穿梭观光旅游项目商业计划书

1、中管网通用业频道 PAGE PAGE 37中管网通用业频道 1The world largest tethered Passenger Balloon全球最大載人觀光氣球保密声明明本商业计计划书属属商业机机密，所所有权属属于穿梭梭观光文文化发展展（北京京）有限限公司。本商业业计划书书所涉及及的内容容和资料料只限于于有投资资意向的的战略投投资者使使用。收收到本商商业计划划书后，收件人人应即刻刻确认，并遵守守以下的的规定：若收件人人不希望望涉足本本商业计计划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本计计划书完完整退回回；在没有取取得穿梭梭观光文文化发展展（北京京）有限限公司的的书面同同意前，收件人

2、人不得将将本计划划书全部部和/或或部分地地予以复复制、传传递给他他人，或或者有影影印、泄泄露、散散布给他他人的行行为；应该像对对待贵公公司的机机密资料料一样的的态度对对待本商商业计划划书所提提供的所所有机密密资料。目 录 HYPERLINK l 第一部分 第一部分分 摘摘要6 HYPERLINK l 第二部分 第二部分分 综综述 7 HYPERLINK l 第一章 公司介绍绍 7 HYPERLINK l 第二章 低空载人人氦气球球项目介介绍9 HYPERLINK l 第三章 市场分析析 114 HYPERLINK l 第四章 竞争分析析 .116 HYPERLINK l 第五章 市场营销销策略

3、 .117 HYPERLINK l 第六章 项目融资资说明19 HYPERLINK l 第七章 投资报酬酬实现方方式与融融资退出出安排.22 HYPERLINK l 第八章 风险及对对应分析析 .222 HYPERLINK l 第九章 经营预测测与财务务分析 .225 HYPERLINK l 第十章 结论 .229第一部分分 摘摘要穿梭观光光文化发发展（北北京）有有限公司司及其主主要股东东毛泽凯凯先生从从法国雅雅鲁菲利利集团（Aerrophhilee S.A.）引进低低空载人人氦气球球（Aeero330 NNG）系系统并安安装在北北京市红红领巾公公园。低空载人人氦气球球观光游游览项目目目前已已

4、经在全全世界二二十多个个国家和和地区兴兴建和运运营，已已经有超超过一千千万人次次的游客客搭乘低低空载人人氦气球球领略各各地风光光，体验验全新的的旅游观观光感受受。作为中国国大陆第第一个低低空载人人氦气球球观光旅旅游景点点，穿梭梭观光文文化发展展（北京京）有限限公司及及毛泽凯凯先生将将负责引引进低空空载人氦氦气球设设备、低低空载人人氦气球球观光游游览项目目的规划划与建设设、相关关政府审审批或许许可手续续的申请请与办理理、低空空载人氦氦气球项项目在北北京市的的经营与与管理等等与项目目有关一一切事务务的处理理与运营营。北京市红红领巾公公园低空空载人氦氦气球观观光游览览项目总总投资人人民币11,855

5、0万元元，穿梭梭观光文文化发展展（北京京）有限限公司将将投资人人民币3360万万元，并并拟债权权形式引引进财务务投资者者，为本本项目融融资人民民币1,5000万元。低空载人人氦气球球观光游游览项目目能够给给项目公公司带来来气球球球体广告告权招商商收入及及项目门门票收入入两项主主要收入入。该项项目概念念新颖，安全可可靠，收收益丰厚厚。本项目经经济效益益良好，投资回回收期短短，风险险较小且且可控。财务投投资者以以对项目目公司融融资形式式投资本本项目，融资资资金本息息能在不不到一年年半的时时间内通通过项目目收益全全部得到到偿还。本项目融融资操作作简单明明了，项项目运营营真实直直观，风风险管理理切实可

6、可行，是是各类财财务投资资者理想想的财务务投资首首选项目目。穿梭观光光文化发发展（北北京）有有限公司司及毛泽泽凯先生生愿意与与各方意意向财务务投资者者就本项项目进行行洽谈并并邀请有有实力的的机构或或个人一一起分享享低空载载人氦气气球观光光游览项项目带来来的良好好收益与与未来。第二部分分 综综述第一章 公司司介绍一、公司司的宗旨旨穿梭光观观文化发发展（北北京）有有限公司司公司司英文名名Shuuttlle CCruiisess（Beeijiing）Co., LLtd. 以下下简称“穿梭观观光北京京公司”致力力于引进进法国雅雅鲁菲利利集团（Aerrophhilee S.A.）研发和和生产的的低空（1

7、500米3000米）载载人氦气气球，并并在中国国重点地地区如北北京、上上海、成成都、西西安等大大型城市市开展观观光游览览业务。通过发发展低空空氦气球球观光游游览项目目，穿梭梭观光北北京公司司在为各各大城市市提供新新的旅游游景点，同时也也为各大大城市增增加一道道亮丽的的风景，提升城城市旅游游层次，发展城城市旅游游名片。二、公司司简要介介绍穿梭观光光北京公公司是一一家港资资所有，注册于于中国北北京市的的外商投投资企业业。作为为北京市市低空氦氦气球游游览项目目的运作作主体，穿梭观观光北京京公司负负责从法法国雅鲁鲁菲利集集团（AAeroophiile S.AA.）引引进低空空载人氦氦气球设设备、低低空

8、载人人氦气球球游览项项目的规规划与建建设、相相关政府府审批手手续的申申请与办办理、低低空载人人氦气球球项目在在北京市市的经营营与管理理等与项项目有关关一切事事务的处处理与运运营。董事/行行政总裁裁毛泽凯凯先生于于20000年起起服务于于法国雅雅鲁菲利利集团并并任该集集团亚洲洲地区业业务总监监，负责责雅鲁菲菲利集团团在亚洲洲地区的的低空氦氦气球游游览项目目的业务务开发、项目管管理以及及市场推推广等工工作。毛毛泽凯先先生已经经成功在在阿联酋酋迪拜、中国香香港及新新加坡三三地运作作三个低低空氦气气球观光光游览项项目，极极大地推推动了法法国雅鲁鲁菲利集集团在亚亚洲的业业务发展展；同时时，毛泽泽凯先生生

