大米单元底总结会汇报材料北分

1、大晶鹏利财务部 运营部北京大晶鹏利贸易有限公司年底总结会二零一四年一月点评： 销量：2013年1-11月北分完成销量71,464.5吨（财务口径），其中福临门销量27243吨，占比37.78%，完成全年预算的93.72%，较去年增长14.70%。同时，12月预计销量6500吨，确保完成年初既定预算目标。毛利率：2013年北分全面调整产品结构，福临门占比达到37.78%，五湖占比27.61%，不仅调整了一二三线的结构。北分在福临门品牌中也进行了调整，增加福临门高端产品销量，提升毛利空间，截至目前累计毛利率为7.44%，该指标高于去年同期，也高于预算指标。 销售总结 14年规划 降本增效1、13年

2、1-12月达成回顾:盈亏情况数据为财务口径单位：万元销售量开票数销售量出库数主营业务收入主营业务成本毛利毛利率净利润销售费用销售费用率管理费用管理费用率财务费用财务费用率437.57437.47411.67360.3151.3612.48%-20.518.384.47%52.4612.74%0.430.1% 销售总结 14年规划 降本增效2.5-4.0占整体份额的78%2.5-4.0占整体份额的88%分析：2.5-4.0元/斤的价格段在北分区域占比超过70%，其中北京区域占比达到78%。更加明确了2014年北分区域主攻价格段及产品价格定位；北京区域3.5-4.0元/斤价格段市场容量与3.0-3

3、.5元/斤价格段市场容量相当，因此需要更关注3.5-4.0元/斤产品的动销，调整产品结构。河北区域主攻价格段为2.5-3.5元/斤。单位：元/斤市场背景分析：单位：万吨单位：万吨区域容量：30.2万吨北分现有经销商数量42个，经销网点数量：7544个北京容量14.6万吨河北容量15.6万吨产品线2013年销量（万吨）2014年销量（万吨）2014年占比福临门22.115%五湖等1.61.813%三线及其他2.42.416%合计66.344%东北米为主，区域容量 14.6万吨。北京2013年中粮占比 41.46%。预计2014年占比提升至 44%。东北米为主，区域容量 15.6万吨。河北2013

4、年占比 10.1%。预计2014年占比提升至 18%。 销售总结 14年规划 降本增效品牌2013年销量（万吨）2014年销量（万吨）2014年占比福临门11.17%五湖等0.40.96%三线及其他0.20.75%合计1.62.718%市场背景分析：2.5元/斤以上包装米 30.2中粮销量 益海销量 合计 两家目前合计份额 两家最高份额预估 中粮可抢夺空间（万吨） 市场容量（万吨） 大卖场/大超市 63.61.65.287%90%0.2 中小超/便利店 5.21.31.122.4247%70%1.2 传统渠道 150.892.233.1221%50%4.4 团购/电商等 41.641.32.9

5、474%80%0.3 销售总结 14年规划 降本增效市场背景分析：结论总体30.2万吨容量中，中小超和传统渠道可抢夺空间5.6万吨。大卖场竞争激烈，且容量基本饱和，第一阶段集中资源在该战场竞争，目前基本与对手持平，但中小超和传统渠道（主要通过经销商操作）依旧落后对手，从2014年开始重点开辟第二战场。结论：中小超和传统渠道的差距是最大的潜力。6 销售总结 14年规划 降本增效1、13年1-11月达成回顾:销量分析：2013年北分1-11月销量同比增长18.15%，其中一二线均同比上涨超过24%；2013年北分预计全年达成销量预算101.88%，其中福临门品牌米预算达成率预计达到111.51%。

6、产品线 1-11月达成去年同期同比12月份预计13 年预计达成 福临门 281062217326.76%2000111.51%五湖 205271645124.77%300104.14%三线及贸易25756243395.82%100091.45%总计743896296418.15%3300101.88%品牌主要产品（品类） 同比分析 出库销量（吨） 同期同比占比福临门 稻花香 1896156021.56%2.55%响水香 9911019-2.72%1.33%泰国茉莉香 26013395.14%0.35%赋香稻 2500.03%金典长粒香 28711083164.85%3.86%金典东北米 603

