服装搭配平台项目商业计划书

1、服装搭配平台项目商业计划书*二零一六六年“服装”*搭配平台项目商业计划书保密须知知本商业计计划书属属商业机机密，所所有权属属于*。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于具有投投资、合合作意向向的投资资合作伙伙伴使用用。收到到本计划划书后，收件人人应即刻刻确认，并遵守守以下的的规定:（1）若若收件人人不希望望涉足本本计划书书所述项项目，请请尽快联联系项目目承办单单位，将将本计划划书完整整退回；（2）在在没有取取得*的书书面同意意前，收收件人不不得将本本计划书书全部或或部分地地予以复复制、传传递给他他人、影影印、泄泄露或散散布给他他人；（3）应应像对待待贵公司司机密资资料的态态度对待待本计划划书所提

2、提供的所所有机密密资料；（4）本本计划书书不可用用作销售售报价使使用，也也不可用用作购买买时的报报价使用用。收方签字字:发送日期期:收到日期期:目录TOC o 1-2 h u HYPERLINK l _Toc22640 第一章 项目目总论 PAGEREF _Toc22640 1 HYPERLINK l _Toc23428 1.1 项目目概况 PAGEREF _Toc23428 1 HYPERLINK l _Toc14339 1.2 项目目介绍 PAGEREF _Toc14339 1 HYPERLINK l _Toc29572 1.3 公司司及团队队介绍 PAGEREF _Toc29572 2

3、HYPERLINK l _Toc1907 1.4 融资资方案 PAGEREF _Toc1907 4 HYPERLINK l _Toc3074 1.5 融资资可行性性分析 PAGEREF _Toc3074 6 HYPERLINK l _Toc16943 第二章 项目目运营背背景分析析 PAGEREF _Toc16943 8 HYPERLINK l _Toc1353 2.1 服装装行业背背景 PAGEREF _Toc1353 8 HYPERLINK l _Toc14218 2.2 “中中国风”背景 PAGEREF _Toc14218 8 HYPERLINK l _Toc26826 2.3 企业业发

4、展背背景 PAGEREF _Toc26826 9 HYPERLINK l _Toc3314 第三章 市场场现状及及发展前前景分析析 PAGEREF _Toc3314 10 HYPERLINK l _Toc2294 3.1 服装装市场分分析 PAGEREF _Toc2294 10 HYPERLINK l _Toc27363 3.2 设计计师品牌牌市场分分析 PAGEREF _Toc27363 11 HYPERLINK l _Toc21730 3.3 中国国风服装装市场需需求分析析 PAGEREF _Toc21730 11 HYPERLINK l _Toc29314 3.4 公司司市场前前景分析析

5、 PAGEREF _Toc29314 13 HYPERLINK l _Toc9720 第四章 SWWOT分分析 PAGEREF _Toc9720 14 HYPERLINK l _Toc18693 4.1SWWOT分分析 PAGEREF _Toc18693 14 HYPERLINK l _Toc16451 4.2 分析析结论 PAGEREF _Toc16451 16 HYPERLINK l _Toc12107 第五章 商业业模式分分析 PAGEREF _Toc12107 17 HYPERLINK l _Toc16925 5.1 运营营模式分分析 PAGEREF _Toc16925 17 HYPE

6、RLINK l _Toc3928 5.2 经营营策略分分析 PAGEREF _Toc3928 18 HYPERLINK l _Toc26180 5.3 客户户群体定定位 PAGEREF _Toc26180 18 HYPERLINK l _Toc30354 5.4 盈利利模式分分析 PAGEREF _Toc30354 18 HYPERLINK l _Toc21413 5.5 营销销模式分分析 PAGEREF _Toc21413 19 HYPERLINK l _Toc27368 5.6 市场场推广方方案 PAGEREF _Toc27368 20 HYPERLINK l _Toc20567 第六章公

7、司司经营战战略 PAGEREF _Toc20567 22 HYPERLINK l _Toc14936 6.1 经营营理念 PAGEREF _Toc14936 22 HYPERLINK l _Toc6557 6.2 公司司管理 PAGEREF _Toc6557 22 HYPERLINK l _Toc8038 6.3 人力力资源管管理 PAGEREF _Toc8038 22 HYPERLINK l _Toc28915 6.4发展展战略规规划 PAGEREF _Toc28915 23 HYPERLINK l _Toc10881 第七章 风险险分析及及对策 PAGEREF _Toc10881 25 H

8、YPERLINK l _Toc11880 7.1 项目目风险分分析 PAGEREF _Toc11880 25 HYPERLINK l _Toc8048 7.2 风险险程度分分析 PAGEREF _Toc8048 25 HYPERLINK l _Toc27345 7.3 防范范和降低低风险的的对策 PAGEREF _Toc27345 26 HYPERLINK l _Toc12085 第八章 融资资计划 PAGEREF _Toc12085 28 HYPERLINK l _Toc10399 8.1融资资原因 PAGEREF _Toc10399 28 HYPERLINK l _Toc31249 8.2

9、 融资资需求 PAGEREF _Toc31249 28 HYPERLINK l _Toc22619 8.3投资方方权益 PAGEREF _Toc22619 29 HYPERLINK l _Toc25223 8.4投资退退出 PAGEREF _Toc25223 29 HYPERLINK l _Toc15899 8.5 公司司承诺 PAGEREF _Toc15899 30 HYPERLINK l _Toc16780 第九章 财务务预测及及分析 PAGEREF _Toc16780 31 HYPERLINK l _Toc10082 9.1 财务务分析 PAGEREF _Toc10082 31 HYPE