9、积累了了低空氦氦气球游游览项目目从项目目基础建建设、氦氦气球引引进与安安装到项项目经营营管理等等方面丰丰富的经经验；此此外，低低空氦气气球游览览项目在在亚洲地地区项目目的成功功运作也也使毛泽泽凯先生生与法国国雅鲁菲菲利集团团总部与与高层建建立了良良好的信信任与沟沟通关系系。法国雅鲁鲁菲利集集团（AAeroophiile S.AA.）于于19993年成成立，同同年在法法国Chhanttillly成功功研发了了全球最最大载人人升空氦氦气球（Aerro 330），成为全全球第一一家设计计、生产产和经营营氦气球球观光游游览的公公司。雅雅鲁菲利利集团于于19999年在在法国巴巴黎雪铁铁龙公园园建成和和经

10、营全全球首个个载人氦氦气球观观光游览览项目。雅鲁菲菲利集团团低空载载人氦气气球成熟熟的技术术、充分分的安全全性保障障与及项项目的良良好经济济效益得得到了全全球其他他国家的的热烈欢欢迎，低低空载人人氦气球球游览项项目的观观赏性和和新奇独独特的空空中体验验使得项项目在世世界范围围内相继继建设并并营业。截止日日前，法法国、德德国、意意大利、瑞士、比利时时、英国国、葡萄萄牙、土土耳其、美国、加拿大大、阿联联酋、日日本、新新加坡和和中国香香港等二二十多个个国家和和地区先先后采用用雅鲁菲菲利集团团低空载载人氦气气球技术术和设备备，建设设和开展展了此项项观光游游览业务务。今天，激激动人心心的低空空载人氦氦气

11、球观观光游览览项目来来到了中中国北京京！伴随随着它的的到来，中国大大陆地区区增添了了新的旅旅游景点点，也带带来了全全新的旅旅游体验验！三、公司司经营和和管理1、穿梭梭观光北北京公司司设董事事会，董董事会成成员由出出资方委委派相关关人员组组成。董董事会是是穿梭观观光北京京公司的的最高经经营管理理机构，负责制制订公司司的发展展战略，选派高高级经营营管理人人员，监监督公司司日常经经营。2、经营营团队由由穿梭观观光北京京公司董董事/行行政总裁裁毛泽凯凯先生领领导，并并由毛泽泽凯先生生组建优优秀团队队共同开开发中国国大陆市市场和管管理穿梭梭观光北北京公司司，同时时，经营营团队将将有经验验丰富的的技术专专

12、家加盟盟，以确确保低空空载人氦氦气球的的安全运运营。董事/行行政总裁裁毛泽凯凯先生负负责穿梭梭观光北北京公司司的市场场开发与与日常经经营，MMr. Mattthiieu Gobbbi负负责低空空载人氦氦气球的的系统技技术与维维护管理理。其他他经营管管理团队队成员将将根据北北京低空空载人氦氦气球项项目的实实际情况况进行配配备。（1）毛毛泽凯先先生：毛泽凯先先生任穿穿梭观光光北京公公司董事事/行政政总裁一一职。毛毛泽凯先先生现年年51岁岁，毕业业于香港港理工大大学市场场传讯系系，在项项目开发发、市场场策略、宣传推推广及行行政管理理等领域域有超过过25年年的工作作经验。毛先生英英文、广广东话及及普通

13、话话流利，熟悉中中国文化化及大陆陆市场。迪拜、中国香香港及新新加坡低低空载人人氦气球球观光游游览项目目的成功功使毛先生在在这一领领域积累累了丰富富的项目目运作经经验，与与雅鲁菲菲利集团团长期合合作使毛毛先生能能与法国国总部保保持畅通通的联系系和沟通通。毛泽凯先先生于220033年于香香港成立立穿梭观观光（香香港）有有限公司司（Shhutttle Cruuisees HHongg Koong Limmiteed），并以此此为平台台引进雅雅鲁菲利利集团的的产品，经营低低空氦观观光游览览项目，在迪拜拜、新加加坡和中中国香港港成功开开发Aeero330 NNG等低低空载人人氦气球球观光游游览项目目。（

14、2）MMr. Mattthiieu GobbbiMr. Mattthiieu Gobbbi为为低空载载人氦气气球系统统技术顾顾问。MMr. Mattthiieu Gobbbi现现年399岁，法法国国籍籍，多年年的系留留气球（本商业业计划书书中介绍绍的低空空载人氦氦气球为为系留气气球的一一个重要要品种）研究与与运营经经验，具具有丰富富的系留留气球专专业知识识以及技技术指导导经验，是国际际上顶尖尖系留气气球专家家。Mrr. MMattthieeu GGobbbi于119933年与MMr. Jerromee Giiacoomonni创建建雅鲁菲菲利集团团并从事事系留气气球的设设计、生生产及市市场运营

15、营。在MMr. Mattthiieu Gobbbi的的参与与与贡献下下，雅鲁鲁菲利集集团重新新设计发发明了系系留气球球，填补补了这一一领域近近80年年来的技技术和设设备空白白。通过过生产和和发展AAeroo30 NG低低空载人人气球并并在全世世界200多个国国家的成成功运营营，Mrr. MMattthieeu GGobbbi现已已成为世世界上系系留气球球产业和和技术方方面的领领军人物物。3、穿梭梭观光北北京公司司将根据据公司的的发展需需要，聘聘请律师师事务所所、会计计师事务务所、外外部顾问问等机构构为公司司提供管管理和发发展外部部支持。第二章 低空空载人氦氦气球项项目介绍绍一、项目目简介穿梭观

