拾韵国乐坊创业计划书

1、 创 业 计 划 书二一六年三月目录一、项目概述31. 摘要32. 工作室简介33. 经营范围44. 经营理念45. 工作室地址4二、产品与服务介绍5三、市场分析71. 问卷调查72. 市场前景83. 目标市场91 ）主要市场92） 拓展市场93 ）公益市场94市场变化95. 潜在市场10四、营销战略与销售111. 校园消费特征122营销战略121）品牌策略122）服务策略123）地区策略123. 战略宣传 13 TOC o 1-5 h z ）广告宣传13）人员促销13）网络促销13五、财务分析 14资本凑集分析14资金投资方向14拾韵国乐坊创业计划书一、 项目概述摘要当今社会可谓是信息大爆炸

2、的时代， 各种兴新媒体， 网络等功能 日趋普遍。 但是我们作为祖国的新一代， 在与时俱进的同时也不能忘 记几千年的文明沉淀下来的传统文化与修养。如今的学习压力繁重， 就拿我来说也曾经亲身经历。 现在的学生从小就丧失了周末愉快的时 光在各种各样的英语，语文，数学的学习班中穿梭。所以我认为学习中华传统乐器并将它继续传承下去是很有必要 的。不仅可以陶冶情操， 打发空余时间而且在学习乐器的过程中可以 认识很多志同道合的朋友。 就像我们这个团队每个人但都是来自不同 的学院，平时训练的时候会聚到一起，在一起的时光都很快乐 !然而，在大学里我们会发现一个问题， 大家都会普遍觉得大学太 无聊，没事情做。 很多

3、人想学一门爱好却没有方向和较高的学费。所 以我们就产生了这样的想法， 办一个校园里乐器行可以让同学买到便 宜的乐器并且不需要多少钱就可以学会一门兴趣爱好2. 工作室简介（1）工作室名称：拾韵国乐坊（2）性质：接商演 , 古典乐器教学与乐器出售（3）团队成员及负责内容：徐家兴（农学院牧医 143）全国社会艺术水平笛子四级金晓东（农学院牧医 143）公司整体运营姚晗洁（国商学院报关 132）全国社会艺术水平二胡十级陈鑫伟（机电学院汽制 132）全国社会艺术水平二胡八级李媛媛（旅游学院旅游 142）全国社会艺术水平古筝十级宋翰如（旅游学院中加酒管 142）全国社会艺术水平二胡五级徐家兴 （外联部）：

4、负责经营，策划活动等具体实施方案陈鑫伟 （技术部）：乐器制作，二胡教学，彩排方案姚晗洁 李媛媛 （财务部）：负责经济开支与记录宋翰如 （办公室）：演出彩排等具体消息通知（ 4）负责人联系方式：徐家兴586150（ 5） 指导老师：朱寒，杨松权3. 经营范围乐器制作及销售：二胡，笛子。乐器教学，将根据情况开办速成班，小班，普通班等。免费开办乐器课堂让同学了解乐器。商演。5. 公益演出。4. 经营理念“交流，学习，共成长”这是我们团队一致达成的意见。因为我们公司起初是由几个志同道合的朋友先组成社团， 再通过 机缘巧合成立了公司， 所以我们最初的想法十分单纯， 纯粹只是爱好

5、 乐器。与其说我们是个公司更贴切的来说我们只是为了更好的交流和 发展乐器文化。不过现在在校院领导老师的帮助指导下， 我们成立了公司， 踏上 了创业之路，所以我们更应该加倍用心，努力。重新制定管理体制， 分配工作任务，这样我们才能在这条路上才会走得更远，更好！5. 工作室地址1. 金华职业技术学院创业园（教学，经营）2. 西教二 301（乐器制作，排练）产品及服务介绍项目特色:拾韵国乐坊，是金职院到现在为止唯一一家古典乐器教学与出售的项目。就是让每位有想法不想大学生活平淡无奇的大学生。拥有一个属于自己的难忘记忆。我们可以在学习乐器中找到乐趣，充实空余 时间，拥有一门特长。最重要的是我们社团有许多