7、8432639.56%8.12%盘锦生态米 22042423-9.06%2.96%水晶米 28341186138.90%3.81%东大 36434769-23.61%4.90%金粳稻 42004248-1.12%5.65%清香米 162702.19%优质香米 11200#1.50%五湖 五湖优质 17934714-61.96%2.41%五湖长粒香 185501079371.87%24.94%单位：吨高端产品中稻花香、泰国茉莉香凭借全年各渠道的推广活动（DM、第二件半价、买赠、试吃）销量增幅明显。通过北分下半年对产品结构的重点调整措施，金典长粒香销量增幅显著，同比增长164%；水晶米、金典东北米

8、作为下半年的基础产品，销量增幅较大。以下销售数据汇报数据口径为：NC出库数五湖长粒香不仅在物美系统继续保持优势，下半年开始在乐购、乐天、永辉、冀北区域、传统渠道等点开花，品牌力增长、日渐显著，潜力极大。7 销售总结 14年规划 降本增效1、13年1-11月达成回顾:各渠道/大区产品线达成渠道 一线二线三线及其他总计KA渠道 销量 10356 14686 7904 32948 同比18.18%41.32%67.85%38.06%北京 经销 销量 4018 1548 1446 7013 同比33.19%-39.86%-61.28%-24.81%冀南 区域 销量 6024 1190 1057 827

9、1 同比33.19%-25.36%-47.12%-10.40%冀北 区域 销量 2043 2552 702 5297 同比38.68%47.67%-53.41%12.53%大餐及其他销量 1406 508 14647 16560 同比-51.10%-1.08%45.72%23.23%电商 渠道 销量 4259 42 4301 同比256.75%378.08%257.64%合计销量 28106 20527 25756 74390 同比26.76%24.77%5.82%18.15%分析：北分2013年1-11月KA渠道、大餐、电商渠道销量总量同比增幅超过20%；KA渠道增长点主要来自重点系统稳定的

10、垂直增长；大客户及餐饮渠道一线下降原因主要是去年百盛算在一线，13年从一线中剔除，但整体销量增幅继续维持在20%以上。电商渠道通过多样化的“促销形式（满减、满赠）”拉动销量，配合线上主题推广活动，销量一举突破4000吨，同比增长达到257%，平均毛利率15%。北京经销同比下降原因主要为重点客户主体变化，导致终端卖场需要转户，耽误了中秋旺季。同时今年三线产品机会较少；冀南大区同比下降6%，由于核心人员流失、部分区域更换经销商；冀北大区整体同比增长12%，一二线增长较多，三线同比下降严重8对标益海 销售总结 14年规划 降本增效AC对标、CTR对标销量对标、经销商数量对标、网点数对标重点SKU对标

11、、分城市对标找差距、分析差距原因找自身问题层层深入对标，挖掘差距根本所在 销售总结 14年规划 降本增效AC对标、CTR对标北京区域品牌米及福临门品牌产品在现代渠道AC份额及传统渠道CTR份额上均大幅领先益海。北京中粮益海福临门金龙鱼中粮VS益海福临门VS金龙鱼AC份额53.1%13.2%21.4%8.1%39.9%13.3%CTR份额15.41%7.69%10.5%5.6%7.72%4.9%河北中粮益海福临门金龙鱼中粮VS益海福临门VS金龙鱼CTR份额4.48%13.76%2.21%9.14%-9.28%-6.93%河北区域CTR份额整体落后益海9.28个百分点；福临门品牌米落后金龙鱼6.9

12、3ppt，差距较大。深入分析10省市级网点对标人口容量（万人）大米市场容量（万吨）我司经销商数量我司网点数量益海网点数量我司VS益海北京市240019.6935703143427河北省 615022.61439748653-46792013年1-11月销量对标、经销商数量对标、网点总数对标分析：双方地级市全部覆盖，整体销量领先益海7900吨；经销商数量我司北京区域与对手相差4个，河北区域相差3个。网点数北京领先益海427个，河北省落后益海4679个。大卖场中粮领先益海较多，主要差在传统渠道食杂店、粮油店、批市，尤其是河北的传统渠道；河北区域在经销商布局上与益海的差距主要在于传统渠道的覆盖上，特

13、别是二批分销商及批发市场客户。河北区域经销商在现代渠道及团购渠道为主，传统渠道的开发是河北的软肋，也是2014年主要的主攻方向，而传统渠道的经销商开发更是2014年北分的重中之重。 销售总结 14年规划 降本增效B2C业态说明 中粮13年预计销量 益海13年预计销量 中粮 销量对标 （万吨） （万吨） VS益海 现代渠道 大卖场 3.61.62中小超等 1.31.120.18传统渠道 粮油店、食杂店 0.891.5-0.61批发市场01.12-1.12发送渠道及 以团购及B2B为主 1.141.10.04其他 电商渠道 电子商务 0.50.20.3合计 7.436.640.7911 销售总结

