经销商经营资产转让管理办法

1、PAGE PAGE 13xx经销商退出管理办法目的：为了进一步提升xx经销商的整体竞争能力，淘汰已不适应xx品牌发展之经销商，同时降低各经销商投资风险，鼓励经销商延续稳健地投入并发展壮大，特制定本制度。适用范围：本办法适用于所有xx经销商的经销区域(以下简称区域)。退出条件：未达公司的年度业绩要求并且排名进入双经销商制的区域；有违规合作原则的区域；经过约谈后业绩仍未能改善，并商定终止合作的区域；区域经销商主动放弃的区域。接手人资格/资质认定：所有提交申请的接手人都须先资格/资质认定后方可成为意向接手人，具体资格/资质认定见xx衣柜招商管理办法相关规定。区域转让方式：分为主动转让和清退转让两种方

2、式。区域主动转让：经销商主动提出转让申请并经公司批准进行的转让。经销商须向公司提交经销商区域转让申请表（附件一）报公司审批。转让审批权限表区域排名排名500以下排名101-500名排名1-100名审批权限销售部门经理退出决策评估团王总转让申请经批准后，区域经理安排经销商与符合条件的意向接手人洽谈并按公司规定办理转让手续。主动转让不设最高限价，价高者得。接手人需签订xx经销商保证书（附件二）以及由区域经理依据当年销售政策要求编制的经营目标知会函（附件六），区域接手人在经营年度内享受与转让人同等的结算及政策待遇，同时接手人需履行转让人本年度与公司签订的所有协议及经营承诺，并接受公司当年对区域所有经

3、营指标的考核。每年的12月1日起至区域经销合同期满期间，对各级市场销售业绩当年同级市场排名后30%的经销区域公司有权不批准主动转让。须按公司制定的最高限价原则进行更换或取消的程序转让。区域清退转让定义：属公司当年市场撤换或重大违规行为，由公司下达终止合作通知并限期转让的区域。区域经营资产转让最高限价评估：为避免转让资产价格虚高，公司渠道管理部对资产的转让价设定最高评估限价，转让最高评估限价是指实际转让成交价未能高于按下列方法计算的价格。并依据原则制作区域转让资产评估结果（附件八）通知区域转让人。经营资产转让最高限价计算办法：设定：转让最高限价为A，上一年度回款X，已有店面结算价为Y，其它有形资

4、产Z，市场关怀补尝限价系数为N1【N1系数值根据经销商经营一年（15%-18平均毛利）收益水平估算，值约占总权益的25%-40%】，店铺折价系数为N2。公式：A=X*N1 + Y*N2 +ZN1值按下表确定市场级别N1值备注市场1.须有独立店面方可计算N1值；2.若店铺不转让则N1为0，只计样品折旧。3.经营期间没有严重损毁品牌声誉的事件。4.配合新接手人的市场交接直辖市、省级0.8%-15%地级0.5%-12%区、县级、镇级0.5%-10%N2值按下表确定新开店面时间N2值备注超过48个月0.41.新开店时间从新开店装修之日起至转让协议签订之日止计算，超过15天计1个月；2.装修与样品结算价

5、为上年全国装修上样平均价格水平计算。3.若不转店铺则N2值为对应值的0.5倍。36-48个月0.530-36个月0.624-30个月0.718-24个月0.812-18个月0.857-12个月0.90-6个月1.0转让最高限价计算前提是店铺资产整体完整（主要指展厅样品、及展厅饰品配置完整），如有缺少，则在实际转让价中扣除扣款计算表品类多重展门衣柜、衣帽间床及配套书柜、餐酒柜金额（元）500-10003000-10000 xx-50005000-10000转让中出现店面转让的处理规定若属于区域转让人不自愿转让店面的情况，按上述3.4.2条款评估转让区域的店铺价值时N1值取0值计（不分市场级别）；

6、 若属于店铺接手人不自愿接手店面的情况，则不论店面物业是否属于转让人自有或承租，统一按上述3.4.2条款评估转让区域的店铺价值。转让中广告项目的处理规定由于3.4.2条款中计算转让费时，公司已经充分考虑到区域转让人的无形资产投入（广告投入越多，结算额会越高，则X值会越大）。如有户外路牌、小区广告、平面广告及其他任何广告形式的投放，一律不再另行单独计算其它转让费用。对于转让时由于广告合同未到期的广告由经销商接收全部的投放数量，区域转让人需提供广告协议和付款凭证。区域客户订单与库存资产转让区域转让人须将区域内所有客户订单转交给区域接手人，客户订单按如下规定计算：= 1 * GB3区域转让人须将客户