6、经验丰富的学长学 姐，和许多别人梦寐以求的上台展现自己的机会。以下是我们上学期参加的部分晚会：学校元旦晚会校达人秀一等奖国商学院外文大合唱农学院十佳歌手仅上学期成立后已参加总院校庆，宿舍文化节，农学院，国商学 院，旅游学院，机电学院等多次晚会。只要你有兴趣有想法我们都会让你加入到我们团队， 将会让你学 会一门受人羡慕的特长，让你有机会登上大舞台来展现自己， 让你的 大学生活变得多姿多彩。对你的胆量、信心、应变能力都是一个不小 的挑战。希望我们可以共同努力，共同进步！市场分析问卷调查本次调查以随机的方式，在稻花香抽取各个学院共100名同学。您好，可以占用你三分钟时间帮我们做一个问卷调查吗？谢谢从

7、进入大学已经过了一个多学期了，你觉得大学生活有趣充实吗？A.充实（7%） B没事干（29%） C枯燥无趣（64%）如果现在给你一个机会你会选择哪种爱好来陪伴你大学生活？A看书（3%） B乐器（57%） C兼职（20%） D玩电脑（20%）3你想有上台演出的机会吗？A想并且有特长（15%） B想但我没有特长（83%） C没兴趣（2%）4.如果现在有一个地方只需要用很低的成本就可以教会你们一种乐器并提供你们上台演出的机会，你们会去吗？A 会（98%） B 不会（2%）好的，谢谢你们配合。这是给你们的乐器体验券。你们什么时候有空都可以来我们的排练室体验乐器并可以参加一节乐器课。我不说相信大家从这数据

8、中就可以看出我们这个项目的可实施性和成功概率。我相信所有人都不希望自己的大学生活就是整天呆在 寝室打游戏这样平淡无奇，所有人都希望自己的大学生活与众不同光 鲜亮丽。市场前景对于这个项目我还是蛮有信心的。 首先，创业成功一个决定性因 素就是唯一、独特第一，想法独特。众所周知，创业十分困难但是有好的条件和机 会就会事半功倍。据我了解，我们金职院甚至周边学校均没有古典乐 器的教学点，唯一有一个社团有乐器教学不过仅仅局限于吉他。所以在这方面没有竞争对手。而在金职院这么多年以来并没有产生由古典 乐器互相搭配组成乐队的形式，我们是第一个！第二，基础实力。本创业团队中的成员均是从小学习乐器（姚晗洁，陈鑫伟：

9、二胡，李媛媛：古筝，陈咸江：笛子），基础较好。大 家虽然不是同个学院的但是在上学期我们正式成立了社团一一拾韵 国乐坊。在上个学期没有宣传的前提下就有三十几位不同学院的新生 报名学习。由于开班初期并没有正式收费，如果搭配较好的宣传在下 学期我想报名人数一定不会少。第三，这点也是最重要的一点就是一一学校的支持。经过快一年的时间，我们乐 队已经在学校里小有名气。可是每次上课地点都是在教学楼并没有一个很好的地方给我 们展示和训练所以希望借助这次机会将我们乐团办的更好。目标市场1）主要市场：在校大学生，周边小区的小学生及部分社会组织、公司2）拓展市场：金华市区各学校的学生3）公益市场：免费为校内活动演出

10、，开设乐器讲解，乐理知识让大 家了解古典乐器，与志愿者团队合作去敬老院参加公益演出。市场变化市场不断在变化而我们要努力去适应它，经中国新闻网，新 浪网，教育网的各种数据显示目前虽然学习乐器成本太高，动辄 上万，对于一般家庭来说是不小的负担，而为了孩子的未来考虑, 家长还是愿意付出。如果有一个地方可以以较优惠的价格提高更 好的服务，可想而知，你会选择那种？而且现在学习乐器的有很多优点， 陶冶情操，培养孩子耐心 对于养成一种终身的爱好对于我们每个人来说都是很重要的。更 不要说现在中高考可以加分的政策，绝大数父母都希望孩子快乐 又不妨碍其学习。经过上学期首次招生人数和学生反应效果来说未来的发展我觉得

