体验旅游产品的创新设计

1、体验旅游产品的创新设计摘要在经历农业经济、工业经济和效劳经济之后,体验经济时代悄然而至。作为体验经济的产物,体验旅游产品在旅游经济中发挥了宏大的经济带动作用。个性化的市场需求为体验旅游产品的开发设计也带来更高的挑战。本文在分析体验旅游内涵、特征和开发中存在的问题的根底上,对体验旅游产品进展了创新性设计,提出细分目的市尝确立鲜明主题、注重包装、加强能调动旅游者感官体验的旅游产品开发、强化体验式营销等对策。关键词体验经济；体验旅游；主题将来学家阿尔文托夫勒曾在?将来冲击?一书中断言：效劳经济的下一代将是体验经济。在体验经济悄然而至的今天,人们对衣食住行和生活质量都有了更新更高的追求,消费观念正悄然

2、发生变化。许多人早已不再满足于走马观花、急行军式的旅游方式,个性化旅游消费成为这一时代的主要增长点之一。作为体验经济的产物,极具个性和参与性的“体验旅游正悄然升温,成为现代旅游最具开发潜力的一部分。如何适应体验经济时代人们旅游需求的转变,设计极具个性化消费特征的体验旅游产品成为这一时期旅游业开展的重点。1体验旅游的概念和内涵体验旅游是体验经济的产物。所谓“体验(experiene)就是企业以效劳为舞台,以商品为道具,环绕着消费者,创造出值得消费者回忆的活动。其中,商品是有形的,效劳是无形的,而创造出的体验那么是令人难忘的。体验通常被看成效劳的一部分,但实际上体验是一种经济物品,正如效劳、货物一

3、样,是实实在在的产品,而不是虚无缥缈的感觉。与以往所不同的是,商品、效劳对消费者来说是外在的,而体验那么是内在的,存在于个人心中,是个人在形体、情绪、知识上参与的所得。由于每个人的思想、知识和感觉都不一样,而体验又是来自个人心境与事件的互动,因此两个人的体验不可能完全一样。pine和gilre(1998)在?哈佛商业评论?中按照吸收和参与的程度将体验分为四大类：娱乐体验、教育体验、遁世体验和美学体验。认为让人感觉最丰富的体验必须同时涵盖四个方面,即处于四个方面的穿插的“甜蜜地带(seetspt)的体验。体验经济是以满足人们的情感需要、自我实现需要为主要目的,有意识地以商品为载体,以效劳为手段,

4、使消费者融入其中的活动。体验经济的典型特征是：消费是消费者以货币来换感受、换体验、换快乐的一个过程。消费者是这一过程的“产品,过程完毕以后,留给消费者的记忆将是难忘的。正因为这一过程美妙、难得、非我莫属、不可复制、不可转让、转瞬即逝,它的每一瞬间都是一个“唯一,所以消费者愿意为这类体验付费。体验经济所追求的最大特征就是消费和消费的个性化、参与性、互动性和同步性。对旅游景区来说终极的体验就是“快乐、“舒畅。综上所述,在体验经济条件下,我们可以将“体验旅游理解为是以一种全新的理念来运作经营旅游全过程,由旅行社安排更多参与性的活动,使游客分开都市的喧嚣、现代生活的压力,返璞归真,打“心眼里感悟旅游真

5、义的一个过程。它除了提供优质的食宿条件之外,更要着眼于向游客提供感觉体验、情感体验、创造性认知体验、身体体验以及与某一团体和文化相关所产生的社会特性体验等,满足旅游者多种多样的、安康的体验需求。通俗地说,体验旅游更多的是一种生活方式的体验、一种旅游心情的分享,更强调游客对文化的、生活的、历史的体验,强调参与性与融入性。这里有一个根本的转变,即旅游者从一般意义上注行、观光的被效劳者转化为一种特殊生活、一次特殊仪式、一些特殊经历、一回有保障的冒险的参与者与体验者。可以说,体验旅游是人类社会开展到今天的最高旅游状态,是知识经济时代的旅游消费的必然需求。2体验旅游产品的特征在体验经济的刺激下,旅游消费

6、者对旅游产品产生了新的需求特点。2.1产品内容的极具个性化旅游消费观念的日趋成熟,促使旅游者开场选择个性化定制的旅游产品而非标准化产品,甚至对个性化产品和效劳的需求越来越高。更多的游客越来越追求那些可以促成自己个性化形象形成、彰显自己独特魅力的产品或效劳。因此,诸如野外生存训练、挑战极限等极具个性的旅游工程开场吸引越来越多的游客。也正为此,在体验旅游中更加注重产品的个性化设计,根据旅游者的不同需求提供不同的旅游产品,即实行旅游产品市场的高度细分化和产品类型的高度差异性。2.2产品内涵的情感化体验旅游将旅游企业从原来只重视走马观花式的旅游开发形式中摆脱出来,开场注重游客追求快乐体验的旅游目的。根