14、14年规划 降本增效重点SKU对标、分城市对标高端及进口产品的销售益海主要凭借多年推广的累积以及通过金龙鱼油带动的团购特渠，为高端产品的销售贡献了很大力量，同时团购增长明显。金典东北米、东大等基础产品主要在2013年通过深度促销策略，利用市场主流价位轮流冲击市场，阻击益海东大的迅猛势头以及“价格经常破底”的盘锦大米（蓝袋PE），在北京取得的效果最为突出，给予益海强势压制。河北区域也通过此策略缩短了与益海的份额差距。五湖品牌的核心是“五湖长粒香”。2013年不仅仅在物美系统继续保持强势的增长势头，同时其他KA系统也多面开花，份额增长速度较快且相对稳定。另外冀北大区的“五湖长粒香”明星产品打造策略

15、初见成效，并且试点区域形成了一定的品牌溢价能力，为2014年销量的增长打下了良好的基础。中粮品项益海品项对比主要产品（品类） 1-11月销量 主要产品（品类） 1-11月销量 福临门28106金龙鱼255602546.4稻花香、响水香、赋香稻 2912原香稻2590 322 泰国茉莉香 260香纳兰 203 57 金典长粒香 2871清香稻2398 472 盘锦生态米 2204盘锦大米4362 -2159 金典东北米、水晶米、 东大、金粳稻 16715东大、雪粳稻 13311 3404 五湖20527香满园14700 5827 五湖东大 1793特选珍珠米10913 -9120 五湖长粒香18

16、550特选长粒香米1933 16616 省、市地市我司经销商数量益海经销商数量经销商数量我司现有网点数量益海现有网点数量网点我司销量（万吨）益海销量（万吨）销量中粮VS益海中粮VS益海中粮VS益海（万吨）北京北京 1822-4 35 703143427 6.00 3.54 2.46 河北石家庄 13-2 1098 1750 -652 0.41 0.90 -0.49 邯郸 12-1 602 729 -127 0.20 0.30 -0.10 邢台 12-1 547 656 -109 0.10 0.23 -0.13 沧州 624 318 875 -557 0.04 0.23 -0.18 衡水24-2

17、 251 729 -478 0.06 0.19 -0.13 保定220 540 875 -334 0.05 0.29 -0.24 张家口12-1 115 219 -103 0.03 0.09 -0.06 唐山330 273 1021 -748 0.28 0.49 -0.22 秦皇岛13-2 189 311 -122 0.18 0.22 -0.03 廊坊312 38 717 -679 0.05 0.09 -0.04 承德330 2 771 -770 0.04 0.08 -0.04 河北小计2427-339748653-46791.433.1-1.67合计4249-7754411796-4252

18、7.43 6.64 0.7912 销售总结 14年规划 降本增效重点SKU对标、分城市对标决胜终端，河北区域是关键分析：分城市对比分析中，地级市覆盖北分与益海持平，北京地区凭借现代渠道及传统渠道中更强的品牌竞争力，最终在销量数据中完胜对手。河北各城市虽然均完成了地级市的覆盖，但经销商数量、网点数量明显低于对手，导致最终销量的数据体现全部低于益海。13 销售总结 14年规划 降本增效总结上述分析结果，确定2014年度重点营销方向第一战场：（大卖场）垂直增长，改善产品结构20%2014年全年预算100%集中资源，提高单产：打造明星产品、打造明星区域、打造明星门店20%；总结：2014年是网点开发元

19、年。第二战场（中小超等传统渠道）：网点是最基础的核心竞争力80%覆盖地级市远远不够，要通过经销商继续覆盖县级市及村镇镇，通过增加经销商数量来加快网点覆盖速度80%；单位：吨，万元，元/吨 销售总结 14年规划 降本增效2014年预计实现的财务指标：2014年北分品牌米预算销量8万吨，贸易米预算1万吨。较2013年增长18%。其中福临门产品预计销量3万吨，占品牌米销量37.5%。更合理的产品结构，提升毛利空间，优化销售费用，确保每一单生意不仅覆盖了线下促销费、物流费，还要覆盖“开门费”。综上，预计2014年北分实现净利润52.58万元。（盈亏平衡点8.67万吨）项 目2014年预算2013年预算