11、有很大的空间潜在市场1）前期战略：目标：初步完成在金华职业技术学院树立品牌（0-1年）计划：在品牌树立的这一年当中，我们会将价格降到最低争取能 让更多的人了解我们，认识我们，选择我们。这段时间当然也会是最 困难的时候所以我们更加要以良好的服务态度换取他们的认可！策略：由于我们的指导老师就是金华最有名的二胡前辈，对于其他乐 器都是十分了解，所以就凭这一点我相信就很有吸引力。我们团队的主要负责人是金华本地人，从小学习乐器认识许多 金华的乐器行可以和他们进行进一步的合作，通过互相绑定宣传的方 式增加知名度。由于教学地点就在学校创业园内，所以并不需要高额的房租也 不用学生远距离上课，方便学生，也方便我

12、们自己。而且我们年级差 距小，爱好相同。互相之间可以更好地沟通交流。有很多学生会有想在学校里大展拳脚的想法，又苦于没有方法 而我们正好可以提供他们这个平台和机会。 只要用心我们都会无偿的 交他一些辅助乐器的使用，给他一个展示自己的机会，相信有了这一 点的辅助就会有更多人选择我们。四、营销战略及销售、校园的消费特征： 1、价格消费:多数学生的生活费都是捉襟见肘， 所以就算喜欢也只能作罢。 而 这次我们招生将会以特别低的价格进行授课。 而学习乐器这是一件积 极的事，我相信每父母都会欣然接受孩子的要求。2、兴趣消费：许多人在我们演出结束都会来问我们， 说很感兴趣， 但是又说没 有地方学习。 正好借这

13、次机会我们成立了乐器教学点， 可以更好地满 足大家的需求。3、其他消费：我们会根据其本人要求定制课程需要。 将会开设速成班， 单曲班二、营销战略1、品牌策略打造一个好的品牌， 十分重要。 我们决定在金职院打造一个专属 于我们金职学长的国乐天堂。 面向本校学生低价收费， 本校活动全程 免费。以良好的服务态度，扎实过硬的技术打响我们的品牌。2、服务策略在服务方面我们在成立公司之后会和指导老师沟通对授课的同 学进行系统的训练， 通过每位授课同学进行评选每月之星， 定期的抽 查，陪练等方式来判断其负责程度，能力情况。在授课过程中我们用心对待每一堂课， 把课堂当做一个朋友互相 交流互相学习的场所，和他们

14、一起成长。3、地区策略在金职院的周边有许多的居民小区， 所以在金职院附近的这些 地方也就成为了我们的另一市场， 当然我们主要的还是以金职院为主 要市场。现在学习乐器的人越来越多， 但是市区的几家乐器行的学费却只 涨不跌，对于许多家庭来说是不小的负担。 所以相信我们团队在学校 的关心照顾下一定能打开自己的一片天地。三、战略宣传1、广告宣传自行设计logo，优惠券，宣传标语，宣传画等。在学校各学院 的粘贴栏粘贴广告，并到宿舍楼下派送传单，在东门和西门的公交站 台粘贴广告，学校周边的社区和市区的小学也可以进行广告宣传。2、人员促销组织团队成员，分发宣传册。由外联部负责商讨活动方案等 通过开学，节日等特殊日子可以进行相应优惠的活动宣传3、网络促销在中后期将会建立微信网络平台，及时提供更新各类乐器的入门 学习方法，与保养方法。包括笛子类，古筝类，二胡三大类。尽可能 多的为学校学生提供信息。六 财