奇点‘’-创业基地创业计划书

1、关注微信公众号“企业家第一课”，领取更多免费干货，获取行业一手资讯报告！ 善2015奇 点 -创业基地 袁龚城 互联网 + 校园总有那么一些重要的事情 赋予我们打败恐惧的勇气 “奇 点”-创 业 计 划 书 创业基地项目名称称：“奇点”创业基基地产品理念念：通过过新兴信信息技术术和互联联网+的的模式完完善大学学教育，丰富大大学生活活，实现现大学与与信息技技术的高高度融合合。创业团队队：袁龚龚城 高鹏 许国国华 黄彪 魏明明芳二一五五年十月月目 录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc322789658 一、项目目介绍 HYPERLINK l _Toc322789659

2、 1.1市市场背景景 HYPERLINK l _Toc322789660 1.2产产品介绍绍 HYPERLINK l _Toc322789661 1.3实实施计划划 HYPERLINK l _Toc322789688 二、市场场与销售售 HYPERLINK l _Toc322789689 2.1市市场优势势 HYPERLINK l _Toc322789690 2.2营营销策略略 HYPERLINK l _Toc322789703 三、财务务分析3.1盈盈利模式式 HYPERLINK l _Toc322789704 3.2筹筹资来源源3.3成成本规划划3.4收收入预期期3.5收收益预测测四、风险

3、险分析及及对策4.1市场风风险4.1.1APPP的影响响4.1.2APPP的发展展欠缺4.2财务风风险及应应对措施施4.3技术风风险及应应对措施施 HYPERLINK l _Toc322789694 五、团队队管理 HYPERLINK l _Toc322789695 5.1人人员及主主要职能能 HYPERLINK l _Toc322789696 5.1.1人员员设置 HYPERLINK l _Toc322789697 5.1.2主要要职责与与分工5.1.3 团团队价值值观六、项目目发展战战略6.1项项目战略略6.2未未来规划划“奇点”-创创业计划划书 HYPERLINK l _Toc32278

4、9658 项目介绍绍 HYPERLINK l _Toc322789659 1.1项项目背景景20155年3月月5日十十二届全全国人大大三次会会议上，李克强强总理在在政府工工作报告告中首次次提出“大众创创新，万万众创业业”战略，中国创创业热情情空前高高涨。目目前，各省各各地方对对创业的的兴趣空空前高涨涨，各种种活动和和项目层层出不穷穷，在这这个创业业大潮下下，乐观观者期待待下一个个马云或或扎瓦伯伯格，但但怀疑论论者表示示政策正正在让缺缺少经验验的年轻轻创业者者走向失失败，真真正的问问题在于于大多政政府在创创业上完完成他们们有指标标并不很很理解， HYPERLINK l _Toc322789660

5、 1.2项项目介绍绍 （11）奇点点创业基基地奇奇点是什什么： 奇点是是一个把把我们的的传统大大学打造造成为青青年创业业基地和和孵化器器，以大大学为载载体把我我们校内内校外的的合适的的创业群群体进行行集中的的提供政政策咨询询、法律律援助、创业瓶瓶颈解析析、培育育、孵化化等给青青年创业业者边学学习边创创业提供供的一个个有效的的平台。奇奇点做什什么： 在当当前创业业大潮下下，大多多创业人人员缺乏乏相关经经验、指指导、创创业场所所和环境境，以及及对市场场环境、法律法法规不熟熟悉等导导致创业业失败率率极高，大多数数的创业业者只有有极少数数成功。同时我我们大学学基础设设施完善善，存在在很多的的办公、教学

6、资资源、住住宿场所所的闲置置。把学学校资源源和创业业资源有有效的结结合，把把初期创创业搬进进我们的的大学，开放我我们的大大学校园园，不仅仅给予了了从事创创业人员员投身创创业搭建建了合适适的一个个平台，也为我我们校园园注入了了新鲜的的血液和和活力，我相信信也会为为我们的的传统的的教育改改善带来来了新的的可能。让我们们的大学学不仅是是我们学学子求学学的地方方，也是是创业者者的摇篮篮。（2）校商平平台 校商平平台是什什么：深入挖挖掘学校校市场，充分释释放学校校潜藏在在的商业业活力，为学校校、学生、在校创创业人员员提供更更加贴心心优质的的服务。校商平平台做什什么：在线招招聘：校内外外招聘、兼职招招聘、

