网站经营方案书

1、可编辑网站经营方案书网站经营方案书范文 篇一：网站运营策划书 医联网运营策划书 网站运营策划是一项比较（专业）的工作，包括了解客户需求，客户评估、网站功能设计、网站结构规划、页面设计、内容编辑，整理相关技术资料和文字资料。 一、目标方案 方案：以1年为周期方案实施前期目标 目标：打响网站品牌 任务：提高网站的流量、培育客户的黏性 策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。 第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：2030天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化，2030天的信息搜集，完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。 目的：保证网站的流畅、稳定运转，网

2、站内容的基本完整。 其次阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期，网站运营结果更具有真实性和具有劝告力，这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。 目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。 第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣扬和推广，为网站的带来了确定的流量，所以这个阶段的重点应当放在网站会员的拓展和网站用户的转换上，让一般的活动查看用户转化成活动发布用户，准时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商

3、家或医院线下推广。 目的：提高用户转化率、培育客户的黏性、提高网站会员的数量。 第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在连续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站服务。 目的：市场开拓、为占据市场做预备。 二、任务支配 1、网站内容和服务 网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。 2、业务开拓推广 网站业务开拓：网站产品和

4、服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的掩盖率。 a)网站推广 负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣扬推广、商家联合的推广。 b)客户信息分析 了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给相关人员并进行整理。 3、客户服务 准时解答用户对于网站的疑难问题，协作好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后准时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、会员信息。 4、技术维护 技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。同时在公司

5、的线下推广方面的宣扬材料的设计上面与市场和编辑人员保持协作。 三、团队建设 网站团队的建设对于网站运营供应最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广、网站技术、网站编辑。 市场推广负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣扬、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，准时收集信息，开拓资源。 网站技术要为网站运营平台供应（平安）、稳定等方面的保障，准时协作公司的维护决策。 网站编辑负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。 具体人员配置如下： 市场推广：市场推广人员若干名。 网

6、站技术：网站技术人员若干名，主要分别偏重网站功能模块建设的人员、偏重网站页面技术实现的人员和偏重平面设计的人员; 网站编辑：网站编辑人员若干名。 四、网站培训 网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务学问培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。 五、沟通机制 沟通机制包括：市场与市场之间的沟通、市场与技术部门之间的沟通，规划人员与执行人员的沟通、技术人员内部沟通。 篇二：网站运营商业方案书 网站运营商业方案说明书 一、项目简介 2022年4月 本项目是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站，主要功能为： 向个人用户供应便捷全面的本地消遣查询服务、高掩盖面的紫砂（茶叶）打折服务、自

7、由的紫砂（茶叶）信息沟通平台及（其他）增值服务； 向企业用户供应拥有大量特定目标消费群的推广媒体、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与餐饮消费群体互动沟通的沟通平台及其他增值服务； 通过项目卡的推广，有效形成企业和个人用户连接。更好的供应推广渠道； 以线下实体与相关机构和媒体合作开展面对紫砂（茶叶）企业和个人用户的行业主题活动，实现紫砂（茶叶）企业和消费群的互动沟通，关心企业实现市场推广和拓展，为消费群供应便捷的（生活）资讯服务； 盈利模式详见下文。 二、市场分析 三、国内生活资讯服务商相关运营状况分析： 案例 项目名称：吃乐网 项目掩盖地区：深圳 项目启动时间：2022年 项目性质： 深圳

8、本地餐饮、消遣、休闲等生活服务行业的电子商务平台、信息平台、客户关系平台。 项目运作状况： 吃乐网注册用户30万，页面访问量1000万/天（PV值），Google页面评级PR=6。企业信息10241家，加盟企业用户1300余家，其中付费用户约10%。广告合作伙伴包括PEPSI百事可乐、建设银行、平安保险、农业银行、雪花啤酒、深圳有线电视台、康佳集团、太平洋保险、光大银行等。 项目盈利模式 以页面广告、联盟商户付费推广和行业合作为主要盈利点；同时，其对个人用户推广卡类增值服务是网站潜在的重要盈利点，随着网站个人用户基数的增长和网站增值服务的完善，付费持卡消费和卡类增值服务，将逐步成为吃乐网的主要

