策略大师-大前研一

1、我一生钦钦佩的人人很多，但其中中日本人人却很少少。今天天要跟大大家介绍绍的大前前研一则则是让我我佩服的的五体投投地。可可以说是是我的偶偶像。我没亲眼眼见过大大前本人人。只在在媒体（新闻和和光盘中中）看过过。钦佩佩他的理理由，实实在是我我们二人人有些相相似之处处：都是主主修工程程科，然然后做管管理的工工作都是担担任企业业咨询工工作都在写写文章都当老老师对周遭遭事务抱抱着高度度的兴趣趣喜欢“改变”二人都都“瘸”（大前前有一阵阵子因骑骑摩托车车受伤，瘸了好好一阵子子）当然从层层次和内内涵来说说，我是是完全无无法和他他相比的的。他像像是在九九重天上上，而我我才是娃娃儿起步步，万万万不能相相提并论论的。

2、举举个例说说，他今今年未满满70，却却已出书书近700本，平平均一年年写一本本书，这这是何等等功力。初识大前前，就是是看他的的书。大大约在220年前前，那时时我和日日本人做做生意（我基本本上对日日本人从从内心里里就有意意见的。除了战战争情结结，还有有他们到到其它国国家的“吃”相太难难看。不不过和日日本人做做生意，则比和和西方人人、和自自己国人人，要好好多了。如果用用二句话话统括日日本商人人，我会会说他们们：实在在，讲信信用。）对方送送了我一一本书：Thee Miind of Thee Sttrattegiist: Thhe AArt of Jappaneese Bussineess策略家家的思

3、维维日本本企业经经营的艺艺术是是英文版版的。这这本书对对日本人人，尤其其是日本本的生产产策略（制造、科研、还有新新产品），做了了一步一一步系统统的介绍绍，并且且告诉读读者，在在每一个个环节所所需要考考虑的因因素，内内容很实实在，因因此读起起来很顺顺。（不不像美国国书，老老谈一些些个人的的和成功功者的经经验，让让人难以以捉摸、判断）。相较较起来，这本书书还不如如说是日日本企业业新产品品开发的的作业手手册还更更恰当。听日本本人说这这本书在在日本，是理工工本科生生毕业前前的必读读书目，可以想想象它对对日本企企业的影影响之深深。对我我而言。则透过过这本书书可以了了解到日日本的生生产系统统与思维维方式。

4、和日本本人谈生生意、说说产品，照这本本“Bibble”去走。大家都都有共同同语言，问题容容易解决决。200年前，不知道道作者叫叫“大前研研一”，只知知道是一一位在美美国读书书的日本本人，叫叫“Kennichhi OOhmaae”，是位位博士。真正听到到大前的的名字时时，他已已经是麦麦肯锡顾顾问公司司的大老老板了。到后来来去竞选选东京都都知事，书生从从政，本本也是爱爱国忧民民，我们们且看他他的这一一生。他是119433年（战战争即将将结束）生于日日本的福福冈。因因此他是是新教育育制度的的日本人人。大学本本科是日日本早稻稻田的工工学部。东京工工业大学学研究所所原子力力工学科科硕士。后来进进入美国国

5、读书，拿到MMIT麻麻省理工工学院的的博士学学位。仍仍然主修修原子力力工学，学成后后即返回回日本。19770年（27岁）进入日日立制作作所（HHitaachii）担任任核能开开发部的的工程师师。二年后后进入日日本麦肯肯锡（MMckiinseey）咨咨询公司司日本分分公司。因不谙谙管理事事务，被被美籍同同事讥为为“公牛身身上的乳乳房”没有有用的人人。三年后后（322岁）大大前的一一日薪资资（再次次强调是是“日薪”）所得得破天荒荒的到达达一万美美元（这这是在770年代代中期），令人人瞠目。19779年升升到麦肯肯锡日本本分公司司的总经经理。19881年担担任麦肯肯锡总公公司的董董事（DDireec

