珠宝销售工作总结计划个人

1、珠宝销售工作总结计划个人1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、

2、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶 、茶晶、紫 晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款 15000 的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，最好的办法就是去问竞争对手。而且要多问几

3、家，综合后分享给家人。与顾客沟通经常会听到顾客提出许多的异议，而营业员常采取直接的解释和辩解，其效果往往不尽人意。如何让对方接受你的观点和解答呢?这也是一种沟通技巧。首先，你要认同他，承认他的观点和看法，即敢于说“是的”，不要与顾客形成对立面，然而才能从侧面将自身优势实现出来，下面就讲述五种常见的问答。1.顾客：“你们的价格比别人高”，回答：“是的，我们主要经常中高档商品，而且非常注意品质，但是，您可以仔细的对比一下，同等品质等质量条件下，我们的价格并不高，另外，品牌本身就是一种享受”。2.顾客：“没有听说过你这个牌子”，回答：“是的，我们这个品牌不靠打宣传广告去打造品牌，全是靠信誉和口碑慢慢

4、做起来的，给顾客一个实实在在的感觉，秦池酒和孔府宴更加证明了酒香不怕巷子深，您放心，在这里购物不会后悔”。3.顾客：“你们的钻石质量不行”，回答：“是的，我非常理解您的心情，买珠宝毕竟都是高价值的，谁都怕买假的或质量不好的，而且目前市面上的确有假货，不过您放心，在我们这里不会有假的或质量不合格的商品，您注意看：我们每件钻石都有鉴定证书”。顾客：“那谁能保证你的鉴定证书不假呢?”，回答：“是的，目前市面上已经出现了假证书，但我们的证书你都可以去验证的。”4.顾客：“这么小的钻石，就这么贵”，回答：“是的，我刚来的时候也是这样看的，就这小白点的石头就卖几千?后来我才知道钻石贵在他的稀有和离奇，书上

5、讲黄金矿石中每吨最少4克，高的上千克，但钻石矿中250吨中才有可能产出一个克拉的钻石，而1克拉仅为0.2克，太稀少的，但更离奇的是钻石的成分是C(碳)，而自然界中的C(碳)太多了，而惟有钻石是一种架状结晶体，同是C(碳)比如石墨、煤炭等都是地球硬度最低的，而钻石却是地球上最硬的，您说离奇吧，自从知道这些，我一直渴望拥有一颗钻石呢”。5.顾客：“某品牌款式都是专利”，回答：“是的，我也听说过，您听说过服装那个款式有专利的，我们理解是专利和时尚不可同取，款式要不断变更，才有时尚，而专利往往求得是永久保护，如何每个款式都有专利，我看就不叫专了，而且款式的 细微，目前还没有听说珠宝款式上有关专利的官司

6、呢，所以我建议您挑选您最喜欢的款式和适合您的为最好，另外，我听说注册一个专利要很多钱，这不是额外给您增加的支出，而所谓的专利权归谁?我到现在一直没有理解款式怎么个专利?”以上的几个问答，一个相同点就是先说“是的”，然后再“但是”、“不过”、“而”，这就是回答技巧，可以说没有那个问题不能用“是的”，而每个问题都是我们扬长避短的一次机会，记住，任何事情都有利和弊，巧避己弊，借利扬己，是每个营业员在充分树立自信的基础上的销售技巧之一。在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧，珠宝销售培训心得体会。周老师说的

7、很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹 ，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最最好的服务态度来对自已的上递，让能进来选购的买主感受到这里的

8、温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式，之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西

9、。这是我在培训中的感悟:1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客,不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。2 展示珠宝饰品好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝， 顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。看了珠宝销售工作总结计划的人还看了：3.2015年度销售总结及2016年工作计划3篇4.销售的工作

10、总结及计划5.珠宝销售培训心得体会3篇6.月珠宝销售心得分享3篇第1篇：行政部工作总结及计划2012年度行政部工作总结及2013年度计划2012年内本部门依据公司管理制度，本着建立科学管理机制和作业规范，整体提升思路执行开展工作，在获得各相关部门的认同和配合下，取得了一定的改善和实效。一年来行政部的工作大致分为以下两大部分：1.行政管理工作1） 公司制度的执行与监督：行政部根据原有的行政制度不定时的对员工进行抽查，严格执行奖罚规定，同时对制度的实行情况进行了管控。2） 公司员工的考勤管理：行政部依据考勤管理制度对员工迟到、早退、旷工、请假等同时加强了日常的监督与考核。纠正了不少员工考勤中的不规