10、RLINK l _Toc19796 9.2年均运运营成本本估算 PAGEREF _Toc19796 31 HYPERLINK l _Toc7503 9.3 年均均收入 PAGEREF _Toc7503 32 HYPERLINK l _Toc20309 9.4 年均均税费 PAGEREF _Toc20309 32 HYPERLINK l _Toc23823 9.5 年均均利润 PAGEREF _Toc23823 33 HYPERLINK l _Toc27502 9.6 投资资方收益益分析 PAGEREF _Toc27502 33 HYPERLINK l _Toc28891 9.7 财务务分析结结

11、论 PAGEREF _Toc28891 33 HYPERLINK l _Toc2401 第十章可行行性投资资建议 PAGEREF _Toc2401 34 HYPERLINK l _Toc22044 10.11 投投资价值值 PAGEREF _Toc22044 34 HYPERLINK l _Toc15098 10.22 投投资建议议 PAGEREF _Toc15098 34第 页第一章 项目目总论1.1 项目目概况1.1.1 项项目名称称“服装”*搭配配平台项项目1.1.2 项项目负责责人*1.1.3 项项目性质质 融资商商业计划划书1.1.4 项目目单位*1.1.5 项目目宗旨“服装”*1.

12、1.6 项项目选址址上海目前前已成为为时尚达达人的聚聚集地，其地理理环境优优越，精精英人才才众多，适合创创意设计计类公司司发展。因此，公司将将选定上上海作为为服装设设计、生生产的基基地。1.1.7 项项目现状状当前官网网已建立立完成，开始进进行阶段段性试运运营，拥拥有合作作工厂44个、*店合伙伙人2名名、国际际平台合合伙人22名。1.1.8 销销售模式式 主要销销售中国国风外套套、上衣衣、裙子子、裤子子等单品品，搭建建设计师师*搭配配平台，利用微微信商城城，进行行多点营营销推广广。1.2 项目目介绍前些年我我国传统统文化面面临了西西方审美美观的冲冲击，大大量的中中国元素素逐渐的的淡出了了人们的

13、的生活。当前随随着经济济的发展展，中国国在世界界上的影影响力也也在逐步步的提升升，从而而使得中中国元素素对世界界时尚界界的影响响也在逐逐渐的增增加，世世界对于于中国奢奢侈品消消费的印印象，已已经不仅仅仅停留留在那些些蜂拥至至LV店店买包包包的人身身上。从从设计到到营销重重视中国国市场，已经是是大牌们们心照不不宣的市市场策略略。近几几年来，不管是是明星还还是路人人，都越越来越钟钟爱于中中国风。作为中中华民族族的文化化瑰宝，中国风风的美总总是内敛敛中带着着不一般般的温柔柔。这是是一块有有着丰厚厚回报的的蛋糕，也是饱饱含着灵灵感元素素的国度度，如此此一石二二鸟的美美事，没没有人愿愿意错过过这场中中国

14、风的的盛宴。“服装”*搭配配平台项项目正是是顺应当当前“中中国风”市场需需求的现现状，搭搭建微信信商城网网络销售售平台，主要销销售中国国风裙子子、外套套、上衣衣、裤子子等，将将中国元元素与时时尚相结结合，为为中国女女性打造造出自己己的民族族服饰。公司汇汇聚多位位顶尖中中国风服服装设计计名师，推崇雅雅俗共赏赏、低调调奢华、中西合合璧、别别样匠心心的设计计理念。将一些些极具中中国文化化特色的的元素，自然地地融入时时尚，将将中国几几千年的的文化底底蕴融入入别出心心裁的时时尚设计计中，考考究的原原料、精精巧的剪剪裁、艺艺术般的的印染工工艺，都都透露出出匠人的的执着和和热忱。同时，公司将将采用线线上微信

15、信商城的的平台营营销模式式，将设设计师的的精品设设计在网网络平台台上进行行销售，采用多多种营销销手段，实现多多点盈利利。1.3 公司司及团队队介绍1.3.1 公公司介绍绍名称：*；法定代表表人：*；经营范围围：创意意服务，文化艺艺术交流流策划咨咨询，市市场信息息咨询与与调查，企业形形象策划划，品牌牌策划，服装设设计，模模型设计计等。1.3.2 组组织结构构公司将采采用直线线式组织织形式，实行又又董事会会领导下下的总经经理负责责制，下下设销售售中心、生产中中心、行行政中心心、财务务中心等等部门：图1-11 公司司组织结结构图：总经理总经理办公室财务中心行政中心生产中心销售中心市场部客户部驻外办公

16、处开发部生产部质管部人力资源部行政办公室财务部会计部审计监察部销售部采购部董事会1.3.3 团团队介绍绍 公司有有着一批批年轻、有梦想想、富有有激情的的创业成成员，也也正是他他们的努努力才使使得公司司逐步的的走向正正轨，走走到今天天。1.4 融资资方案（1）融融资规模模及方式式本次融资资金额为为2000万元，拟以公公司100%的股股份来用用于融资资。（2）融融资使用用方向项目所融融资金主主要用于于微信商商城建设设、团队队搭建、市场推推广、产产品研发发生产等等。表1-11 融资资用途明明细表：序号用途金额（万万元）占比备注1微信商城城5025%页面设计计、运营营等。2团队搭建建2010%设计师、

17、管理人人员等团团队搭建建。3市场推广广8040%网推+部部分硬广广、实体体店宣传传广告。4产品研发发生产5025%研发制作作成本、人工成成本、科科研产品品成本等等。合计200100% 图1-2 融融资用途途比例图图：（3）投投资回报报分析“服装”*搭配配平台项项目的经经济效益益良好，具有很很大的市市场潜力力及盈利利水平，预计项项目第三三年达到到阶段性性峰值后后每年可可实现收收入约1108000万元元，净利利润约77885万元元。 图1-3 项项目利润润预测图图：对于投资资方来说说，以占占股100%的比比例计算算，预计计1.88年即可可收回投投资成本本，且待待项目运运营期第第三年预预计可获获得7