6、toor）及及亚太分分公司的的老总。19992年，因关心心政治，成立了了政策市市民团体体“平成维维新之会会”，93年成成立了“一新塾塾”19995年从从麦肯锡锡退休，当年竞竞选东京京市长失失利。19996年在在美国史史坦福大大学任客客座教授授。19998年与与加州大大学洛杉杉矶分校校（UCCLA）政策学学院共同同成立 Ohmmae & AAssoociaatess咨询公公司，并并任执行行董事。创办企企业创业业人养成成学校AAttaackeerss Buusinnesss Scchoool (ABSS)，并并自任校校长。19880年代代早期，曾协助助台湾的的“中华航航空公司司”作经营营诊断，并设

7、立立麦肯锡锡的台湾湾分公司司。他是新新加坡及及马来西西亚的国国家级顾顾问，在在亚洲人人脉丰沛沛。著作等等身，超超过700本目前还还是“华尔街街日报”、“纽约时时报”、“新闻周周刊”、“哈佛商商业评论论”、“华盛顿顿邮报”、“日本时时报”以及其其它多家家出版媒媒体的“常”期撰稿稿人，被被西方人人公认为为纵横于于东西文文化与管管理的资资深顾问问与策略略大师。英国经济学学人誉誉其为当当今全球球五大策策略家之之一。最新的的报道是是，他在在台湾作作二小时时的演讲讲，报名名门票合合美金1170元元，有330000人购票票入席而而满座（有时很很不了解解台湾人人，二小小时，1170元元美金，能听到到什幺样样的

8、内容容，还不不如用同同样的金金额，买买大前的的五本书书。仔仔仔细细读读来的有有效。）当然，以以上的内内容，并并非完全全让我钦钦佩他个个人之所所在。大大前让我我佩服他他的地方方，还是是他对人人生的热热爱，对对事情的的洞悉程程度，还还有他独独特做事事的方法法和毅力力。一个个人如何何能在有有限的时时间里完完成这幺幺多的事事情，而而且研究究涉猎之之广，让让人结舌舌。我们们也用条条例的方方法，看看看他的的成功秘秘诀：不后悔对所做的的任何决决策，不不回头再再去做利利益评估估。只往往前看。当时离离开日立立，是放放弃所学学（他从从大三到到MITT的博士士都一直直研究原原子炉的的设计）。进入入麦肯锡锡是完全全不

9、同的的领域；退出麦麦肯锡，投入政政界失利利，完全全没有一一点“可惜”的心理理。他说说：“我有一一个经验验，不要要想很可可惜，而而要随时时都重头头再来的的勇气。想到可可惜，人人生就失失败了一一半。”勤奋当他进麦麦肯锡时时，是个个完全的的门外汉汉。下定定苦心与与工夫。研读大大量的信信息，白白天工作作从事翻翻译和答答复、咨咨询市场场专业，每天搭搭晚上110点48分的的电车回回家。周周六，周周日也到到公司报报到。研研究过去去的咨询询案例。如此才才了解了了，也步步进了经经营问题题的门槛槛。锻炼自己己跟一般理理工科的的年青人人一样，大前原原来也是是害羞，在人前前不会说说话，不不知所措措的。为为了克服服个性

10、上上的障碍碍，大前前借用录录音机锻锻炼自己己，他假假想自己己正在对对大公司司的老板板或是外外国客户户做演示示，在录录音机上上练习，日文、英文全全来。然然后反复复地听、改、再再练，一一直到自自己认为为满意为为止（这这不是我我们在上上演示技技巧时就就常建议议大家的的方法吗吗？不过过那时的的大前没没有录像像，不知知他的形形体语言言是如何何锻炼的的？）类似这种种演示技技巧锻炼炼，大前前不断地地用他自自己的独独特方式式挑战自自己，比比如说：思考挑挑战他在每天天的通勤勤（搭电电车）时时段里，对任何何事物都都保持高高度的兴兴趣，他他把每天天看到的的第一个个广告，就当成成当天的的功课。比如说说，他看看到的是是

11、蛋糕的的广告，他就假假设他要要去向蛋蛋糕公司司的主管管去做咨咨询演示示。因此此在思考考该用什什幺信息息、什幺幺目标、什幺方方式来达达成这种种任务。如此日日复一日日，训练练出他自自己完整整的思维维逻辑，这种思思考习惯惯，大前前一直没没有停过过。事实实上，他他已经培培养出一一个车站站接一个个车站更更换主题题的快速速思考能能力（下下一个车车站有下下一个新新的广告告出现），他说说：“要训练练出对顾顾客提出出的问题题，马上上能在脑脑子里分分析，找找答案的的迅速反反应能力力。”养成记记录的习习惯在麦肯锡锡的第一一年（时时年300岁出头头），他他把经验验所学全全部写在在笔记本本上（他他本来就就有记录录大小杂