11、范行为，对违纪者依制度进行了教育、批评、罚款等相关措施，并在每月发工资前公示上月考勤，使考勤工作真正做到“公开、公平、公正”。另外对因公外出和请假手续也进一步规范和细化，使工作秩序得到了良好的保持。3） 文件和档案管理：对公司各部门文件表格制度进行了统一的梳理，努力完善了档案管理工作，同时建立书面和电子文件存档，及时的对公司内外部文件进行了资料归档，确保了公司文件，档案管理的完整性和查阅便捷。4） 固定资产的管理：公司固定资产管理是行政管理的一项重要组成部分，行政部对原公司资产每月进行了盘点，建立了统计表，按照谁使用，谁负责的原则，定期检查核实2.日常行政事务处理1） 消耗用品管理：行政部每月

12、根据需求预算下月用品量统一向财务进行申请，并进行采购，入库等相关手续。在物品领用方面本年度更加完善和详细，实行一借一登制，一领一登制，所有物品均做到入库出库有所依据可查。2） 会议的准备与记录：全年周会晨会均记有会议记录，并统一归档存档。3） 其他事物的管理：如员工入职离职手续办理，ISO9001内审资料的整理，新员工行政制度培训，水电、电话费，来电接待，环境卫生等工作。根据2012年度工作进行以下总结：在消耗用品的管理中2012年相对于2011年有较大的改进，基本杜绝了物品的借还和领用登记制度执行不彻底，少计漏记的现象。同时也感谢各部门在这一年来对行政部工作的支持与配合。行政部的核心就是搞好

13、“两个服务”，即为领导服务，为员工服务。2012年我们围绕中心工作，在服务工作方面做到以下两点：1.变被动为主动。对工作力求考虑在前，特别是行政部所管的办公用品设备的维护、采购计划，电话费的缴纳等日常工作，工作有计划，落实有措施，完成有记录，做到了积极主动。日常工作及领导交办的临时性事物基本做到了及时处理及时反馈的成效。日常工作及领导交办的临时性事物基本做到了及时处理。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情不越位。2.创新于工作。由于公司发展的需要，在工作思路，工作方法等方面不断改进和创新，为适应需要做到工作有新举措，提高办事效率，降低办事成本。2013年行政部工作计划：2012年尽管行

14、政部有了很大进步但仍存在着很多不足之处，主要表现在以下几个方面：一是由于行政部工作常常事无巨细，各项工作我们主观上都希望能完成得最好，但由于行政工作琐事居多，不能把每件事情都做到尽善尽美。二是抓制度落实不够，基本检查不到位，因而存在一定的谈制度建设，轻制度落实现象。三是卫生制度执行不够积极、彻底，导致常有卫生死角出现，打扫不及时或者不 彻底的现象。在来临的2013年，在新的一年里我们部门将克服缺点，改进方法，加强管理，探索工作新方法，促使行政部的工作再上一个新台阶。下面根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从下几个方面开展2013年度的工作：1.消耗用品的采购

15、及使用：2012年相比2011年整年办公用品消耗大量减少，2013年以2012年为标准根据公司需求达到合理采购，支出。并对各职能部门超支现象进行控制及调整。物品领用、遵循以旧换新机制，合理分配、领用、使用、采购。2.卫生管理：2012年中对综合办，数据部卫生打扫情况管检力度不够，员工不积极主动，时常出现无人打扫，打扫不及时，不彻底等现象，制度的执行不够彻底所以从2013年开始加强制度执行力，努力做到每天及时、彻底的完成卫生的打扫。3.制度的执行、监督与完善：2012年对新员工公司行政制度的培训效果不明显，说明制度的培训不够完善，执行力度差，2013年需加强员工公司行政制度的培训，做到让员工真正

16、了解，理解公司制度，并根据相关制度严格执行公司的门禁制度，奖罚制度等。严格按照公司要求不定期对员工行为礼仪、办公区域清洁卫生进行抽查，营造良好的办公环境和秩序。4.员工激励工作：在2012年年底我公司为激励员工做出每日奖励员工活动，在2013年中，行政部应充分考虑公司和员工因素，努力做好奖品的采购计划，购买，发放等，尽量做到以最实惠的价格买到员工最实 在的物品。2013年的到来是新的开始，在新的一年里行政部会继续努力改进不足，尽自己所能将行政工作做到最好。当然困难是存在的，现实的，难免的，我们的不足也是显而易见的。但行政部有决心也有信心迎难而上，在同公司发展壮大的过程中整体提升。2012年里的

17、好成绩也少不了各部门同事的配合与支持，在2013年里我们将继续积极配合各部门工作，协助处理突发事件，同时希望各部门和我们继续共同努力，加强我们的团队精神。第2篇：行政部工作总结及计划行政部工作总结及计划1我从进入公司接管行政、人事事务、办公室事务、总务后勤工作，在上级领导的关心、支持、领导下以及各部门的配合按照公司方针政策，行政人事部的工作特点：做好常规工作，进一步提高工作效率、确保各项工作的正常运作;进一步强化各项服务工作，为生产经营提供周到快捷的后勤保障服务;储备、创新人力资源管理工作，为公司发展，生产经营提供动力支持;加强制度执行力度等。在2017年的工作中，也都是围绕上述思路展开工作。