18、779万元元的分红红收益。由此可可知，本本项目具具有很强强的抗风风险能力力，投资资收益有有着很大大的保障障，项目目可行性性强。 图1-4 投投资方收收益预测测图：1.5融资资可行性性分析（1）“服装”*搭配配平台项项目顺应应当前中中国风服服装市场场需求趋趋势，将将中国传传统文化化精髓与与当前时时尚流行行元素相相结合，主要销销售外套套、上衣衣、裤子子、裙子子等，从从消费者者的需求求出发，打造中中国风女女装第一一品牌。（2）建建立微信信商城，将优秀秀设计师师的中国国风原创创服装推推向市场场，满足足消费者者对中国国风女装装的需求求。（3）公公司拥有有一流的的设计团团队，经经验丰富富的管理理团队，优秀

19、的的营销团团队，年年轻、专专业、高高效的团团队成为为公司未未来能够够发展的的基础。（4）OO2O+B2CC+B22H的三三端销售售模式和和国际销销售渠道道的建立立基于传传统销售售模式增增添了许许多可能能和潜力力。（5）公公司有着着爱好设设计、要要专注于于中国风风格、对对于文化化强烈热热爱的一一群人，自由的的创造深深入研究究面料和和功能，从而使使得公司司所设计计生产的的产品每每一件都都是精品品。（6）“服装”根据市市场需求求，设置置高、中中、低33种定价价模式，针对不不同档次次开拓不不同产品品，定制制不同价价格。 综合来来看，“服装”*搭配配平台项项目顺应应了当前前中国风风元素流流行的现现状，与

20、与多名高高级设计计师成为为合作伙伙伴，利利用微信信商城平平台进行行多点营营销，多多元化盈盈利，其其运作模模式是成成熟的、市场前前景是广广阔的。因此，该项目目的运作作是必要要且具有有可行性性的。第二章 项目目运营背背景分析析2.1 服装装行业背背景作为人们们日常生生活衣食食住行中中的重要要部分，服装行行业必定定是一个个朝阳行行业。中中国是十十三亿人人口的大大国，是是全世界界最大的的服装消消费国和和生产国国。近几几年中国国的服装装业有着着较大的的发展，服装业业的发展展大大推推动了中中国国民民经济的的发展。随着中国国与世界界的联系系更加紧紧密，服服装行业业也与时时尚潮流流密切接接轨，使使人们的的服装

21、更更新频率率日益频频繁。服服装制品品的内需需市场正正由量的的膨胀向向质的细细分化、多样化化方向发发展。领领域也从从正装到到晚装、个性化化时装，从一般般设计到到多元化化设计方方向扩展展。流通通也随着着传统的的流通体体制转变变为当今今大型时时尚购物物中心、品牌商商店、网网上购物物等新的的流通方方式。“服装”中国风风女装品品牌是*依依据当前前服装行行业市场场现状，前期进进行大量量市场调调研及多多方论证证而运营营的优质质品牌，“服装装”品牌牌的推出出解决了了公司的的生存和和持续发发展问题题，其意意义是重重大的。2.2 “中中国风”背景中国风时时尚服饰饰是以中中国元素素为表现现形式，建立在在中国文文化和

22、东东方文化化的基础础上，将将时尚与与中国元元素相结结合，适适应全球球经济发发展趋势势的民族族时尚服服饰，自自身有着着独特文文化魅力力和个性性特征。国际时时尚界向向来都是是善用元元素的疆疆地，浓浓郁的中中国元素素袭来，迷煞了了流行视视点。以以中国传传统服装装作为灵灵感来源源，表现现出不同同凡响的的生命力力，中国国的传统统文化是是你的、是我的的、也是是世界的的。织锦锦刺绣、写意泼泼墨、云云龙图腾腾、青花花瓷等在在纽约、伦敦、巴黎、米兰四四大国际际时装周周上，这这些极具具中国民民族特色色的元素素频频出出现在国国际顶尖尖服装品品牌的TT台上，“中国国元素”正悄然然流行于于全球时时尚圈。随着近些些年国家

23、家对中国国传统文文化的推推崇，国国人对传传统文化化的了解解也逐渐渐的加深深，对于于中国元元素的期期待也更更加的多多了起来来。对于于中国女女性来说说，穿一一件将本本国文化化与时尚尚相结合合的服装装，将是是一件非非常令人人愉悦的的事情。因此，中国风风服装的的市场需需求背景景也必将将随着中中国元素素的影响响力提升升而扩大大。“服装”品牌的的推出，正是顺顺应当前前中国风风女性服服饰市场场需求的的现状，以设计计、继承承、发展展、创新新为理念念，从设设计、生生产到销销售的各各个环节节着手，为中国国女性打打造集文文化与时时尚为一一体的中中国风女女装。2.3 企业业发展背背景在当今全全球经济济一体化化的背景景

24、下,品品牌经济济己逐渐渐成为主主流经济济,作为为国民经经济重要要组成部部分的民民族品牌牌更是成成为显示示一国核核心竞争争力的重重要表现现。特别别是当越越来越多多时尚女女性不再再喜欢和和别人撞撞衫，渴渴望个性性的服装装，高级级服装定定制也就就不再是是明星富富人和奢奢侈的代代名词，精确的的量体和和根据身身材得体体的剪裁裁，还有有别出心心裁的设设计让你你找到最最适合自自己的衣衣服。在在此背景景下，注注重产品品研发，就是注注重科技技创新，就是注注重产品品创新；只有这这样，企企业才会会强大活活力和生生命力，决胜市市场。 *自成立立以来，传承悠悠久的民民族文化化，致力力于发展展“服装装”中国国风女性性服装

