李嘉诚商业模式

1、李嘉诚商业模式企业日期姓名1、进入入什么行行业：2、做什什么产品品：3、竞争争对手分分析：1）、直直接竞争争对手 eq oac(,1)名称：优势：劣势势：产品：技术术：人才：行业业地位：资本：客户户状况：收入：成本本：利润：与竞争对对手差距距：2）、直直接竞争争对手 eq oac(,2)名称：优势：劣势势：产品：技术术：人才：行业业地位：资本：客户户状况：收入：成本本：利润：与竞争对对手差距距：3）、直直接竞争争对手 eq oac(,3)名称：优势：劣势势：产品：技术术：人才：行业业地位：资本：客户户状况：收入：成本本：利润：与竞争对对手差距距：4、客户户分析：区域：年龄：性别：教育：收入：购

2、买时时机：消费力：现有产品品已满足足哪些需需求：客户还有有什么问问题：客户还有有哪些烦烦恼：二：寻找找赢利尖尖刀S：公司司优势：W：公司司劣势：O：公司司机会：T：公司司威胁：公司的三三大核心心：1）核核心优势势（尖刀刀）：2）核核心客户户（200%的大大客户）：3）核核心人才才（200%的最最佳员工工）：公司的转转折点（机会尖刀）：三：明确确目标客客户1、客户户非买不不可的理理由：2、客户户行业分分布分析析行业客户数量量（家）总收入（百万）占总收入入%3、前十十大客户户： eq oac(,1) eq oac(,2) eq oac(,3) eq oac(,4) eq oac(,5) eq oa

3、c(,6) eq oac(,7) eq oac(,8) eq oac(,9) eq oac(,10)4、客户户关键指指标分析析：项目20055年实际际写成业业绩标准指标标低于指标标的原因因收入占总收入入%毛利率大大于500%的客客户收入入及占总总收入%30%以以上当年前十十大客户户收入及及占总收收入%50%以以上新客户收收入占总总收入%40%以以上当年新业业务收入入占总收收入30%四：产品品定位与与市场营营销1、产品品与服务务是什么么：满足什什么需求求：2、产品品差异化化策略：1）与与竞争对对手不同同，解决决什么问问题：2）与与竞争对对手不同同，排除除什么烦烦恼：3）与与竞争对对手不同同的产品

4、品特性与与服务：3、产品品的性价价类型（参阅工工具2）：4、产品品的4大大黄金价价值描述述：1）包包装（会会说话吗吗？为什什么？）：2）名名字（是是否采用用卖点）：3）卖卖点（独独特的销销售主张张）： 4) 附加加价值有有哪些：A、B、C、D、5、定价价策略 1)采用了了价值定定价吗？价值是是什么： 2)采用了了王妃定定价吗？： 3)采用了了三高黄黄金法则则吗？：6、通路路策略： 1、客户在在什么地地点购买买： 2、客户在在什么时时间购买买： 3、公司是是几层通通路网络络： 4、你确定定客户购购买方便便吗？为为什么： 5、客户一一定会买买，在终终端你采采取了哪哪些措施施？ A、B、C、DD、7

5、、推广广 1)客户的的传播诱诱因是什什么： 2)广告预预算： 3)广告形形式：AA、B、C、 4 )促销销手段：A、B、C、 5)公关营营销措施施：A、B、C、 6)组建多多秒销售售团队 人数 考证证手段 7)直效营营销措施施：A、B、C、五、经营营目标及及目标细细分 1、财务指指标(KKPL)财务 指指标关键指标标最低限制制指标20066年目标标收入递增155%毛利率递增300%净利率递增200%净利润递增500%应收账款款新签合同同应收账款款账龄不不超过990天2、财务务关键绩绩效指标标细分：(按月月分解)月份指标标一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月新签合同同回收款毛利润

6、率率净利润率率净利润 3、客户关关键指标标(客户户关键增增长指标标)：客户指标标关键指标标最低限制制指标20066年目标标收入：百百万占总收入入%新客户收收入/新新增递增300%新业务收收入占总总30%以以上毛利率大大于500%的客客户收入入递增400%以上上前十大客客户收入入50%以以上客户满意意度110分分以上 4、客户关关键指标标分解(按月分分解)：月份指标标一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月新客户收收入新业务收收入毛利润率率大于550%的的客户收收入前十大客客户收入入客户满意意度 5、产产品关键键指标(产品关关键指标标增长)：产品指标标关键指标标类型最低限制制指标20

7、066目标递增100%新增率现有产品品产品A产品B产品C产品D新兴产品品A新兴产品品B 6、产产品关键键指标细细分(按按月细分分)：月份类型型一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月产品A产品B产品C产品D新兴产品品A新兴产品品B 7、管管理关键键绩效指指标(最最低考核核标准)管理指标标关键指标标最低限制制指标20066目标员式培训训管理培训训每月不不低于66小时专业培训训每月不不低于44小时全员素质质培训每每月2小小时制度执行行力100%降低成本本成本削减减5%以以上费用削减减3%以以上员工满意意度70%以以上半年年考核一一次 8、完完成关键键绩效指指标的措措施的方方法1)完成成客户指指标的措措施和方方法：22)完成成产品指指标的措措施和方方法：33