构成，机机械锁部部分和辅辅助部分分，这种种锁主要要用于一一些安全全性要求求不是很很高的门门上，这这种锁的的性能不不错，而而且安装装也方便便，但对对于门外外的人每每次进门门都得用用钥匙去去开，这这点很不不方便，还有就就是由于于外边裸裸露有锁锁孔，这这点也存存在着不不安全性性。第四种是是目前安安全性

28、比比较好的的安装在在防盗门门上的锁锁，这种种锁采用用了双面面弹道、弹柱和和多级锁锁柱保证证了它的的安全性性，还有有他的双双面把手手设计给给门内门门外的人人出近带带来很大大的方便便，就目目前看这这种锁在在大多锁锁具中就就安全、方便性性来说属属于佼佼佼者，但但由于他他结构复复杂，生生产难度度大，决决定了他他的价格格也不便便宜，而而且维修修也不方方便基本本属于一一次性的的。第五种就就是采用用集成电电路设计计的密码码锁，这这种锁主主要用于于贵重物物品的防防护中，最常见见的就是是保险箱箱、保险险柜，但但很少用用于户外外。2.1.2 设设计背景景分析和和设计要要求目前众所所周知的的机械锁锁有弹子子锁和各各

29、种密码码锁，弹弹子锁一一般由钥钥匙旋转转开锁，密码锁锁一般由由转轮旋旋转开锁锁。然而而，现有有的锁具具其结构构一旦被被公开，就容易易被人用用试探方方式来破破解，而而且开锁锁后可以以不留下下任何痕痕迹，是是掌握了了开锁方方法的小小偷胆大大妄为，而受害害者莫名名其妙，引起社社会上人人心不稳稳。针对对弹子锁锁，小偷偷们经过过长期理理论设实实践，得得出了很很多成熟熟的技巧巧性开锁锁方案。最通用用的单钩钩工具撬撬锁发，是在给给锁芯施施加一定定的扭矩矩的情况况下，将将尖头的的单钩工工具伸入入锁眼，一一挤挤压弹子子，由于于锁芯和和壳体之之间有微微小公差差可以稍稍微转动动，当弹弹子恰被被挤压到到正确位位置时，

30、上下弹弹子会因因为这种种错动而而在分离离面上分分离并卡卡住，逐逐一尝试试可试开开所有弹弹子。最近流行行的开锁锁法是利利用撞匙匙开锁。撞匙是是一种将将钥匙的的每个牙牙都磨到到最低而而制成的的开锁工工具。利利用撞匙匙开锁，就是将将撞匙插插入锁孔孔，不插插到最深深位置，用橡胶胶锤轻敲敲撞匙，撞匙就就会敲击击每个弹弹子，使使它们弹弹起，撞撞击上弹弹子，类类似打台台球一样样，根据据动量守守恒原理理，上下下弹子会会分离。当所有有上下弹弹子的分分离区正正好都通通过锁芯芯和锁壳壳的分离离线时，转动撞撞匙就可可轻轻开开锁。为了解决决现有锁锁具的结结构被公公开后易易被人破破解、而而且开锁锁后不留留下任何何痕迹的的

31、问题，我们设设计一种种不用钥钥匙，没没有锁孔孔的电子子锁。2.2 公司产产品2.2.1 产产品设计计理念随着人们们生活质质量的提提高，温温饱问题题结局之之后，人人们对安安全的要要求也越越来越来来高。鉴鉴于普通通机械锁锁有钥匙匙孔易被被破解，集成电电路密码码锁适应应性差的的不足。利用简简单的机机械传动动原理和和最基本本的无线线控制装装置，再再结合安安全防范范理念设设计出一一种结构构简单，运用方方便，安安全性高高的锁。由于用用了无线线遥控装装置，就就免去了了钥匙、锁孔，这样即即使这种种锁的结结构被公公开也无无法破解解，再加加上无线线技术中中编码的的不可预预测性，使得这这种锁是是不可能能被破解解的。