25、品品牌，以以优良的的品质、设计感感的款式式、中和和的价格格及具有有文化特特色的细细节征服服顾客，决心把把“服装装”打造造为中国国风服装装行业的的标杆品品牌。第三章 市场场现状及及发展前前景分析析3.1 服装装市场分分析3.1.1 服服装市场场零售额额分析中国服服装市场场迅速增增长，由由20111年的的人民币币79666亿元元增加至至20115年的的人民币币141150亿亿元，期期内复合合年增长长率为115.44%。中中国的人人均可支支配收入入及净收收入持续续上升，为市场场增长的的主要推推动因素素。20015年年至20020年年的预测测期间，预期中中国服装装市场按按复合年年增长率率14.2%稳稳

26、定增长长。中国国服装市市场的零零售额预预测于220200年将达达人民币币275543亿亿元。中中国服装装市场的的四大销销售渠道道为购物物中心、百货公公司、独独立商店店及网上上平台。3.1.2 人人均服装装开支分分析每一个个城市的的服装开开支因其其于中国国的城市市等级而而异。一一线城市市的人均均服装开开支20015年年达人民民币20061.9元，开支远远高于其其他三个个等级的的城市。20115年，一线城城市的人人均服装装开支分分别为二二线城市市、三线线城市及及四线城城市的11.5倍倍、2.4倍及及4.00倍。220155年，二二线城市市、三线线城市及及四线城城市的人人均服装装开支分分别为人人民币

27、113955.8元元、人民民币8449.44元及人人民币5516.9元。20111年至至20115年期期间中国国服装市市场的增增长主要要由一线线、二线线及三线线城市的的增长所所推动，而这一一趋势预预期将会会在20016年年至20020年年期间内内继续。3.1.3 女女装市场场分析中国女装装市场以以零售额额计算由由20111年的的人民币币41117亿元元增加至至20115年的的人民币币73224亿元元，复合合年增长长率为115.55%。可可支配收收入上升升及迅速速城市化化是快速速增长的的主要推推动因素素。展望望未来，预期中中国女装装市场的的零售额额于20020年年将达人人民币1139996亿元元

28、，由220155年起以以约133.8%的复合合年增长长率增长长。于220111年至220155年，女女装平均均消费由由人民币币7300.1元元迅速增增加至人人民币112611.8元元，复合合年增长长率为114.77%。预预期女装装平均消消费将进进一步增增加，于于20220年将将达人民民币23368.7元。3.2 设计计师品牌牌市场分分析设计师师品牌时时装产品品一般具具有强烈烈的设计计师特色色及标志志性风格格，容易易被人识识别。这这些特征征令设计计师品牌牌时装分分部与中中国服装装市场的的奢侈品品牌、快快时尚及及商业品品牌有所所不同。就设计计师品牌牌而言，消费者者通常较较为著重重设计、风格及及独特

29、的的购物体体验，因因此对价价格的敏敏感度较较低。中中国设计计师品牌牌时装市市场迅速速扩展，由20011年年的人民民币1111亿元元增加至至20115年的的人民币币2822亿元，复合年年增长率率为266.2%。在未未来，随随著品牌牌知名度度提高及及更为著著重服装装设计，预期市市场将于于20115年至至20220年预预测期间间按266.6%的复合合年增长长率维持持高速增增长。3.3 中国国风服装装市场需需求分析析中式服装装意味着着设计、继承、发展与与创新。50000年的的文明史史孕育了了独特的的中国文文化，中中国传统统服装具具有深厚厚文化底底蕴，中中国传统统服装与与西文服服装结构构体系相相互交融融

30、，使得得服装舞舞台上的的东方情情结闪烁烁不灭。从088年的中中式开始始到155年的中中式风格格多元，中国风风格女装装历经洗洗礼。不不仅没有有消亡，反而势势头更加加猛烈。从单一一的棉麻麻的面料料，中式式到很有有特色的的民族中中式再到到现在的的中西结结合的微微中式再再到未来来的中式式服装，这是不不断进步步让中国国走向世世界的蓝蓝海时代代。中国国画风的的印花与与刺绣、华丽的的绸缎面面料、中中国特色色图案、旗袍式式结构等等，无一一不透露露出中国国情调。悠远的的东方文文化已不不再只代代表传统统和国粹粹，也快快速成为为一种流流行于国国际的时时尚。中国的消消费人群群很中意意中国的的各种具具有文化化特色的的元

31、素服服装。在在上海110000个人的的随机调调查报告告表明770%的的消费者者喜欢中中国风的的绣花，53.33%喜欢旗旗袍，553.333%喜喜欢中国国结，446.667%喜喜欢写意意山水。图3-11 中国国风元素素喜好分分析图： 83.33%的消费费者喜欢欢休闲风风格的中中国风，60%的喜欢欢时尚的的款式，其次是是优雅、可爱的的款式。休闲款款是成熟熟女性的的首选，时尚款款是年轻轻女性的的首选。还有一一些人想想要看到到更多有有创意的的风格和和款式。 图3-2 款款式喜好好分析图图： 国际销销售平台台亚马逊逊上数据据表明，61%的欧洲洲女性喜喜欢中国国的旗袍袍，还有有一些织织锦缎和和真丝面面料的