7、订金订 单和已收款全部归还区域接手人，区域转让人以每单1000元的价格转让给区域接手人。（客户订单是指客户订金交款凭证金额500元且未下厂生产的订单）；= 2 * GB3客户订金订单的订金小于500元的，区域转让人以每单100元的价格转让给区域接手人。已下厂待安装的客户订单（含正在生产的）归属区域转让人所有，由区域接手人履行后续的售后安装服务，区域转让人须按协议折后金额的10%支付转让接手人完成订单安装物流人工等费用。（如有因设计返工造成的改补费用还需另外按实际支付）。区域转让人未收回尾款由转让接手人帮崔收，每月转让接手人与区域转让人核对当月收回尾款，并退回区域转让人。成品库存及相关五金配件等

8、：依照公司标准结算价计。如因产品型号淘汰、破损致使无法正常销售的库存，由区域转让人自行解决。车辆、安装工具、办公设备等不作硬性规定转让之列，但各方可协商处理。区域转让接手人的资格/资质选定意向接手人未能有经营建材竞争品牌，已有项目数量未能超过2个。转让各方在不超过本办法规定的转让最高限价前提下与意向接手人洽谈并达成转让意向。由区域经理提交意向人员资料文件资料，公司进行综合评估选定审批最终接手人。确定接手人需先签订xx衣柜经销商保证书（附件二）。区域转让接手人选定审批权限表区域排名排名500以下排名201-500名排名1-200名审批权限部门经理和渠道经理销售总监和营销推广中心副总公司副总裁店铺

9、转让金支付资产转让协议签订后，区域转让人把店铺过渡给转让接手人，转让接手人3天内支付协议转让金的50%给区域转让人，区域转让人收到款后10天内协助办理完店铺的过户和营业执照的更改、过去3年内的客户确图信息资料文件资料档案、订金客户订单的复核，库存产品的交接，交接履行后商场接手人3天内将协议转让金的30%支付给区域转让人，剩余20%的转让金在第四个月内支付；店铺转让后，六个月内因处理区域转让人经营期间的遗留问题而发生的费用，通过责任判定，属于区域转让人承担的部分，将从预留的20%转让金中扣除。在转让后四个月内，如发现区域转让人做出有损xx形象的行为，公司有权视情节轻重，给予区域转让人相应的处罚，

10、该费用将从预留的20%转让金中扣除，不足在保证金中扣除，情节严重的，还将追究其法律责任。预留的20%转让金扣除相关费用后，如有剩余则退回区域转让人（不计利息）；如不足于支付上述相关费用，转让接手人有权向区域转让人追偿。转让接手人须按规定重新交纳履约保证金，区域转让人所交履约保证金按公司相关规定办理退回。其它规定区域属合伙经营的，只要区域最大股权人发生变更即视为转让，区域须按规定向公司提出转让申请，按相关转让规定实行转让并重新签订区域经销协议后方为有效，否则公司有权视为擅自转让。属清理转让的区域，公司允许区域转让人与区域接手人采用合作模式，但区域最大股权人须为区域接手人，且不得由区域转让人继续操

11、盘，否则公司有权视为假转让（属上述3.6.1及3.6.2情况店铺接手人须向公司提供店铺相关合作者的合作文本原件）。对已停止营业三个月（含三个月）以上或连续三个月未下单的区域，公司有权直接取消区域转让资格/资质，并按空白市场另行招商。 对清理转让区域，如在公司下达终止合作函三个月内未能达成转让的，公司有权取消商场转让资格/资质，不予转让，并按空白市场另行招商。处罚规定：如区域出现擅自转让或假转让，一经查实，公司将予以如下处罚：公司有权不予认可并视为无效转让。公司有权取消区域转让资格/资质，不予转让，并按空白市场另行招商。对区域转让人按市场级别予以处罚，予以20万元处罚。若区域转让人已无法履行罚款

12、，则上述罚款由区域接手人承担。处罚标准市场级别直辖市、省级地级县、区镇级罚金50100万1030万25万转让过程中公司相关人员须严格按本办法规定办理，如有徇私舞弊行为，一经查实，给予1000-10000元奖金扣罚，情节严重者除扣罚奖金外还将给予降职调岗、辞退或开除处理。投诉：如在转让过程中发现有不公行为，转让各方均可向公司上一级部门或公司监察部门投诉，公司将为投诉人保密并不追究投诉人任何责任。区域转让申请流程与相关记录表格xx经销商区域转让申请表xx经销商保证书xx经销区域转让审批表xx经销商资产转让协议书经销商区域转让财务查账表区域转让资产评估表；本办法自颁布之日起实施，说明权归xx家居股份