32、2.2.2 模模型图设设计说明明图2-22 无线线模块和和电动机机图2-33 着色色透视图图图2-44 产品品正视图图表面装有弹簧小锁头小锁柱图2-55 电子子锁的斜斜视图大小齿轮组合图2-66 小锁锁头的设设计此小锁头头设计虽虽小却作作用不小小，弧面面锁头保保证可以以随意关关闭，配配合适当当的弹簧簧弹力作作用，使使得关闭闭虽方便便但还是是得用一一定的力力，这也也可以保保正当门门关闭的的时候不不至于被被风吹开开。2.2.3 控控制设计计稳压器220v电池组无线接收模块图2-77 控制制电路图图主要由家家庭电源源结合稳稳压器供供电，利利用电磁磁铁隔断断电池组组线路，当家庭庭电源出出现故障障的时候

33、候电池组组线路接接通发挥挥作用，这样就就可以保保证无线线模块始始终通电电，保证证正常使使用。图2-88 单轴轴锁正面面视图图2-99 着色色斜视图图内装有单轴锁图2-110 车车轴套件件图2-110设计计是单轴轴锁应用用于各种种有轴机机械上的的简单举举例，单单轴锁装装在轴套套内不会会被发现现，既保保证了所所得功能能，而且且隐蔽性性非常好好。当需需要锁住住的时候候通过手手中的遥遥控器按按下锁的的按钮，前后晃晃动车轮轮使的锁锁头正好好插进锁锁孔片上上的锁孔孔就可以以锁住，当需要要开锁的的时候，按下开开锁按钮钮就可以以开锁，整个过过程非常常简单，便于操操作。2.3 产品设设计优越越性图2-111 我

34、我们设计计出的实实物图本类锁设设计较以以往普通通锁在机机械方面面非常简简单，这这样在制制作和用用材时都都省下了了不少工工费和耗耗材，自自然节省省很大一一部分成成本，在在后期销销售就有有竞争力力，而且且也容易易被大多多数人接接受；其其次就其其隐蔽性性带来的的高安全全性也会会越来越越被大多多数接受受；就其其方便性性也很好好，在开开关们时时几乎不不用人们们亲自动动手，利利用手中中的遥控控器就可可以解决决，综合合来说性性价比很很高。三、市场场分析和和发展战战略3.1 市场分分析目前众所所周知的的机械锁锁有弹子子锁和各各种密码码锁，弹弹子锁一一般由钥钥匙旋转转开锁，密码锁锁一般由由转轮旋旋转开锁锁。然而

35、而，现有有的锁具具其结构构一旦被被公开，就容易易被人用用试探方方式来破破解，而而且开锁锁后可以以不留下下任何痕痕迹，是是掌握了了开锁方方法的小小偷胆大大妄为，而受害害者莫名名其妙，引起社社会上人人心不稳稳。针对对弹子锁锁，小偷偷们经过过长期理理论设实实践，得得出了很很多成熟熟的技巧巧性开锁锁方案。最通用用的单钩钩工具撬撬锁发，是在给给锁芯施施加一定定的扭矩矩的情况况下，将将尖头的的单钩工工具伸入入锁眼，一一挤挤压弹子子，由于于锁芯和和壳体之之间有微微小公差差可以稍稍微转动动，当弹弹子恰被被挤压到到正确位位置时，上下弹弹子会因因为这种种错动而而在分离离面上分分离并卡卡住，逐逐一尝试试就可试试开所

36、有有弹子。最近流行行的开锁锁法是利利用撞匙匙开锁。撞匙是是一种将将钥匙的的每个牙牙都磨到到最低而而制成的的开锁工工具。利利用撞匙匙开锁，就是将将撞匙插插入锁孔孔，不插插到最深深位置，用橡胶胶锤轻敲敲撞匙，撞匙就就会敲击击每个弹弹子，使使它们弹弹起，撞撞击上弹弹子，类类似打台台球一样样，根据据动量守守恒原理理，上下下弹子会会分离。当所有有上下弹弹子的分分离区正正好都通通过锁芯芯和锁壳壳的分离离线时，转动撞撞匙就可可轻轻开开锁。为了解决决现有锁锁具的结结构被公公开后易易被人破破解、而而且开锁锁后不留留下任何何痕迹的的问题，我们设设计一种种不用钥钥匙，没没有锁孔孔的电子子锁。同时建设设智慧城城市，已