7、实习招招聘、兼职招招聘等（学生可可以根据据在线的的企业进进行挑选选并直接接投放履履历表，在线企企业也可可以根据据这一平平台通过过学生在在校的表表现信息息进行挑挑选，选选取合适适的员工工）。在校校生或应应届毕业业生可以以通过这这样的方方式便捷捷的积累累工作经经验，为为步入社社会做准准备。招招募投资资：为我们们的在校校创业者者提供对对外融资资的场所所，为创创业者和和外部企企业搭建建接触和和交流的的平台。创业者者在平台台上投放放自己的的项目，各企业业可以根根据自己己的兴趣趣和意愿愿，可以以与我们们创业者者联系决决定投资资或进行行收购等等等。 校商一一家：与与企业签签订协议议，建立立校外实实践基地地，

8、加强强与外企企业的联联系和交交流，为为部分在校校生和创创业人员员提供深深入企业业一线，感受企企业文化化的平台台。体验验真正的的企业化化运营和和创新创创业的过过程，同时我们们将依靠靠学校资资源邀请请企业家家、政府府人员、优秀的的自主创创业人员员来校进行行创业讲讲演和指指导。智慧校园园 智慧慧校园是是什么：是紧紧紧围绕学学校管理理办公、学生、创业人人群学习习生活便便捷化的的一个综综合校园园功能，支持数数据化的的管理 ，提供供一体化化校园管管理模式式，使日日常校园园办公、学习、生活变得得轻松、高效甚甚至有趣趣，打破学学校的物物理边界界，打造造全新的的学生校校园生活活模式。 智慧慧校园做做什么：11、

9、实时时动态（学校、生活、创业三三个板块块信息）22、 网网上课堂堂，我们们将和学学校一起起，把我我们的教教学、教授在在校的讲讲演、创创业培训训课课程程进行全全程的录录像并把把它放在在我们平平台上进进行在线线学习，实现线线上线下下补充，提供一一种混合合班的形形式，一一方面让让学生能能够在网网上上课课，另一一方面学学生也能能够与其其他师生生一起实实地上课课，从而而提高学学生学习习质量。该教育育模式将将把学生生从传统统教室和和封闭的的私有空空间中解解放出来来，让我我们能在在一个开开放式的的共享空空间、虚虚拟空间间中学习习。 （4）活活动中心心在于丰富富学生的的校园生生活，更重要要的是使使现存的的校园

10、社社团和学学校活动动组织进进行管理理运营的的更新和和转变，减少运运营的成成本、提提高组织织运营的的效果、提高学学生的参参与度和和参与热热情。学校各社社团将在在这一板板块上面面搭建自自己的营营地，形形成自身身一体化化运营体体系，学学生可根根据自身身要求参参加各社社团。在学校的的主持和和引导下下对相关关事物在在线进行行投票、吐槽。使参与与活动各各方线上上线下进进行真实实互动等等。3、过过这一平平台学生生也可以以自行组组织一些些好的有有意义的的活动，这样的的活动不不但可以以实现跨跨区域跨跨院校，还可以以与社会会有关各各方进行行联系，这样不不但提高高了活动动的规模模也提高高了活动动的影响响力和效效应。

11、同同时也可可根据各各自兴趣趣和意愿愿来进行行一些相相对较小小的志愿愿活动、商业活活动、研研究活动动、创业业活动等等活动。商家也也将根据据这些同同台的公公共信息息进行相相关符合合自身利利益的的的赞助支支持和品品牌宣传传。（5）社社交娱乐乐广场这是一个个极具活活跃的版版块，提高用用户粘度度的重中中之重，我们通通过贴切切大学生生的功能能拓展，不断丰丰富和提提高大学学生的开开心幸福福度，希望大大学生活活更有趣趣的同时时过的更更有意义义更值得得纪念。1、校园园交友（ 通过过数据分分析把有有共同兴兴趣爱好好、相同同出生地地、拥有有共同目目标等的的进行校校园好友友推送）2、好友众众筹（向向好友筹筹集资金金、

