鞋服销售工作描述范文5篇

1、Word 鞋服销售工作描述范文精选5篇鞋服销售工作描述范文 第一篇 一、市场状况： *省总人口9000多万，人口总数仅次于河南省，在全国居于其次位。全省共设城市48个，其中地级市17个，县级市31个，县城60个，其宽阔的市场空间是商家必争之地，现批发市场主要要下设四个地区：济南、临沂、荷泽和青岛，济南市场掩盖区域有：济南、泰安、聊城、德州、滨州、东营、淄博、莱芜、?易?和潍坊部分地区;临沂市场主要掩盖临沂地区三区九县;荷泽市场主要掩盖荷泽地区市场;青岛市场主要掩盖日照、烟台、威海等胶东半岛城市。现经营较好的品牌有：红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要销售渠道以本地鞋城和

2、商场为主。 二、本公司品牌基本运作状况： 济南市场：现客户总数40多个，有效客户数15个，加盟店3家、商场专厅4家、商场、鞋城专柜7家。总库存2600双，有效库存1000双，需处理库存1600双，全年进货额250万，市场总欠款45万。 临沂市场：现客户总数20多个，有效客户数13个，自营专厅2家，加盟专厅4家，商场、鞋城专柜6家。总库存3300双，有效库1500双，需处理库存1800双，其中自营店1800双，全年进货额300万，市场总欠款26万(自营店除外)。 产品结构济南和临沂市场基本相同，批发价从90多到220，其中130左右的价格居多，款式以温州鞋为主，总体款式以正装鞋为主，约占60%，

3、商务休闲占30%，纯休闲占10%左右。 三、存在的问题： 1、代理商张老板经营皮鞋行业已有多年的历史，从最初的零售开头做起，逐步走向批发，品牌经营路线，对市场信息和市场状况撑控力量基本较好，但其落户于临沂，便更多的精力放在临沂市场，临沂所辖区的三区九县，现市场基本操作稳定，终端质量较高。其对库存和欠款把握也比较合理，再加上他本人的两个自营商场也在经营，对信息反馈和款式的把握上比较精确 。 但要想进展*市场，就不能不重视济南市场，由于其省会城市必定掩盖九个地区市。从目前的运作来看，张老板基本上把济南市场的运作交由他妹夫杨先生管理，杨原本在下面市场做服装零售，对鞋业的品牌操作没有实际阅历，其人更不

4、擅长与人沟通，也很少去主动开发市场，从市场进展的角度来看，大大影响了本品牌在*市场的整体扩张。 2、品牌的档次和定位较低，这是*市场的基本状况，从以上代理商批发价的主线中也可以看的出来，其价格的定位基本同温州鞋意尔康、蜘蛛王相持平，但温州鞋在市场多年驰骋中已经占有肯定的市场份额，我们要在同一水平线上与其竞争，实在太难。目前代理商利用本公司品牌的知名度而经营中低档的产品，意在提取“S”品牌的最终一点剩余价值。 3、代理商并没有对市场做远投和长期规划的准备，其过高的加价制约着在市场中的跑量，普遍加价在出厂价乘以以上，部分产品利润甚至高达50%，这便是一种短期的索利行为。今年能多赚点便多赚点，确少对

5、市场的培育和爱护。 4、代理商因其没有对市场做长投的方案，以至对市场的支持和投入太少，认为赚到口袋里的再拿出去就不合算，市场便难以拓绽开。就拿泰安的客户来说吧!泰安客户杨老板经营S品牌已有三年的历史，在全部客户中销售最好，泰安某商场的一个专厅一年可以达到进货额100万。为了进一步拓展市场，杨老板便在另一条准商业街上开了一家S品牌专卖店，专卖店的货柜和门头都是在公司制作的，杨老板支付了货柜与门头总款的50%，公司按方案赐予核报30%，那么代理商支付的是多少呢?一算便知1/6，对于杨老板这样的大客户来说是这样的投入，就更别说其他客户的支持与投入了。 5、从以上的数据分析来看，济南市场对货源的配备严

6、峻不足，因其没有自营店作后备导致不敢备货，客户补单缺货断码现象严峻，以严峻遏致销售量的提升。缺少对终端市场的管理，济南市场经营几年来，其中也进展过不少的客户，但众多经销商经营一段时间后便放弃或经营不下去了。当一个品牌在一个市场经营不下去倒闭后，给下一次对该市场的拓展造成了相当的难度。 鞋服销售工作描述范文 其次篇 (1)形象要求 制服洁净、干净，不起皱;鞋子要同制服相配。 化妆要协作制服，不要过于妖艳。 不能佩带过多首饰;头发不要染得过于夸张。 不准留过长的指甲，不准涂过于抢眼的指甲油。 要调整好自己的心态：使自己保持最佳状态，不要把自己的心情带入到工作中，要有热诚，要微笑。 口气要清楚。 (

7、2)早会 前一天的销售业绩以及重要信息反馈。 当日销售目标和工作重点。 朗读常用礼貌用语。 (3)检查预备好用品 点过夜产品，查看留言本，核对数目，无误的在留言本上签字;有出入的尽快打电话问对班。 补充产品，对款式品种缺少的或者货架上出样数量不足的产品，要尽快补充。 对产品价格应检查有无脱落，模糊不清等。 (4)销售帮助工具是否预备好 产品说明、计算机、发票、笔、剪刀等。 (5)做好卖场和仓库的清洁整理工作 1) 通道、货架、橱窗等无杂物，无灰尘; 2) 试衣间干净：地面、墙壁、镜子、椅子、拖鞋、挂钩等; 3) 灯光有无故障，道具是否完好; 鞋服销售工作描述范文 第三篇 在鞋柜工作差不多快一个