32、款款式。330%的的女性表表示会优优先选择择中国风风连衣裙裙。3.4 公司司市场前前景分析析 我们公公司将选选定上海海作为服服装设计计、生产产的基地地。上海海地理环环境优越越、精英英人才众众多，已已成为时时尚达人人的聚集集地，适适合创意意设计类类公司发发展。公公司将充充分利用用当地纺纺织服装装业的发发展优势势，聚集集多名顶顶尖设计计师，将将中国元元素与时时尚流行行相结合合，打造造中国风风时尚女女装。建建立微信信商城、成立实实体店铺铺、组织织多种活活动、打打造设计计师*店店，从而而进行多多方的营营销渠道道拓展，实现多多点销售售的目的的。伴随着最最炫中国国风席卷卷全球时时尚界，一句“民族的的就是世

33、世界的”将民族族风元素素提升到到了无与与伦比的的崇高地地位。特特别是当当前国内内的一些些时尚女女性，多多数都在在有着独独特与内内涵相结结合的着着装品位位，而中中国风服服装恰恰恰就是将将中国千千年的文文化积淀淀与时尚尚元素相相结合的的产物，具有大大气、醇醇厚的美美感，符符合现代代人的服服装审美美观和生生活方式式。因此，公公司“服服装”服服饰品牌牌的推出出，将中中国传统统中那些些深层的的可以超超越时代代的精髓髓，经过过现代意意思的锻锻造而获获得重生生，重新新赋予他他们现代代的意义义，符合合当前人人们对中中国风服服装的需需求现状状，顺应应服装行行业市场场发展趋趋势，其其市场发发展空间间是巨大大的，其

34、其市场前前景是广广阔的。第四章SWOOT分析析用SWWOT分分析法来来确定企企业自身身的竞争争优势、竞争劣劣势、机机会和威威胁，从从而将公公司的战战略与公公司内部部资源、外部环环境有机机地结合合起来。4.1SWWOT分分析4.1.1 优优势（1）精精准定位位中国风风，集合合中国风风单品设设计师，围绕中中国文化化做创意意设计。以定制制以产品品创新为为主导优优势。建建设品牌牌，围绕绕全世界界25-35岁岁35-45岁岁两大年年龄段的的女性为为目标消消费群。设计外外套、上上衣、裤裤子、裙裙子等组组合单品品。（2）建建立以微微信商城城的网络络营销模模式，打打造多点点销售渠渠道。（3）以以原创设设计主导

35、导品牌故故事，多多名优秀秀的服装装设计师师加盟，打造中中国风服服装品牌牌最强战战队。（4）精精准的渠渠道营销销管理体体系（以以网络与与*店营营销合伙伙人为主主），专专业的销销售服务务体系，高效生生产对接接运输配配送体系系。优良良的品质质，设计计感的款款式，中中和的价价格，具具有文化化特色的的细节。4.1.2 劣劣势（1）项项目市场场拓展需需要大量量的时间间进行宣宣传，而而宣传渠渠道有待待铺设；（2）规规划运营营阶段，资金较较为紧张张；（3）项项目处于于运营初初期对周周边消费费者的辐辐射能力力有限；（4）项项目前期期的团队队建设、平台打打造、市市场推广广等投入入较大，因此有有着较大大的成本本压力

36、。4.1.3 机机会（1）衣衣、食、住、行行是人们们生活中中的基本本需求，而所有有行业中中服装行行业是个个永恒的的朝阳行行业，服服装行业业作为基基础行业业，只要要有人的的地方就就有需求求，并随随着人们们生活水水平的提提高而发发展。因因此，随随着我国国经济的的发展，服装行行业也将将获得更更多的发发展机会会。（2）近近些年，随着我我国综合合实力的的提升，中国元元素对世世界的影影响也逐逐渐的显显现出来来，中国国元素已已成为时时尚界的的宠儿，满世界界都飘来来一股中中国风热热潮，中中国风也也开始真真正意义义上的走走出国门门，走向向世界。俗话说说玩转了了民族的的才能掌掌控世界界的，国国内服装装市场更更是对

37、中中国风服服饰推崇崇备至，“服装装”自成成立以来来致力于于打造中中国风女女装品牌牌，用最最民族的的文化打打造最流流行的服服饰，因因此，伴伴随着中中国元素素的流行行，“服服装”也也必将获获得更多多的发展展机会。（3）目目前，互互联网正正以改变变一切的的力量，在全球球范围掀掀起一场场影响人人类所有有层面的的深刻变变。而网网购则成成为了当当前人们们生活中中必不可可少的事事情，因因此把传传统的服服装行业业与互联联网平台台结合成成了发展展趋势。“服装装”利用用“互联联网+服服装”策策略，采采用网络络营销模模式，建建立微信信商城平平台，从从而顺应应互联网网发展趋趋势，取取得更大大的发展展机会。4.1.4

38、威威胁（1）现现有威胁胁公司如想想做大做做强必须须有大量量的资金金投入，如果发发生资金金链断裂裂则会对对公司的的发展产产生致命命威胁。对策：因因项目有有着超前前的3端端营销渠渠道及多多方的盈盈利来源源，这会会使资金金得到充充足的保保障，从从而将资资金链断断裂的威威胁降到到最低。（2）后后续竞争争者的威威胁因为服装装市场的的需求很很大，特特别是随随着中国国风服饰饰在中国国乃至世世界的流流行，后后期必将将会有很很多后续续竞争者者进入这这个市场场，而同行行业的竞竞争将越越来越多多分走更更多的市市场份额额，这会会对公司司未来的的发展造造成一定定的威胁胁。对策：项项目采用用微信商商城与实实体店相相结合的

39、的营销模模式，最最大化的的拓展销销售渠道道。同时时，公司司有着资资深的设设计团队队及优秀秀的营销销团队，后期也也将吸收收更多的的人员进进入，这这对于后后续竞争争者来说说优势是是十分明明显的，可以将将竞争威威胁降到到最低。4.2 分析析结论从SWOOT分析析中我们们可以看看出，运运营模式式以及中中国风服服饰的市市场需求求为“服装”的发展提提供了很很好的机机会，因因此公司司要把握住住这些机机遇，做做到适应应时代需需求而发发展。外外部环境境的威胁胁是不可可避免的的，竞争争对手的的出现是是必然的的，只要要做了充充分的准准备，依依靠公司司的优秀秀团队、营销渠渠道、客客户资源源等优势来来弱化外外部的威威胁