12、通过过减少个个人筹资资额提高高筹资成成功率、附有还还款时间间限制）3、好好友地图图（随时时随地的的知道自自己好友友的地理理位置，进而产产生一种种新的社社交方式式）4、校园园婚恋（通过创创新搭建建新型主主要针对对学生的的校园线线上线下下婚恋平平台，同同时各商商家可以以向在线线学生情情侣身份份认证过过的学生生情侣优优惠和打打折）5、个人人天地（记录个个人成长长的点点点滴滴，也可以以进行校校内或好好友分享享） 6、校校园头条条新鲜事事 7、吐槽天天地 .（4）其其他连接多方方教育资资源入驻驻平台，查单词词记单词词（如有有道词典典）、网网上教育育平台、（ouurseera、udaacitty.）网上书

13、书店学校官方方网站链链接、网网上办公公系统、家校通通、校校校通、饮饮食消费费管理系系统、学学生健康康管理系系统、多多方互动动交流系系统、家家长意见见反馈系系统、党党委及政政务工作作平台、校园光光纤及通通信系统统、教材材库共享享平、移移动课堂堂等。（以上的的平台内内容阐述述只是大大方向和和概述性性的，在很多多方面都都还有很很大的想想象和拓拓展的空空间） HYPERLINK l _Toc322789661 1.3实实施计划划前期最重重要的是是根据我我们的设设想把平平台基础础设施建建设出来来，打造造PC端端+移动动端双平平台及以以移动客客服端为为主PCC端为辅辅的产业业模式，完善好好前期产产品基础础

14、服务，开发针针对学生生、老师师和学校校机构等等不同的的功能模模块。前前期搭建建过程中中将以网网上班级级、社交交娱乐广广场为突突出重点点，这样样，一、是节约约开支减减少成本本，二、项目用用户接受受快项目目也最有有亮点有有助于品品牌延伸伸用户累累计。三三、前期期融资困困难投资资者也会会相对保保守。中期（225年年），根根据现有有平台，邀请引引导各方方入住平平台，签签订战略略合作协协议，学学校和商商户将享享受的的的免费服服务。不不断开发发和拓展展市场，延伸服服务层面面，面向向多层次次的学生生用户。完善自自身平台台建设开开拓新的的功能。联合学学校周边边的一系系列配套套设施，饭店、旅店、商铺等等，使其其

15、加盟我我们的校校园平台台，为其其在APPP里搭搭建线上上商务平平台；商商户可在在APPP里提供供电子优优惠券功功能、广广告宣传传、团购购功能、二维码码功能等等吸引目目标用户户；实现现在线交交易、用用户评价价和信息息发布（如兼职职）筛选选等功能能；为学学生客户户提供类类似于微微商的校校园交易易功能，可实现现二手商商品交易易、信息息资源的的发布与与分享等等。借助线上上移动端端口整合合搭建重重点在于于创新式式社交的的社交平平台。通通过数据据分析把把有共同同兴趣爱爱好、相相同出生生地、拥拥有共同同目标等等的进行行校园好好友推送送，针对对于学生生网络社社交的特特殊性，同时注注重线下下社交平平台的相相关建

16、设设和配套套资源整整合。例例如为推推荐适合合约会的的场所和和方案计计划，借借助平台台优势辅辅助学生生社会交交往。开开发好友友地图、wiffi通信信等特色色的社交交娱乐方方式。中后期后后期（55年后），围绕绕教育服服务，打打造教育育生态链链，充分分利用移移动互联联网、云云计算、大数据据、人工工智能、物联网网等新兴兴技术及及以各种种应用服服务系统统推动传传统教育育系统的的不断改改革和转转型，不不断的完完善升级级我们的的大学教教育，提提高和丰丰富我们们大学生生的学习习生活，打造未未来教育育新范式式，（线线上教育育与线下下教育结结合的模模式）建建设分散散式合作作课堂，协同式式扁平化化教育体体系、公公开

17、线上上教育资资源等以以适应新新时代、新经济济、新能能源、新新信息技技术下的的分散式式合作社社会和后后碳时代代的需要要市场与销销售2.1市市场优势势1、学校校教育历历来都是是一个巨巨大的市市场潜藏藏着巨大大的价值值。故而而校园市市场历来来也是众众多公司司必争之之地。尤尤其是大大学校园园市场，更是每每家互联联网公司司都垂涎涎欲滴的的一块“肥肉”。这不不仅仅是是因为大大学校园园长期聚聚集着稳稳定的几几千万的的年轻互互联网用用户，更更是因为为这些在在校大学学生极具具传播力力和辐射射力，能能够在产产品的传传播和推推广过程程中起到到至为关关键的作作用。2、大学学生对于于各种信信息平台台的接受受度和依依赖度

