互联网策划书

1、校园牛牛，牛出你的风采!第 页“互联网网+”大学生生创新创创业大赛赛策 划 书 项项目名称称：校园园牛牛参赛队伍伍：Neew sstarr小组成员员：刘兵兵 李志志刚李曦曦曦 汪汪丽丽目录1.项目目简介 1.1项目目背景4 1.2项目目意义4 1.3项目目主要内内容5 1.4项目目特色6 1.5项目目技术路路线7 2.项目目分析 2.1市场场需求分分析7 2.2目标标市场分分析8 2.3可行行性分析析83.市场场营销推推广 3.1线上上渠道122 3.2线下下渠道133 4.项项目运营营与维护护效果 4.1产品品运营阶阶段144 4.2项目目维护分分析155 4.3平台台运营及及管理15 4.

2、4项目目运营与与维护的的效1155.管理理团队 5.1组织织架构116 5.22人员及及主要职职能1176.财务务分析 6.11财务可可行性分分析19 6.22盈利模模式19 6.33筹资来来源20 6.44成本规规划21 6.55收入初初期22 6.66收益预预测23 6.77财务风风险247.风险险分析与与对策 7.11市场风风险227 7.11.1AAPP正正对大量量行业产产生深刻刻的影响响 7.11.2 APPP的发展展还存在在若干尚尚未被很很好解决决的硬伤伤 7.22财务风风险及应应对措施施288 7.33技术风风险及应应对措施施288 7.44用户风风险及应应对措施施2998 .公

3、公司发展展战略 8.11公司战战略300 8.22未来规规划3001.项目目简介1.1项项目背景景随着信息息时代的的到来，社会对对信息的的需求越越来越大大。特别别是移动动信息有有关的产产品和服服务已经经渗透到到各行各各业。当当然在教教育领域域特别是是高等教教育领域域中，信信息技术术带来的的变化更更为深刻刻，教学学模式由由“基于计计算机网网络模式式转向“无线互互联网络络和各种种手持智智能终端端作为客客户端”。新的的信息技技术催生生了新的的教育教教学方式式，传统统的教育育教学观观念和方方式方法法被打破破，改革革正在教教育教学学领域全全面推进进，由下图图可见。不同的学学生对校校园的需需求程度度：（如

4、如图一）图一1.2项项目意义义目前校园园的信息息量非常常庞大，校园的的管理方方式走向向科技化化已经成成为一种种趋势。手机与与校园信信息进行行对接，提供一一些实用用的服务务不仅可可以给学学生和老老师带来来便利，同时也也为学校校的管理理提供有有效的支支持为校校园信息息化提供供帮助。对老师：校园牛牛牛为教教职工提提供专业业，高效效，便捷捷的工作作方式，更好的的教书育育人。对学生：校园牛牛牛可以以为同学学们提供供更好的的交流和和学习平平台，发发挥自己己的潜能能，满足足对知识识的渴求求。对学校：校园牛牛牛可以以为学校校节约资资源和成成本，使使得高校校可以更更好地适适应社会会发展，提高运运作效率率。培养养

5、符合社社会需求求的创新新性人才才。对社会：优化产产业形势势，降低低社会运运营成本本，培养养符合社社会需求求的创新新性人才才。1.3项项目主要要内容A.在线线调课：可实现现教师在在线调课课。B. .学生网网上请假假安排：学生申请请 系统统批假 教师师确认 系统推送送 。C. 大大学生等等级考试试信息发发布及网网上报名名：四六六级 考考研 相相关考试试时间 直接接网上报报名缴费费。D.男神神女神帮帮帮团：学长学学姐相互互帮助，共添校校园靓丽丽风景线线。E. 宣宣传栏目目网罗校校园各项项组织活活动，一一手掌握握校园新新鲜事，加强沟沟通联系系：社团学生生会活动动，才艺艺演出，志愿服服务等。F.校园园商