37、已经成为为当今世世界城市市发展的的前沿趋趋势，并并将逐渐渐替代我我们的传传统生活活。智能能化在一一定程度度上已刺刺激着众众多相关关行业往往高科技技发展方方向改革革。防盗盗锁，作作为家居居环境中中不可或或缺的重重要元素素，其“智能化化”发展展也早已已箭在弦弦上，势势在必行行。另另一方面面社会进进步经济济发展的的同时，外来人人口大量量的涌入入城市，城市化化进程的的速度与与社会相相关体制制的建立立不同步步，社会会贫富差差距逐步步的拉大大，给社社会和谐谐、社区区治安、人民安安全提出出了严峻峻的挑战战，当前前的家庭庭防盗锁锁的安全全性已经经严重满满足不了了社会的的要求！据相关关部门调调查，目目前600%

38、-770%的的家庭防防盗门锁锁芯仍然然采用的的是最古古老最落落后的990年代代盛行最最原始的的弹子锁锁芯，由由于其在在市场中中已经流流通十几几年，致致使其内内部结构构和开锁锁原理已已被小偷偷研究的的了如指指掌， 对其的的技术开开 锁时时间已经经从几分分钟到目目前的几几秒钟，那这样样的防盗盗锁在小小偷面前前形同虚虚设，再再加上去去年锡纸纸开 锁锁技术的的盛行，给目前前家庭的的安全隐隐患方面面雪上加加霜，给给社区治治安、社社会和谐谐、家庭庭幸福带带来了严严峻的威威胁；综上阐述，目前防防盗锁的的安全性性和便捷捷性已经经严重满满足不了了家庭的的需要，其繁琐琐的开锁锁方式早早就被日日益懒惰惰的人所所厌倦

39、，不安全全的防盗盗锁芯也也早已抵抵挡不住住一条软软软的锡锡纸条，由此可可见家庭庭生活的的安全隐隐患已日日益严重重，防盗盗门锁安安全升级级已迫在在眉睫！ 我们们设计的的这款满满足当前前家庭智智能化便便捷化和和安全化化要求的的电子锁锁，而且且对于老老门改装装又非常常的简单单，所以以这样的的锁未来来有巨大的的市场空空间！3.2 公司优优势3.2.1 位位置优势势本公司地地处东北北地区，并且在在沈阳，沈阳是是全国十十大城市市之一，人口众众多，城城市的居居民楼也也越来越越多，而而随着人人民生活活水平的的提高，人们对对门锁安安全程度度追求也也越来越越高。并并且以沈沈阳为中中心，交交通往东东北各个个方向辐辐

40、射，交交通发达达，沈阳阳市东北北地区的的门户，是东北北地区的的中转点点，在沈沈阳电子子锁的市市场是非非常喜人人的。沈沈阳地区区交通发发达，沈沈阳的物物流园区区辐射东东北面向向全国。3.2.2 产产品优势势电路部分分主要由由家庭电电源结合合稳压器器供电，利用电电磁铁隔隔断电池池组线路路，当家家庭电源源出现故故障的时时候电池池组线路路接通发发挥作用用，这样样就可以以保证无无线模块块始终通通电，保保证正常常使用。本类锁设设计较以以往普通通锁在机机械方面面非常简简单，这这样在制制作和用用材时都都省下了了不少工工费和耗耗材，自自然节省省很大一一部分成成本，在在后期销销售就有有竞争力力，而且且也容易易被大