18、普普遍非常常强，但但是市面面上的生生活服务务类应用用软件鱼鱼龙混杂杂，针对对学生的的需求，以学生生的利益益为基本本出发点点提供信信息方便便学生的的学习生生活的应应用软件件形式各各样、挖挖掘深度度远远不不够、应应用的使使用率和和市场占占有率普普遍较低低而真正正将学校校与学生生完全相相融合的的、参与与度高、生态打打造完善善的平台台更是几几乎不存存在。3、网络络教育本本身是一一个巨大大的市场场，尤其其是我国国有着庞庞大的人人口基数数，这就就决定了了网络教教育有极极大的发发展空间间，另一一方面，随着知知识经济济的到来来，继续续教育和和终生学学习成为为趋势，人们需需要多层层次，多多种类，适合不不同阶段段

19、学习网网络教育育产品 此此外，如如今网络络技术与与经济的的飞速发发展也为为网络教教育提供供了良好好契机。社会对对人才的的有这更更高的层层次要求求，过去去传统的的教育模模式不能能适应当当今的要要求。为为了满足足时代的的需求，教育教教学形式式也发生生了很大大的变化化。网络络环境下下的教育育模式改改变了传传统的以以教师为为中心的的教学模模式。完完全由教教师主宰宰课堂，忽视学学生的认认知主体体作用，不利于于具有创创新思维维和创新新能力的的创造型型人材的的成长。网络教教学的开开展更彻彻底改变变了过去去传统的的教育模模式，使使得网络络变得更更像一所所开放、虚拟、社会化化的学校校，为全全民教育育和终身身教育

20、提提供了积积极条件件4.2营营销策略略1、需要要将软件件自身的的优势展展现给有有需求的的客户, 应用用型软件件应主要要突出软软件实用用性功能能。设立立产品展展示区，进行体体验式营营销，让让客户参参与其中中，亲身身体验产产品的功功能性，使用户户深入和和全方位位的了解解我们的的产品，同时采采取对使使用者的的全方位位体验和和尊重凝凝结在产产品层面面，让用用户感受受到被尊尊重、被被理解和和被体贴贴。 2、通过过appp自身功功能完成成用户二二次营销销， 通通过购买买服务让让客户有有所收益益： 通过过软件操操作积分分兑换，增加客客户粘度度：每日日登陆、操作可可领取积积分，积积累兑换换服务，减少服服务的收

21、收费。 通过aapp自自身功能能实现客客户口碑碑营销通过植入入分享功功能实现现客户分分享型曝曝光:推广方式式：微信信朋友圈圈转发、 微微信通专专直发 、微信信打招呼呼、 微微信O22O活动动。3、手机机市场 ：安卓卓市场 、豌豆豆荚 、百度应应用、 91助助手、 百度助助手、 其他他安卓类类市场（应用汇汇、安智智市场、机锋网网等）发起活动动，官方方微博微微信官网网appp同时发发布，事事件主角角介入，视频录录制，播播放，微微博微信信口碑宣宣传与曝曝光，新新闻采访访与新闻闻发布通过“事事件营销销”的开展展，提升升人们对对项目的的认知度度，正式式发布产产品上市市的时间间与信息息，在市市场上树树立项

22、目目品牌的的形象感感召力，同时将将“网上班班级”这一新新事物及及“校商平平台”推出市市场。（1)为为项目造造势，并并引发项项目围观观与爆棚棚； （2)通通过事件件渲染项项目的真真实性； （3)增增加项目目可研究究性与可可参与性性； （4)通通过事件件引发大大众的口口碑宣传传为项目目做更广广发的传传播。（5)提提升项目目注册下下载量6、以学学校机构构为切入入点签订订平台交交易合同同，学生生群体推推广相辅辅助，使使软件用用户规模模扩大，抢占市市场。寻寻找校园园合伙人人，制造造粉丝经经济。7、以以学生活活动阵地地为中心心，应用用上架维维护。推推广位置置广告。换量，网盟。积分墙墙。常规规的社区区推广、