6、场促促销活动动：满足店店家和学学生顾客客的需求求，利益益最大化化。G.多种种查询：a.图书书馆借书书查询及及直接续借借b.校车车时间查查询及安安排表 c.水水电费查查询及充充费。H.快速速登录高高校教务务系统，自动导导入课表表到手机机，实时时更新：教师课课程安排排，学生生教室以以及课程程安排。J.校园园订餐：满足老老师和同同学的生生活需求求，提供供便利。 K.课间间：a. 师生生交流空空间：每每位老师师和学生生可以相相互交流流，相互互沟通。 b.学学霸讲堂堂：满足足对知识识的渴求求和向往往，分享享经验。 c.渣渣渣fiighttingg：进步步的阶梯梯，提供供便捷。L.校园园赶集校校园兼职职信

7、息发发布，毕毕业生工工作岗位位信息。通过把教教师、学学生、管管理人员员等角 色和学学院的组组织与校校园系统统有机的的联系在在一起，以统一一身份认认证、提提供智能能化、共共享型、开放型型的数字字教育教教学环境境。 项项目建设设目标主主要包括括建设一一个为全全院提供供服务的的数据中中心， 建设完完整的校校园信息息管理系系统，建建立全院院严密的的网络体体系，保障信息息化校园园安全可可靠运行行。1.4项项目特色色 针对性： 校园园牛牛主主要针对对在校的的大学生生，根据据在校大大学生的的生活，学习需需求，而而制定的的一款以以用户为为中心，采用多多种创新新性结合合的，针针对用户户特定需需求，并并予以满满足

8、的实实用性（生活需需求，学学习需求求）手机机软件。创新性： 校园园牛牛综综合各高高校的学学生需求求，并将将其整合合。开发发出具有有典型创创新性的的校园软软件，区区别于其其他服务务性校园园软件。并不断断的更新新，与时时俱进，符合当当代在校校大学生生的思想想，同时时也为国国家培养养创新性性人才而而奋斗。全面性： 在这这个日新新月异的的时代，信息不不断更新新。校园园牛牛将将信息进进行综合合和筛选选，为当当代大学学生提供供真正有有益的信信息，提提高当代代大学生生的综合合素质。及时性：掌上校校园平台台完善了了学校的的信息化化管理系系统，一一定程度度上提升升了学校校的信息息化水平平，提供供一个直直接面向向

9、学生的的信息查查询与沟沟通平台台互动性：通过掌掌上校园园手机客客户端提提供了一一个学校校管理人人员和学学生之间间沟通的的平台，拉近了了学校和和学生之之间的距距离。缩缩短信息息传递的的时间，节约传传递的成成本。便捷性：通过掌掌上校园园平台，全面满满足师生生通过手手机就可可以随时时随地查查看学校校的最新新信息，在线交交流，非非常便捷捷，为广广大师生生的学习习与生活活提供极极大的便便利。1.5项项目技术术路线 前台：手机客客户端（例如对对手机课课表的查查看，编编辑和删删除。在在此客户户端上开开发记事事本，类类似于备备忘录，使用户户可以记记录自己己个人计计划、事事务安排排或者是是作业等等等。还还有开发

10、发一些实实用性应应用，使使用户在在紧张的的学习之之余还可可以放松松自己）后台：能能够实现现比用户户权限更更高级别别的操作作，以便便于帮助助用户更更好地使使用本款款软件，如后台台应该可可以实现现对课表表的管理理以及增增删改查查，可以以实现对对软件用用户的人人员管理理等。2.项目目分析22.1 市市场需求求分析大学生是是校园软软件用户户里最主主要的群群体，也也是互联联网中最最活跃的的群体，他们有有着特殊殊的需要要，同时时也是更更加需要要个性化化，针对对性强的的大学生生专用校校园软件件。大学学生是独独立性很很强的群群体，来来到校园园都希望望可以打打造一片片属于自自己的天天地，因因此对知知识和信信息的

11、渴渴求程度度更高。而校园园牛牛符符合其要要求，校校园牛牛牛”所设定的软软件模块块，等常常用学习习工具模模块以及及小应用用等娱乐乐模块。可以帮帮助学生生合理安安排好自自己的学学习时间间、文体体活动时时间和参参加社会会活动的的时间，能够丰丰富学生生的校园园文化生生活，使使得学生生们的时时间分配配更加合合理化， 校园园牛牛的的信息每每日更新新，平台台每日推推送，打打破原有有的推送送模式，讲究信信息的实实效性和和时间性性，充分分利用各各种资源源，主动动地提供供校园信信息服务务，保障障校园信信息网络络的有序序进行。2.2目目标市场场分析通过对目目标市场场的调查查和国家家近期的的教育模模式的改改变，社社会