7、据游客更加注重情感愉悦和满足,渴望自由、温暖和舒适的愿望,增加了旅游产品中情感要素的比重,拓展了产品体验的领域和类型,主要包括娱乐、教育、逃避和审美等,希望旅游者在自然或人工营造的体验中得到真实的审美刺激,进而融于其中获得心理愉悦,从而消除疲劳,留下难忘的、美妙的回忆。2.3产品设计的高度参与性在体验旅游中,游客的角色发生了宏大的变化：从“被组织、“被安排转变为“自己组织、“自己安排。人们已经不再满足于被动地承受企业的诱导和操纵,而是主动地参与旅游产品的设计与制造。主要表如今：旅游者从被动购置整体产品开展到自己组织旅游产品和旅游道路；从跟随别人去名胜古迹到发现旅游胜地；在旅游过程中,更愿意选择

8、散客旅游而非团队旅游；从只重视消费到注重旅游环境的保护和改善等。3体验旅游产品开发存在的问题总体而言,我国各个景区在旅游产品开发形式上已经获得了决定性的转变,纷纷在“体验上做文章,更加注重游客的参与性,但整体上仍存在很大缺乏。主要表如今以下几个方面。3.1挂体验牌走传统路许多企业为了适应体验经济时代的市场需求,满足游客注重参与性的心理,纷纷打出体验旅游的旗号。但从目前的现状来看,多数地区在体验旅游产品开发中未免有较大的“挂羊头卖狗肉的嫌疑。在市场宣传时美其名曰“体验旅游,事实上却只是为了引起游客的旅游兴趣,并没有为游客提供深化开展体验式旅游的内容,更无法真正到达愉悦身心、体验快乐的效果。3.2

9、产品主题模糊,体验内容雷同受旅游企业自身偏好及过度关注经济利益的限制,我国对旅游资源的利用目前仍处于粗放型开发阶段,在产品的开发上的主要表现为模拟、跟风现象严重,产品主题模糊,缺乏鲜明的特色和体验,旅游产品开发过程中没有将旅游者的体验作为投资开发的重心,未能深化挖掘旅游资源的文化内涵,致使开发出的旅游产品难以满足旅游者获取不同旅游体验的需求特点。如目前各地较为流行的“祭祖风,尽管祭拜的对象形形色色,也确有一定的纪念意义,但不能不说各种祭祀内容都很单一,缺乏新意。3.3参与性差,缺乏更新换代主要表如今提供的成品多,提供半成品让旅游者自己“组装的少,整体参与性较差,无法给旅游者带来更高的体验。此外

10、,多数企业虽然有开展体验旅游的愿望,也做了较好的开发,但产品几年下来一成不变,缺乏新意,无法适应旅游市场日益变化的需求,导致景区的吸引力在逐年下降。4体验旅游产品的创新开发策略游客的最优体验是旅游活动产生的快乐。过去的游客是向往大自然的、缺乏经历的群众消费者,标准化的旅游产品就可以满足他们的要求。但体验是旅游主体(旅游者)与客体(旅游吸引物、设施、效劳)角色互动的产物。对于体验旅游的游客而言,旅游产品是旅游者出游一次所获得的全部体验。在以市场为导向的理念指导下,旅游产品的概念并不仅仅是旅游工程这样一个单一的概念,而是一个包含旅游的食、娱、游、购、行、住等甚至旅游从业人员的效劳质量和当地居民对旅

11、游者态度等多种影响旅游者旅游经历质量的全部要素的一个复合概念。当然,在旅游产品之中,旅游工程是核心。旅游工程筹划的核心是致力于有效地组织各种资源为旅游者创造某种特殊的体验。而体验经济时代的旅游者寻求个性化的效劳、灵敏性、更多的冒险与多种选择。他们追求真实与差异,从逃避走向自我实现。这样的需求特点迫使旅游企业必须加强旅游体验产品的开发力度和深度,为旅游者提供量身定做的产品和效劳,从而满足不同旅游市场的旅游需求。4.1细分目的市场,进展个性化体验设计由于在旅游市场中,不同年龄层、不同职业的旅游者对旅游产品的功能、特点需求不同,因此,将来的旅游业要想获得开展,必须根据对不同体验主题的认可程度将旅游总

12、体市场细分成几个不同需求特征的目的市常根据不同目的细分市场的特征、竞争环境、旅游企业自身的竞争才能和提供体验式旅游产品的难易程度,选择一个或多个目的细分市场,并将这些细分市场建立成为一个或多个体验式旅游区,以便为其提供专业化的旅游效劳。在个性化的体验设计中,要根据不同年龄层次、不同知识层次的游客需求特点,进展体验式场景设计和体验气氛的营造。从效劳人员的服装、效劳态度、言语到旅游地周围的环境和旅游产品,都要合适游客的个性需求,让旅游者感到舒畅、新奇和亲切,充分调动游客的全部感官。迪士尼乐园就是个性化体验场景设计的经典案例。园中所有的景观、设施、效劳人都完全模拟迪士尼公司最成功动画片中的情节,把动