23、Appp植入，预装机机，联合运运营活动动，网络SSNS推推广。财务分析析3.1 赢利模模式产品的的核心服服务如学学校的管管理端口口，商铺铺的入住住等永不不收费。追寻费费用承担担者的转转移。1增值服服务为用户提提供一些些增值服服务来盈盈利，比比如开通通会员拥拥有更酷酷的玩法法等，在在这类模模式下的的用户粘粘性比较较高，打打开率也也高。同同时结合合我们的的校园AApp后后台APPI网站站链接，让收入入可以持持续增长长。同样样的也可可以让主主程序的的费用是是$0（搭配广广告模式式），或或是运用用收入组组合模式式的心理理效果。从日常常的观察察中可以以得出这这种模式式非常的的普遍，同学们们接受情情况也不

24、不错。为为现有用用户供独独特优质质且能变变现的服服务，累累积更多多的钱进进行产品品建设与与推广。2广告模模式APP页页面除搜搜索框及及功能选选项外，设置广广告位置置，向商商家进行行广告位位招商，商家通通过缴纳纳广告费费获得广广告推送送的权力力。团队队通过广广告费获获得赢利利。 3 商务务合作初期减少少产品的的服务收收费，待待到用户户数达到到一定量量的时候候合理设设计相关关服务收收费。包包括广告告联盟，学校，商户（竞价排排名）和和行业协协会合作作，传统统媒体的的合作等等。4线上推推广线下下经营附附属产品品模式考虑到长长期发展展的需要要，仅通通过Appp来获获得收入入毕竟有有限，软软件仅针针对校园

25、园用户，市场有有限。例例如可以以在Appp中搭搭载由团团队设计计的原创创卡通形形象，当当软件使使用率及及使用频频率升高高，该卡卡通形象象逐渐深深入人心心，可作作为软件件的形象象代表，通过授授权生产产以该形形象为原原型的公公仔、TT恤等周周边产品品获得收收入。形形成以产产品服务务为中心心的生态态模式。5平台媒媒合模式式。借用其他他网站的的APII。对于于商家来来说，平平台媒合合模式比比起单纯纯的投放放广告也也许更加加精准，因此甚甚至愿意意投资更更多的预预算。这这听起来来像是广广告模式式的升级级版，同同样是为为了更有有效地将将商品信信息植入入消费者者大脑。3.2筹筹资来源源资金前期期来源主主要为创

26、创办人投投资，每每人均投投入100万元 5*110=550万元元，借助助参加相相关比赛赛获得政政府等社社会机构构奖金；当产品品已成熟熟稳定，各项运运行体制制检测完完毕后，引入风风险投资资和银行行贷款，以及提提前签订订商业合合同，加加之用以以产品的的营销推推广。3.3 成本规规划1Appp的开发发及检测测App的的开发检检测由团团队中的的技术人人员负责责，研发发人员以以同学朋朋友为主主，一个个项目经经理（高高鹏）、一个UUI设计计师，一一个IOOS开发发工程师师和一个个安卓开开发工程程师，一个后后台开发发工程师师，一个个测试工工程师每每人工资资15000元/月5*15000=775000/月 工

27、期在在3个月月左右33*75500=225500元元；APPP后台台云服务务器租金金5千元元/年；总计预预期花费费3万元元。2产品营营销推广广 移动端系系统预装装1元/个，购购买下载载量500元/万万，线上上推广换换量，网网盟，广广告（依依据位置置、大小小、时间间的不同同而定），线下下的广告告宣传（依据实实际情况况而定）。故此此部分开开销以季季度计算算，预算算初期每每季度花花销100万元。当达到到盈利平平衡点之之后每季季度拿出出总收入入的300%用作作营销推推广。3团队运运作支撑撑初创团队队的基本本日常运运作支撑撑，前期期办公耗耗材1万万元，商商务接待待（实际际情况而而定）等等。4、Appp维

28、护护所需费费用每季度花花费3万万元用于于Appp的维护护和新功功能的开开发，保保证Appp的运运行。3.4 收入预预期经初步调调研获知知，国内内目前在在校大学学生人数数约为33千万，高校总总数在225000所左右右。1增值服服务费产品推广广初期，为获得得市场，会员费费定价较较低，为为10元元每月（预测初初期的实实际用户户数为55-110万人人，会员员率为110%且且随产品品的发展展用户增增长率为为50%，会员员增长率率为5%），一一季度：10000000 *110% * 110 = 10000000元第第二季度度为：11000000*（1+50%）*10*（1+5%）%*10 =1557500