18、努力服务生产经营，适时调整招聘、用工管理思路。回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，较好的完成各项工作任务。其总结报告如下：一、人事管理方面1、建立、建全、规范不事档案(新进、离职、调动、升级)管理：(1)、重新对现有员工进行了建档工作，现员工档案齐全，证件齐全。(2)、对各部门、员工进行分组编号建档，并存入电脑，便于工作操作和核查、调动和管理。(3)、办理公司新进、离职、调动等手续;

19、对离职员工的自离、辞工、病退等实行分类整理存档，并存入电脑中，便于查证;同时做好调动、提拔员工等档案资料信息保管，月底传新进、离职、调动员工名单到财务。(4)、实行各部负责人对在职员工的人数每周进行统计，并对离职员工、新进、调动员工作周报表统计并与人事部进行核对，方便了部门、人事、财务查找、结算管理，增强了人力资源管理。(5)、及时做好档案材料的收集、整理、归档。2、招聘：(1)、部门传员工增补单。(2)、根据部门员工的实际需要有针对性、合理性招聘一批员工，以配备各岗位。通过采取一系列切实措施，如广发招聘信息、网上招聘、定点招聘等各种办法揽用工人才，卓有成效。3、宿舍管理：(1)、公司共有宿舍

20、80间(包含外租房)：针对宿舍有些住宿员工情况不明、档案混乱，进行了整理、清查，重新建档并在档案上注明部门、组别及编号，以及在每个房间的档案上分类注明床的张数以及床的名称(铁床或木床)。在查找、了解宿舍情况和安排住宿上方便快捷、清楚明了，并把档案存入电脑中。(2)、合理安排员工住宿情况，其中管理房间住舍有8间;集体员工17间(男占12间，女占5间);夫妻房52间;保姆、出租、临时工各1间。(3)、对宿舍的财产进行登记整理建档。(4)、对宿舍的环境、卫生、纪律进行整顿、通告、检查、管理，对有异常的进行处理。(5)、每月对宿舍水、电进行检查、统计，并对水、电费的扣款明细核算并张贴通知，对有异常的进

21、行处理。(6)、与物业联络等工作。4、严肃劳动纪律：(1)、加强考勤管理，在全公司上下协助下抓按时上、下班时间，规范考勤制度。(2)、严格考勤制度责任的落实。(3)、加强请假制度、放行条管理，对不履行请假手续或未打卡者擅离岗者，坚决予以查实并作出处理，这样即维护考勤制度的严肃性，又从另一方面激励了在岗员工的积极性，进而大大改善了公司的工作作风。5、认真做好常规工作，包括：优秀员工、工资、升级和其它的核定审查工作;对厂牌、考勤卡的补办进行核实查证办理等等各项工作。6、人事周报表统计工作。每周对公司全厂各部门人数进行汇总，对新进、离厂、调动员工进行备注汇报。7、收集信息，做好人力资源档案开发与储备

22、，提高办公效率。8、宣传和培训工作二、行政、办公室事务、总务方面1、贯彻执行公司领导指示。做好上、下联络沟通工作，及时向领导反映情况，反馈信息;搞好各部门间相互配合，综合协调工作;对各项工作和计划的督办和检查。2、根据领导意图，起草工作作计划和其他文稿。负责公司来往信函的收发、登记、传阅、批示;做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。加强办公文件、档案管理。在文件收发上做到下发的文件适时送达有关部门办理，为公司贯彻落实上级精神、及时完成工作任务提供了有力的保证;同时，档案管理做到井然有序，随时为公司查询服务;加强文字材料的草拟打印工作，能按规定的时间和内容要求完成。3、协助公司领导，完善、

23、制定公司制度，并执行贯彻公司制度。4、加强沟通：与员工面对面解决问题，使员工工作有章可循，做到违纪有据可查，使他们了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤质量的提高。5、能很好地履行岗位职责，办事效率高。6、监督、管理、检查方面：每天对公司各部环境卫生、消防、纪律检查工作，每次检查均有书面记录，有异常情况进行处理。在检查中发现的违纪、违规、等各种不良现象及时通知各部门负责人进行处理;为公司加强管理、提高后勤服;认真收集信息，全面、准确的了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的问题，总结工作经验，及时向公司汇报，让公司上级能全面准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出正确

24、的决策。7、公司财产、办公用品、库存鞋的管理：对公司各部使用的资产按部门进行了统计，并分类建档存电脑中，保证了资产使用的安全;负责公司办公设施的管理和维护及维修联络。包括公司办用品采购、发放、保管、使用登记、维护工作等;并履行稽查职能，认真办理办公用品的出、入库、领用严格控制和管理。办理库存鞋的出、入库交接、保管管理。8、公司日常行政、人事、办公事务等管理工作，协助总监处理日常工作。9、公司总务工作，做好后勤保障。10、公司办公、生产会议安排、记录和整理会议记要，根据需要按会议决定发文。11、接待来访客户，坚持按照工作要求，热情接待来访客户、认真听取来访客户反映的问题，提出的要求、建议。12、