12、的整整体，开开始向信信息化社社会迈入入，不同同人群对对不同信信息需求求程度大大不相同同。主要要可以分分为以下下几类：教工群体体的市场场分析需需要解决决根据院院系、部部门分类类，根据据工作性性质分类类，分配配不同的的功能软软件。班主任个个人需可可以查看看班级成成员信息息，辅导导员可以以查看学学生会、团总支支成员信信息，并并分别发发送通知知。老师个人人需要可可以查询询到所任任班级的的学生信信息，可可以布置置作业，群发复复习资料料。图书馆管管理员需需要可以以查询当当前图书书的借阅阅情况，随时处处理要处处理的事事情，还需可以查查询工资资明细。学生群体体的需解解决根据据专业分分类，根根据年级级分类，分配

13、的的软件。2.3可可行性分分析 图图二根据图二二进行sswott分析（1）优优势（SStreengtth)：人员优势势：用户户最主要要下载AAPP用用于学习习，（如如图二）大学生生队伍,对知识识渴望和和追求，教师团团队对教教学任务务有序进进行的需需要，拥拥有庞大大的市场场。平台优势势：拥有有大量的的教学，教育资资源，教教务系统统的合作作。 （22）劣势势（Weeaknnesss): 资金短短缺：初期的的资金不不足，容容易引起起资金断断流，融融资困难难（如图图二）。 品牌效效应：社社会承认认度不够够，信任任度较低低。人才短缺缺：对专专业知识识的不足足，对市市场和外外界认知知不足，易引起起判断失失

14、误。 （33）机会会(Oppporrtunnityy)： 经济发发展：国国家经济济的发展展将带动动企业对对大学生生创业的的支持，得以获获得融资资，使得得软件上上线 网络络推广：电商行行业的迅迅速发展展和流行行的o22o电商商模式也也将推进进校园牛牛牛成为为热门软软件，现现代交友友软件的的快速传传播也充充当了媒媒介。 市场前前景：由由于大学学生市场场广阔，当前适适用于大大学生的的软件并并不多，有很好好的发展展空间，通过使使用本软软件可以以帮助学学生合理理安排好好自己的的学习时时间、文文体活动动时间和和参加社社会活动动的时间间，能够够丰富学学生的校校园文化化生活。 政府重重视：政政府部门门对于当当

15、代大学学生创业业给予高高度重视视，从政政策到经经济鼓励励大学生生自主创创业，并并予以经经济支持持，培养养创新型型人才。（4）威威胁（TThreeat):商圈壁垒垒：与原有有的商业业团队竞竞争压力力巨大，资金雄雄厚，初初次涉及及容易判判断失误误。品牌壁垒垒：部分知知名的品品牌群众众基础坚坚实，存存在品牌牌效应（如图三三）。 图三三（5）应应对策略略：策略略:通过线线上线下下多重营营销方式式运营把握时时机，抓抓住市场场的主动动权，塑塑造全面面专业校校园 服务平平台形象象。策略略：建设设前期，对大学学生团队队进行专专业化培培训。当当资金积积累一定定后，聘聘请专业业人士，优化团团队人员员配置，提升市市

16、场竞争争力。策略：在网站站建立初初期，加加大宣传传方式，迅速提提升品牌牌知名度度。策略略：抓住电电子商务务蓬勃发发展和国国家大力力扶持大大学生创创业的机机会，享享受政府府政策扶扶持，积积极应对对挑战，加速对对市场份份额的占占有和品品牌知名名度的提提升。针对定定制服务务，掌握握更多的的客户。3.市场场营销推推广通过应用用O2OO电商系系统（即即onllinee too offficce）实实现线上上线下的的推广，实现互互联网对对校园牛牛牛的营营销推广广效果，使得校校园牛牛牛能够更更为普遍遍的被应应用。图四结合达到到的五个个量(展展现量，点击量量，访问问量，咨咨询量，订单量量)和四四个率（点击率率