8、多月了。在这将近两个月里我从中学会了许多的东西。以前我对鞋店没有什么了解的，连鞋子的型体都不知道在那里的。在着一个月中我学会了许多许多的东西，虽然开头我们的业绩不是很抱负还常常出错铺张了许多时间和精力，我们只能在错误中成长不段的学习，不段的培育自己在各方面的学问和技能尽快的让我们的销售提升上去。我虽然不是最好的但肯定会做得更好。信任通过我们大家共同的努力肯定会做到。 在鞋柜工作让我感受大家庭的暖和，同事之间的团结。店与店之间的互助。同时也让明白买鞋子也是那样的有意义，让我从中学到了销售的方法。了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子。销售鞋子首先从鞋的优点说起，这款鞋的优点不同于其它鞋的优点。用我们

9、鞋子所在的优点来吸引顾客。在工作中我学会了管理，一个门店要留意的问题，比如说，店面的清洁卫生，员工的仪容仪表，卖场和仓库的陈设，还有销售的口语。POS和DPOS我们都会操作了一些店面的事情我们现在都会了。大家都很乐观的工作。 在这上班作为一名新的成员，我还要努力的学习，积累工作阅历。这段时间的工作虽然可以看到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度。从中让我明白了这样的一个道理;对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者，要有良好的管理制度，专心去观看专心去与顾客沟通。 严格遵守公司的规章制度。做事首先从公司的利益动身。，准时将公司的信息传达给每一位员工。随时保持着一个良好的心态，不

10、能把心情带到工作中来。团结好店内员工，充分调动和发挥自己和大家的乐观性，发挥特长，搞好团结发挥出强大的团体力气。了解同行的销售信息，了解顾客购物的心里。做到细而快。使工作具有针对性从而增加我们的销售。销售靠周到细致的服务去吸引顾客，主动，热忱，急躁，周到，店面每天的清洁卫生很重要，能，为顾客营造一个良好的购物环境。乐观主动的为顾客服务;尽可能的满意顾客的需求。并发自内心的微笑和礼貌用语。让顾客满足的离开本店。 鞋服销售工作描述范文 第四篇 销售在日常生活中特别普遍，每个人脑海中都有销售的清楚画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新熟悉有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我

11、们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。 什么是销售呢?简洁的定义销售，就是介绍商品供应的利益，以满意客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满意客户特定的需求是指客户特定的欲望被满意，或者客户特定的问题被解决。能够满意客户这种特定需求的，唯有靠商品供应的特殊利益。 因此，销售的定义对我们而言是特别简洁的。也就是说，您能够找出商品所能供应的特别利益，满意客户的特别需求。 女士鞋子加盟店胜利销售员应当具备的其次项素养：英勇。 恐惊是一种内在的感觉产生的心情反应。人类有两大恐惊：恐惊自己不够完善。 恐惊自己不被别人接纳。 我们也可以用转换定义来克服恐惊。销售人员最恐惊的是被拒绝。

12、我们可以对自己做个分析： 1、被拒绝的定义是什么?什么事发生了才意味着被客户拒绝了? 2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝? 3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝? 转换心情：试着把负面的心情调整为正面、乐观的熟悉，感谢全部使你更顽强的人。 所以，要擅长制造，勇于冒险。勇者无敌。 女士鞋子加盟店胜利销售员应当具备的第三项素养：剧烈的企图心。 剧烈的企图心就是对胜利的剧烈欲望，有了剧烈的企图心才会有足够的决心。 培育剧烈企图心的方法可以是学习和胜利者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的打算便是打算和谁在一起成长! 仔细端详我们四周的伴侣，你会发觉，他们可以分为三

13、类： 1、他是你的镜子，与你很相像的，他是你渴望成就的人，他在帮助你更了解你自己。 2、他代表你生命中一个特别重要的人，你的情结可通过他转化。 3、他代表你的潜意识，你最不喜爱的人，抗拒的人，他能关心你全然的接受自己。 不管在人生途中遇上了什么样的人，经受了怎样的事情，我们依旧渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去查找我们自己的成长队伍，能真正最快关心我们成长的队伍有以下的基本特征： 1、个人的成就和境界很高; 2、是你仿照的对象; 3、他能看到你的潜能; 4、他关怀你的成长; 5、他情愿帮助你成长; 6、他对你的期望很高;7、他会对你说狡猾话;8、和他在一起你会感觉压力特殊大。 胜利销售

14、员的欲望，很多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓舞型的。刺激的发出者常常让承受者感到屈辱、苦痛。这种刺激常常在被刺激者心中激起一种剧烈的愤懑、愤恨与抵抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的力量。一些顶尖销售员在获得胜利后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。” 胜利的销售员都有必胜的决心，都有剧烈的胜利欲望。 胜利的欲望源自于你对财宝的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满意是向上的车轮! 专心能做好任何事情!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯定行! 鞋服销售工作描述范文 第五篇 (1) 清点商品与助销用品 依据产品数量的记录帐卡，清点当日产品销售数量与余数是否符合，同时检查产品是否良好，助销用品(如宣扬卡，POP)是否齐全，若破损或缺少需准时向店长汇报、领取。 (2) 结帐 “货款分责”的商店，店员要结算票据，并向收银员核对票额。 “货款合一”的商店，