16、光光北京公公司目前前正在运运作的低低空载人人氦气球球游览项项目位于于北京市市朝阳区区东四环环红领巾巾公园内内，项目目占地面面积18800平平方米，地处北北京市东东北角交交通要道道，地段段适中，交通便便利。该该低空载载人氦气气球游览览项目为为中国大大陆第一一个项目目，概念念新颖，观念独独特，填填补了国国内旅游游项目空空白，丰丰富了北北京市区区旅游景景点。低空载人人氦气球球的工作作原理是是向气球球内填充充氦气，驱动气气球升空空，气球球下部有有一个直直径5.8米的的吊船与与气球连连接，用用以承载载游客，吊船外外部由高高强度保保护网将将吊船包包裹，用用以防止止游客意意外掉下下。气球球通过一一根主钢钢缆

17、与地地面的绞绞车拉动动机相联联接，通通过地面面的操纵纵控制台台或者吊吊船内飞飞行员对对气球进进行飞行行高度的的控制。低空载人人氦气球球直径为为22.46米米，总高高度322米，气气球的升升空高度度由人为为控制，最高垂垂直升空空高度为为3000米（基基于中国国大陆的的航空管管制法律律规定，本项目目规划升升空高度度为1550米；在项目目建成并并运营一一定阶段段后，穿穿梭观光光北京公公司将申申请气球球升空高高度至3300米米）。低低空载人人氦气球球一次升升空除11名飞行行驾驶员员和1名名空中管管理员以以外，气气球吊篮篮最大载载客人数数为300人。气球升空空后（高高度1550米），游客客可以3360度

18、度全方位位俯瞰周周边300公里内内的美丽丽景色155公里外外的故宫宫和天坛坛，2公公里外的的北京CCBD（中央商商务区）及整个个北京城城的新貌貌都可尽尽收眼底底。该项项目为来来京的国国际、国国内游客客和本地地居民等等提供了了一项集集观光、游览、休闲及及教学为为一体的的文化创创意亮点点，并成成为中国国大陆第第一个载载人氦气气球观光光游览项项目。巴黎项目目 多伦伦多项目目二、气球球主要技技术参数数穿梭观光光北京公公司在北北京市朝朝阳区东东四环红红领巾公公园内的的低空载载人氦气气球观光光项目采采用法国国雅鲁菲菲利集团团（Aeeropphille SS.A.）开发发和生产产的Aeero 30 NG气气

19、球。该该气球基基本技术术指标如如下：1、外型型描述：气球容量量：59950立立方米；气球直径径：222.466米；气球总高高度：334米；气球吊船船直径：5.880米；气球着陆陆平台直直径：99.6米米；气球绞盘盘室：长长4米、宽宽2.22米、高高1.55米；系留钢缆缆：直径径22毫毫米，1500米或3000米长。2、气球球重量：气球：9900公公斤；气球保护护网：2290公公斤；气球吊船船、着陆陆绳及相相关设备备：10050公公斤；中央控制制室：22吨；系留钢缆缆：2.4公斤斤/米。3、气球球载客参参数气球与吊吊船合计计理论重重量：44.5吨吨；最大游客客承载量量：300人；气球上升升高度：

20、1500米或3000米；绞盘动力力：455千瓦；气球速度度：上升升0.8米/秒；下下降00.655米/秒秒；气球单位位小时升升空次数数：上升升至1550米6次；上升至至3000米33次；绞盘最大大拉力：4.88吨；系留钢缆缆拉力：45吨吨； 新加加坡项目目 巴黎黎迪斯尼尼项目三、气球球安全控控制从人类实实现飞翔翔梦想的的一刻开开始，航航空器和和飞行的的安全问问题一直直都是困困扰人类类飞行的的重大问问题。基基于此，从低空空载人氦氦气球设设计之初初，法国国雅鲁菲菲利集团团就严格格按照国国际航空空协会、欧盟和和法国航航空管理理局等权权威管理理部门的的技术和和安全规规定，把把Aerro300系统（穿梭

21、观观光北京京公司在在北京市市红领巾巾公园内内建设和和运营的的低空载载人氦气气球采用用的Aeero330 NNG为AAeroo30系系统的一一种设备备）当作作空中飞飞行器进进行研发发，充分分考虑和和规避可可能有的的各种潜潜在安全全风险。Aerro300系统获获得了多多项国际际认证和和专利，将涉及及安全的的各个方方面考虑虑得全面面周到，确保万万无一失失，并将将安全概概念贯穿穿于产品品的设计计、生产产、安装装、测试试和运营营等各个个过程。Aerro300系统的的安全性性、耐久久性和优优异的表表现使得得全球每每年数百百万游客客争相亲亲身体验验。作为低空空载人氦氦气球游游览项目目的经营营和运作作主体，穿

22、梭观观光北京京公司将将从以下下几个主主要方面面开展防防护和保保卫工作作，确保保低空载载人氦气气球的安安全性，保障游游客在欣欣赏美丽丽风景的的同时无无安全方方面的后后顾之忧忧。Aeroo30 NG设设备安全全保障Aeroo30系系统已经经拥有欧欧盟航空空安全局局(EAASA, Euuroppeann Avviattionn Saafetty AAgenncy）及法国国航空局局(FAAA, Freenchh Aiircrraftt Auuthooritty)颁颁发的标标准证书书FARR PAART 31,thee FAAASS(feederral aviiatiion reggulaatioons

23、 conncerrninng mmannned balllooons)；制造造证书（JARR 211）由法法国航空空局批准准；操作作系统由由国际BBureeau Verritaas机构构认可。法国雅雅鲁菲利利集团负负责设备备设计、生产、安装、测试、系统维维护管理理以及技技术支持持。另外外，该系系统的绞绞车拉动动机、钢钢索、飞飞行仪器器、气球球材料、钢结构构、金属属焊接、吊船配配套工具具等都由由国际认认证并具具有国际际专利，详细情情况请参参阅技术术资料。日常运营营安全管管理（1）、公司员员工培训训：气球球驾驶员员和操控控平台的的操作员员要派往往法国进进行培训训，并取取得相应应的资格格后，回回国按