29、0元 增长长率约为为63%。 随随着产品品的市场场占有率率增大，可增加加新的功功能增加加收费。2广告费费每天允许许一定数数额商家家做广告告，广告告循环播播出，这这里还应应包括商商户的竞竞价排名名。此依依据后期期用户数数来确定定，尚未未可知。3商务合合作结合我们们的校园园Appp后台AAPI网网站链接接，让收收入可以以持续增增长。此此部分的的收入根根据用户户使用率率及用户户的实际际活动而而定，目目前未可可知。4线下产产品推广广以产品为为中心的的周边生生态消费费，此部部分的收收入根据据推广效效果及产产品类型型而定，目前未未可知。3.5收收益预测测支出部分分除初次次较多的的启动基基金外为为每个月月员

30、工工工资，软软件维护护费用，营销推推广及产产品维护护基金；收入部部分为每每月增值值服务费费、广告告费、商商务合作作费和周周边生态态收益；此条件下下。收入入、支出出及结余余情况预预期为：在初期一一次性投投入4万万左右，每一季季度须花花销133万元用用作公司司的运转转。预期期初期每每季度会会有155万元的的保底收收入，而而随着用用户数的的增多营营销推广广力度的的加大能能够以440%的的增长率率几何上上升。假假设X季季度达到到盈亏平平衡点，则有：13X + 44 = 10000000 *（1+550%）*110*（1+55%）% * 100 * X + 尚未未知收入入（广告告、合作作、周边边产品推推

31、广） 。当公司可可以获得得风险投投资的基基金，用用于扩大大营销推推广力度度时，盈盈利费用用将大幅幅上升。如假设设风险投投资的基基金在公公司成立立两个季季度后加加入，使使得用户户数的增增长率从从每季度度50%增至770%，广告费费用增加加，新功功能更加加强大，商务平平台合作作更多。由此可可知，会会员率、广告费费及商务务平台合合作收益益都将会会对我们们的赢利利金额产产生较大大影响，因而通通过一定定的策略略使得这这几项参参数得到到提高将将有效增增加赢利利，做好好资金积积累，有有一个好好的现金金流规划划。为日日后拓展展线下产产品打好好基础。四、风险险以及对对策4.1市场风风险4.1.1APPP正对大大

32、量行业业产生深深刻的影影响随着APPP的大大量开发发和出现现，在游游戏、艺艺术品、零售等等多个行行业中，APPP正逐渐渐在改变变人们接接受和进进入这些些个行业业的方式式，越来来越多的的人已经经习惯了了在移动动APPP上度过过空闲的的时间，在手机机上完成成资源的的收集与与信息的的处理。尤其是是在今年年政府工工作报告告提出“互联网网+”这一大大口号的的条件下下、在贴贴近人们们日常生生活的领领域，还还有很大大的空间间可以通通过APPP来填填补空白白，所以以在正确确的思路路指导下下，APPP市场场仍然还还具有很很大的发发展潜力力。4.1.2APPP的发展展还存在在若干尚尚未被很很好解决决的硬伤伤缺乏不

33、可可替代性性，大部部分APPP还只只是停留留在作为为互联网网在电脑脑上的应应用基于于手机开开发出来来的外延延产品，单纯的的成为了了“移动”的互联联网，这这会导致致推广渠渠道和应应用广泛泛度的局局限性。缺乏有效效的盈利利模式，暂时的的APPP盈利模模式并不不具备长长期占有有市场并并且长期期获利的的能力，这对于于投资方方而言是是最不愿愿意面对对的结果果。APP应应用体验验的下降降和用户户需求标标准的提提升，当当越来越越多的嵌嵌入式广广告出现现在APPP的使使用过程程中，当当免费试试用的范范围越发发缩小，面对的的却是经经历了更更多的AAPP应应用，对对于应用用标准愈愈发苛刻刻的用户户群时，用户满满意

34、度的的下降似似乎已经经成为了了不可避避免的问问题。4.2财务风风险及应应对措施施在公司成成立之初初，由于于一切都都是从零零开始，难免会会遇到资资金周转转不灵的的情况，从而引引发经营营危机。一方面面我们要要积极开开展业务务，获得得收入，提高资资金周转转率。另另一方面面我们会会尽可能能的节约约成本，减少不不必要消消费。面临流动动资金不不足的困困难局面面，造成成经营困困难，引引发各类类危机。一方面面，我们们会做好好财务计计划，减减少坏账账、呆账账，提高高资金周周转率，提升服服务质量量，做充充分的市市场推广广，增加加收入，争取利利润最大大化。另另一方面面在加强强产品的的市场推推广和公公司文化化建设后后

