XXXX年某新款汽车推广策划书

1、20100年某新新款汽车车推广策策划书一、市场场分析随着中国国经济持持续不段段稳定的的增长，人们的的收入也也不段增增加，人人们的购购车欲望望就会凸凸显出来来。因此此，在中中国汽车车行业也也是非常常火爆的的，各个个汽车生生产厂家家都把目目光投向向这一块块。昆山山，一个个高度开开放的城城市，全全国百强强县市之之首，经经济发展展迅速，市民手手中有充充足的资资金，有有一种强强烈的购购车欲望望。1市场场营销环环境分析析（1）营营销环境境中的宏宏观制约约因素a. 昆昆山市国国民经济济运行状状况良好好，经济济持续高高速稳定定增长。b. 昆昆山市GGDP的的增长带带动了轿轿车产业业的快速速发展。c. 个个人收

2、入入的显著著增加，大大促促进了汽汽车的销销售。 （2）市场环环境中的的微观制制约因素素a. 企企业的资资源和目目标b. 经经销商和和产品的的关系。东风本本田采取取的是44S店直直销的方方式。（3）市市场构成成的特征征：秋冬冬季节是是汽车销销售的旺旺季，被被业内人人士称为为“黄金金季节”，相比比较而言言，夏季季则清淡淡了许多多。2企业业分析 东风本田田汽车武武汉有限限公司由由东风汽汽车工业业投资有有限公司司与日本本本田技技研工业业株式会会社通过过改组改改造原武武汉万通通汽车有有限公司司，子220033年7月月16日日组建成成立的公公司。企业现有有亮点:1.奇奇迹般的的建设速速度东风风本田用用了6

3、个个月的时时间完成成了3万万辆产能能的建设设 2、绿色工工厂新工工厂以“绿色工工厂”为为建设目目标，采采用水性性涂料，将有害害物质（VOCC）降到到原来的的1/110 3、高高效的管管理以QQCD管管理建立立起具有有国际竞竞争力的的企业为为目标，以优异异的质量量、最低低的成本本、最快快的速度度向用户户提供最最好的产产品。 4、“以人为为本”企企业文化化的实践践公司从从职工切切身利益益出发，根据合合资企业业特点，大力推推动公司司各项福福利工作作，建立立起较为为完善的的福利体体系5、优质的的产品本本田CRR-V运运动型多多功能车车、时尚尚的东风风本田CCIVIIC。3产品品自身分分析(SSWOTT

4、)(1)优优势分析析：本田田CRVV及Ciivicc这两款款车都采采取了许许多最新新的技术术，不仅仅在车的的动力、性能、安全方方面都考考虑了，还有这这两款车车在车的的整体设设计方面面，不仅仅时尚，而且有有许多创创新的方方面。(2)劣劣势分析析：本田田CRVV及本田田Civvic的的销售网网络还是是不健全全，没有有一个很很好的营营销网络络。还有有CRVV和Ciivicc对以前前有的缺缺陷并没没有进行行改进。(3)机机会分析析：本田CCRV和和本田CCiviic都是是最新的的车型，在市场场上也是是比较受受欢迎的的。这两两款车型型都有自自己不同同的目标标受众，在市场场竞争中中会占有有很有利利的地位位

5、。日系车车的性能能及价值值比非常常高，耗耗油量非非常的低低，造型型也更年年轻化，给人的的总体印印象比较较好。(4)威威胁分析析：这两款款车刚刚刚上市就就会面临临着非常常大的挑挑战，本本田CRRV在市市场上将将面临丰丰田的RRAV44的强有有力的挑挑战；而而本田CCiviic在市市场上将将面临马马3和福福克斯的的前后堵堵截。还有城城市机动动车数辆辆的突增增，交通通问题日日趋显著著，在昆昆山也会会面临着着这样的的困难，交通问问题肯定定会影响响到车的的销售。4竞争争对手分分析地处长三三角，邻邻近中国国最大的的城市上上海，经经济发达达，汽车车市场非非常的火火爆，昆昆山每个个月能销销售10000辆辆汽车

6、，有许许许多多的的汽车企企业在昆昆山地区区设有汽汽车4SS专营店店，经营营各种不不同品牌牌的车。在汽车车销售行行业竞争争是比较较激烈的的，在市市场上形形成了一一种品牌牌大战。国外各各大品牌牌纷纷实实现国产产化在同同国内自自主品牌牌汽车争争取市场场。（1）本本田CRRV的竞竞争对手手 本田CRRV虽然然是目前前城市SSUV的的老大，但是其其后面的的竞争者者随时都都有可能能把他拉拉下马。进入到到20007年，有更多多的厂商商投入到到SUVV阵营。在国内自自主品牌牌方面，奇瑞汽汽车的瑞瑞虎，瑞瑞虎的销销售量已已经达到到国内SSUV产产品月销销售量的的前列;长城汽汽车：哈哈弗长城城心，受受到许多多消费

