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文档简介

1、欢迎下载欢迎下载快销品业务新店拓展管理制度一、市场标准外部：区域调研，居住人口数（居民区、流动性人口），居民消费平（高、中、低。内部：卖场调研：门店面积、陈列面积（百货、陈列位置（前后、优劣二、经销方式标准代销、月清、账期、批结锁卖场（合家福、苏果。一般开发新店此模式不采用。月清：月清一般指这个月结清上月所有送货款。结款（即所送货物一到三月后结款。批结：一般超市根据财务流程安排，会安排出固定时间来对结账，例每月10 号为对账日，即 9 号之前所有送货款都可以对结账（永辉）.铺底:一般超市前期投入较大，会要求供应商铺底，一般的情况下，一般不支持铺底，但是考虑到争取合作，可以考虑铺地固定金额或者首

2、批货款比例在开业后二到三个月后结款，其余正常程序对结款。三、合作费用进场费用：结合卖场面积（越小、费用越低）是否独家经营，百货陈列面积（节，以及预估年度销售。来综合考虑。虑:厂家对商品进场有支持的优先考虑，同时考虑常规的商品畅销性， 公司主推商品，同时考虑品项全和商品价值比较高的。四、同时注意商品的滞销情况下的新商品的免费更换。节庆费:一般有中国常规的大型节日（春节、端午、五一、中秋、国庆）和店庆费。对于此我们选择和进场费用打包捆绑在一起报价。扣点：一般超市在洽谈时会要求结款时有扣点支持，但是结合公司的政策， 我们尽量把进场费用（一次性）提高来减低扣点或不支持。必须有的尽量控制在 1%至 2%内。损耗：公司对于此坚决不同意。 一般超市很少有此条款。合作方式：自采的比例。多家经营:指百货区域商品有多家公司供货，但是注意我公司的陈列位置比例为多少，或者多少节货架，及单品

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