24、照照法国气球飞飞行手册册的详详细操作作规范驾驾驶和操操控低空空载人氦氦气球系系统；其其他员工工要接受受法国方方面的培培训后才才可以上上岗工作作。穿梭梭观光北北京公司司将制定定严格的的安全工工作操作作规范和和工作制制度，按按岗定人人，以岗岗定责，将安全全意识和和安全生生产规范范落实到到位，杜杜绝由于于操作原原因发生生风险的的可能性性。（2）、对于游游客的管管理：项项目建成成并实际际运营后后，穿梭梭观光北北京公司司将在低低空载人人氦气球球游览场场地售票票处及升升降平台台入口处处设立敬敬告牌，并用中中文、英英文、法法文等五五国语言言告知游游客观光光游览的的注意事事项；建建立广播播和应急急广播系系统，

25、不不断告知知游客注注意事项项和应急急办法。在等待待区设立立围栏，疏导游游客，安安排工作作人员对对于进入入等待区区的游客客给予帮帮助，告告知游客客将身上上携带的的有一定定重量的的物品（如手机机或矿泉泉水瓶等等）留在在地面，由现场场保安进进行管理理。游客客登船后后，飞行行驾驶员员和飞行行讲解员员将在飞飞行安全全控制、游客安安全管理理和景观观介绍等等方面对对游客提提供帮助助和管理理。一次次飞行完完毕，游游客将在在工作人人员和指指示标记记的引导导下按顺顺序离开开。 （3）、现场场管理：氦气球球系统的的保养和和飞行员员操作程程序都会会严格按按照气气球飞行行手册和气气球保养养手册的规定定操作。订制北北京气

26、象象局气象象服务，密切关关注天气气状况。建立每每日运行行汇报制制度，积积累各种种数据，总结各各方面经经验，并并及早发发现并排排除安全全隐患。（4）、停止飞飞行：当当天气条条件（风风速、降降水和温温度）不不允许飞飞行情况况下，如如风速达达到355千米/小时，停止飞飞行，将将安全隐隐患降至至为零。3、气球球填充气气体（1）低低空载人人气球填填充的气气体为氦氦气，氦氦气为惰惰性气体体。科学学界公认认，在通通常情况况下，氦氦气等惰惰性气体体的化学学性质很很不活泼泼，不容容易和其其它物质质发生反反应；此此外，氦氦气不能能燃烧，质量又又轻，氦氦气填充充气球或或飞艇升升空快，且不会会发生爆爆炸。与与热气球球

27、或氢气气球相比比，氦气气球的爆爆炸风险险小到可可以忽略略不计。（2）氦氦气球压压力调节节阀门：气球顶顶端有一一个气压压调节阀阀门，在在气球内内部气压压过高时时，该调调节阀门门能自动动打开，对外释释放一部部分氦气气，球体体内气压压正常后后，该阀阀门自动动关闭，保持气气球的密密闭状态态；此外外，气球球驾驶员员还可以以根据实实际情况况，手动动操作气气压调节节阀门，避免气气球气压压过高导导致的安安全隐患患。4、低空空载人氦氦气球技技术成熟熟，目前前在全球球二十多多个国家家和地区区安装并并运行，经受了了各种气气候条件件的考验验，截止止目前无无任何重重大事故故发生，实践证证明，雅雅鲁菲利利集团研研发的AA

28、eroo30低低空载人人氦气球球系统具具有可靠靠的安全全性。以以法国为为例，从从19999年建建成并投投入运营营，到220066年底，该Aeero330低空空载人氦氦气球系系统共有有超过1100万万人次乘乘坐，未未发生任任何一起起安全事事故。此此外，截截止到220066年底，目前在在全球范范围内安安装并运运行的二二十多个个Aerro低空空载人氦氦气球系系统，在在全球范范围内搭搭乘上千千万人次次乘坐升升空并降降落，没没有发生生一次安安全事故故。四、项目目许可与与审批北京市红红领巾公公园低空空载人氦氦气球观观光游览览项目的的建设和和运营需需取得北北京市商商务局、工商局局、气象象局、国国家质监监局（

29、特特种设备备安全监监察局）、北京京市朝阳阳区安全全生产监监督管理理局的分分别审批批或许可可。穿梭观光光北京公公司作为为低空载载人氦气气球观光光游览项项目的项项目公司司，将按按照国家家有关规规定，向向上述主主管部门门报送相相关申请请或许可可材料，并将按按照法律律规定及及政府主主管部门门的审批批或许可可意见，做好项项目建设设和运营营工作。第三章 市场场分析一、旅游游产业分分析中华人人民共和和国国民民经济和和社会发发展第十十一个五五年规划划纲要提出了了“立足足扩大国国内需求求，推动动发展，把扩大大国内需需求特别别是消费费需求作作为基本本立足点点，促使使经济增增长由主主要依靠靠投资和和出口拉拉动向消消

30、费与投投资、内内需与外外需协调调拉动转转变”的的主张。其中十十分明确确地把“大力发发展旅游游业”作作为了“适应居居民消费费结构升升级趋势势，继续续发展主主要面向向消费者者的服务务业，扩扩大短缺缺服务产产品供给给，满足足多样化化的服务务需求”的“丰丰富消费费性服务务业”的的重要内内容。国家旅游游局公布布的统计计数据显显示，220066年，全全国国内内旅游人人数为113.994亿人人次，比比上年增增长155.000%，全全国国内内旅游收收入为662299.744亿元，增长117.990%，全国国国内旅游游人均花花费4446.990元。北京作作为全国国旅游市市场重要要组成部部分，220066年全年年