7、者者的认可可，是国国产SUUV车型型中的实实力派。湖南长长丰猎豹豹飞腾11.6，还有曙曙光汽车车等许多多SUVV的竞争争者。在国内合合资品牌牌方面，北京现现代途胜胜，这是是现代33款SUUV中偏偏小型的的车型，投产以以后获得得了相当当不错的的销售业业绩这是是本田CCRV这这款车的的有力的的竞争，还有三三菱欧兰兰德外形形时尚，个性十十足，在在市场的的反映也也不错。（2）本本田Ciivicc的竞争争对手 本田田Civvic是是一款非非常时尚尚的车型型，在市市场上有有很多的的竞争者者。其目目前在市市场上的的也面临临着许多多的竞争争对手。目前在在市场上上的竞争争对手主主要有花花冠，福福克斯，速腾，马自

8、达达3，标标志3007，一一汽丰田田卡罗拉拉。而在在这些竞竞争对手手中马自自达3也也是本田田Civvic在在市场上上一个重重要的竞竞争对手手，马自自达3的的动力性性能和运运动外观观都能和和本田CCiviic有的的一拼。二、市场场定位及及诉求点点1.消费费者分析析 (一)车市消消费共性性分析 aa轿车全全面进入入昆山市市普通家家庭 bb价格是是消费者者关心的的热点 cc在车型型、外观观的选择择上消费费者已经经表现出出务实态态度 dd对油耗耗和服务务的要求求非常高高(二)消消费阶层层区分 aa富裕型型：目前前在昆山山有许多多大型企企业的老老板,主主要够买买高档车车。 bb中产型型：各个个城市都都涌

9、现出出一批都都市白领领和中小小企业老老板，是是私家车车市场主主力军。 cc公私两两用型：这部分分人是主主要以出出租车司司机为主主要代表表1. “东风本本田”汽汽车诉求求点 a东东风本田田CRVV：多功功能运动动型车 b东东风本田田Civvic：时尚运运动型车车 诉求要要点：运运动时尚尚、性能能好、价价格适中中。3. 市市场定位位 昆山，各品牌牌的车有有许多，而在这这么多品品牌的车车中，怎怎么样才才能让消消费者去去认识本本田CRRV和本本田Ciivicc，只有有提升他他们在昆昆山地区区的知名名度和品品牌形象象。（1）.产品定定位：本田CRRV是面面对的城城市SUUV一族族，面对对的就是是喜欢运运

10、动有活活力事业业有成的的中年和和青年人人士为主主，而本本田Ciivicc是适合合城市中中成功的的白领青青年男女女性。（2）.消费者者定位：昆山是一一座发达达的城市市，在城城市中有有许许多多多的商商业人士士，而在在这些的的商业人人士中以以中年和和青年人人士为主主，本田田CRVV和本田田Civvic就就是要针针对这些些人群。本田CRRV是城城市型的的SUVV，他主主要面对对的是这这部分人人中的勇勇于冒险险，兴趣趣广泛，喜欢运运动有活活力以及及追求高高品质生生活的人人群。而而本田CCiviic更注注重面对对的是青青年男女女，因为为这款车车设计时时尚，给给人的第第一感觉觉就是漂漂亮，适适合青年年时尚男

11、男女。（3）.价格定定位：本田的这这两款车车在同类类型的车车型中，价格定定位还是是比较低低的，把把自己的的定位建建立在消消费者能能够接受受的基础础上。三、品牌牌推广及及广告计计划 11广告告目标 （11）通过过广告宣宣传强化化东风本本田CRRV和CCiviic这两两款车在在昆山人人们心目目中的地地位，让让更多的的目标消消费者认认知这两两款车。 （22）为了了迎接汽汽车销售售旺季的的到来，通过有有效的广广告宣传传，来扩扩大销售售量。 22广告告主题及及口号 (一) 广告主主题 以“运动时时尚，性性价比最最优”为为立足点点，突出出是为城城市运动动时尚的的青年一一族贴身身打造的的。 （二二）广告告口

12、号 本田田CRVV运运动自自由驰骋骋 本田田Civvic时尚尚源自运运动 33广告告对象及及广告地地域 (一)广告重重点对象象：昆山山市年轻轻的时尚尚的，且且喜欢运运动的高高收入群群体，都都市白领领和成功功的年轻轻企业家家。 （二）广广告地域域：广告告地域主主要是以以昆山市市为主要要的宣传传地域，在辐射射到昆山山周边地地区。 33.广告告媒体策策略本次广告告投放主主要是以以户外广广告为主主，电视视和广播播媒体为为辅，网网络媒体体次之，在汽车车销售旺旺季到来来之前，逐渐加加大投放放频率。广告分分为两个个部分，感性诉诉求的广广告投放放在户外外广告媒媒体，而而感性诉诉求和理理性诉求求相结合合的广告告

13、则放在在电视和和广播媒媒体上，以此来来达到广广告的最最大的效效果。4广告告媒体选选择 户外外广告 20003年年中国广广告支出出达到5515亿亿元，其其中户外外媒体达达到1220亿元元，超过过20，到了了现在，户外媒媒体增长长是迅速速的。在在户外媒媒体，他他有着很很高的到到达率，在所有有的媒体体中仅次次于电视视，位居居第2位位；户外外的媒体体的发布布时间长长，户外外媒体是是持久的的、全天天候的，他们每每天244小时，每周77天伫立立在那儿儿；户外外广告每每天的千千人成本本最低，户外广广告的千千人成本本与黄金金时间的的电视广广告的千千人成本本相差几几百倍;还有户户外广告告在城市市中的覆覆盖率非非