25、保安、司机的监督管理。对保安及司机上报的各种表格及日常工作、报表进行审核、查阅，对有异常的进行处理。13、公司各种表格管理。14、完成上级交办的其他任务，并按时按质的完成。(三)、2018年计划及建议根据部门2018年的工作结合公司目前实际情况和今后的发展趋势，行政人事部计划从以下几方面开展2018年度的工作，全面推行目标管理。一、行政人事部在2018年里除做好日常管理工作外，重点做好以下三方面工作：1、加大后勤服务及监督力度，并根据公司工作实际情况，对后勤服务行修改、完善，使其更加符合总公司工作实际的需要。2、配合公司促建工作，加大宣传力度，对在工作上涌现出来的典型的人和事予以及时报道，通过

26、以点带面，促使工作质量进一步提高。3、加大人力资源管理力度，完善劳动人事档案管理，严格控制公司劳动用工，做好以事设岗，人尽其才。为人才招募与评定薪资、绩效考核提供合理依据。4、完成日常人力资源招聘与配置。5、严格执行公司各项规章制度。比如考勤、用工、宿舍管理等等。6、严格办公室管理及办公用品的管理、以及环境卫生管理7、加大内部人力、人才开发力度，弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人。8、做好员工流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。四、建议行政人事工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合

27、作的工作。各部门配合共同做好工作的项目较多，因此需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政人事部工作成败的关键。所以行政人事部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。2018年公司是紧张忙碌的，行政部工作责任大，但我始终以饱满的工作热情投入工作，兢兢业业，履行行政、人事等各项工作职责、执行公司的规章制度，较好的完成了各项工作任责。当然，行政部在今年的工作中还存在粗糙等不足，将在来年工作中改进和纠正。随着公司的发展壮大，根据需求进行人力招聘、加大宣传力度和员工培训等完成各工项工作，以及严格实行和执行公司各项规章制度，可以预料来年

28、我们的工作将更加繁重，要求也更高，为此，我将更加勤奋的工作，努力为公司做出贡献。行政部工作总结及计划2过去的一年里，在公司领导和同事们的关心支持下，办公室紧紧围绕公司中心工作，团结协作、尽职尽责，全面发挥参谋助手、服务保障、统筹协调的职能作用，通过全体成员的不懈努力，较好地完成了各项工作任务，现将本年度工作情况和明年工作计划汇报如下：一、主要工作情况(一)全心全意做好行政服务工作，为集团及各部门顺利工作提供后勤保障和基础支持。办公室的工作是以服务为宗旨，为领导服务、为部门服务、为员工服务。提供优质高效的服务是办公室工作永恒的主题，也是办公室全体成员不懈的追求，过去的一年里，办公室通过不断提高员

29、工的素质，逐步转变工作作风，牢固树立服务意识，全心做好服务。行政前台，事情多，任务重，既要做好为公司全体员工服务，又要兼顾来访接待、来电记录、会务工作，还要做好信件收发登记工作、统一订餐等。每天最早上班、最晚下班的是前台，义务加班加点的工作是前台常年不变的坚持。为了确保全体员工有一个干净、整洁、舒适的办公环境，前台吃苦耐劳，用心细心，在上班之前将所有办公室、办公桌整理完毕。车队司机更是任劳任怨，甘于奉献，“5+2”“、白+黑”到处都有他们接送客户，保证公司领导、紧急业务用车的忙碌身影。可以说，集团每个办理紧急业务的员工背后，都有一名或多名默默奉献的车队司机。车队司机在尽力保障安全的同时，为公司

30、所有车辆办理保险、年检、油卡等后勤保障工作。在办公用品采购、申领和发放上，办公室员工严格做到先走OA申请程序，控制办公用品申请数量，高效采购、发放办公用品，做到物尽其用，减支降耗，正是依赖于办公室所有成员的耐心坚持和不懈努力，才使得办公室在过去的一年里，能够“全面、细致”的为集团及各部门工作顺利进行提供了良好的后勤保障和基础支持。(二)细心做好印章、证照管理工作，提高公章使用的严肃性和规范性。办公室工作员工认真做好公司合同章、业务章的使用和登记，严格审核每一个需要盖章的合同、协议，确保公章使用的严肃性和规范性。一是安排专人专岗做好公章管理。严格规范公章的申请使用，每次使用公章需按照规定流程进行