41、多多数人接接受；其其次就其其隐蔽性性带来的的高安全全性也会会越来越越被大多多数接受受；就其其方便性性也很好好，在开开关们时时几乎不不用人们们亲自动动手，利利用手中中的遥控控器就可可以解决决，综合合来说性性价比很很高。本公司设设计的锁锁具有隐隐形的作作用，一一般都安安装到室室内，从从外边是是看不到到锁的，这样的的话，即即使开锁锁人的技技术再高高也不能能打开，只能通通过我们们设计锁锁的遥控控器，这这个是一一对一的的。如今今市场上上也有很很多的电电子锁，但是他他们的电电子锁虽虽然好，但是也也有很多多的缺点点。首先先他们的的价格都都比较高高的，而而我们设设计的材材料比较较便宜，又能起起到很好好的保护护

42、作用。其次，市场上上的电子子锁也是是安装在在门的外外边，有有基本上上都是数数字密码码控制，这样虽虽然安全全，但是是如果稍稍微专业业的开锁锁的话也也是很容容易打开开的。3.3 市场预预测分析析东北地区区的市场场是非常常大的，单独以以沈阳来来讲，沈沈阳市人人口超过过了8110万人人,至少少几十万万户，还还有那么么多的大大公司，那么多多的单位位，并且且随着经经济的发发展，家家里的东东西也越越来越贵贵重，人人们对家家庭的安安全问题题越来越越重视了了，特别别是户外外的门锁锁要求也也是特别别的高。假如在在这里边边有2%的人选选着我们们的产品品，那也也是庞大大的市场场，再说说东北地地区还有有哈尔滨滨、大连连

43、、长春春等大城城市，东东北地区区交通发发达可以以很方便便的运输输到全国国各地。这样公司司将第一一年的市市场开发发期的销销售数量量定在11万5千千件；考考虑到第第2年要要以沈阳阳为中心心逐渐辐辐射到整整个东北北市场，将第22年的销销售数量量定在44万件；第3年年至第55年公司司将要进进军全国国市场，届时饮饮水机行行业进入入发展阶阶段，大大量企业业进入此此行业，行业竞竞争逐渐渐激烈。以沈阳阳和东北北市场的的销售数数据为样样本，在在此基础础上考虑虑到电子子锁整体体市场的的逐渐扩扩大、行行业竞争争的激烈烈程度以以及产品品的质量量、价格格优势等等因素，对公司司的3-5年市市场销售售情况做做出预测测。表3

44、.11 公司司产品销销售量与与销售额额预测年份第一年第二年第三年第四年第五年销售量A产品150000400000700000120000150000销售额（万元）A产品150200350450600图3-11 销售售量预测测图图3-22 销售售额预测测图3.4 发展战战略3.4.1 公公司总体体战略 公司理理念：设设计消费费者安全全放心的的产品 公司宗宗旨：“为用户户服务、对用户户负责、让用户户满意。” 公司文文化：科科技领航航，开拓拓创新；追求卓卓越，敬敬业报国国。 战略目目标：实实现隐形形锁国内内知名品品牌，打打造安必必达国际际大品牌牌。 把公司司的发展展规划为为三个阶阶段，11-3年年近

45、期发发展；44-7年年中期发发展；88-122年远期期规划。3.4.2近期期发展目目标第一期项项目：以以沈阳市市为中心心的东北北家电产产品开发发和市场场开发。目标：形形成隐形形电子锁锁开发公公司的雏雏形，为为公司的的进一步步发展打打下坚实实的基础础。具体体将从以以下五方方面着手手：（1）设设计出安安全智能能，价位位合理的的产品（2）市市场推广广（3）公公司制度度完善（4）公公司管理理运作成成熟（5）公公司的组组织结构构定型3.4.3 中中期发展展计划第二期项项目：通通过多种种形式的的融资渠渠道进行行大量融融资，运运用所融融资金，继续投投入，开开发新的的饮水机机品牌。同时从从同行业业大型的的研发