17、，访问问转化率率，咨询询转化率率，订单单转化率率）可以以实行线线上和线线下同时时推广。3.1线线上渠道道 推广广的第一一步是要要上线，这是最最基础的的。无需需砸钱，只需最最大范围围的覆盖盖。基础础上线是是指在各各大下载载市场、应用商商店、大大平台、下载站站的覆盖盖Anddroiid和IIOS系系统均可可支持校校园牛牛牛的下载载（例如如91，应用汇汇，木蚂蚂蚁等）。那么么上线的的基本方方式有：运营商渠渠道推广广：由于于中国移移动，中中国电信信，中国国联通用用户基数数较大，可以将将产品预预装到运运营商商商店，通通过这三三家运营营商，使使其校园园客户成成为我们们的对接接客户群群。市场场部门要要有专门

18、门的渠道道专员负负责与运运营商沟沟通合作作，出方方案进行行项目跟跟踪，并并在资金金充足的的情况下下投放关关于校园园牛牛的的广告，通过卡卡通漫画画的形式式使校园园牛牛的的形象深深入人心心。手机厂商商商店：大厂家家都在自自己品牌牌的手机机里预装装商店，如联想想乐商店店，HTTC市场场，opppo neaarmee,魅族族市场等等。渠道道部门需需要较多多运营专专员来跟跟手机厂厂商商店店接触，使得校校园牛牛牛成为手手机厂商商中的热热门软件件。社交平台台推广：目前主主流的智智能手机机社交平平台，潜潜在用户户明确，能很快快的推广广产品。这类推推广基本本采用合合作分成成方式，合作方方法多样样。 业业内公司司

19、有腾讯讯，新浪浪等。特特别通过过微博粉粉丝众多多的校园园作家，名人进进行帮扩扩，让他他们成为为校园牛牛牛的品品牌代言言人。如20110年66月非诚诚勿扰的的交友软软件，在在微云社社交平台台上自传传播自推推广，上上线第一一个月用用户达到到32万万。广告平台台：起量量快，效效果显而而易见。成本较较高，以以目前主主流平台台为例，CPCC价格在在0.33-0.8元，CPAA在1.5元-3元之之间。故故我们可可以在一一段时间间内不间间断的投投放广告告，使得得校园牛牛牛被广广泛了解解相关推荐荐：通过过搜索专专栏里的的相关推推荐，实实现校园园牛牛名名气的提提升，同同时也可可以发布布相关的的小漫画画和游戏戏软

20、件突突出校园园牛牛的的形象，也使得得学生更更为了解解校园牛牛牛。3.2线线下渠道道：线下推广广主要是是利用张张贴海报报，复印印传单和和卡套以以及发放放公仔，徽章。制作贴贴图等使使校园牛牛牛的形形象更加加大众化化。 图五五 图五 APPP内容策策划：AAPP打打开界面面将有简简洁的功功能介绍绍，并且且应用可可爱的画画风引入入软件。每隔一一个月也也将推送送或者一一个周期期也将推推送新的的功能。 品牌基基础推广广：百科科类推广广：在百百度百科科，3660百科科建立品品牌词条条,在百度度知道，搜搜问问答，新新浪爱问问，知乎乎等网站站建立问问答。论坛，贴贴吧推广广：机锋锋、安卓卓、安智智在手机机相关网网

21、站的底底端都可可以看到到很多的的行业内内论坛。校园牛牛牛将以以官方贴贴、用户户贴两种种方式发发帖推广广，同时时可联系系论坛管管理员做做一些活活动推广广。发完完贴后，应当定定期维护护好自己己的帖子子，及时时回答用用户提出出的问题题，搜集集用户反反馈的信信息，以以便下个个版本更更新改进进。微博推广广：建立立微博账账号，定定期派送送校园牛牛牛的相相关礼物物，并设设置多个个相关账账号，和和粉丝保保持良好好的互动动，提高高品牌曝曝光率，增加微微博转发发率。微信推广广：通过过小号的的粉丝积积累推荐荐校园牛牛牛微信信公众号号，将粉粉丝导入入到微信信公众号号。当粉粉丝量达达到一定定预期后后，可以以加入一一些微