31、申请登记，避免私用滥用公章的情况出现，确保公章使用的规范性和严肃性。二是做好公司各类证照的日常使用和存放管理。分门别类将公司各种证照归类存放管理，日常需要使用时，按照申请领用登记程序管理，掌握证照使用动向，确保证照使用便利性和安全性。三是做好公司合同、协议等文字和内容的审核把关，最大限度避免公司合同在文字方面的错漏，把公司利益放在首位，以严谨、认真、精益求精地工作态度，确保每份涉及公章使用合同、协议的合法性和规范性，把好行政办公最后一道关。(三)精心组织协调，统筹安排各项集体活动。过去的这一年，办公室以“沟通协调、监督管理”作为开展工作的切入点，在全心做好服务工作的同时，更注重与各部门的精心协

32、作配合。一是在组织集团会议等集体活动方面，提前做好服务工作，预先了解活动规格、参与人数、活动通知、现场服务、用餐安排、车辆服务等情况，圆满完成了集团内外大小会议等组织协调工作。二是组织集团公司全体工作员工进行全面体检，让员工掌握自身健康状况，预防疾病发生，提升公司凝聚力，以更好地投入紧张工作，为公司创造价值。三是统筹公司与重大客户签约的各项服务工作，预先准备签约文件、预订签约场地、签约展板、内外沟通，有效提升了公司工作效能和社会美誉度。二、工作中尚待改进的地方办公室工作大都是幕后进行的综合性工作，工作想“出彩”很不容易，想一点不出错却很难。回顾办公室一年的工作，虽取得了一些成绩，但同样存在尚待

33、改进之处：(一)工作效率有待进一步提高。办公室工作的特点是综合、琐碎，但又不可或缺。办公制度尚需进一步完善，团队的做事方式和方法，还需要不断磨合提升，在分工和协作中，进一步提高工作效率。(二)工作细致度有待进一步提升。办公室的工作事无巨细，在一些日常事务工作中，由于工作疏忽，细节方面容易出现各种纰漏，因此要严把细致关，进一步提升工作细致度。(三)管理水平有待进一步提升。办公室管理水平离集团的严格高效要求还有一定差距。办公室内部管理尚不够明确细致，一些管理制度没有很好的落实执行，同时缺乏制度执行的监督机制，因此办公室的科学化管理水平有待进一步提升。三、2018年的工作计划2018年是公司继续开拓

34、创新、再续辉煌新的一年。办公室作为公司的服务部门任重道远。办公室成员将进一步高标准、严要求，不断学习，全面提升办公室管理工作引领、服务和保障能力，助力公司发展。具体工作计划如下：(一)加强沟通，做好领导的助手。准确理解公司领导意图，做好上情下达、下情上报工作。保持与其它部门的充分沟通，尽可能了解各项业务的进展展情况，并将信息及时整理反馈给公司领导，有效协助上级开展工作，真正做好领导的助手。(二)强化主动意识，做好各项服务。在工作中坚持以“服务”为宗旨，强化本部门员工素质及责任意识，提高办事的实效性，不断强化主动服务意识，持续提升办公室对其他部门的支持能力和服务水平。服务工作要实现两大转变：一是

35、实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因此，对待各项工作要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面性和主动性，提供全过程的主动服务。(三)响应节能减排，做好日常管理。积极响应集团公司节能减排、减支降耗的号召。在车辆管理方面，完善车辆管理台帐，努力提高车辆使用效能，严控车辆油耗及维修费用，进一步强化派车制度，坚持对事不对人的派车原则，分清轻重缓急，努力做到有事立办，急事急办，特事特办，努力实现在保障集团各部门用车的同时把车辆能耗降下来。在办公用品的采购方面，遵照集团公司的预算管理方案，合理控制办公

36、用品费用支出，加强管理、保证质量、节省开支、降低成本。在办公用品的申领方面，完善办公用品申领制度及台帐，严控办公用品消耗。第3篇：行政部工作总结及工作计划行政部2013年工作总结及2014年工作计划2013年即将过去，新的一年即将到来。我于2013年10月30日进入公司，主管行政部工作，前期基本处于熟悉、磨合阶段。在公司领导的指导、各部门的配合以及各位同事的支持协助下，按照公司要求，逐步完善自己的本职工作。虽然没有什么成绩，但也经历了一些考验和历练，积累了一些经验。2013年工作总结：一、部门职能工作：1、日常事务工作：行政工作，千头万绪，基本延伸至公司各个事项，面对繁杂琐碎的大量事务性工作，

37、行政部通过完善部门内部制度、重申公司相关制度及各岗位工作流程，来强化员工主动工作意识，提高工作效率，确保工作质量，力求和谐、周全、准确、适度，避免疏漏和差错。（1）围绕公司制度及工作流程，已下发执行“行政部辖区卫生管理制度（补充条款）”，对各岗位工作要求进行强调，并实时检查工作情况。（2）按公司绩效考核模板，新建了行政部各岗位绩效考核指标，将在12月份的绩效考核中，开始实行。以逐级考核的方式，进行评分。以考核结果指引员工用积极正确的态度、方式工作。2、后勤辅助管理：（1）生产设备设施做到及时、完好处理。锅炉供暖随气温变化进行供暖时长调整，同时保证生产用气。（2）对生产加班时，食堂、寝室同步有序