31、北京市市旅游接接待人数数1.332亿人人次，年年增长率率5.660%，旅游接接待收入入14882.770亿元元，年增增长率114.000%。第29届届奥运会会将于220088年8月月在北京京市举办办，随着着奥运会会的临近近，北京京将成为为世界各各地游客客的旅游游首选地地。预计计到20008年年，北京京旅游人人数增长长量将持持续上升升，届时时北京将将迎接约约4000万人次次的海外外游客和和1.552亿人人次的本本国旅游游者。随着国家家经济不不断发展展，中国国大陆居居民可支支配收入入不断增增长，旅旅游支出出占居民民支出的的比重将将继续加加大，旅旅游市场场将进一一步发展展。可以以预见，在将来来，中国

32、国旅游收收入将不不断增加加，旅游游市场呈呈阶梯式式发展。二、项目目地域分分析穿梭观光光北京公公司低空空载人氦氦气球游游览项目目位于北北京市朝朝阳区红红领巾公公园人工工湖上。朝阳区区是北京京市的电电子、纺纺织、化化工、机机械、汽汽车、建建材工业业生产基基地，同同时，朝朝阳区也也是北京京重要的的对外窗窗口，更更是正在在崛起的的国际商商务中心心。朝阳阳区辖区区内云集集了北京京60%以上的的外国商商社，数数千家的的外国公公司以及及数百家家的国际际新闻机机构，此此外，朝朝阳区还还是俄罗罗斯和卢卢森堡之之外的所所有外国国驻华使使馆所在在地。朝阳区具具有得天天独厚的的区域发发展资源源和优势势，是北北京市最最

33、具现代代化气息息的区域域。按照照首都建建设总体体规划，朝阳区区拥有北北京市一一半以上上的可开开发建设设用地，北京市市将建设设的100个边缘缘集团，其中55个在朝朝阳区。北京20008年年奥运会会的成功功申办，为朝阳阳区赢得得了极其其重要的的发展机机遇。占占地122.155平方公公里的奥奥林匹克克公园和和占地66.8平平方公里里的奥运运森林公公园以及及超过440%的的奥运体体育场馆馆都将在在朝阳区区辖区内内兴建。从20006年旅旅游产业业分析数数字来看看，朝阳阳区的旅旅游业也也是蓬勃勃发展，始终位位于北京京市旅游游业的前前列。（1）酒酒店：朝朝阳区目目前拥有有星级饭饭店1222家，其中五五星级酒

34、酒店占全全北京市市的522%，四四星级酒酒店占北北京市的的25%，三星星级酒店店占北京京市的220%，为本项项目提供供了充足足的客源源市场。（2）旅旅游：220066年全年年朝阳区区国际旅旅行社共共接待1174.1万人人次，其其中入境境旅游者者1233.5万万人次，实现旅旅游综合合收入2254.9亿元元人民币币。这些些由朝阳阳区国际际旅行社社接待的的国内外外游客都都是本项项目的未未来客户户。三、目标标市场分分析穿梭观光光北京公公司低空空载人氦氦气球游游览项目目目标市市场定位位于北京京市本地地居民、北京市市中小学学生及来来京旅游游的国际际、国内内游客三三个群体体，低空空载人氦氦气球观观光游览览项

35、目概概念独特特、景观观新颖，对上述述三个旅旅游群体体的猎奇奇心理和和城市观观光需求求都给予予能一定定程度的的满足。1、北京京市本地地居民：截止220066年年底底，北京京市居住住半年以以上的常常住人口口15881万，其中户户籍人口口11880.77万人。北京有有丰富的的旅游资资源，对对于居住住在北京京市的居居民来说说，已有有旅游景景点能够够在一定定阶段满满足他们们市内观观光和旅旅游的需需求。经经过一定定阶段后后，这些些有经常常观光需需求的北北京居民民将分化化为不活活跃、一一般和活活跃三个个不同层层次。穿穿梭观光光北京公公司经营营的低空空载人氦氦气球观观光游览览项目将将极大地地吸引活活跃的北北京

36、居民民游客。基于北北京市不不断扩大大的常住住人口基基数，低低空载人人氦气球球观光游游览项目目在北京京市内具具有极大大的本地地游客基基础。2、北京京市中小小学生：据不完完全统计计，北京京现共有有普通中中学799所，小小学19960所所，职业业学校3314所所，共有有1644.799万在校校学生。现在北北京市中中小学校校都有春春游、秋秋游两次次习惯性性安排，出于安安全和时时间考虑虑，春游游和秋游游均安排排在市内内旅游景景点尤其其是公园园进行。此外，中小学学校寒假假和暑假假放假时时间累计计达三个个月。北北京市中中小学生生人数众众多、经经济条件件优越、旅游需需求刚性性，穿梭梭观光北北京公司司经营的的低

37、空载载人氦气气球观光光游览项项目在中中小学生生中发展展市场潜潜力巨大大。3、国内内外来京京游客：20006年北北京市接接待国内内外游客客人数达达1.332亿人人次，这这些游客客中，除除公务旅旅行和自自助游外外，相当当一部分分游客是是跟随旅旅行团或或旅游公公司到京京旅游。穿梭观观光北京京公司将将重点挖挖掘跟团团来京游游客的旅旅游需求求，通过过与旅行行社或旅旅游公司司合作的的方式，将低空空载人氦氦气球观观光游览览项目作作为旅行行社或旅旅游公司司在北京京市旅游游景点的的一项重重要安排排，扩大大低空载载人氦气气球项目目游览人人数，以以增加项项目收入入，扩大大项目影影响。四、市场场机会预预测基于上节节内

38、容分分析，无无论是北北京市居居民、北北京市中中小学生生还是国国内外来来京游客客，都是是低空载载人氦气气球观光光游览项项目的市市场基础础和潜在在客户。穿梭观观光北京京公司低低空载人人氦气球球观光游游览项目目建成后后，将重重点在上上述三类类人群进进行推广广，争取取尽可能能多的游游客参观观游览该该项目。具体市市场营销销手段的的应用详详见第五五章内容容。第四章 竞争争分析穿梭观光光北京公公司经营营和管理理的位于于红领巾巾公园的的低空载载人氦气气球观光光游览项项目为中中国大陆陆第一家家类似旅旅游项目目，项目目建成后后的一定定时期内内均无同同类竞争争。投资方绝绝对控股股股东毛毛泽凯先先生亦为为穿梭观观光北