22、信信互推群群。 图六六通过以上上合作流流程图可可以对校校园牛牛牛进行更更好的推推广，节节约了软软件开发发和宣传传的成本本。4项目目运营与与维护效效果4.1技技术构建建程序制作作：系统统的硬件件技术将将随着客客户需求求的改变变而不断断升级，我们会会以现有有系统为为基础，吸取经经验教训训推出更更多的模模块以满满足更多多客户的的需求。结合最最先进的的网络技技术，和和专业性性人才进进行校园园牛牛的的软件制制作。网站开发发域名空间间：一站式式空间设设计服务务，网页页设计以以及空间间的美化化。程序设计计：在程序序设计之之初，始始终坚持持以人为为中心，满足客客户需求求。美化设计计：采用色色彩和实实用性相相结

23、合的的方式，符合人人因工程程需求。系统开发发：专业的的开发团团队，提提供专业业型技术术支持。电子支付付：通过将将软件下下载安装装和流量量支付等等方式实实现盈利利。系统制作作与管理理：系统制作作：设有有商务管管理系统统、业务务处理系系统、客客服系统统、维护护开放系系统、评评价系统统建设。系统管理理：在学学校的机机房架设设专用服服务器为为客户端端和WAAP网站站服务，进行系系统管理理，客户户端发布布在各平平APPP市场供供公共下下载。后后期也将将壮大专专业的维维护，更更新，美美化，修修复软件件bugg的团队队，并且且完善客客服方面面的工作作。4.2项项目运营营周期分分析A、种子子期：刚刚开始由由于

24、软件件初步形形成，对对于具体体学校的的各项情情况还不不了解，并且缺缺乏专业业的团队队进行维维修，所所以校园园牛牛初初期致力力于收集集用户行行为数据据，设计计相关数数据模型型，即根根据不同同学校导导入不同同校园内内容。B、推广广期：当当校园牛牛牛运营营了一段段时间后后，有一一定的粉粉丝和使使用者，就存在在一定的的知名度度，那么么将进行行二轮融融资，并并组建专专业的技技术团队队对软件件进行更更新与修修复等，并且投投放广告告，扩大大影响，吸收用用户。C、营收收期： 通过各各种活动动运营、增值服服务创造造营收。制定相相关会员员支付制制度，提提供会员员服务，进行校校园牛牛牛会员升升级4.3 项目维维护分

25、析析 校校园牛牛牛手机AAPP属属于工具具类手机机软件，因此其其启动次次数很重重要，移移动电商商主要关关注成交交转化率率,包括括订单转转化率和和金额转转化率。根据AAPP产产品类型型及所处处运营阶阶段，制制定APPP数据据指标考考核表，如下图图显示： 图图七关于图表表分析可可以看出出，只有有存留率率越高，存留人人数就会会越多。只有当当存留人人数多的的时候才才能保证证APPP的良好好运营状状态。同同样，决决定APPP的生生存状态态的还有有活跃人人数，当当APPP运营到到一定时时间后，一直使使用的人人数将慢慢慢趋于于稳定，当能稳稳定在110以以上的增增长率时时，表明明了校园园牛牛具具有很好好的发展

26、展前景。4.4项项目运营营与维护护的效果果（1）对市场影响：大学学生作为为消费的的主力军军，具有有固定的的消费人人群。现现在全国国有6000多所所大学，针对这这些大学学生，他他们的消消费也比比将带动动地区乃乃至全国国的市场场份额的的增长。（2）对经济济影响：经济的的发展依依靠消费费的提升升。以电电子商务务为代表表的各个个行业的的发展，必将促促进一个个新的经经济高峰峰，这对对实现国国家平均均GDPP的提升升，中国国梦实现现都将起起着重大大的意义义。并且且现代校校园消费费相比其其他消费费所占比比例极大大，对经经济的有有着深远远的影响响（3）社会效效益：工工业效益益：校园园牛牛平平台的发发展带来来巨

