空调促销方案参考

1、第 第 页空调促销方案参考一活动背景：随着夏季的接近，车主开始经常运用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很简单能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为4S店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为此我们特地为各4S量身打造名为“健康凉爽过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动。二活动目的:1.回馈各4S店长期以来的支持2.提高进站台次3.培育车主的空调养护意识4.培育车主对4S的忠诚度5.加强4S工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性6.提高空调系统清洗产品

2、的销量。7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润三活动时间:4月6月四活动针对人群:1.车主2.售后服务顾问3.售后修理师傅五活动内容1.针对车主A.汽车空调内部免费CT检测。活动期间全部到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜CT检测,并为客户打印出照片,给出修理养护建议。B.做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次汽车内饰杀菌采纳专业机器，药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流淌，对座垫上和脚垫上附着的烟味，食物味，霉味，甲醛等异味细菌进行中和祛除。C.每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次D.抽奖活动到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会，奖品设置为一等奖2名价值200元的礼

3、品，二等奖5名价值100元的礼品，三等奖20名价值50元礼品，参加奖假设干名价值20元礼品。整体中奖几率设置为50%。礼品包括车用吸尘器，打气泵，变速箱系统套餐，转向系统套餐，水箱系统套餐，燃油添加剂，车用恒温水杯，车用安全锤，车用牵引带，汽车装饰公仔，车用反光尾贴，汽车挂饰等一系列车用小装饰。E.2.针对服务顾问A.按实际销量分阶梯提成销量达到50瓶以上提成3元/每瓶，到达80瓶以上提成5元/每瓶，达到100瓶以上8元/瓶,达到120瓶以上10元/瓶。B.评出销量123名进行嘉奖根据服务顾问销量确定排名，第一名奖金300元，第二名奖金200元，第三名奖金100元。C.以一瓶为一个积分,积分换

4、奖品3.针对工人师傅A.凡运用一套产品均赠送手套一双B.工人销售同样可以计算积分六.活动实施:1.活动开始之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定活动策划书活动内容，并在活动开始一星期前回执活动策划书于市场部。2.市场部依据详细4S站活动要求预备活动所需的广告支持和礼品支持。3.活动期间由我公司提供驻站代表随时跟进活动期间的各个环节。4.活动结束由驻站代表提供活动期间的销量，进站台次等数据，反应活动效果的活动总结交予各站负责人。七活动物料1.空调系统易拉宝一副2.促销活动易拉宝一副3.空调系统台卡五副4.封装活动方案两本5.活动总结两份6.活动所需促销礼品(祥见礼品单)八活动费用：1.各区域负责

5、人预算篇二：空调系统促销活动策划方案空调系统清洗产品促销活动方案一活动背景：随着夏季的接近，车主开始经常运用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很简单能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能提高售后进厂台次和产值。为此制定名为“健康凉爽过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动方案。二活动目的:1.回馈巩固长期以来支持我公司进展的各位老各户2.提高进厂台次3.培育车主的空调养护意识4.利用促销活动挖掘客户潜在消费5.加强售后人员对于空调系统养护的销售和操作

6、专业性6.提高空调系统清洗产品的销量。7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润三活动时间:4月30日6月30日四活动针对人群:1.车主2.售后服务顾问3.售后修理技师4.业务部大客户五活动内容1.针对车主A.汽车空调免费检测。活动期间全部到店车主都可享受对汽车空调系统免费检测,给出修理养护建议。B.凡更换汽车空调滤芯的客户，都可免费赠送一次汽车空调深度除味杀菌项目。C.针对老车型，空调压缩机性能不好的，开展免工时，材料零利润更换压缩机及干燥瓶活动辅料除外E.活动期间，车辆保养用户均赠送一次空调全方面检测、除味杀菌处理。2.针对服务顾问A.规范接待流程针对到厂客户，着重培训预检流程B.空调促销

7、月统一促销话术针对空调换季保养，制定统一的营销话术3.针对车间技师A.规范保养流程，提高车间形象B.针对空调促销活动，制定专业的操作方案C.车间技师的培训，是此次活动的重点，只有技术亮点才能正真驱使客户带动周边伙伴进厂尝试，所以专业的操作方案和规范的流程是很重要的，因此在活动开展前，对车间技师进行培训的同时，还要对其进行考核打分，与绩效挂钩4.针对业务部A主要针对业务部大客户，为了更好的维护企业大客户，在做好活动宣扬的同时，车间特地开启一个大客户工位，在车间满负荷运转的时候能给企业大客户一个绿色通道，提高大客户满足度六.活动宣扬:1.活动开始之前选择FM90.6广播宣扬及短信、电话营销两种宣扬途径。2.修理入口拉起活动月红色横幅3.售后前台针对伍尔特产品预备易