39、京京公司董董事/行行政总裁裁，毛泽泽凯先生生及穿梭梭观光（香港）有限公公司拥有有法国雅雅鲁菲利利集团低低空载人人氦气球球在大中中华区的的独占加加盟和销销售许可可，在未未得到毛毛泽凯先先生及穿穿梭观光光（香港港）有限限公司授授权的情情况下，其他任任何潜在在投资者者均无在在中国大大陆运作作类似项项目的可可能。在北京市市红领巾巾公园低低空载人人氦气球球观光游游览项目目完成后后，毛泽泽凯先生生与穿梭梭观光（香港）有限公公司将在在中国主主要城市市（如上上海、西西安、成成都、青青岛等）建立同同类项目目，届时时毛泽凯凯先生与与穿梭观观光（香香港）有有限公司司将根据据区域统统筹安排排，避免免相同项项目的相相互

40、竞争争。第五章 市场场营销策策略一、项目目销售方方式低空载人人氦气球球观光游游览项目目建设期期间及建建成后，穿梭观观光北京京公司将将以以下下三种方方式进行行项目营营销：1、售票票处直接接对外售售票：与与其他观观光景点点及游乐乐园一样样，红领领巾公园园低空载载人氦气气球观光光游览项项目也将将在公园园适当位位置设立立售票窗窗口，游游客到低低空载人人氦气球球现场北北京市红红领巾公公园后，可通过过售票窗窗口买票票。穿梭梭观光北北京公司司将根据据游客数数量，开开设适当当的售票票窗口，保证游游客随到到随买，避免游游客过长长买票等等待时间间。2、旅行行社代理理售票：穿梭观观光北京京公司将将与北京京及其他他国

41、内外外旅行社社建立业业务合作作关系，由旅行行社对外外销售低低空载人人氦气球球观光游游览项目目预售票票。各地地旅行社社网点众众多，跟跟随旅行行社至北北京旅游游的世界界各地游游客数量量庞大，充分利利用各地地旅行社社既可扩扩大项目目的游客客数量，又方便便了其他他国家和和地区游游客购票票。3、互联联网销售售：穿梭梭观光北北京公司司将建立立低空载载人氦气气球观光光游览项项目网站站，该网网站一方方面是项项目的宣宣传和推推广窗口口，同时时也是门门票销售售的一个个重要渠渠道，游游客可以以通过互互联网进进行网上上购票，在方便便游客购购票的同同时亦可可降低项项目门票票销售成成本。二、项目目推广和和宣传手手段穿梭观

42、光光北京公公司将采采用各种种手段和和方式推推广与宣宣传低空空载人氦氦气球观观光游览览项目，以扩大大游客数数量与项项目影响响，增加加项目销销售收入入。项目目建设期期间及建建成后，穿梭观观光北京京公司将将通过以以下手段段进行项项目推广广与宣传传：1、参加加由北京京市旅游游管理部部门在中中国大陆陆以及海海外举办办的各种种推广活活动，并并在其出出版的刊刊物和网网站上投投放低空空载人氦氦气球观观光游览览项目广广告。2、与中中国大陆陆的各大大饭店、宾馆和和其他提提供住宿宿服务的的楼堂馆馆所建立立联系，使他们们成为推推广低空空载人氦氦气球观观光游览览项目的的窗口。3、将该该项目的的相关资资讯提供供给中国国大

43、陆和和海外的的旅行社社，将该该项目列列入导游游、旅游游经纪人人及其他他工作人人员向游游客推荐荐的在北北京旅游游景点之之一，并并在各旅旅行社的的旅游车车上刊登登该项目目的广告告。4、与在在北京市市举行的的会议和和展览会会的海外外参展人人员以及及参观者者建立联联系，提提供相应应资讯，把低空空载人氦氦气球观观光游览览项目作作为会议议或展览览会结束束后安排排的旅游游接待站站点。5、穿梭梭观光北北京公司司将以平平面媒体体广告形形式进行行项目推推广，通通过在一一些旅行行刊物上上刊登软软性广告告的方式式，介绍绍和推广广低空载载人氦气气球观光光游览项项目。6、组织织销售队队伍向北北京市中中小学推推广，将将红领

44、巾巾公园低低空载人人氦气球球项目作作为中小小学校户户外教学学网点；同时，与北京京市各中中小学校校建立联联系，把把低空载载人氦气气球观光光游览项项目作为为各中小小学生春春季和秋秋季市内内旅游景景点，扩扩大该项项目游客客群体。7、与北北京电视视台和北北京交通通台合作作制作电电视和广广播节目目，宣传传并迅速速扩大低低空载人人氦气球球观光游游览项目目在北京京及全国国的影响响力。8、通过过人员点点对点投投放，使使得各个个住宅小小区的居居民、写写字楼和和酒店的的顾客以以及公司司职员和和游客认认识并了了解该项项目。9、选择择与北京京市场上上发行量量大、受受众面广广的北北京青年年报、北京京晚报合作，穿梭观观光

45、北京京公司在在报纸内内夹放低低空载人人氦气球球观光游游览项目目广告宣宣传页，使得每每天几百百万读者者能够认认识并了了解该项项目。10、选选择与北北京市各各大庆典典公司合合作，为为各种活活动和庆庆典如婚婚纱摄影影、婚礼礼、生日日或公司司商务活活动等提提供场地地和服务务。11、穿穿梭观光光北京公公司将以以交通工工具为媒媒介进行行推广宣宣传（如如：出租租车，火火车，地地铁等），还将将在地铁铁站的灯灯箱和海海报上刊刊登广告告。此外外，还将将在北京京首都国国际机场场，北京京各大地地铁站，北京火火车站的的各大主主要通道道向乘客客散发该该项目的的宣传册册。通过以上上推广和和宣传手手段，低低空载人人氦气球球观