40、。对对于公司司内部的的劣势，通过营营销策略略的有效效运用和和服务运运营的有有效管理理，相信信“服装”后期所面面临的劣劣势是可可以克服服的。第五章 商业业模式分分析5.1 运营营模式分分析5.1.1 营营销渠道道 公司产产品以自自主设计计为主，自创品品牌，积积极开拓拓市场。采用互互联网营营销模式式，建立立线上微微信商城城平台，组织多多样活动动，进行行多方、多点销销售。5.1.2 产产品策略略“服装”*搭配配平台中中心产品品服装不不一味沿沿袭当前前的宽松松而无特特色的风风格，要要求剪裁裁舒适、合体；材质以以棉、麻麻，真丝丝等质地地柔和的的原料为为主；款款式、颜颜色等在在符合中中国传统统文化审审美等

41、前前提下适适当添加加时尚新新元素，以实现现多样化化、个性性化。产品采采用统一一专用包包装，要要求颜色色、图案案的搭配配适合新新时代女女性的审审美要求求，同时时将商标标、品牌牌融入包包装的设设计中，以扩大大知名度度，快速速打开市市场。产品首首要要求求是有质质量保证证，同时时提供各各种售后后服务。如三包包；三包包期后的的提供与与期内同同等质量量低收费费的服务务。售后后保持与与顾客的的联系，以获得得顾客的的反抗意意见和需需求，随随时了解解产品和和服务的的不足并并加以改改进。5.1.3 销销售策略略针对各各个时期期不同的的特点，我们分分别提出出不同的的促销策策略：（1）建建立服装装品牌俱俱乐部聚聚拢优

42、质质会员，不定期期举办线线下服饰饰搭配和和造型相相关的培培训课程程；（2）参参加文化化相关的的服饰展展览会，参加国国内国际际知名的的展销会会；（3）通通过合作作模式进进行洽谈谈，通过过报纸、广播、电视、网络及及自媒体体等合作作双方都都能获利利的情况况以低价价带来高高价附加加值；（4）建建设口碑碑宣传效效应，在在*店买买手店建建设各种种收藏吸吸粉的活活动；（5）在在产品的的成熟期期阶段，行业内内生产能能力开始始出现过过剩，市市场竞争争较激烈烈，在款款式和面面料的研研发上增增加力度度，面料料设计功功能设计计多方面面摄入，结合智智能研发发具有文文化内涵涵的智能能科技服服装。5.2 经营营策略分分析（

43、1）多多元化：公司采采用多元元化的营营销策略略，利用用互联网网普及的的现状，成立微微信商城城，进行行互联网网平台营营销模式式，最大大化的拓拓展销售售渠道；（2）专专业化：“服装装”致力力于打造造中国风风女装，目的是是为255355、355455两个年年龄段的的女性设设计出最最美的中中国风服服饰；（3）战战略化：整合优优质资源源，强强强联合，打造中中国风服服饰第一一品牌；（4）人人文化：根据中中国女性性的穿衣衣特点，融入传传统的中中国元素素，将服服饰设计计为实用用与文化化的结合合体，从从而最大大化的展展现出中中国女性性传统的的美。5.3 客户户群体定定位从客户户使用人人群定位位来看，主要有有1、

44、255-355岁白领领上班族族女性，35-50岁岁老师、女老板板、喜欢欢中国风风的上班班族等；2、有定定制需求求的公司司和个人人。从覆盖面面分布来来讲，上上海、北北京、安安徽、江江苏、杭杭州、浙浙江、深深圳、广广州等为为“服装装”的首首推地。5.4盈利利模式分分析根据公司司的营销销定位，其后期期盈利主主要来自自于：（1）设设计师直直播教学学带动粉粉丝效应应，做产产品推广广全球营营销盈利利；（2）吸吸引商家家赞助及及广告，为企业业提供中中式服装装定制以以及各种种与中国国文化设设计定制制相关服服务，收收取一定定费用；（3）设设计师作作品给*店合伙伙人挑款款下单全全国连锁锁销售；（4）设设计款网网络

45、众筹筹的方式式销售推推广打造造设计师师产品影影响力同同时吸纳纳消费者者；（5）线线上建立立微信商商城，利利用互联联网实现现最大化化的盈利利目标；5.5 营销销模式分分析5.4.1 营营销策略略积极营营造良好好的氛围围及形象象，遵循循“主业业突出，品种丰丰富”的的发展模模式，坚坚持顾客客至上的的营销理理念，配配以多种种宣传促促销手段段，增强强“服装装”的知知名程度度。（1）整整合营销销策略 首先，各种营营销职能能销售售人员、广告、管理、营销调调研等必必须彼此此协调；其次，整个营营销部门门必须与与其他部部门如财财务、人人事、服服务、监监管等很很好协调调、自成成一体。通过整整合营销销，项目目的所有有

46、部门，所有人人员将成成为一个个高效统统一的有有机整体体，紧紧紧围绕在在以顾客客与市场场为核心心的周围围。（2）关关系营销销策略服装业业的市场场需求及及人脉关关系变化化对公司司的经营营绩效会会产生巨巨大的影影响，因因而能敏敏感地觉觉察到环环境的微微妙变化化是很重重要的。所谓关关系营销销策略，就是公公司在提提供优质质服装的的基础上上，主动动加强与与顾客及及其他团团体的关关系，随随时掌握握中国风风女性服服装市场场的环境境及动态，预测变变动方向向，努力力营造一一个有利利于实现现企业营营销目标标的市场场环境。5.4.2 营销销管理 良好的的销售业业绩离不不开科学学完善的的销售管管理，公公司在销销售管理理