9、盈利点。 运营分析： 吃乐网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、联盟商户网络建设以及包括广告、付费推广、卡类增值服务在内的较为完整的产品链建设，形成了相对成熟的盈利模式。2022年完成盈利50万，其基本盈利构成为：页面广告收入50%，企业用户服务资费30%，个人用户服务资费10%，其他10%。 吃乐网已经完成初步资本和品牌积累，进入市场拓展阶段，以城市加盟方式开展的扩张正在启动中。 案例2 项目名称：大众点评网 项目掩盖地区：全国 项目启动时间：2022年 至2022年底，已形成22个城市独立站 项目性质： 服务内容涉及餐饮、购物、休闲消遣、生活服务等全城市消费领域，是基于第三方点

10、评模式的信息互动和共享平台。 项目运作状况： 掩盖全国300多个城市，40万家商户，800多万网友，每月1.5亿扫瞄量，累积消费点评500多万条，相关业务已拓展到上海、北京、广州、南京、杭州5个城市。 项目盈利模式： 目前其最主要赢利来自于网络广告，为以餐饮等生活服务商户供应本地化的精准网络营销广告，是其主要商业模式，同时还有内容增值、图书发行等业务。 运营分析： 大众点评网在全国同类型网站中，首先形成了以个人用户点评为主要看点的网站模式，业务进展和市场拓展快速。但大众点评网产品链较为单一，网络广告和网上推广占了80%以上的运营收入，缺乏增值服务创新。以上状况准备了大众点评网自身盈利点少，缺乏

11、业务纵向拓展力气，只能依托于不断的开发新市场，以保持项目的成长速度。但从长远来看，过宽的市场面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏纵深的产品链，也限制了进一步项目进展的空间。 案例3 项目名称：成都吃喝玩乐网 项目掩盖地区：成都 目前其子板块开头掩盖省内二级城市，拓展效果不明显 项目启动时间：2022年 项目性质： 目前成都认知度最高的餐饮、购物、消遣信息沟通平台，但其本质上是一个较为自由的个人沟通论坛和网络社区，没有建立独立的企业数据库。信息发布、传播、查询均是以个人交换为主。 项目运作状况： 目前注册用户260000人，访问量30万人次/天，个人用户在线平均人数12000人。广告合作伙伴主要为

12、成都本地餐饮企业和卖场信息。 项目盈利模式： 成都吃喝玩乐网为广告公司和网络技术公司合作开发，因此其主要盈利点除通常的网站广告投放外，还包括广告制作、网站制作、网络营销推广等；目前，成都吃喝玩乐网已经基本具备WAP功能接口，但尚未投入正式运营。 运营分析： 成都吃喝玩乐网在运营中市场拓展较为缓慢，其主要盈利手段为页面广告和网络营销推广，而对网站自身增值服务未提出相关需求。作为功能相对单一的网络信息交换平台和沟通社区，页面广告和网络营销推广已经能够满足网站运营和盈利，但也同时准备了这一网络平台功能和产品线的单一。随着成都吃喝玩乐网的进展，增值服务的开发是必定的过程。 案例4 项目名称：中国吃喝玩

13、乐网联盟 项目掩盖地区：全国 项目启动时间：2022年 项目性质： “中国吃喝玩乐网联盟”是在各城市本地的生活资讯类网站进展的过程中，向外拓展是项目进展的需求，但由于自身实力、渠道建设、信息沟通等多种条件的限制，与当地本土同类型网站形成合作关系是必定的解决方式。 项目运作状况： 目前已经实现网站联盟的有西安吃喝玩乐网、湖南吃喝玩乐网、天津吃喝玩乐网、重庆吃喝玩乐网、大连吃喝玩乐网、深圳吃喝玩乐网、成都吃喝玩乐网等20余个城市的该类型网站。但联盟较为松散，各网站系统、服务有较大的差距，并有同城多个网站同时存在的状况，对个体和整体品牌的推广极为不利。 可以认为目前的吃喝玩乐网联盟仅为此类生活资讯类