46、光游游览项目目必将迅迅速扩大大市场影影响力，成为北北京、全全国乃至至全球游游客在北北京市观观光旅游游的全新新选择。三、票价价方案穿梭观光光北京公公司运营营和管理理的北京京市红领领巾公园园低空载载人氦气气球观光光游览项项目建成成后，除除日常必必要维护护、保养养及北京京市恶劣劣天气不不适宜气气球升空空外，将将每天运运营，运运营时间间自早上上8:000至晚晚上100:000，根据据Aerro300 NGG系留气气球系统统在其他他国际和和地区运运营的经经验及气气球本身身的技术术特征，气球每每次载客客升空到到下降时时间为110115分钟钟，气球球每小时时能载客客运营44到6次次。同类类型项目目在巴黎黎的

47、收费费方案为为12欧欧元/人人次，考考虑本项项目游客客群体包包括中小小学生及及团体游游客，穿穿梭观光光北京公公司拟定定项目游游览票价价方案为为：单位：人人民币元元 游客类型型普 通通假 日日节 日日成 人60.00080.00090.000学生/儿儿童40.00060.00070.000团 体50.00070.00080.000备注：最最终票价价以北京京市物价价部门核核准价格格收取第六章 项目目融资说说明一、资金金需求说说明建设位于于北京市市红领巾巾公园内内的低空空载人氦氦气球观观光游览览项目所所需资金金为人民民币18850万万元，成成本构成成主要为为：1、Aeero330 NNG系统统进口与

48、与安装：人民币币12550万元元。低空空载人氦氦气球采采用法国国雅鲁菲菲利集团团生产的的Aerro300 NGG系留气气球系统统，该气气球的进进口及安安装价格格为1110万欧欧元，折折合人民民币约112500万元。Aerro300 NGG低空载载人氦气气球系统统为本项项目成本本构成中中的主要要组成部部分。2、基础础建设费费用：人人民币1140万万元。基基于安全全因素，地面必必须建设设安装气气球绞盘盘控制室室、滑轮轮系统、气球着着陆平台台及气球球系留钢钢缆等地地面操纵纵、降落落和安全全系统，该部分分场地准准备及基基础建设设所需资资金约为为人民币币1400万元。3、前期期项目运运作资金金：人民民币

49、4000万元元。项目目建设期期间及建建成后，为了更更好地宣宣传和推推广本项项目，扩扩大项目目在旅游游市场的的知名度度，穿梭梭观光北北京公司司需要一一笔启动动资金，以便对对项目进进行宣传传、推广广、运营营和管理理，预计计该前期期项目运运作资金金需要人人民币4400万万元，该该资金主主要用于于项目的的宣传和和推广。4、前33个月运运营资金金：人民民币600万元。项目建建成后，前二个个月左右右处于项项目的推推广和宣宣传阶段段即市场场开拓阶阶段，合合理预计计下的游游客数量量不如市市场已经经扩大和和发展阶阶段多。为保障障穿梭观观光北京京公司的的正常运运营、低低空载人人氦气球球的维护护保养及及关键操操作岗

50、位位人员的的培训，预计穿穿梭观光光北京公公司在项项目建设设期及建建成初期期需要人人民币约约60万万元的运运营资金金。5、资金金使用计计划及进进度：在在资金到到位的前前提下，低空载载人氦气气球项目目建设周周期为四四个月。由于AAeroo30 NG系系统进口口所需资资金占全全部投资资资金的的三分之之二强，因此，在项目目建设期期内，资资金使用用集中；同时，考虑项项目的宣宣传推广广需要时时间进行行，前期期项目运运作资金金与前33个月的的运营资资金合计计人民币币4600万元将将随着低低空载人人氦气球球项目的的建设及及运营和和穿梭观观光北京京公司的的日常经经营逐渐渐使用，Aerro300 NGG低空载载人

51、氦气气球系统统及配套套设施进进口价款款资金将将会被集集中使用用。二、融资资方式穿梭观光光北京公公司基本本情况简简单明了了，公司司资产干干净，无无负债及及其他可可能风险险，合作作空间大大，合作作领域广广泛。为成功运运作低空空载人氦氦气球观观光游览览项目，穿梭观观光北京京公司将将作为融融资主体体，以借借款（债债权）形形式引进进财务投投资者，与财务务投资者者一起分分享全新新旅游项项目带来来的高额额回报。穿梭观光光北京公公司作为为融资主主体，从从目标财财务投资资者借款款人民币币1,5500万万元，其其中的11, 2250万万元用于于引进AAeroo30 NG低低空载人人氦气球球系统，其余2250万万元

52、用于于项目公公司穿梭梭观光北北京公司司的运营营与推广广；此外外，穿梭梭观光北北京公司司还将对对项目公公司投资资人民币币3500万元，作为项项目公司司项目前前期经营营与管理理资金。穿梭观光光北京公公司将以以Aerro300 NGG气球系系统作价价人民币币12550万元元，连同同现金人人民币6600万万元作为为对项目目公司穿穿梭观光光北京公公司的第第二期投投资，追追加对项项目公司司的投资资（包括括增资扩扩股形式式和股东东借款形形式），扩大项项目公司司注册资资本金及及经济实实力，做做大做强强项目公公司。穿梭观光光北京公公司与目目标财务务投资者者即债权权融资合合作伙伴伴签订债债权融资资合同或或协议（借

53、款合合同或协协议），从目标标财务投投资者处处借款人人民币11,5000万元元，约定定资金使使用期限限及资金金成本，约定债债权融资资风险控控制措施施及债权权担保方方式。穿梭观光光北京公公司预计计对人民民币1,5000万元债债权融资资款的使使用期限限为三年年，资金金成本可可与意向向融资方方另行商商定，债债权融资资风险控控制措施施及债权权担保方方式包括括但不限限于采用用Aerro300 NGG低空载载人氦气气球系统统及各项项配套设设施的抵抵押、项项目公司司穿梭观观光北京京公司全全部股权权质押、该公司司以毛泽泽凯先生生为首的的股东连连带责任任保证、监控穿穿梭观光光北京公公司票务务及其他他收入账账户等方