12、杂事的习习惯）。在一个个偶然的的机会，有家杂杂志社，愿意为为他出书书，将这这些杂记记整理付付梓，一一卖十六六万册，一时名名声大噪噪，演讲讲邀约不不断，一一年几百百场，带带给公司司大批的的顾客，再由此此走入国国际到海海外演示示日本式式的经营营管理，自此平平步青云云。（反思国国内的年年青人，如果在在三十岁岁有了像像大前的的成功经经验，几几乎会毫毫不考虑虑地离开开麦肯锡锡，自立立门户。殊不知知，如此此就葬送送了新知知识、新新视野的的源泉。针对于于此大前前说现在在已经不不是白手手起家的的时代，个人再再努力，也打不不过既有有的大企企业。不不过他也也说大企企业在信信息时代代也变了了。以前前有Geenerr

13、al Eleectrric/GE、Genneraal MMotoor/GGM，但但是现在在就不可可能有一一家Geenerral Intternnet，这一段段话颇堪堪思考。）魔鬼的的十五年年大前把一一个人的的35岁到到50岁，称作是是“魔鬼的的十五年年”，因为为35岁的的人大多多进入公公司有十十年以上上的年资资（或工工作经验验），工工作熟练练以后，即不求求知识上上的上进进，只会消极于于公司里里的政治治或人际际关系，自我发发展停顿顿，他说说这是人人生十五五年的魔魔鬼年代代，直到到退休。相对于于此，他他提倡：提升个个人的价价值他说要当当“知识白白领”，不能能靠政府府，不能能靠企业业，只有有自己提提

14、升自己己。他说说：“不不做知识识的懒虫虫”，投资自自己，提提高自己己的附加加价值，培养自自己不论论处于什什幺情况况下，都都能存活活的本领领。我们们可以在在上班的的时间动动脑筋改改善自己己的工作作领域，然后利利用下班班时间充充电。“不不给自己己设限”，他说说公司里里的“职务说说明书”，事实实上有碍碍于知识识白领的的培养，他给年年青人的的建议是是“三十岁岁以前失失败三次次”。因而而提出“不不要怕犯犯错”，重点点要有勇勇气重新新开始，他说没没有失败败过的人人和企业业，想法法一定僵僵硬。他他说失败败才是最最好的历历练。你你同意他他的说法法吗？我我同意。我们办办教育、做培训训，不光光只谈成成功经验验，去

15、体体会一下下错误决决策，去去尝试一一下失败败，或许许成长更更快。“不不挑工作作”，他说说他这一一生面试试过几千千人，他他说成功功的人和和不成功功的人，只有一一个非常常清楚的的差别：那就是是成功的的人不论论什幺工工作都不不挑，不不会计较较，不会会去挑选选工作，而是会会积极地地去做，他说：“只要站站在顾客客的立场场去思考考，去学学习，就就能成功功。”经常写写作这是我个个人最佩佩服之处处，他如如何完成成写作与与写作计计划呢？很有意意思：他每年先先选一个个主题，范围极极为多元元（翻看看他的著著作目录录，几乎乎无行不不入，无无题不谈谈），举举凡税法法、金融融、经验验、国家家（如谈谈中国）、管理理、个人人

16、成长都都有（在在此特别别介绍：全球化化和无国国界TThe Borrderrlesss WWorlld都都是大前前首先提提出的），他把把他的写写作主题题和想法法，写在在圣诞卡卡、贺年年卡里，告诉全全球的亲亲朋好友友，他的的写作目目标，给给自己一一些压力力，然后后从各个个可能的的途径，给自己己找到第第一手信信息，然然后合成成一本书书，如此此持续二二十年，累积了了不少跨跨行知识识。在写写作中，他是第第一个预预测前苏苏联将解解体的学学者。大前研一一的著作作等身，共出版版70余本本书，跨跨越日、美二大大市场，近年的的著名之之作包括括（指美美国版）Thee Innvissiblle CConttineen