38、安排，保证加班人员的食宿需要。 （3）做好了办公用品领用登记与保管工作，对各部门的办公用品的使用状况进行了严格审查，并做好物品领用登记，以节约降低成本为第一原则，合理地消耗办公用品。（4）加强食堂管理，严格按照公司制度及相关法律法规执行，保证让员工用上健康、卫生、营养的食品。同时，从计量验收、入库、出库、统计流程建账完善。操作人员逐步掌握用餐人数和食材消耗比，最大限度避免食物浪费。（5）积极做好夜间值班调配工作，强化门卫安全值班意识，安排值守人员做好各项事务记录，保证了公司财产、人员安全。（6）按照卫生标准随时抽查公司环境卫生，并及时告知保洁、保安整改，保证了公司环境的基本良好。二、工作中存在

39、的不足和问题1、行政部工作事无巨细，临时工作也占有一定比重，每项工作我们主观上都希望能完成得最好，但由于人力有限、管理不到位，未能把每件事情都做到尽善尽美。2、由于保安岗位处于随时待命，补充、协助本部门及各部门的工作，在人员配备上捉襟见肘，一定程度的影响了保安负责的院区环境卫生、安全巡视工作。可否增加一位长白班保安，请公司领导批示。3、对于行政部近期出现的不和谐事件，其根本原因是：管理力度、抓制度落实不够，内部协调不完善。由于公司事物繁杂，有些检查不到位，存在一些重制度建设，轻制度落实现象。解决想法：严格执行公司制度，加大管理力度。强化各岗位员工间团结、互助意识，统一思想，提高责任心和主观能动

40、性。4、与各部门之间的协调存在一些问题。主要改变想法：倾听部门与员工意见和建议，做好部门的支持与配合工作，提出合理化建议，主动沟通，严格监督公司制度在各部门落实的情况。在公司领导的指导和各部门大力协助下，行政部基本完成了部门职能工作，各岗位员工也基本尽职尽责。虽然存在着许多不足，我们有自信通过自身素养的提升、管理能力及方式方法的提升，这些不足都会随着2014年的到来，得到进一步改善。2014年工作计划1、日常办公事务及内部管理：做好日常事务的计划安排，及时组织实施、重点检查工作进度和最终质量。加强内部管理，强化并适当调整绩效考核指标的管理功能。2、后勤保障工作：严格控制各项成本，强化安全管理。

41、继续做好办公用品、设备维修、锅炉、食堂、宿舍、保洁、保安等后勤方面的工作。针对目前垃圾区乱摆乱放、卫生环境较差的问题，拟在2014年春季时进行清理，并划分区域，指定位置放置指定废弃物品，及时清运。对生产设备设施所用的易耗材料，可在生产旺季到来前，进行合理的储备，以便应对突发故障。3、团队建设：以制度、岗位职责、工作流程为中心，通过培训、沟通，建立顺畅的内部交流体系，提高员工的各项素质，将精力完全投入到工作中。4、沟通工作：做好公司内部的沟通协调工作，及时将领导安排下达给部门与员工；及时将部门与员工的需要上报给领导，协调好公司内部关系。5、在生产淡季，按公司要求，组织全员进行体检或集体活动。6、

42、逐步完善细节工作。7、及时完成领导交办的其他工作。在新的一年里，公司即将迎接新的起点、新的机遇、新的挑战。行政部将继续围绕公司中心工作，深入学习，克服缺点，改进方法，掌握技巧；加强管理，改进服务；以更高的工作热情和更敬业的工作态度投入到各项工作中。从小事抓起，进一步强化内务管理和后勤服务，为整体推进公司的发展提供基础性服务，促使行政部工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出应有的贡献。哈尔滨亿汇达电气科技发展股份有限公司行政部2013年12月5日第4篇：行政部工作总结及工作计划综合部2017年度工作总结及2018年度工作计划一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻以“谦虚

43、”、“谨慎”、“律己”的态度开展每一项工作，在领导和同事的共同指导帮助下，通过自身的学习和工作，取得了一定的成效，很好地履行了岗位职责。但由于本部门就我一人，工作中难免出现工作不到位的情况。现将一年来工作情况作如下工作总结：一、办公室的日常管理工作。作为综合部的负责人，自己清醒地认识到，办公室是承上启下、沟通内外、协调左右、公司各部门的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、各类文字资料都要为决策提供一些有益的资料。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排及用车管理、项目申报、证件办理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高

44、工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。1、理顺关系，办理公司有关证件。公司成立至今，各类证件较多，各类证件的保管必须妥善，新办证件也要警醒。2017年新办证件有xxx市xx餐饮有限公司的食品经营许可证（餐饮）、xxx速冻食品生产许可证（由于执行标准问题，办理证件未通过，现已向卫生局申请了企业执行标准）、xx的酱卤肉制品生产许可证正在进行换证申请资料整理中、xx与xx的营业工商年报顺利完成及变更及时完成、正在进行xx工会证件换证工作。年初制定的绿色认证申报工作，由于企业的相关证件到期，不能开展申报工作。年初制定的地理标志认证申报工作，整理了部