20、预算增幅B2C品牌米销量 80,000.00 70,000.00 14.29%B2B贸易米销量 10,000.00 6,257.00 59.82%主营业务收入 43,681.56 40,257.69 8.50%主营业务成本 40,224.15 37,267.25 7.93%毛利 3,457.41 2,990.44 15.62%毛利率7.92%7.43%0.49%销售费用 3,222.12 2,814.24 14.49%销售费用率7.38%6.99%0.39%管理费用 184.13 124.90 47.42%管理费用率0.42%0.31%0.11%净利润（万元） 52.58 50.80 3.50

21、%8.67名称2014年预算2013年预计总销量90000.00 78243.00 单吨毛利384.16 382.20 单吨销售人员成本 91.71 96.99 单吨销售费用 363.51 364.58 单吨管理费用 13.91 14.08 单吨促销费用 181.23 182.11 单吨促销费用（只考虑一线） 396.16 444.30 单吨仓储物流费用 68.32 68.58 单吨净利润 5.84 3.34 销售人员人均销量（70人） 1286吨1089吨单吨“开门费”128.77128.172014年销售费用预算：项目 2014年销售费用促销费1267员工成本825运输626房租及装修16

22、1中转、装卸、整理139仓储121八项费用81销售费用合计3222点评： 销售费用与销售费用率：2014年销售费用共计3,222万元，预计销售费用率为7.38%。销售费用率保持2013年水平，销售费用仅增加了0.3个百分点。费用投入更加合理、有效！分项销售费用：2014年销售费用主要由以上7大项构成。其中，占比较高的前四项分别为促销费（39%）、员工成本（26%）、运输费（19%）、房租费（5%）。该四项费用占全部销售费用的89%。北分在费用投入上，一直秉着节约、高效投入的原则，严格管控日常费用的同时，降低了整体费用率，将盈利空间最大化。 销售总结 14年规划 降本增效单位：万元16 销售总结

23、 14年规划 降本增效分大区/渠道销量规划产品线 13 年预计完成福临门 30106二线 20827三线及其他 26756总计776892014年销量预算：单位：吨分析：2014年预计继续扩大福临门及二线销量增幅，优化产品结构以福临门作为主体；二线预算同比增长较多主要因为要将五湖长粒香打造成“明星单品”；同时伴随五湖秋田小町的正式上市，北分预计2014年二线产品增幅会明显加快。大区/渠道福临门二线三线及其他合计北京KA1112011025386026005北京经销商3160261026008370北京传统渠道154040408006380大客户及餐饮9003001494516145电商5500

24、005500冀南65004025557516100冀北32805000322011500合计32000270002100090000分析：预算的达成80%依靠网点的增长，20%依靠单点/单品卖力的增长；网点的增长需要加快经销商的开发以尽快完成对空白区域及网点的覆盖；因此，单一区域仅用1个经销商的现状需要马上调整。对于传统渠道经销商开发刻不容缓。经销商选择的策略现在的经销商多数是操作现代渠道的品牌经销商，对于传统渠道领域从未涉及。经销商操作区域过大经销商多数是地级市经销商，对于覆盖市区传统渠道没有问题，但郊区、县、村镇覆盖难度非常大。铺市产品不固定每年的铺市政策不同，产品也随着调整。渠道商毛利空

25、间不足由于现代渠道价格冲击，经销商、分销商、小店老板毛利空间被压缩，导致毛利不足，没有动力。传统渠道网点没有细分传统渠道网点类型较多，在渠道内也需要进行细分。传统渠道开发反思传统渠道开发现状反思 销售总结 14年规划 降本增效2014年经销商管理改善方向：开发&管理“五步法”。步骤-4：铺市产品选择通过现代渠道动态价格管理筛选出可操作的产品分类分区域制定铺市具体产品找寻市场可接受的米种，产品价格区间，锁定终端零售价格步骤-5：提升渠道商的利润驱动力按区域渠道行业利润标准制定合理价格体系，给渠道商留出足够的利润空间保证零售店的铺市品项进货价格低于大卖场特价时的终端零售价格步骤-3：传统渠道市场细