47、上将做做出以下下三个方方面的努努力：（1）客客户管理理 公司会会在积极极维护、开发客客户的同同时，按按不同的的类别与与标准，将客户户资料整整理归档档，并输输入计算算机系统统，建立立起庞大大、详尽尽的客户户信息库库，以便便根据客客户信息息适时地地调整服服装设计计方案及及运营模模式，满满足客户户需求。（2）员员工管理理 对于销销售及服服务人员员，公司司有一套套严格的的考核体体系，员工的的薪金将将与其业业绩直接接挂钩。同时，公司还还将保证证销售队队伍内部部人员晋晋升的透透明性与与直接性性。“庸庸者下，能者上上，努力力就有回回报”是是公司对对每一个个职员的的承诺。（3）信信息管理理公司将将开辟专专用的

48、信信息通道道，积极极收集相相关市场场的资料料，及时时把握服服装市场场的行情情动态，以信息息化促进进销售管管理质量量的提升升。5.4.3营营销策略略（1）针针对目标标用户做做广泛宣宣传，体体现在市市场推广广、活动策策划、热点营营销等环环节，为为项目吸吸引大量量客流做做基础。（2）用用规范完完善的服服务来吸吸引用户户，公司司制定统统一服务务标准流流程，打打造宾至至如归的的服务氛氛围；（3）根根据客户户需求及及中国风风服装发发展态势势。及时时调整设设计方案案，增加加新颖性性及创新新性，从从而最大大化的吸吸引顾客客。5.6 市场场推广方方案（1）传传统媒体体宣传 在现阶阶段，包包括报刊刊、广播播、电视

49、视、户外外广告等等传统媒媒体，广广告依然然有很强强的宣传传力和影影响力，为了扩扩大项目目知名度度可在适适当媒体体上做广广告。（2）网网络广告告为了提提高项目目的知名名度，可可以选择择一些访访问量较较高或与与本项目目网站内内容相近近的网站站上做必必要的网网络广告告宣传，这也是是提高项项目知名名度的一一条捷径径。（4）微微博、微微信推广广使用专专人维护护公司官官方微博博及微信信公众号号，推送送跟行业业相关的的信息，经常发发送一些些图文并并茂的内内容。并并每日使使用热门门话题，跟大家家互动，获取曝曝光率与与知名度度。定期期撰写软软文，添添加链接接到公司司网站。将潜在在意向客客户转移移到内容容丰富的的

50、官网。后期就就可以发发动微博博、微信信平台的的攻势，定期举举办一些些有奖转转发活动动。与粉粉丝进行行高质量量互动，进一步步提高公公司在行行业的知知名度。（5）行行业论坛坛推广定期游走走于各大大行业论论坛，发发布项目目内部活活动，以以及最新新的设计计方案、成功案案例。寻寻找当前前社会最最火爆、最能吸吸引眼球球的内容容。目的的在于快快速在行行业内拥拥有知名名度，让让大家记记住项目目的名字字。（6）通通过与名名人，名名企，政政府合作作，借助助媒体进进行免费费宣传和和报道，通过公公司自己己制造新新闻，主主办或者者赞助各各社会活活动和比比赛项目目。（7）活活动举办办 组织举举办中国国风服装装的设计计及时

51、装装展等活活动，利利用活动动获得更更多的曝曝光度，快速提提升知名名度。第六章公司司经营战战略6.1 经营营理念6.1.1 公公司文化化企业愿景景：让中中国原创创设计师师品牌走走向全球球；企业使命命：打造造最具中中国风的的设计师师*平台台；核心价值值：创新新、协作作、快捷捷、惠民民；1）创新新：模式式新颖，追求卓卓越；2）协作作：团队队协作，互利共共赢；3）快捷捷：服务务和工作作效益更更加快捷捷；4）惠民民：让中中国女性性穿出时时尚中国国风。6.1.2 项项目公司司发展信信念公司宣宣传理念念：把握握市场脉搏搏，创一一流服装装品牌；公司服服务理念念：把消消费者的的利益放放在第一一位，微笑服服务，诚

52、诚信服务务；公司客客户理念念：效益益源于沟沟通，沟沟通源于于诚信。6.1.3 企企业团队队理念用服务务发展客客户；用文化化凝聚人人心。用制度驾驾驭人性性；用事业业成就人人生。6.2 公司司管理公司重大大的运营营管理方方案由董董事会投投票决定定；公司日常常运营问问题由公公司负责责人代为为处理。6.3 人力力资源管管理6.3.1 绩绩效管理理与评定定公司通过过对企业业员工工工作绩效效的考核核评价，并对员员工一定定时期的的工作绩绩效进行行及时反反馈，能能充分激激发企业业每位员员工的工工作热情情和创新新精神，促使员员工的能能力提升升和潜能能开发，从而组组建起一一支高效效率的工工作团队队，以充充分保证证

53、企业整整体绩效效的实现现。公司坚持持全面的的、系统统的与辩辩证的观观念，切切实把绩绩效管理理落到实实处，应应成为企企业开展展绩效管管理工作作的基点点。（1）让让正确的的绩效管管理理念念深入企企业全体体员工，消除和和澄清对对绩效管管理的错错误及模模糊认识识；（2）进进行工作作分析，制订切切实可行行的考核核标准；（3）让让绩效管管理体系系成为企企业价值值创造与与价值分分配体系系的中介介；（4）形形成有效效的人力力资源管管理机制制。6.3.2 激激励制度度公司在员员工的分分配制度度上，公公司推行行岗位结结构工资资和项目目完成的的奖励制制度，实实行“一一岗一薪薪、易岗岗易薪”、“按按劳、按按绩、按按贡