46、、制造、销售公公司中，通过赠赠送股份份、高薪薪聘请等等激励方方式，大大量挖掘掘出色的的业内科科研人员员和高级级工程师师，及有有实战经经验的营营销人才才加盟本本公司。目标：最最短时间间内，公公司将凭凭借资本本的优势势迅速提提高扩张张的速度度，实现现流程的的扩张和和产业链链的完善善。重点点从以下下五个方方面着手手：（1）市市场扩展展（2）生生产线建建设（3）技技术创新新及解决决技术获获得问题题（4）公公司的管管理水平平提高（5）管管理信息息系统的的正常运运行3.4.4 远远期发展展计划 第三三期项目目：公司司将利用用前两期期积累的的大量现现金流和和原始资资本，重重组及整整合公司司现有资资源，改改进

47、阻碍碍公司发发展的结结构和制制度，积积极筹备备上市融融资。公司要想想迅速做做强、做做大，就就必须赶赶在中国国家电产产业下一一次洗牌牌整合，产品升升级换代代终结之之前，利利用跨地地域收购购和扩张张的成本本低和难难度阻力力小等优优势，进进行行业业内部的的横向兼兼并待时时机成熟熟后本公公司将适适当的向向海外发发展业务务（尤其其是发展展中国家家和地区区）。届届时和国国内很多多的大品品牌门锁锁也公司司合作，从而展展开大规规模的国国内、国国际市场场的开发发活动。目标：依依托在国国内重点点城市打打下得成成熟销售售网络和和忠诚度度很高的的客户群群，以放放射状向向二三线线城市逐逐步扩张张，最终终编织成成一张能能

48、够覆盖盖全国的的渠道网网络。四、生生产技术术管理4.1工工厂建设设在工厂的的建设中中，主要要是提高高工作质质量，精精心进行行原材料料采购和和产品成成型后的的检测、封装。工作质质量表现现为工序序质量，是指操操作者、机器设设备、原原材料、操作及及检测方方法和环环境等55大因素素（即44MIEE）综合合起作用用的加工工过程的的质量。生产方式式：建设设厂房，收购具具备本公公司产品品加工能能力的中中小企业业。生产设备备：购买买、更新新。产品质量量：按照照国际质质量认证证体系标标准进行行检验。成本控制制：人力力成本控控制、研研发成本本控制、融资成成本控制制、原材材料采购购成本控控制、销销售成本本控制、品牌

49、塑塑造成本本控制、收购成成本控制制。4.2原原材料的的采购与与管理在现代企企业中，原材料料和外购购件的成成本大约约占产品品成本的的60%，活劳劳动力仅仅占产品品成本的的不足66%。因因此，物物资管理理对提高高企业的的经济效效益至关关重要。本公司司在原材材料采购购方面，将首先先对市场场上的供供应商进进行综合合信用评评价，然然后在评评价的基基础上，选择22-3名名供应商商进行合合作，并并且每次次采购都都实行批批量采购购，从而而从源头头上降低低原材料料的成本本。在每每年结束束后，重重新对供供应商进进行信用用评价，决定是是否继续续合作，以此来来约束供供应商，从而确确保原材材料的质质量。对于库存存的管理

50、理，本公公司将利利用ABBC分类类法对物物资进行行采购和和管理。在对对本公司司的原材材料进行行综合性性汇总的的基础上上，将手手机模块块和单片片机电路路板归为为A类。并对其其施以尽尽可能紧紧的控制制，包括括最完整整、精确确的记录录，最高高的作业业优先权权，接受受高层管管理人员员的经常常检查，小心精精确的确确定订货货量和订订货点，紧密的的跟踪措措施以使使库存时时间最短短。4.3公公司产品品质量管管理4.3.1 技技术研发发管理产品设计计错误对对产品的的质量有有直接的的影响，所以在在公司技技术操作作方面，通过三三级结构构，层层层过滤，环环相相扣来确确保产品品的质量量。第一一级：由由教授高高级工程程师