14、常高。 在昆昆山的市市区中，在许多多人流量量大的地地方都有有许多大大型的户户外高架架广告，可以很很好的利利用这些些大型的的广告牌牌进行宣宣传，达达到提高高本田这这两款车车的知名名度。选选择在昆昆山市区区几条主主要的主主干道进进行广告告发布，象人民民路正阳阳桥，还还有前进进路、柏柏庐路等等地方进进行宣传传，这些些户外广广告给人人以很好好的视觉觉冲击力力。 人民民路正阳阳桥地处处娄江风风景带，位置优优越，视视野开阔阔。人民民路正阳阳桥段是是昆山著著名的商商业地段段，星际际广场上上更是游游人众多多，其南南面有昆昆山商厦厦，对面面是华厦厦百货，常年车车水马龙龙；有利利于树立立企业形形象及产产品宣传传。

15、 电梯梯媒体 在昆山山高档的的写字楼楼和高级级的宾馆馆里面的的电梯里里面做电电梯媒体体平面广广告牌，因为这这些地方方是高收收入群体体经常出出入的地地方，能能够对目目标爱众众进行很很好的宣宣传。 电视视和广播播电视媒体体选择昆昆山的地地方电视视台，在在宣传这这两款车车的时候候，过专专题片的的形式，详细的的介绍这这两款车车的相关关情况，让人们们充分了了解这两两款车，只有在在受众了了解这种种车的时时候，他他才有可可能选购购。也可可以冠名名一些剧剧场和影影院。而而广播则则可以选选择在一一些上下下班的一一些高峰峰时间进进行宣传传。网络 网网络媒体体作为一一种新的的媒体，发展是是非常迅迅速的。在昆山山地区

16、，昆车网网是想够够车的人人搜集信信息的一一个重要要渠道，在昆车车网上做做广告可可以很好好的对受受众目标标进行宣宣传。 通通过对不不同媒体体的组合合立体式式的运用用就是为为最大可可能的发发挥媒体体的优势势，也是是为了能能够达到到最大的的广告效效果。2.促销销活动(1).举办自自驾游活活动 邀请一一些目标标受众来来参加自自驾游活活动，让让他们亲亲身体验验本田CCRV和和本田CCiviic这两两款车的的性能，唤起目目标受众众购买的的激情。 在活动动前期的的宣传的的时候可可以在报报纸上刊刊登，也也可以在在电视打打一些游游动字幕幕，在活活动进行行的时候候，可以以请一些些媒体来来报道。(2).“东风风本田

17、”车友会会系列活活动凡在东东风本田田4S专专卖店购购买本田田CRVV和本田田Civvic这这两款车车的任意意一款车车，就可可以填写写一张简简单的“入会申申请表格格”即可可成为“东风本本田”车车友会的的会员。每一位位“东风风本田”车友会会的会员员都可以以享受一一下优待待：代上上牌照、代办年年检等，为车主主一年112次的的免费保保养，还还有244小时的的全天候候的现场场紧急救救援、拖拖车、更更换轮胎胎、送油油等。“东风风本田”车友抽抽大奖活活动，免免费去旅旅游 基于购买买这两款款车者都都是时尚尚、年轻轻一族，且多是是喜欢运运动的。“本田田车友”会可根根据会员员编号进进行定期期的抽奖奖，每次次抽奖抽

18、抽出100位幸运运会员免免费去旅旅游。 我与与“东风风本田”车车友心声声有奖征征文活动动，在昆昆山地区区有影响响力、有有号召力力的地方方报纸上上开辟专专栏，刊刊登会员员驾乘本本田CRRV和本本田Ciivicc这两款款车的心心得体会会，奇闻闻趣事等等。形式式以小品品文为主主，凡来来稿者均均赠送免免费加油油卡，在在公司指指定的加加油站加加油，中中稿者还还可以获获得稿费费。(3).“东风风本田，奥运畅畅通”随着20008年年的日益益临近，现在中中国已经经是全民民奥运，通过举举办一个个与奥运运有关的的活动，与奥运运挂钩，能够很很好的宣宣传作用用。多辆东风风本田CCRV和和东风本本田Ciivicc两款汽汽车“迎迎接20008奥奥运 宣传道道路畅通通”的巡巡游活动动。东风本本田系列列款车马马拉松接接力赛，每若干干车辆分分为一组组，围绕绕昆山市市进行接接力活动动，接力力点就设设立在昆昆山市区区内的知知名景点点和街区区；“东风风本田CCRV、东风本本田Ciivicc” 奥奥运畅通通活动旗旗帜（也也就是本本次活动动的接力力棒），以巡游游宣传为为主题。(4).“购东东风本田田，把爱爱心送出出，让平平安留下下” 凡凡购买东东风本田田CRVV和本田田Civvic这这两款车车中的任