54、献计计酬”的的浮动工工资制。逐步引引入生产产要素的的分配机机制。同同时制定定并逐步步完成相相应的奖奖励、晋晋升、分分配和福福利政策策，为各各类人才才提供相相应的舞舞台。6.3.3 管管理制度度 公司按按照标准准的现在在公司化化管理模模式，设设置董事事会、经经理、销销售中心心、生产产中心、行政中中心、财财务中心心等，对对优秀员员工给予予持股奖奖励，对对创新产产品及时时申请知知识产权权。6.4发展展战略规规划*“服装”*搭配配平台项项目计划划通过长长期发展展，以中中国风女女性服饰饰设计、销售为为主线，微信商商城与实实体店面面相结合合，深入入了解并并挖掘中中国风服服装市场场，注重重客户需需求，走走出

55、一条条设计创创新、服服务贴心心、客户户放心的的运营模式式。实现创创一个品品牌、带一个个产业、兴一方文文化的战战略构想想。我们们未来计计划通过过优势互互补、强强强联合合等措施施，进行行业内资资源整合合，建设设完善的的服装设设计及产产销体系系，扩大大宣传力力度，打打造一流流的中国国风服装装设计及及生产销销售公司司，使项项目成为为中国服服装行业业中新的的标杆。（1）短短期战略略（第一一至第二二年）：建立营营销系统统，网络络销售渠渠道的微微信商城城平台搭搭建。 第1年年，公司司成立，建立服服装开发发办公的的基地，实现微微信商城城平台的的搭建，完成服服装的设设计、生生产，并并进行试试运营，初步与与一些单

56、单位建立立销售合合作伙伴伴关系。 第2年年，打开开市场，树立产产品形象象，为进进一步扩扩大生产产，占领领全国市市场奠定定基础。（2）中中期战略略（第三三至第四四年）：树立服服装服务务的品牌牌形象 第3年年，公司司由发展展阶段进进入成长长阶段，开始设设计属于于自己品品牌特色色的产品品，有专专门负责责运输的的专线，公司基基本开始始盈利。 第4年年，进一一步扩大大市场占占有率，产品服服务的范范围、类类型增多多，这一一阶段，根据中中国女性性和国际际女性的的年龄结结构和穿穿着需求求，将他他们划分分为不同同的群体体，分别别对不同同群体提提供相应应的产品品和服务务，进行行有针对对性的研研发,开开始向整整个中

57、国国及国际际市场进进军。（3）长长期战略略（五年年以后）：发展展成为中中国风服服饰的集集团型公公司 以品牌牌的巩固固为主导导，以发发展宣扬扬中国文文化为主主要目的的，进军军国际市市场。成成为中国国风代言言品牌进进驻国际际买手店店及*店店第七章 风险险分析及及对策7.1 项目目风险分分析7.1.1 项项目主要要风险因因素对于投投资项目目，其风风险因素素主要存存在于市市场、政政策、资资金、后期推推广及管管理等方方面。本本项目风风险主要要来自市市场、政政策、资资金和管管理几个方面面。7.1.2 风风险等级级分类风险程程度等级级共有四四种:一一般风险险、较大大风险、严重风风险和灾灾难性风风险。（1）一

58、一般风险险，风险险发生的的可能性性不大，即使发发生，造造成的损损失较小小，一般般不影响响项目的的可行性性。（2）较较大风险险，风险险发生的的可能性性较大，或者发发生后造造成的损损失较大大，但造造成的损损失程度度是项目目可以承承受的。（3）严严重风险险，有两两种情况况，一是是风险发发生的可可能性大大，风险险造成的的损失大大，使项项目由可可行变为为不可行行；二是是风险发发生后造造成的损损失严重重，但是是风险发发生的概概率很小小，采取取有效的的防范措措施，项项目仍然然可以正正常实施施。（4）灾灾难性风风险，风风险发生生的可能能性很大大，一旦旦发生将将产生灾灾难性后后果，项项目无法法承受。7.2 风险

59、险程度分分析7.2.1 市市场风险险对于服装装行业来来时，最最关键的的是客源源市场的的保障，如果在在经营过过程中因因为各种种原因导导致客源源的流失失，那么么对整个个项目的的发展是是致命的的。如果果公司发发生决策策失误、市场拓拓展不力力、不能保保持服装装设计的的创新性性以及市市场拓展展的及时时性,届时公司司将面临临不利的的市场局局面。因因此，市市场风险险对于公公司来说说属于灾灾难性风风险。7.2.2 管管理风险险项目对对设计人人才及管管理人才才的素质质和经验验要求较较高，因因而公司司是否能能很好的的吸引、任用、留住高高素质的的设计人人才，是是否能培培养出合合理人才才梯队，源源不不断的为为项目的的

60、发展输输送合格格、优秀秀的人才才资源，是本项项目成功功所需要要面对的的另一个个重要的的风险因因素。另另一方面面，项目目所接待待的客户户对服装装样式及及舒适度度等方面面有较高的的要求，这直接接关系到到经营业业绩，所所以在管管理上，必须在在防止核核心人员员流失和和提供优优质服务务之间取取得平衡衡。因此此，管理理风险属属于较大大风险。7.2.3 资资金风险险 资金对对于本项项目来说说是至关关重要的的，不管管是在项项目前期期的团队队打造、平台搭搭建、营营销策划划还是后后期运营营过程中中的市场场宣传推推广、流流动资金金需求等等，这些些都对资资金有着着很大需需求，如如果发生生资金链链断裂，那么将将会对项项