51、等专专家组成成，负责责新产品品的可行行性分析析，总体体方案的的论证；第二级级由研发发部设计计人员组组成，在在第一级级机构的的指导下下，完成成产品的的软硬件件设计，及其它它技术文文件、图图纸等资资料；第第三级由由工程技技术人员员组成的的中试组组，负责责产品工工艺测试试、检验验和检测测方法的的制定及及实施。各级对对产品形形成的各各阶段技技术文档档统一编编号保存存，使产产品质量量有较好好的保证证。可行性分析高级工程师工艺测试研发部设计人员产品开发工程技术人员图4-11 技术术开发过过程图4.3.2 原原材料采采购管理理在原材量量采购方方面，公公司将对对原材料料的质量量进行严严格的要要求，把把它作为为

52、选择供供应商的的一个重重要标准准。且在在每年度度结束时时，本公公司都要要重新对对供应商商进行评评价，以以此来约约束供应应商，保保证对本本公司所所提供原原材料的的质量。在原材料料验收入入库时，本公司司将选择择科学的的验收方方法对原原材料进进行严格格的验收收，确保保入库的的原材料料零问题题。在库库存阶段段，将保保证良好好的储存存环境，防止库库存原材材料的自自然损害害。同时时，将对对仓库管管理人员员进行严严格的培培训，采采用科学学的储存存方法，实行“谁出问问题，谁谁负责”的制度度来确保保原材料料的质量量。五、市场场营销5.1营营销计划划市场营销销划分为为三个阶阶段，即即市场进进入和开开发阶段段、市场

53、场成长阶阶段和市市场成熟熟阶段。在不同同的阶段段采取不不同的销销售渠道道，销售售方式和和推广策策略，以以获得所所期望的的销售额额。5.1.1 营营销策略略初期的营营销可以以和门业业公司合合作，以以比较低低的价格格卖给他他们，因因为很多多时候都都是门业业公司在在卖门的的时候，可以帮帮助我们们进行宣宣传，并并且我们们公司也也可以销销售一些些产品。门业公公司也可可能因为为我们公公司的产产品而卖卖出共多多的门，这样在在一定的的程度上上可以起起到共赢赢的作用用。即卖卖出了产产品，也也起到了了宣传，节省了了一些宣宣传的费费用。（1）经经营管理理理念：以人为为本，安安全，智智能为理理念（2）市市场竞争争策略

54、：高质量量，重服服务，重重宣传（3）产产品定价价策略：成本导导向定价价、市场场导向定定价、让让利促销销相结合合。（4）销销售策略略：统一一质量；有针对对性的广广告宣传传，树立立鲜明的的品牌形形象，积积极参加加相关行行业的各各种公共共关系活活动，确确定目标标市场和和目标顾顾客,建立稳稳固的销销售渠道道等。（5）目目标客户户：主要要是各大大城市的的家庭（6）产产品推广广:利用媒媒体、网网络.、宣传传单、小小广告等等方式对对产品进进行推广广。（7）销销售渠道道: 前期期公司的的营销策策略是与与大型商商场，在在商场进进行宣传传活动由由于大多多数的顾顾客在购购买锁之之前并不不会对锁锁市场进进行调查查，进

55、入入商场之之后的所所见所闻闻将会对对顾客的的购买意意向产生生重要的的印象，所以公公司前期期的营销销重点将将放在商商场。（8）采取与与商场联联合销售售的模式式,设置网网点,批零兼兼营。打打开市场场大门,逐步打打造自己己的品牌牌！5.1.2 市市场进入入和开发发阶段主要通过过多种营营销渠道道及广告告宣传推推广隐形形电子锁锁的作用用及安全全程度，树立品品牌形象象，全力力攻占沈沈阳市场场，并以以沈阳为为中心逐逐渐辐射射东北地地区市场场。目标客户户群是高高城市居居民和一一些公司司，市场场进入阶阶段以无无形电子子锁的普普及为主主要目标标，在沈沈阳市区区范围内内大力推推广隐形形电子锁锁安全理理念及公公司品牌