35、引入金金融市场场风险投投资，谋谋求更多多的资金金来源途途径。4.3技术风风险及应应对措施施在软件项项目开发发和建设设的过程程中，战战略管理理技术因因素是一一个非常常重要的的因素。项目组组一定要要本着项项目的实实际要求求，选用用合适、成熟的的技术，千万不不要无视视项目的的实际情情况而选选用一些些虽然先先进但并并非项目目所必须须且自己己又不熟熟悉的技技术。如如果项目目所要求求的技术术项目成成员不具具备或掌掌握不够够，则需需要重点点关注该该风险因因素。重重大的技技术风险险包括：软件结结构体系系存在问问题，使使完成的的软件产产品未能能实现项项目预定定目标；项目实实施过程程中才用用全新技技术，由由于技术

36、术本身存存在缺陷陷或对技技术的在在掌握不不够深入入，造成成开发出出的产品品性能以以及质量量低劣。预防这种种风险的的办法是是选用项项目所必必须的技技术、在在技术应应用之前前，针对对相关人人员开展展好技术术培训工工作。首首先，做做好各阶阶段的技技术评审审工作，通过集集体智慧慧确保项项目所采采用技术术的可行行性以及及技术方方案的正正确性。其次，对新技技术的使使用要谨谨慎，要要循序渐渐进，尽尽量采用用成熟的的技术方方案完成成软件开开发工作作。再次次，在技技术创新新与技术术风险之之间进行行平衡，并做好好创新技技术的研研究和试试验工作作。需要要对软件件项目过过程中使使用的各各种技术术进行评评估，软软件项目

37、目管理在在制定软软件开发发计划时时必须考考虑这些些因素，并作出出合理的的权衡决决策。4.4用户风风险及应应对措施施由于APPP市场场中充斥斥着盗版版软件，APPP用户极极有可能能在无意意中下载载了盗版版软件，并在使使用过程程中因受受到盗版版APPP的侵害害而遭受受损失，此时，不知情情的APPP用户户有可能能错误将将矛头指指向正版版APPP的运营营者或开开发者。应对这种种风险的的方法通通常有：APP开开发者可可在自身身官方网网站的醒醒目位置置，提供供正版AAPP的的下载链链接。在APPP开发者者的网站站醒目位位置提示示用户通通过官方方渠道下下载APPP，避避免通过过第三方方APPP市场、论坛等等

38、非官方方渠道下下载。可在APPP中加加入程序序，在首首次启动动时提示示用户核核实是否否为正版版APPP。通过技术术手段（例如MMD5码码校验等等方式），向用用户提供供核实正正版APPP的途途径。在在网站用用户协议议、APPP用户户协议中中对用户户使用。 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=RgTTbEr8ASltYXsu&filename=%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE.doc&mailid=ZL1402-jM7v6c9g58LbnQhZqtwA55&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=y

39、ozo 五、管理理团队团团队梦想想：整合合社会资资源，打打造国内内大型校校园生态态平台；回报社社会，实实现人生生价值。团队文化化：阳光光自信 勤奋奋上进。 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=RgTTbEr8ASltYXsu&filename=%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE.doc&mailid=ZL1402-jM7v6c9g58LbnQhZqtwA55&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo 5.1人人员及主主要职能能 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument

40、?sid=RgTTbEr8ASltYXsu&filename=%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE.doc&mailid=ZL1402-jM7v6c9g58LbnQhZqtwA55&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo 5.1.1人员员设置项目总负负责人11名（由袁龚龚城担任任）项目（技技术）负负责人11名（由由高鹏担担任）营销（策策划）经经理2名名（由许许国华担担任）财务（融融资）总总监1名名（由黄黄彪担任任）行政（助助理）主主管1名名（由魏魏明芳负负责） HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?