54、方式进行行。穿梭观光光北京公公司及以以毛泽凯凯先生为为主的经经营和管管理团队队欢迎并并愿意与与一切有有实力的的意向财财务投资资者就本本项目开开展合作作洽谈，并愿意意本着平平等合作作、互利利互惠、共同发发展的原原则与财财务投资资者一起起分享本本项目带带来的高高收益。同时，毛毛泽凯先先生正在在上海、西安、成都、青岛等等大城市市运作同同类型低低空载人人氦气球球观光游游览项目目。毛泽泽凯先生生更愿意意与战略略投资者者或财务务投资者者就上述述未来项项目达成成一揽子子合作，同时，毛泽凯凯先生承承诺给予予在北京京市红领领巾公园园低空载载人氦气气球观光光游览项项目上达达成合作作的财务务投资者者投资其其他城市市

55、同类型型项目的的合作优优先权。三、其他他与投资资有关事事项1、财务务投资者者（贷款款方）可可与毛泽泽凯先生生商定对对项目公公司穿梭梭观光北北京公司司及北京京市红领领巾公园园低空载载人氦气气球观光光游览项项目的经经营管理理权限与与方式。毛泽凯凯先生在在项目公公司与项项目经营营管理有有关事项项预先不不设前提提。2、北京京市红领领巾公园园低空载载人氦气气球观光光游览项项目的成成本分析析、收入入与利润润预测、投资回回报期等等有关经经营预测测与财务务分析请请参考本本商业业计划书书第十十章有关关内容。第七章 投资资报酬实实现方式式与融资资退出安安排对财务投投资者来来说，债债权的安安全回收收与融资资收益是是

56、决定是是否对项项目提供供债权融融资的关关键因素素，这同同时也是是以毛泽泽凯先生生为主的的穿梭观观光北京京公司考考虑本项项目的关关键因素素。针对对本项目目拟以借借款方式式引进项项目发展展资金，穿梭观观光北京京公司及及毛泽凯凯先生为为对本项项目提供供借款的的财务投投资者安安排了以以下退出出方式。财务投资资者（实实际上的的债权融融资资金金提供方方）在北北京市红红领巾公公园低空空载人氦氦气球观观光游览览项目上上报酬的的获得及及退出安安排相对对较为简简单：财财务投资资者与项项目公司司穿梭观观光北京京公司签签订借款款协议/合同，约定期期限及资资金成本本，穿梭梭观光北北京公司司为财务务投资者者即贷款款人提供

57、供各种可可行、有有效的担担保措施施，财务务投资者者以特定定的形式式参与项项目和资资金风险险控制。借款协协议/合合同到期期后，借借款人穿穿梭观光光北京公公司按照照约定归归还资金金本息，财务投投资者退退出本项项目，本本次合作作终止。若出现借借款人穿穿梭观光光北京公公司无法法按照约约定归还还借款本本息的情情况时，财务投投资者可可按照借借款协议议/合同同约定的的担保措措施，行行使各类类型的担担保权，以保障障自身合合法权益益。第八章 风险险及应对对分析对于以获获得资金金使用收收益（即即利息）形式对对项目公公司进行行债权融融资的财财务投资资者，应应考虑以以下各项项融资风风险，并并相应考考虑对应应的风险险应

58、对措措施。一、项目目建设风风险及应应对北京市红红领巾公公园低空空载人氦氦气球观观光游览览项目的的建设可可能出现现工期延延长、无无法按时时完工的的情况。若出现现建设风风险，将将影响项项目投入入运营与与使用的的时间，进而导导致项目目产生效效益时间间推后，由此带带来项目目预计收收益减少少。低空载人人氦气球球观光游游览项目目涉及的的基建与与土方工工程相对对较少，项目建建设周期期较短，无重大大技术难难度，且且类似项项目在全全球范围围已经简简称运营营二十余余例，项项目建设设工期可可以合理理预期。此外，法国雅雅鲁菲利利集团将将提供全全过程、全方位位的技术术与建设设指导，毛泽凯凯先生在在这一项项目的建建设问题

59、题上经验验丰富，这些因因素可将将项目的的建设风风险降到到最低。二、项目目推广风风险及应应对低空载人人氦气球球观光游游览项目目在中国国大陆旅旅游市场场上为一一项全新新理念的的观光旅旅游项目目，从项项目建成成到游客客接受并并成为新新的旅游游热点需需要一段段时间。项目可可能在市市场推广广上会有有一定的的难度，潜在游游客的接接受可能能需要花花费较高高的推广广宣称成成本。穿梭观光光北京公公司及毛毛泽凯先先生已经经制定了了详细、可行的的低空载载人氦气气球观光光游览项项目宣传传和推广广方案，项目一一旦建成成甚至在在建设过过程中，毛泽凯凯先生及及穿梭观观光北京京公司将将充分借借鉴其他他国家和和地区同同类型项项

60、目的宣宣传和推推广方式式进行项项目推广广。可以以乐观预预计，作作为旅游游新亮点点的低空空载人氦氦气球观观光游览览项目必必将会成成为北京京旅游市市场的一一个新的的热点。三、项目目技术风风险与应应对项目建成成后，可可能会在在运营过过程中产产生技术术性风险险或发生生重大安安全事故故，由此此导致项项目停运运或者游游客锐减减，造成成投资损损失甚至至是投资资失败。法国雅鲁鲁菲利集集团生产产的Aeero330 NNG低空空载人氦氦气球技技术成熟熟，同类类型项目目目前在在全世界界二十多多个国家家和地区区运营，已经搭搭载了超超过一千千万人次次的游客客在高空空观光，截止今今天，未未发生任任何一起起安全事事故。同同