45、分资料，相关资料难度较大。速冻食品企业执行标准编撰，上报卫生局。2017年3月份我公司的屠宰许可证下发我公司。2、企业品牌建设方面：申请了xx和xx实业的著名商标，但是由于xx工商总局取消了地方政府申报知名、著名商标的权利。资料整理提交了，但是申报业务停办了。公司展会申报宣传企业品牌，本年度共进行了六次政府组织的相关展会宣传。3、积极响应公司的发展方向，综合部作为全公司的服务管理部门，传达公司领导的全新安排与部署。4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入

46、册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。5、落实公司人事、行政管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，职工出勤日常考勤核实。2017年度公司新聘请一个质检人员和一个车间生产人员；车间基本离职一人，行政岗位离职一人。6、切实抓好公司管理的日常工作。按照公司审批制度，组织落实公司办公设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。切实做好公司办公行政费用、水电费、车辆使用登记手续，严格按照程序核定使用标准。7、政府项目申报方面：向科技局申报了“精品牛羊肉深加工关键技术研究

47、与应用项目”资金53万元（科技创新引导奖励资金）、向科技局申报了xxx科创中心、向xx政府扶贫办申请了电子商务扶贫资金。2012年和2014年两个科技项目验收资料整理上报科技局。8、安监局的安全资料：安监局的安全检查资料分类整理，草拟公司安全检查资料。9、食药局、农牧业局检查资料整理及质量培训安排。2017年我公司在食药局的食品生产企业信用等级评级里评级为C级。10、向政府部门及时报送的表格填报资料。二、加强自身学习，提高业务水平本部门的工作繁杂，必须要求自己积极主动的进行自己的工作，所以要不断的学习，向书本学习、向领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己一年来还是有了一定的进步。经过不断学习、

48、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，经过工作的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。三、2017年度工作中存在的问题一年来，本人在自己的岗位上恪尽职守地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室当前就我一人，工作任务重，一些工作的进展存在不到位的情况，工作效率有待进一步提高；第二，有些

49、工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。四、2018年度工作计划1、服从领导的指示，符合领导的工作要求。2、完善修改公司规章制度。3、处理好办公室日常管理。4、管理好各类档案资料、做好档案资料的归档处理。5、协调处理好相关工作。6、及时了解政府扶持及优惠企业的相关文件及政策，且及时上报领导。7、处理好与各部门的管理，保证综合部与其他公司各部门协调合作。8、各类开支尽可能做到最小化，为公司节约资源。9、做好各类新入职员工的档案办理工作及培训。10、完成公司的各类项目申报。11、按时完成企业的工商年报工作。12、酱卤肉制品（2018年4月份之前换到新证）、速冻食品的食品生产许可证换证工作。综合

50、部 2017年12月30日第5篇：行政部工作总结及工作计划2006年行政部工作总结及2007年工作计划行政文宣部呈报领导：【2006年工作总结】2006年终于过去了，岁月的年轮又刻下一个相当短暂又耐人寻味的一年，每年的这个时刻，恰是总结过去畅想未来的时刻，这一年，在人力资源部及公司高层领导的关心和支持下，在公司员工的积极配合下，行政文宣工作开展得比较顺利。新年伊始，本部门有必要回顾过去，展望新一年的工作。文宣方面的工作：一、定期出版雅士利报。作为本部门的职能工作，我们视它为一扇宣传的窗口，虽然每月一份，但我们都会仔细呵护它，做到尽善尽美。目前，雅士利报月申印量为9500多份，每月寄到各地广告媒

51、体、客户、党政部门的报纸就达800多份。这一年，我们继续扩大同其他不同行业的兄弟企业编辑部沟通与交流，互通有无，努力汲取他方的办报经验为本企业所用。二、随时为新员工讲解“企业文化”专题。为了让新员工能够很快地融入到雅士利的集体中，我们随时为新员工讲解企业文化专题，通过对概念的讲解，公司发展史的介绍，以及组织架构、公司理念、员工福利等内容的宣讲，让员工对公司了解更多，认识更多。三、组织雅士利2006年中秋联欢晚会暨第三届歌唱大赛。由于在9月初，雅士利中老年奶粉*一事，我们在组织及策划阶段比较急促，但本部门还是发挥了较好的团队协作精神，各兄弟部门的通力合作，更促使此次活动顺利举行。晚会中节目博得大