13、有限公司渠道管理部。附件区域转让申请申请流程图xx经销商区域转让申请表日期： 年 月 日申请转让区域转让申请人联系电话身份证号码经营起始时间城市级别省地县区镇转让原因陈述 （可另附）渠道建议或意见上年度业绩： ；本年度业绩: ； 全国排名：1-100名； 101-500名； 排名500以下同级别市场排名： ；销售部门建议或意见转让方式自主转让 清理转让评估决策团建议或意见王总审批xx经销商保证书如本人通过公司考察成为xx区域的经销商，自愿作出如下保证：本人是xx 区域经营管理的实际负责人；本人是xx 区域xx店铺营业执照法人；本人是xx 区域xx店铺物业租赁协议的签署人；本人是xx 区域xx公

14、司经销商会议的参加人；本人是xx 区域xx经销协议的签订人。以上保证，在三个月内提交相关资料文件资料资料文件交xx公司验证或随时监督，如有不实，本人自愿承担包括无偿取消xx经销资格/资质等所有后果。特此保证！保证人签名：日期：xx经销区域转让审批表转让区域区域/级别级转让方承接方法人代表姓名法人代表姓名身份证号码身份证号码联系电话联系电话各方已就xx店铺转让达成协议，特提交公司审批，转让协议书见附表。区域经理建议或意见年 月 日销售副总建议或意见年 月 日渠道与服务副总建议或意见年 月 日王总审批年 月 日附件：1. xx经销商资产转让协议xx经销商区域转让申请表xx经销区域转让保证书2. 区

15、域店铺资产评估表3.身份证复印件4.营业执照复印件5.其他 xx区域资产转让协议甲方（区域转让人）：身份证号码：乙方（区域接手人）：身份证号码：甲乙各方本着友好协商的原则，并会同xx家居股份公司有限公司（以下简称xx）工作人员就市/县的xx经营资产转让事宜达成如下协议：甲方自愿退出市/县的xx经营,与xx公司解除合作协议;乙方就通过xx公司加盟申请程序申请市/县的xx产品经销权。甲乙各方协议商定区域转让相关物品（详见区域资产交接表），乙方同意向甲方支付区域转让费用，总计转让费为人民币元整（￥元）。xx公司牌匾证书及价格表及其它经营宣传资料文件资料、甲方经营至今所有的xx客户档案资料文件资料应于

16、协议签约生效之日起七天内一并交付乙方。甲方交付店铺当天乙方付甲方转让款的40%，即XXX元整（￥元），交接完所有资料和存货3天内付甲方转让款的30%，即元整（￥元），其余费用在第四个月内（即年月日前）根据xx公司相关制度结付。逾期未付则按银行同期利息支付违约金，如超过七天仍未支付，视同乙方违约。甲方之前支付的保证金依照公司制度规定的时间和条件办理退还，乙方需重新交纳加盟保证金。在转让后个月内，如涉及转让前产品售服问题，费用由甲方承担。本协议签署生效之日起十天之内（如遇双休日则顺延），甲、乙各方一起协同进行办理xx、税务及房屋变更工作，甲方有协助乙方办理的职责，各方均不得以任何方式故意拖延办理以

17、上转让事项，否则视为违约，按违约条款进行处理。违约责任：甲、乙各方必须依照本协议签署内容认真执行，如有任何一方违约，则另一方均有权终止协议，并要求违约方承担由此造成的所有经济损失及相关法律责任。保密条款：甲方退出xx经营，但仍需对xx价格资料文件资料等敏感商业信息进行保密，如将此类商业信息外泄给第三方则视为违约，本协议第七条违约条款仍将有效。协议生效：本协议各方签名且乙方通过xx公司的加盟申请后即时生效。协议生效日起乙方即为区域的合法经营者（在xx公司合作协议范围内）。如甲、乙各方以上协议对xx公司存在隐瞒事实，及甲、乙一方或各方违约，则xx公司有权认定本协议无效。以上未尽事宜，依照xx公司制度xx经销商退出管理办法相关规定执行。其他补充条款：1. 2. 本协议一式三份，甲、乙各方各执一份，公司存档一份。以下空白。区域转让人签字： 区域接手人签字： 签字日期： 签字日期： 经销商区域转让财务查账表转让日期：年月日 转让区域级别：级 单位：元转让项目截止时间应收账款余额保证金余额确认人备注帐户余额其他项目排产未打款区域余额合计备注：1.区域合计余额“正数”表示在公司有“尾款”，负