26、分区分两大类型：1、小超市、食杂店等2、批市、粮油店等针对传统渠道网点类型分类采用不同的投入方式和操作方式下游网点细分经销商选择 区域渠道细分铺市产品选择提升利润驱动步骤-1：经销商选择开发有传统渠道操作经验的经销商或分销商专业渠道找专业的客户步骤-2：区域、渠道的细分将地级市场分成若干的小区域，在每个小区域开发一个经销商或分销商不同类型的网点用不同的经销商或分销商操作 销售总结 14年规划 降本增效难到易由由易到难兼顾单体超市连锁便利店食杂店粮油店批发市场传统渠道网点类型品牌经销商贸易经销商复合经销商空白网点开发的三大思路跟随、协同、创新新增终端网点3000个油的经销商2家新增网点1000个

27、预计新增销量0.24万吨自主开发3家新增网点1500个预计新增销量0.36万吨批市经销商2家新增网点500个预计新增销量0.12万吨哪里有益海，哪里就有中粮明年重点开拓中粮未覆盖但益海已覆盖的80个县级市场（可完成整体区域80%以上的覆盖） ，其中河北区域为重点开发区域。2、跟随集团内部互帮互助通过与福临门油的引荐，提高米油经销商重合度（新增4家）。开发批市经销商（选择在门市中可以动销3.5元及以上价位包装米的客户）3家。1、协同没有益海的地方也要有中粮益海虽然在县级市场的覆盖上要优于我司，但在村、镇级市场，特别是河北的村、镇级覆盖率依然较低，因此通过通路精耕来完成更全面的区域覆盖是创新的主要

28、手段。3、创新备注：按2013年平均单点产出0.2吨/月，预计可带来新增销量0.72万吨。 销售总结 14年规划 降本增效 销售总结 14年规划 降本增效销量达成路径产品放入渠道增长点规划现代渠道/电商渠道/团购渠道传统渠道赋香稻进场夹击原香稻预计增长500吨东大、水晶、金粳稻、金典扩大份额，预计增长2000吨五湖秋田小町预计增长1000吨改善产品结构打造明星产品强化电商渠道专项铺市产品保证毛利空间坚持铺市策略东大、金粳稻4kg、越光稻（新品）等差异化产品，预计在电商渠道增长500吨金典长粒香、盘锦作为全渠道SKU预计增长1000吨 销售总结 14年规划 降本增效销量达成路径经销商开发节点城市

29、区县1月5日前1月10日前1月20日前2月15日前2月29日前唐山丰润由侯娅丽完成准客户资料的收集由侯娅丽进行电话拜访针对有意向客户进行面谈最少完成2家经销商的开发完成第二轮意向客户沟通，并参观玉田市场完成所有计划经销商开发迁安古冶滦县秦皇岛昌黎分别由彭芳和杨晓伟完成准客户资料的收集工作，每县不少于5家进行电话拜访针对有意向客户进行面谈至少完成1家经销商开发完成第二轮意向客户沟通，并参观玉田市场完成2家经销商开发青龙廊坊三河由方伟完成准客户资料的收集工作，每县不少于5家由方伟进行电话拜访针对有意向客户进行初次面谈至少完成2家经销商开发完成第二轮意向客户沟通，并参观玉田市场完成所有计划经销商开发

30、香河固安霸州文安承德平泉县王永志负责完成准客户资料的收集工作，每县不少于5家由王永志进行电话拜访，针对有意向客户进行面谈至少完成2家经销商开发完成第二轮意向客户沟通，并参观玉田市场完成所有计划经销商开发围场县兴隆县隆化县北京朝阳由王鹏天完成准客户资料的收集由王鹏天进行电话拜访针对有意向客户进行面谈完成第二轮意向客户沟通，并参观成熟市场完成两家计划经销商开发，客户开始进货海淀由王鹏天完成准客户资料的收集由王鹏天进行电话拜访针对有意向客户进行面谈完成第二轮意向客户沟通，并参观成熟市场完成一家计划经销商开发，客户开始进货分析：经销商客户的开发最终目的是带来网点数的增长。 销售总结 14年规划 降本增