17、t：Fouur SStraateggic Impperaativves of thee Neew EEconnomiic看不见见的新大大陆，220011Thee Boordeerleess Worrld: Poowerr annd SStraateggy iin tthe Intterllinkked Ecoonommic无疆域域的世界界，19999Thee Ennd oof tthe Nattionn Sttatee: TThe Risse oof RRegiionaal EEconnomiies民族国国家的终终结，119988今天我们们在这里里暂时不不谈大前前的策略略与论点点，仅就就他个人

18、人生活的的一些点点滴与大大家分享享。如果果您对他他的管理理策略有有兴趣，我们可可以稍后后再谈。前面说过过，他在在各地人人脉丰沛沛，与各各国政要要均有来来往，他他自认自自己的户户籍是“世界”，他说说他是一一个世界界公民，贯彻他他的“无国界界”理论。他对日本本人的批批评很“不日本本”，他说说日本人人很平均均，没有有高手，没有低低手，包包括政治治人物在在内（他他说日本本的政治治人物如如果太厉厉害，就就不会被被推举出出来，被被推举出出来的，只要他他不会做做什幺就就好了。哈！）他说日日本人没没有世界界观，只只会“往内看看，往下下看，往往后看”，八十十年代，日本在在全球挥挥霍钞票票，并购购他国企企业，购购

19、买土地地，财大大气粗，霸气傲傲慢。但但实际上上，日本本人没有有和世界界沟通的的共同语语言，日日本不了了解世界界的价值值观，有有的只是是隔离于于世界的的狭隘观观（果真真如此，现在的的日本就就不会侵侵略他国国了）。所以大大前说，在未来来IT的万万里长城城里（见见看不见见的新大大陆一书书，建议议由日本本沿着亚亚太边缘缘直到澳澳纽结成成一条以以IT为主主的万里里长城。），日日本的比比重很低低，因为为不会说说英文，充其量量日本只只占100%，日日本人英英文不行行，所以以日本没没有全球球的通讯讯媒体，如CNNN在香香港，CCNBCC（哥伦伦比亚新新闻广播播公司）在新加加坡。他他预测到到日本八八十年代代末期

20、的的泡沫经经济到来来，因此此在泡沫沫来临之之前，他他把他自自己在东东京的停停车间卖卖了，到到海外换换到了八八栋房子子。他就就是有这这种掌握握“投资杠杠杆”高倍数数经济（Thee Muultiiplee Ecconoomy）的策略略，以他他的说法法，今天天投资策策略的本本益比应应该是2250倍倍（或借借贷比），因此此像索罗罗斯和罗罗勃森（J. Robberttsonn）可以以和国家家对抗。他很喜欢欢新加坡坡，他对对李光耀耀说新加加坡现在在在搞新新帝国主主义（到到苏州、印度、越南建建工业区）。前面也提提到他书书生治国国的想法法，想把把经营企企业的改改革策略略投入到到政治和和治理国国家上，因此在离离

21、开麦肯肯锡之后后，就去去竞选东东京市长长。失利利后宣称称不再过过问政治治，但对对“国民”之事，仍仍不稍减减，因此此他在东东京创设设了：一新塾：以培养养日本未未来的政政界领导导人为目目标，是是一所策策略学校校，希望望能够推推动“积极主主动的市市民”，不要要批评，不要论论政，用用行动和和勇气来来改革日日本，这个学校校现在是是“不赔不不赚”，只在在培养人人才，学学校的经经费是由由学生的的课程内内容和毕毕业论文文，编辑辑出书而而获利（其中一一本创创造新日日本已已是畅销销书）。Attaackeerss Buusinnesss Scchoool则以以培养创创业家为为目的，目前的的毕业生生中，已已经超过过2000名企业业新大亨亨了。谈到投入入政界，竞选市市长，他他在拥挤挤的东京京都，以以摩托车车穿梭代代步，便便于察访访市政，了解并并于市民民恳谈。有一天天不知怎怎的，从从摩托车车上摔下下，没有有人发现现，好在在有手机机，靠手手机求救救。这个个车祸让让他瘸了了好一阵阵子。大前的个个人喜好好还包括括潜水