27、大的的社会效效益，以以信息化化带动工工业化，有利于于社会安安定以及及居民的的身心健健康，同同时有助助于转变变经济增增长方式式，提高高国民经经济运行行质量和和效率，走新型型工业化化道路的的重大举举措。 社会会效益：对实现现全面建建设小康康社会的的宏伟目目标具有有十分重重要的意意义。同同时校园园牛牛平平台有利利于改变变人们的的就业方方式，创创造了新新的就业业机会。5管 理理 团 队5.1组组织架构构5.2人人员及主主要职能能全面管理公司的大小事件，总调度。 2.确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和 确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量领导责任。董事长：2.负责

28、和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合 作、以及学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。总经理：1.对对销售人人员和研研究员的的业务培培训工作作。技术总监监：1.着重进进行APPP开发发。 2.网网络方面面与其他他网络运运营商进进行协调调。财务总监监：1.定期对对公司营营运资金金进行整整理和分分析。 在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。 2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。 3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。 2.对对每月公公司盈利利进行统统计并进进行资金金管理。营销总监监： 制定业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部

29、门执行、实现公司的预期运营目标。根据网站需要完成架构设计与程序定位。3.通过长期市场与客户群调查对网站发展情况给予评估。运营总监监：1.组织建立健全公司人力资源管理制度 。2.组织人力资源部对各级员工建立考核体系，监督对 员工的日常考核。 组织建立公司合理的员工薪酬体系，与公司高管确 定中层管理人员的收入。 与猎头公司、管理咨询公司保持接触，组织人力资5.2人员及主要职能。董事长：源部为公司招聘中高级管理人才。5.2人员及主要职能董事长：行政总监监：6.财务务分析6.1项项目概况况“校园牛牛牛”是一个个极具现现代气息息的校园园生活平平台,是是以网络络为主体体，以大大学生在在校生活活为信息息库、

30、AAPP软软件为基基础的运运营平台台，类似似于现有有的一些些校园AAPP，但又具具有特色色，比现现有的校校园生活活平台更更有统一一性和普遍遍性。该项目的的经济评评价范围围为校园园生活平平台的开开发方案案，针对对本校园园生活平平台的建建设和运运营进行行评价。6.2盈盈利模式式(1).会员模模式：在使用者者经过搜搜索获得得的关于于店家的的信息中中，根据据是否为为会员分分为两个个部分。非会员员商家仅仅提供基基本信息息服务，如位置置，店名名，经营营类型等等，信息息主要来来源是各各贴吧中中获取的的信息；商家通通过注册册成为会会员，除除基本信信息模块块外获得得增加“店家推推荐”功能的的权力，用于店店家自我

31、我编辑店店内的信信息。两两个模块块并行既既保证了了商家信信息全面面真实，又为店店家提供供了自我我推销的的平台。团队通通过收取取会员费费获得盈盈利。(2).广告模模式：APP首首页除搜搜索框及及功能选选项外，设置广广告位置置，向商商家进行行广告位位招商商商家通过过缴纳广广告费获获得广告告推送的的权力。团队通通过广告告费获得得盈利。(3)持持续推出出更新附附属功能能模式：这里是指指除了主主程序之之外，持持续推出出可以额额外付费费下载的的附属功功能项目目是游戏戏的新场场景或是是拍照软软件的新新滤镜效效果等，让收入入可以持持续增长长。同样样的也可可以让主主程序的的费用是是搭配广广告模式式，或是是运用收

32、收入组合合模式的的心理效效果。(4).线上推推广线下下经营附附属产品品模式：考虑到长长期发展展的需要要，仅通通过APPP来获获得收入入毕竟有有限，软软件仅针针对本校校学生，市场有有限。可可以在AAPP中中搭载由由团队设设计的原原创卡通通形象当当软件使使用率及及使用频频率升高高，该卡卡通形象象逐渐深深入人心心，可作作为软件件的形象象代表。可以通通过授权权生产以以该形象象为原型型的公仔仔，T恤恤等周边边产品获获得收入入。 图图八6.3筹筹资来源源资金前期期来源为为创办人人投资及及学校资资助，用用于软件件开发和和检验，并在老老生中试试运行，用于完完善软件件。当产产品已经经成熟稳稳定，各各项运行行体制