56、牌，将公公关策略略和推广广策略紧紧密结合合，具体体做法如如下：（1）公公关策略略聘请电脑脑技术人人员在网网上造势势，目前前一些人人在购买买之前会会在网上上搜索相相关的产产品，这这种趋势势越来越越盛行。所以请请技术人人员建立立公司网网页，发发帖，以以及造势势，使得得顾客在在上网查查阅相关关资料看看到的是是隐形电电子锁的的宣传资资料，并并在心里里将安必必达电子子锁归为为大品牌牌，专业业品牌。中期在在报纸杂杂志等媒媒体上宣宣传重点点突出“安全”。 （2）推广策策略 = 1 * GB3 * MERGEFORMAT 在杭州州，上海海，南京京等地建建立销售售网点，开通8800免免费服务务电话，建立售售后服

57、务务网点； = 2 * GB3 * MERGEFORMAT 与大型型物流公公司签订订合同，保证产产品的流流通； = 3 * GB3 * MERGEFORMAT 建立公公司网站站； = 4 * GB3 * MERGEFORMAT 和房地地产开发发公司合合作； = 5 * GB3 * MERGEFORMAT 和高校校合作； = 6 * GB3 * MERGEFORMAT 与很多多大型的的公司单单位合作作； = 7 * GB3 * MERGEFORMAT 尽量多多的和大大的门业业制造公公司合作作5.1.3 市市场成长长阶段由于在市市场进入入和开发发阶段，安必达达电子锁锁品牌已已得到深深入推广广，已经

58、经在东北北地区具具有一定定的位置置，产品品的品牌牌形象已已逐渐建建立，此此阶段本本公司将将大举进进军全国国市场。采取的的主要方方式为：将中国国分为七七个大区区 华北北 北北京 天天津 河河北 山山西 内内蒙古华南 广东东 海南南 香港港 澳门门华东 上海海 江苏苏 浙江江 安徽徽 山东东 江西西 福建建 台湾湾华中 湖南南 湖北北 河南南东北 辽宁宁 吉林林 黑龙龙江西北 宁夏夏 陕西西 青海海 甘肃肃 新疆疆西南 重庆庆 四川川 云南南 西藏藏 贵州州 广西西在广州、上海成成立分公公司，在在西安、成都、武汉、郑州设设立办事事处，积积极寻找找并在各各大区内内设立大大区级经经销商，为了强强有力的

59、的控制分分销渠道道。此阶段的的目标为为在全国国范围内内树立起起安必达达电子锁锁品牌，进一步步加大销销售渠道道、各种种广告的的投入，重点是是电视广广告的投投入；同同时每月月在网络络上定期期举办以以“安必达达无形电电子锁开开发有限限公司”冠名的的门锁安安全防盗盗知识竞竞赛活动动，设立立奖项，通过报报纸电视视等媒体体在全国国范围内内进行宣宣传；在在各大城城市加强强产品的的现场展展示和促促销活动动。公司将此此阶段目目标客户户群为广广大家电电大世界界。此阶段相相比市场场进入和和开发阶阶段增加加了3个个销售渠渠道，如如下:（1）安安必达无无形电子子锁专卖卖店 通过设设立专业业的安必必达无形形电子锁锁形象店

60、店，一方方面来销销售安必必达无形形电子锁锁产品，另一方方面也在在无形中中推广了了安必达达无形电电子锁理理念，让让安必达达品牌产产品真正正贴近老老百姓的的生活。销售模式式的特点点：影响响面比较较大，是是比较稳稳健、经经济的销销售模式式，能比比较直接接、亲切切的接触触户主，资金回回收快。（2）超超市式销销售 公司将在在投资不不是很大大的中型型超市做做促销，通过超超市等开开铺式销销售门面面，来大大量销售售产品。此种销销售模式式影响面面较广、宣传效效果较好好、能真真正能深深入人心心、贴近近百姓生生活。（3）设设立下一一级经销销商通过做地地方性的的招商广广告来寻寻找下一一级代理理及经销销商，找找合适的的