14、网站相互供应链接和简洁信息服务的平台。 项目盈利模式： 联盟本身因功能单一，组织松散，无法实现盈利。但其中存在有以加盟形式建立的地方分站，其母站能够通过传统的加盟方式，以技术、管理、资源、信息等获得分站的加盟费用，这也是大型网络资讯平台的重要的赢利点之一。 案例5 紫砂之家 /紫砂网/ 四、资源与渠道 1、合作机构 成都紫砂行业协会 成都茶叶行业协会 等 同类专业协会为网站企业用户的进展和加盟商网络架构做基础 本项目需要与众多本地（成都）行业协会建立了良好的合作关系，为网站企业用户的进展和加盟商网络的构建奠定了基础。 2、合作媒体 选择当地主流媒体等 和主流媒体开展栏目合作和媒体交换的阅历。在

15、低成本运作的原则下，能够获得项目推广所需的优良的媒体资源和媒体支撑，有效提升项目推广效果。 3、媒体合作 如何选择合作方式是合理利用媒体资源，有效提升推广效果的基础。本项目拟接受以下方式实现媒体合作 选择成都地区主流媒体主办的，具有较高认知度的餐饮类栏目作为合作伙伴； 通过合作，统一媒体栏目和网络平台的品牌形象； 合作栏目作为网络平台在传统媒体的表现形式，着重于以影像和视觉效果为主要方式的餐饮推举和传播，为网络平台的企业用户供应更宽敞的宣扬平台； 网络平台作为合作栏目的新兴表现形式，着重于为栏目观众以及其他用户供应全天候的信息查询和沟通，并实现栏目、主持人与观众之间的沟通和互动； 传统媒体具有

16、更大的目标受众，能够扩大网络平台的市场接触面；而网络平台作为第四媒体，具有更高的时效性和可重复性，能够大幅度延长栏目的传播深度，从而形成双赢的合作关系。 五、运营方案 1、运营策略 相较于竞争服务商的运营模式，本项目运营策略具有如下特点： 具备行业高度和行业公信力。依靠被本地紫砂及茶叶行业协会这一具有行业权威的机构开展平台的建设，在营销推广、活动企划、会员招募等方面具有更高的操作性和可认知度； 篇三：网站经营方案书 经营方案书 小组成员：杨鎏 许荣 王源芳 名目 1.企业介绍2 （1）简介2 （2）产品介绍2 （3）企业目标2 （4）企业理念2 2.市场分析3 3.商业模式3 （1）团队结构3

17、 （2）营销模式3 （3）客户管理4 （4）企业盈利4 （5）资金成本4 4.经营风险4 5.SWOT分析4 6.结论5 1.企业介绍 （1）简介：我们的企业是一家B2C类型电子商务网站。网站名为：礼饰网。主要的是向市场消费者销售具有自主创意设计的小型生活用品、装饰品、玩具、有用的小部件等。主要有2大类：一是消费者可以直接在网站看的具体信息的创意商品；二是创意礼物，这也是我们的主打创意产品，具体会在后面介绍。此外由于我们网站的特殊性，除了本身的创意团队外，也会实行消费者供应的创意，如消费者对自己所送的礼物提出自己的创意想法，假如被网站接受，我们会进行相应嘉奖或是对该创意进行购买。 （2）产品介

18、绍：本企业产品种类多，但主要分2种业务，一是由自己企业自己的的团队中的设计小组设计出来的产品，通过指定的厂家制作出来之后，在企业网站上在线销售；二是我们的创意项目创意礼物，具体就是消费者在网站上提出自己想送的或者想要的礼物，可以是具体的也可以不是，消费者可以供应相关信息，如用途（生日礼物、纪念日礼物、结婚礼物等）、接收对象的性别和年龄以及（爱）好等等，商品希望在（什么）价位，颜色等，还比如礼物所想达到的效果等等。网站会依据相关的信息进行设计，当然消费者也可以提出相关细节的建议，完成商品后，消费者也可以进行核实，或者直接送出，当然支持货到付款，买家也可以线上支付。 （3）企业目标：由于网站的特殊