33、检检测完毕毕，引入入风险投投资和银银行贷款款以20015届届学生为为契机，增加宣宣传力度度，使软软件的使使用者的的规模扩扩大，抢抢占市场场。（1）.创办人人集资：每人出出资50000元元启动基基金将为为5000073350000元。（2）.学校资资助：该该项目具具有学校校特色预预期得到到学校支支持，获获得1000000元的资资助（3）.风险投投资和银银行贷款款均为获获得资金金的方式式，但是是此部分分资金具具有不确确定性，估计约约有7000000元如果果获得将将用于产产品新功功能的开开发和宣宣传推广广。 图九6.4.成本规规划（1）.APPP的开发发：APP的的开发由由团队中中的技术术人员负负责

34、，并并邀请专专业技术术人员指指导完善善，总计计花费1150000元。（2）.APPP的线上上测试：寻找专业业的测试试公司，对APPP的安安全性稳稳定性进进行全面面测试，保证产产品安全全可靠，并拿到到产品合合格证明明，总花花费预期期在1000000元。（3）.产品宣宣传推广广：产品主要要针对在在校大学学生，故故线下宣宣传部分分集中在在上学期期间，主主要为开开学一个个月。其其他月份份的宣传传以线上上宣传，如微信信，微博博等方式式进行，故此部部分开销销以年记记，预算算初期每每年宣传传部分花花销50000元元，后期期每月的的宣传花花费为总总盈利的的1，可累计计。（4）.员工工工资及福福利：员工的工工资

35、以月月记，包包括基本本工资和和提成。基本工工资每人人每月为为8000元，提提成为每每月总利利润的110，发放给给员工，增加员员工积极极性，将将员工收收入与企企业收益益联系在在一起。（5）.APPP的维修修所需要要的费用用：公司全部部流动资资金的880作作为维护护资金，此部分分资金全全部用于于APPP的维护护和新功功能的开开发，保保证APPP的运运行。（6）.公众平平台及收收费平台台等的收收取：随着软件件的推广广，必然然需要与与各大公公众服务务平台接接轨，如如进入应应用商店店，获得得微信支支付，支支付宝等等公众支支付平台台的支持持等，这这部分的的花销初初期为220000，后期期每年拿拿出总收收入

36、的55作为为扩展基基金。6.5.收入初初期：经调研获获知，学学校周边边的商家家在5000家左左右，我我们以5500家家作为基基数，对对各项收收入进行行了估计计。（1）.会员会会费产品推广广初期，为获得得市场，会员会会费定价价比较低低，为110元每每月。随随着产品品的市场场率增大大，可增增加新的的功能增增加收费费。（2）.广告费费每天允许许20个个店家做做广告，广告循循环播出出，每天天的广告告费为220元，每月以以三十天天，每月月收入则则为3002020120000元元的固定定收入。(3).新功能能收费根据产品品的类型型和效果果，及开开发该功功能的成成本费用用进行定定价，当当使用者者数量形形成规

37、模模时，此此部分的的收入会会相当可可观。预预期每半半学期推推出一款款新功能能，收费费为1元元，假设设有1的用户户选择安安装此功功能，则则每月收收入可增增加4000元。(4).线下产产品推广广此部分的的收入根根据推广广效果及及产品类类型而定定，目前前未可知知。 图十十6.6收收益预测测支出部分分除初次次较多的的启动基基金外为为每个月月员工的的工资，软件维维护费用用，宣传传及产品品维护基基金；收入部分分为每月月会员费费，广告告费和新新功能收收费，新新功能按按每月收收费1元元计，安安装率为为1，每三个个月推出出一款新新功能，会员率率按每月月2的的速率递递增，在在此条件件下。收收入，支支出和结结余情况

38、况如下表表：金额额（元）月份收入预测测分析表表项目 年 份第一年第二年第三年第四年第五年用户加盟盟0031020网络销售售额254080100120实体店销销售额5580150200220广告收入入00135加盟商销销售额提提成101632404合计9013626635340由图可知知，我们们的在约约6个月月后实现现盈利，并稳定定增长，在一年年半后，总盈利利为8000000元。当公司可可以获得得风险投投资的基基金，用用于扩大大宣传力力度时，盈利费费用将大大幅度上上升。如如假设风风险投资资的基金金在公司司成立三三个月后后加入，使得会会员率的的增长从从每月22增加加至3，广告告费用增增加为225元

