那些可圈可点的本土物流企业盈利模式课件

1、中国物流20012012云卷云舒那些可圈可点的本土企业盈利模式那些可圈可点的本土企业盈利模式国物中流山东大学（威海） 2010级王大振模式七：啃高端不畏难模式四：做细分市场的翘楚模式五：一体化供应链服务商 模式二：牵线搭桥做平台 模式三：甩开包袱轻资产模式六：走多元化道路 模式一：寻觅开垦新大陆中国物流盈利模式三大模块基本概述个人视角典型案例基本概述：在硝烟四起的第三方物流市场，这类企业没有随众厮杀，而是做起了牵线搭桥的红娘，将货主、物流企业、私营车主等集合到一个平台上，既让供需双方轻松对接，同时又延伸开发出能满足供需双方的增值服务，自身也获得了丰厚的利润，创造了良好的社会效应。典型案例：林安

2、模式业务模式：融第三方总部中心、物流招投标中心、物流结算中心、配套服务中心于一体，一站式保姆式综合平台。市场表现：林安成立的物流交易所已拥有上百万会员，其中货车司机60万，物流企业10万。个人视角：走平台化路线的企业为数不多，一方面说明做平台不易，另一方面也凸显了平台型企业商业视角的独特。对于所有的平台型企业来说，尽管他们在处于小散乱局面下的公路货运行业具有很高的价值，但随着行业集约化的发展，供需对接不再是难题，或许不久他们又要开始新的转型。模式二典型案例：优通模式上海优通国际物流有限公司业务模式：通过对信息流、物流资金流的控制，倡导国内首创的物流服务模式，为客户提供全方位的物流解决方案、金融

3、解决方案。市场表现：在2012年低迷的经济形势下，依然保持了30%左右的增长，预计比上一年增收1.5亿元人民币。汉高、米其林、百事可乐等企业都成为其合作伙伴。基本概述：从占有资源到拥有资源是这类企业的战略思维。在众多企业忙着圈地、建仓储基地或买各类硬 件设备的时候，轻资产型企业则另辟蹊径，不买地， 不买车，集中资源构建核心竞争力，以最大限度整 合社会资源，用“低成本”构建“高价值”， 满足客户更多需求。个人视角：轻资产路线，对视实力相对薄弱的创业期企业来说，具有很大的诱惑力。尤其是在当前不景气的经济形势下，融资环境不太宽松，轻资产路线具有更高的价值。但值得注意的是，失去了重资产的依仗，轻资产型

4、企业想要获得成功，取得客户的信赖，绝非易事。因此，有意于走此路线的企业，首先要考量自身是否有构建其他竞争力的条件和能力甩开包袱轻资产 (1) (2)(3)模式三模式五中国物流企业盈利模式基本概述：此类企业的服务触角已经延伸至客户企业的各个环节，甚至成为该领域所在产业链上的资源整合者和协调者，在这种模式下，与其与客户的关系已经不再是服务与被服务的关系，而是融入相关、利益双赢的关系，其已经成为客户核心竞争力的关键元素之一。个人视角：作为服务型企业，物流企业发展过程中的最大挑战，在于具有很大的被动性，在客户面前缺乏足够的话语权。而从物流服务商到一体化供应链服务商的转型，改变的不仅是盈利模式，更有产业

5、地位。当物流企业的服务延伸至客户所在产业链的各个环节，便构建了不可替代的合作地位，也能够最大程度地获得客户的合作与支持，并在 该领域里获得更大的发展。一体化供应链服务商典型案例：飞达利模式业务模式：专注于IT制造业一体化供应链管理市场表现：2011年7月在深圳证券交易所创业板成功挂牌上市，目前总资产为13亿元，员工人数2800人左右。在2011年中国海关总署统计的中国进口企业200强榜单上，飞利达在物流专业服务商中排名第一。基本概述典型案例个人视角走多元化之路基本概述没有局限于某一细分市场，而是将服务触角延伸至多行业、多领域，这类企业一般具有较大的业务规模和服务网络，与多行业或多领域的上游客户

6、达成了合作关系，具有较高的品牌影响力。个人视角多元化发展对于企业的资源整合能力、业务拓展能力尤其是系统管理能力都有较高的挑战，对于管理相对不成熟的企业来说，多元化发展往往不一定会出现多方位盈利的局面，反而可能造成无一精专，核心竞争力大大削弱。但对于战略管理和统筹能力较高的企业来说，多元化发展则能够将更多的资金和经理来发展其他版块。同时，多元化发展也有利于更快地构建品牌影响力。远成模式业务模式：以公路快运、城市配送、仓储服务、铁路运输、航空海运、国际货代及物流解决方案策划等为主导，集物流服务、实业投资和国际贸易为一体的综合性服务体系。市场表现：在全国各省市自治区拥有全资直属一级分公司、二级分公司

7、和营业网点覆盖所有的省级城市及绝大多数地级市，目前营业网点正在迅速向县级及乡镇发展。模式六中国物流企业盈利模式放弃更易介入但拼杀也可能更加激烈的低端市场，专攻附加值相对更高的高端市场，服务于更在意服务品质同时往往也更加苛刻和挑剔的客户，不断提升对客户 的敏感度，并持续进行精准分析，以提升自己的服务水准。顺丰速运业务模式：经营国内国际高端快递及相关业务。市场表现：经营规模、网点覆盖和市场份额仅次于中邮速递，在中国快递企业中排名第二，在中国民营快递企业中排名第一，同时已打入美国、日本、韩国等国际市场。 尽管高端市场意味着更高的收入和利润率，但当一个行业的市场细分趋势尚不明朗时，高端消费群体往往也意味着“小众市场”，同时往往并