31、效点评： 重点通过经销商、分销商甚至村镇三批商的开发，加强空白区域的覆盖（村镇、县级市为主），带动空白区域网点的迅速的增长。2014年预计网点增长3000个（CRM录入为准），全年有效网点总数超过10000个，力争与益海持平。省级名称地级市现有网点数14年计划新增网点开发举措责任人时间节点河北石家庄 1098 353开发传统渠道经销商、二批商、完善铺市策略及动销方式，根据区域特点定制不同方案。 张立伟 7月前 保定 602 175李立华 7月前 张家口 547 77白永明 7月前 衡水 318 127李艳萍 7月前 沧州 251 152尹志玲 7月前 邢台 540 104张楠 7月前 邯郸 1

32、15 128赵永民 7月前 唐山 273 485周红枫、侯亚丽 7月前 秦皇岛 189 172彭芳、杨晓伟 7月前 廊坊 38 352方伟 7月前 承德 2 264王永志 7月前 北京-3570612赵晶7月前 总计7544 3000 分析：有效网点数量提升最终带来销量的增长。销量达成路径网点开发节点 销售总结 14年规划 降本增效销量达成路径新增网点销量业态类型2013年预计（个）2014年计划（个）增长（个）同比增长预计开发完成时间预计单点月均销量（吨/月）新增销量（吨） A大卖场 11812575.93%2104年3月51300B大型超市 2182594118.81%2014年7月2 C

33、中型超市 60118461245207.15%2014年7月0.53735D小型超市 980127929930.51%2014年7月0.3538E便利店 2181253535416.23%2014年7月0.25531F食杂店1855220034518.60%2014年7月0.2414G粮油店 1591190030919.42%2014年7月0.1185H批发市场 04004002014年7月0.2480小计754410544300039.77%7184点评：1、通过网点的开发，AB类店主要集中在保定、张家口等2013年下半年新合作经销商在LKA的网点增长，预计月销量5吨左右，全年通过网点增长达

34、到1300吨销量增长。2、C-H类网点是2014年网点提升的重点，预计传统渠道这些网点完成铺市后，月均产出0.1-0.5吨/店，预计3-7月份完成铺市，产生销量5884吨。整体分析2014年北分预计通过网点带动销量的水平增长，同比2013年新增销量7184吨。24 销售总结 14年规划 降本增效降本增效合理化控制管理费用支出及销售费用的投入提升福临门销量占比优化产品结构费用类型2014年预算（万元）差旅12.6交通5.16车辆使用12.1业务招待24.51会议费2.7通讯费19水电、伙食费7.2邮件费2合计85.27管理效率提升八项费用下降点评：出差及交通出行效率提升，减少不必要的会议频次，缩

35、减邮寄费用等等一系列的举措使得北分管理效率不断提升严格按照总部规定的各类标准执行，尽可能的降低不必要的费用开支。2013年的八项费用使用金额较2012年减少约50万元。降本：优化管理费用及销售费用 销售总结 14年规划 降本增效费用类型返利陈列费DM费导购员工资仓储/物流费投入产出提升销售费用下降点评：加强贸易合同谈判，减少正常合同销售占比核心门店全年谈判，规避年节“突增”费用聚焦中高端产品，基础产品争取免费DM优化导工资结构，引导销售中高端产品引入“库存动态管理”，优化中转仓使用率26 销售总结 14年规划 降本增效增效：调整产品定位，优化结构，提升毛利空间分析：重新确定福临门产品定位，规范

36、价格体系，避免渠道间互相冲击；全渠道通用产品，各环节较高的毛利空间可以让传统渠道铺市更加平滑并且可持续性更强；高端产品的动销更多依靠活动，如买赠等方式，不再一味只用价格来试探市场的反应，为团购渠道及品牌溢价能力的提升打下坚实的基础；整体上调了价格体系，仅保留2-3支SKU作为基础产品冲击销量及市场份额，对整体毛利空间的提升会起到关键作用。SKU动态价格区间必备渠道稻花香5kg79.9-82.9现代、团购、电商泰国茉莉香5kg84.9-89.9现代、团购、电商响水香5kg49.9-54.9现代、团购、电商赋香稻5kg58.9-62.8现代、团购、电商金典长粒香5kg39.9-42.9全渠道盘锦生态米5kg34.9-36.9全渠道优质东大5kg34.9-36.9全渠道金粳稻5kg31.9-35.9现代、电商金典东北5kg29.9-43.9现代、电商水晶米5kg29.9-35.9现代、电商27 销售总结 14年规划 降本增效通过卖场终端推广、赋香稻的全渠道上市销售，预计2014年高端产品同比增长0.91%个百分点，整体销量4132吨；核心