13、画片所运用的色彩、刺激、魔幻等表现形式与游乐园的功能相结合,创造出一种梦幻般的童话王国,为游客提供了体验场景,吸引了消费者,特别是少年儿童的注意力。4.2确立鲜明的体验主题成功的旅游景区无一例外都有着鲜明的体验主题。体验主题是营造环境,衬托气氛和情调,吸引旅游者注意力,并给旅游者以强烈印象和深化感受的有效手段。顾客的心理需求是不断变化的。旅游体验主题确实定和提炼,关键是要抓住目的客源所追求的体验价值。详细而言,是指必须在充分理解不同旅游者的旅游消费心理和旅游需求类型的根底上,对广阔消费者的心理需求和欲望进展准确的把握,并根植于旅游地或旅游景区的地脉和文脉,从而开发出富有地方特色的旅游产品,让游

14、客对景区有地方感。如杭州的宋城以?清明上河图?为蓝本,再现了一千多年以前两宋时期的社会文化景象,使旅游者仿佛乘上光阴机,体验着当年宋朝人民的生活。4.3加强能调动旅游者感官的体验产品的开发成功的旅游产品,必须具有以下特色：差异性：差异性表现为唯一性、第一性与多样性。要给游客新颖感,首先景区产品要有特色,具有唯一性,即独特性,为游客提供某种独特的旅游体验；其次景区产品具有唯一的特征,即这一产品不能与其他景区雷同；最后要给游客提供多种选择性产品,防止单调。参与性：游客不仅是体验的主体也是体验的成分。体验的前提是参与,这样的特性决定了游客与景区是互动式的旅游关系。一方面,旅游产品的设计要为游客效劳,

15、另一方面,游客也要参与其中,不仅在旅游中体验旅游乐趣,获得精神满足,还要参与旅游产品和工程的设计和组合。挑战性：现代人追求个性、挑战自我的心理,使得产品的挑战功能越来越重要,尤其对广阔中青年更具吸引力。近几年来,极限旅游颇具市场开展潜力,正是极限运动给游客极大愉悦感和自豪感的结果。基于以上特点和旅游者的消费趋势,旅游企业和景区管理部门必须在旅游效劳工程、游客参与、知识发现、文化价值挖掘、交际以及提升游客的自我感觉等方面下工夫,理解并满足旅游者的旅游需求。目前,越来越多的游客感悟到,在旅游观光时,由表及里从“心眼中领略到一点什么,比“肉眼看到了什么更有意思。正是为此目的,从传统旅游中生发出的度假

16、型旅游、疗养型旅游、探险型旅游、拓展旅游、休学旅游、“做一天农民、“当一天军人等旅游形式备受游客喜欢,这些旅游形式都为游客旅游提供了感官刺激,调动了旅游者参与旅游的积极性。体验旅游的开展,更应注重旅游者的参与,增加旅游产品的刺激性和挑战性,并不断深挖旅游产品的文化内涵,进展文化体验和情感体验的深度和广度设计。4.4注重旅游产品的包装旅游产品包装包括文化包装和科技含量包装。文化包装是指挖掘文化内涵,在旅游产品中注入各种文化因素。科技含量包装是指运用现代高科技手段开发旅游产品,通过旅游产品让游客感受现代技术的魅力。包装后的产品可以充分表达亲情、友谊,使人们在购置旅游产品和纪念品的过程中,品味文化的

17、韵味和体验这些感情的珍贵。4.5强化体验式产品营销在体验式产品营销中,提供体验效劳的要素包括旅游工作人员的仪表仪容、态度、行为和才能。其中,效劳态度至为重要。效劳是游客与景区互动式交流的中间环节,效劳的好坏程度决定着旅游产品能否销售出去。员工效劳是游客亲切感与自豪感的重要来源。优秀的员工在营造旅游气氛中起主导作用,主要表如今对游客的效劳行为上,包括微笑、眼神交流、令人愉悦的行为、特定角色的表演,以及与顾客接触的每一细节。当前的效劳业特别重视效劳情景中的员工与顾客面对面接触的真实时刻(entftruth)的管理,假如将景区比做舞台的话,旅游景区的工作人员就是舞台上的演员,幽默幽默、恭谦勤快、对顾

18、客有求必应的效劳态度都是游客获得快感的最直接来源。所以,必须将景区的工作人员融入景区气氛的营造之中,形成员工与游客互动的演职人员,共同创造令游客难忘的深化体验。筹划旅游产品体验活动，这是一种全新的不同于过去的促销形式。根据有关统计,中国目前花在电视上的促销费用占整个促销费用的80%左右,而在美国,这个比例已经降到了50%以下。作为体验式营销的重要环节,我们必须建立展示体验的促销舞台,使用户可以在他方便接触的地方,尝试这种体验。在这种促销活动中,单纯的电视、平面和播送广告的作用是非常有限的,必须大力加强户外促销、店内促销等形式的促销活动,这种促销活动更要侧重于营造一种体验环境,以便让客户试验相关体验来激发购置欲望。建立健全游客与旅游企业间的沟通渠道也是旅游促销成功的重要一部分。通过沟通,及时理解旅游者的消费需求和喜欢的购置渠道,因势利导,采取不同的营销方式赢得顾客的信赖。