41、sid=RgTTbEr8ASltYXsu&filename=%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE.doc&mailid=ZL1402-jM7v6c9g58LbnQhZqtwA55&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo 5.1.2主要要职责与与分工一、总负负责人1组建团团队，保保障团队队的最高高效运行行。全面面管理公公司的大大小事件件，总调调度。制制定公司司远景战战略。初初步建立立公司文文化价值值观，应应到前进进方向。2确保AAPP的的正常营营运，审审核营销销计划,统筹策策划和确确定合作作商内容容，检查查运营AAPP的的效果

42、,对APPP应用用实施要要求和质质量有领领导责任任。3负责和和学校及及周边所所需各类类应用商商家做好好协商达达成合作作、以及及与学校校方面进进行教务务管理系系统学生生的所需需数据开开放方面面进行协协调。4领导团团队进行行软件相相关制作作建设。二、营销销经理1制定区区域市场场发展战战略。2拟定销销售计划划，并加加强对计计划的实实施营销销经理职职责控制制工作。3开发新新市场，根据AApp市场场反馈协协助团队队对产品品进行改改进。4网络方方面与其其他网络络运营商商进行协协调。三、财务务总监1定期对对公司营营运资金金进行整整理和分分析。2对每月月公司盈盈利进行行统计并并进行资资金管理理。3负责前前期的

43、资资金融入入，控制制好现金金流。四、行政政主管1制订公公司的行行政规章章制度。2负责公公司后勤勤保障相相关事务务如耗材材，办公公地等。3处理公公司日常常行政文文件，辅辅助团队队建设发发展。 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=RgTTbEr8ASltYXsu&filename=%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE.doc&mailid=ZL1402-jM7v6c9g58LbnQhZqtwA55&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo 5.2公公司团队队守则一、基本本准则1、遵守守法律、法规

44、，社会公公德及公公司的各各项规章章制度。2、关心心公司业业务情况况，爱护护公司财财产，维维护公司司利益和和荣誉。3、加强强沟通、增进合合作、精精诚团结结。4、秉公公办事、公私分分明、平平等待人人。5、敬业业乐业、钻研业业务、提提高效率率。6、开源源节流、力求节节俭、反反对浪费费。二、职业业道德要要求1、从事事与本公公司利益益冲突的的业务时时，员工工应向公公司提出出职务上上的回避避。2、公司司对外的的交际活活动，应应本着礼礼貌、大大方、简简朴的原原则，严严禁涉及及不法行行为。（1）对对业务关关联单位位的一般般性邀请请活动，应报部部门经理理批准，且需要要有两人人以上的的人同行行；（2）对对外展开开

45、工作时时，禁止止以贿赂赂及其他他不正当当的手段段获取利利益；（3）对对应邀出出席、考考察、签签约、学学习的应应报公司司批准；3、严禁禁索取或或者收受受业务关关联单位位的任何何利益，在拒绝绝会被视视为失礼礼的情况况下而不不得不收收的，接接收后三三天内应应向总经经理助理理汇报。4、未经经公司授授权或批批准，不不得将公公司的资资金、房房产、车车辆、设设施、设设备、物物料、商商品等擅擅自出售售、出租租、出借借、赠与与、转租租、抵押押给其他他公司、单位或或个人。5、严禁禁偷窃，侵占公公司财物物，挪用用公款，如有发发现应及及时举报报或采取取有效措措施，防防止公司司财产受受损。6、代表表公司外外出参观观、学

46、习习、比赛赛，所获获资料应应交总经经理办公公室，所所获奖金金、奖品品应交行行政部门门统一安安排。7、在不不与公司司利益发发生冲突突的情况况下，可可以从事事合法的的投资活活动，但但禁止下下列情况况：（1）投投资与本本职工作作密切相相关的行行业；（2）以以职务之之便向投投资对象象提高利利益（3）以以直系亲亲属名义义从事上上述三项项投资从从行为；8、保守守公司秘秘密：（1）公公司涉密密文件包包括：标标有保密密级的公公司以及及其他未未经公开开的经营营情况、工程情情况、投投保况、业务数数据、财财务数据据、电脑脑资料、合同资资料及其其附件（如送货货单据）等；（2）对对持有涉涉密的文文件需妥妥善保存存；（3）未未经公司司授权或或批准，不得将将涉密文文件自行行复制，带出公公司区域域对外提提供；（4）涉涉密文件件不需保保存时，保证予予以销毁毁。六、公司司发展战战略6.1公公司战略略有所为为 而有有所不为为；信息息实效化化战略：严格保保证首批批高校信信息的完完整和多多样化以以及准确确性和实实用性。提高信信息粘度度，解决决用户刚刚需。服务多样样性战略略：不断断开发和和引进新新的活动动和服务务，