19、性，团队中产品创意小组是很重要的，团队包括领导部门、网站运营部门（包含客服、市场推广、供应链）、产品设计部门（创意设计小组所属部门）、销售部门、财务部门、人力资源部门、公关部（包含广告和法律询问）。初期企业创建具有企业特色的网站，并起草商业方案书，寻求赞助和投资人，从而得到启动资金，目标先是能创立有自己品牌的网站，增加知名度从而增加客户量，之后再网站运营逐步稳定后，扩大团队，可以接规模大一点的订单，在线商品或者是”创意礼物”项目的商品都印上自己品牌logo，增加辨识度，之后运营规模扩展到全国，增加物流合作，也可能会开设实体店，实体店就可以作为当地的仓储用。所以打造具有自身辨识度的品牌是核心目标

20、。围绕它开放企业进展建设。 （4）企业理念：打造具有自身辨识度的核心品牌，让企业成为一家销售创意产品与收购创意设计并存的大型B2C网站。在保证质量的基础上，发挥公司设计者与供应创意者的才能，做出最时尚、最独特、最高品质的创意商品。 2.市场分析 其实在现实中虽然商品种类繁多，但是想买到符合自己想法商品比较难，即便有这样的产品存在在市场上但也不全，现在做的比较好的商家大多为实体店，但比较分散，而且产品数量和创意数量有限。另外，在淘宝网上的确有几家比较有创意的店铺，也有一些店铺可以依据顾客的要求印制一些小型的生活用品，但是一方面这些店铺的产品数量、范围、创意都比较有限，特别是质量比较不放心，而且有

21、的店家对于顾客自己的创意只接受大批量订货。目前在国内还没有类似的网站，已有的网站有类似于DIY手工制作网站等，但是手工制作类型的产品，虽然很有创意并且质量很好，但是产品制作过程太长，专业人士太少，不如本公司与工厂对接来的节省时间和资源。此外一些消费者希望把自己的创意加入到自己所购买的商品中，市场上这样的企业也较少，而我们就供应这样的体验。 3.商业模式 （1）团队结构（企业组织架构）：大家都知道好的企业需要一个好的团队，初期团队人员少，之后会增加人员，由各个部门领导参与决策，共同运营维护企业网站。 领导部门：总经理、副总经理、网站CEO 网站运营部门：负责建立网站，维护网站，更新网站，网络平安

22、维护； 产品设计部门：负责商品的形状设计、外观设计等，还负责创意商品的开发和设计； 销售部门：负责网站商品销售工作，提出合理的销售方案、销售方案，并执行； 财务部门：负责会计核算审计； 人力资源部门：负责选拔优秀人才，以及培训工作； 公关部门：负责与合作厂家沟通，以及（查找）赞助商，还有负责自己公司的广告设计和宣扬，以及合作公司和厂家的宣扬和亲热关注公司运行当中遇到的一切法律问题； （2）营销模式：公司的营销方式当然主要是网络营销，同时在特定的节日或者时间进行实地传统宣扬促销，联合运作。从传统的市场营销4P理论来看，公司的Product产品由自主设计以客户自主创意两者相互结合的方式，主要是以当下时尚潮流为理念设计制作产品。产品的制作由公司选择的具有良好口碑的专业生产厂家生产。Price价格，产品的价格我们将参考市场上现有的一些生产同类产品的商家的价格以及网店的价格，再通过公司对产品外观和质量的评估，综合定价，价格将会与现在市场上的实体店中的高质量产品价格相像。Place渠道，在公司创立初期，顾客在网上预订产品并付款之后，将由公司指定的物流公司负责派送产品，等公司具有确定规模之后，有了自己的物流部门，