52、家的认同，我们期望，今后将组织更加精彩的节目，让广大员工过一个欢乐祥和的中秋佳节。四、组织旅游活动，丰富员工生活。第1页三八期间，组织我司女同胞到玄武山旅游观光，我部负责了人员统计、物品申购、人员职责安排等工作，确保旅游安全舒适。另外，在今年的8月份至11月份，为员工申请提供福利，以每位已转正职员200元的旅游补贴，由各部门自行组织旅游。在8月份，已有部分部门参与，但由于9月份出现雅士利中老年奶粉的*之后，大部分部门搁置没有出游。五、积极配合AAAA标准化良好行为企业评审。为了配合我司通过AAAA标准化良好行为企业认证，我们结合部门工作实际，严格按照标准化文件的文本规格和内容要求进行封面设计和

53、内容编制，并对所有的证明材料和报告进行精确扫描。为迎接检查组的到来，我们发挥宣传优势、全面铺开，以最隆重欢庆的装扮热烈欢迎检查组来我司开展评审。六、文宣其他活动项目：1、06年6月份，本部门同时制作了雅士利豆奶粉申报材料及施恩奶粉申请中国名牌产品资料。2、拟定网络危机公关方案，同时与北京龙拓广告互动公司进行全年合作，在今年9月份，到北京协助处理危机公关一事。3、推动目视文化建设，启动厕所文化，并且两周轮换一次宣传图片。4、丰富员工生活，在总部及三厂区放映电影。5、积极配合“潮州品牌万里行”活动，并接受媒体的采访。6、与广东商学院举行联欢活动，促进企业文化和校园文化的交流。7、成立合唱团，丰富员

54、工文娱生活，推动企业文化多元化发展。行政方面的工作：一、明确行政内勤各岗位的职责分工。二、推动行政设施建设。第2页在总部大门围墙外围建栏杆、铺平路面、搭建黑网顶棚以兴建摩托车停车场，同时也制作了停车卡，加强对摩托车的管理。在总部幢建设了公共厕所，为作业员工解决了上卫生间难的问题。修建保安亭，加强夜间门禁监管工作。三、处理多宗工伤事故。06年工伤比较频繁，通过工伤验证、治疗和办理索赔，今已经完成对仓储部谢少明、李奎，供应一部肖亮州，原豆奶车间薛家元、申付香，彩印厂董婷，动力设备部杨铮炯等人的工伤事故处理，同时也继续跟进仓储部搬运队田本武、罗炎武和动力设备部谢安付等人的工伤事件处理。四、保安工作。

55、、加强公司的消防管理，对整个厂区的1211灭火器进行全面的更换，开展厂区消防器材检查，并为雅士利新工业城配置灭火器。同时，为集团总部、好味佳各厂区管理人员及彩印厂人员举行灭火演练培训，提高职工消防救险能力。、严抓公司内行政违纪违法案件，处理了动力设备部谭元吉和万青海盗窃事件，以及处理公司各种行政违纪事件，维护安定和谐的企业环境。3、加强保安队内部整顿，提高队伍的整体素质，练就训练有序的团队。并完善保安队绩效考核，提高队员的工作积极性。五、其他方面工作、车队工作方面比较顺利，车辆调度工作如常，做好全国车辆档案的管理工作，跟踪车辆保险到期输及出险索赔，进一步完善车队管理制度。、木工方面，在木工组归

56、属本部门期间，我部对技术工种的工资进行调整。并完成原豆奶车间湿作业区、好味佳公司防蝇工程、华裕豪庭的装修工程及黑龙江乳业有限公司的装修工程等。3、发动全公司为车队司机曾木光捐款献爱心，共捐款38000元。4、做好办公楼大堂天花板的灭白蚁工作。第3页5、关心员工生活，在宿舍区装设环保空调。6、完成膳食委员会管理办法、废弃物管理办法、行政区域环境卫生管理办法的修订。7、做好华裕豪庭9栋及13栋固定资产的登记工作。8、完成2006年办公管理人员冬服和司机制服的申购及登记工作。9、完成领导交付的其他工作。2006年，对于行政文宣部来说，是一个不寻常时段，今年，在众多的呼声中，行政与文宣即合即散，总是处

57、在过渡的阶段，没有过多的工作业绩，但起码过得平淡而不出任何波澜。现在，行政的经理及企业文化建设科主任尚没有到位，原行政文宣主任代管理行政部及企业文化建设科的工作，及负责品牌策划部有关网络及平面媒体方面的投放工作。总的来说，公司还是应该尽快让人员到位，各司其职。对于2007年的计划，只提出大概，详细的方案及动作由新到任的领导提出。【2007年工作计划】回眸过往，展望新年，为了使行政工作及企业文化建设科发挥更大的作用，在公司内部创造一个美好和谐的软环境，我们将2007年度的工作计划归纳如下：一、加强企业文化的宣传，充分发挥部门的职能。新的一年，通过雅士利企业内刊，厂区宣传栏及活动晚会等阵地，使企业文化得到很好地宣传。另外，进一步完善部门内部各种制度并加强管理实施力度。除此之外，今年还将增加企业与外界接触面，可考虑与汕大商学院