39、，新功能能更加强强大，使使用率从从1增增加到22，则则支出，收入，结余三三者关系系将变为为： 图十十一由图可知知，我们们约5个个月后开开始盈利利，一年年半后盈盈利金额额达到约约14万万。也可可知，会会员率，广告费费及新功功能使用用率及新新功能定定价都将将会对我我们的盈盈利金额额产生较较大的影影响。因因而通过过一定的的策略使使得这几几项参数数得到提提高将有有效增加加盈利，做好资资金积累累，为日日后扩展展线下产产品打好好基础。6.7主主要财务务报表（1）项项目投资资现金流流量表单位：元序号项目计算期1234561现金流入入（CII）18000240004800064000850001000001.

40、1营销收入入18000240004800064000850001000001.2补贴收入入1001001501502402601.3回收固定定资产余余值1002002403604805401.4回收流动动资产2403505606807808402现金流出出（COO）3000010000100001000010000100002.1建设投资资2000023000260003200038000460002.2流动资金金1080014400288003840051000600002.3经营成本本3604809601280017000200002.4销售税金金及附加加50100250500150001

41、80002.5维持运营营投资50100200400450650 图十十二 （2）资产负负债表 单位位：元项目计算期123451资产24000480001200002400007200001.1流动资产产总额900001200002400003200004250001.1.1货币资金金2800048000960001280001700001.1.2应收账款款270003600072000960001275501.1.3预付账款款18000240004800064000850002负债及投投资人权权益2.1流动负债债总额43000780001920003200006400002.1.1应付账款款3

42、1000550001320001840002520002.1.2流动资金金借款1200024000600001200003600002.2投资人权权益24000260003800046000560002.2.1资本金30000600001500003000009000002.2.2资本公积积金-360004081140002710004890002.2.3累计盈余余公积金金-900010028000678001228802.2.4累计未分分配利润润-36000-490006640003940001019950从资产负负债表资资产中可可以看出出在初期期资产负负债率是是大于11的但随随着经营营规模

43、的的扩大和和项目的的运作收收益资产产负债率率逐渐降降低，盈盈利能力力逐步提提升清偿偿债务的的能力也也逐步增增强。7.分析析风险与与市场对对策潜 在 进 入 者7.1市市场风险险现有企业间的竞争 购 买 者 供 应 商 替 代 品7.1.1APPP正对对大量行行业产生生深刻的的影响随着APPP的大大量开发发和出现现，在游游戏、艺艺术品、零售等等多个行行业中，APPP正逐渐渐在改变变人们接接受和进进入这些些个行业业的方式式，越来来越多的的人已经经习惯了了在上班班途中使使用手机机游戏的的APPP度过空空闲的时时间，在在手机上上完成物物品的采采购或是是预定。所以在在贴近人人们日常常生活的的领域，还有很

44、很大的空空间可以以通过AAPP来来填补空空白，所所以在正正确的思思路指导导下，AAPP市市场仍然然还具有有很大的的发展潜潜力。7.1.2APPP的发发展还存存在若干干尚未被被很好解解决的硬硬伤 缺乏乏不可替替代性，大部分分APPP还只是是停留在在作为互互联网在在电脑上上的应用用基于手手机开发发出来的的外延产产品，单单纯的成成为“移动”的互联联网，这这会导致致推广渠渠道 和和应用广广泛度的的局限性性。 缺缺乏有效效的盈利利模式，暂时的的APPP盈利模模式并不不具备长长期占有有市场并并且长期期获利的的能力，这对于于投资方方而言是是最不愿愿意面对对的结果果。APPP应用用体验的的下降和和用户需需求标准准的提升升，当越越来越多多的嵌入入式广告告出现在在APPP的使用用过程中中，当免免费试用用的范围围越发缩缩小，面面对的却却是经历历了更多多的APPP应用用，对于于应用标标准愈发发苛刻的的用户群群时，用用户满意意度的下下降似乎乎已经成成为了不不可避免免的问题题。7.2财财务风险险及应对对措施在“校园园牛牛”推出之之前，由由于一切切都是从从零开始始，难免免会遇到到资金周周转不灵灵的情况况，从而而引发经经营危机机。一方方面我们们要积极极开展业业务，获获得收入入