关于蚌埠丰原药业的市场分析课件

1、(蚌埠) 营销战略分析目录第一部分：关于丰原药业第二部分：丰原药业（蚌埠）环境分析第三部分：丰原药业（蚌埠）行业结构分析第四部分：丰原药业（蚌埠）SWOT分析第五部分：我们的意见和建议第一部分：关于丰原药业丰原药业前身创制于上世纪60年代，1997年，由丰原集团凝合多家地方大型医药企业发起成立丰原药业。如今，丰原药业已发展成为以大容量注射剂为主导，解热镇痛、心血管、抗生素系列产品为配套，集医药研发、生产、销售于一体的大型医药企业 。2000年，公司在深交所上市（股票代码:000153） 公司下设7家制药、2家药包材生产企业、6家医药营销公司、1家大药房连锁公司 产品涉及生物制药、化学制药、中成

2、药、中药饮片四大领域，10余个剂型、300多个品种 丰原药业制药7家营销6家零售1家丰原药业企业文化 一、企业使命：珍惜生命，呵护健康，做好药，为百姓二、企业愿景：做医药行业领先者，实现客户、员工、股东价值最大化三、核心管理理念：三公：公开、公平、公正；四严：严格管理、严而有情、严而有信、严而公正 ；五以：以人为本、以身作则、以德服人、以理服人、以技服人；六德：诚信、团队、和谐、担当、创新、专业四、管理方法：奖励和教育为主，批评与处罚为辅。故意违反和屡教不改的，加重处罚五、员工工作要求：积极主动、敢于担当六、员工行为准则：遵纪守法、谦虚好学、勤俭节约、爱岗敬业七、安全理念：想到、做到才安全八、

3、质量方针：质量就是企业生命九、人生价值观：非凡的创造、勤奋的工作、卓越的追求、无私的奉献丰原药业在蚌埠（及周边）分支机构1：涂山制药：蚌埠市西郊荆涂风景区秀丽的天河岸边2：丰源淮海制药：位于固镇经济开发区经一路5号，南距蚌埠30公里，北距固镇县城10公里，西距津浦铁路500米 3:丰原利康制药：收购原蚌埠八一药业有限公司资产和设备，现座落于蚌埠市高新技术开发区 4：蚌埠丰原大药房：遍布全市各地。共41家涂山制药丰原淮海丰原利康微观环境研发：丰原医药研发中心是省级医药开发技术中心，拥有大批一流技术人才和先进的科研设备及中试工厂，并与国内外多家科研机构和院校建立合作关系。生产：丰原药业将产品质量视

4、为企业的生命，积极引进国内外先进的设备和技术，严格实行GMP管理，在生产、检验等环节建立了完善的质量管理和监控体系，确保产品的安全性、有效性和可靠性一：企业本身注：所谓GMP管理就是指药品生产质量管理规范 二：供应商和营销中介三：竞争者丰原集医是集药研发、生产、销售于一体的大型医药企业。丰原药业用友7家制造公司帮助其自我研发，6家营销公司提供其自我经营，并通过“丰原大药房”实现自我产品零售。针对蚌埠地区：蚌埠的大药房大概有约245家。其中属于医药企业的总数大约是10家，数量最多的药房为丰原大药房（约41家）其次为绿十字大药房（约34）家。其他除百姓缘拥有4家连锁大药房 均为不同名字的规模较小的

5、药房（1-2家）四：二：经济环境资料来源：安徽统计信息网、中华人民共和国国家统计局三：政治法律环境中华人民共和国药品管理法 第九条药品生产企业必须按照国务院药品监督管理部门依据本法 制定的药品生产质量管理规范（GMP）组织生产第四部分：行业结构分析竞争者分析蚌埠的大药房大概有约245家。其中属于医药企业的总数大约是10家，数量最多的药房为丰原大药房（约41家）其次为绿十字大药房（约34）家。其他除百姓缘拥有4家连锁大药房 均为不同名字的规模较小的药房（1-2家）竞争者安徽省蚌埠安泰医药有限公司 安徽省蚌埠绿十字医药连锁有限公司 主要竞争对手：主要竞争对手简介下属企业有宏业肉类食品加工厂、宏业罐

6、头食品厂、宏业生化药业有限公司、中国第一铅笔有限责任公司、宏业毛纺有限公司、宏业棉纺有限公司、宏业玻璃制品厂、宏业干鲜、冷冻食品批发市场、宏业房地产有限公司、蚌埠绿十字医药连锁有限公司、蚌埠安泰医药有限公司等多产业、多种经营为一体的集团公司安徽省蚌埠安泰医药有限公司：执业药师、药师55人，注册资金3000万元，仓库面积5802.47平方米，冷库面积100立方米，各库区药品存储条件均符合GSP规范要求。公司目前经营一万余种不同规格的医疗用品，拥有配送车辆22辆，冷藏运输车1辆，已建立了现代的物流体系，是蚌埠地区药品配送能力最强的药品经营企业 安徽省蚌埠绿十字医药连锁有限公司注册资金800万元。目

7、前拥有1家医院，1家诊所，药品零售连锁店34家，其中有5家一类医疗保险定点药店，14家二类医疗保险定点药店，拥有一批名牌老店，在蚌埠地区享有良好的信誉。潜在进入者分析经济规模小经营特色：让利，药品降价（如百姓缘“将药价下降45%”的口号 ）销售渠道较小，大多数仅为药品零售盈利能力强由于药品和保健品的功效差异比较大，所以，用户转换成本高潜在进入者：安徽百姓缘大药房连锁有限公司 其他 替代品：保健品替代品分析买方议价能力分析 供应方议价能力分析客户群体众多产品种类众多，顾客选择余地大由于药品独特的功效，消费者转换成本高丰原药业主要终端客户群体为蚌埠地区21家医院、卫生院、卫生服务中心。买方购买能力对药品价格的影响较小本行业产品对买方产品质量有很重大的影响，买方对价格不敏感丰原药业集团下设7家制药公司中三家在蚌埠周边，供应商的议价能力对于自身而言影响非常小丰原药业近三年主要会计数据（节选）潜在内部优势潜在内部劣势脱离行业困难、管理复杂、可能产生能力不平衡，抗风险能力差，不利于技术和产品研发创新的宽度和广度。 经营不善，不明的原因导致营业利润大幅下滑拥有专业的研发团队，产权技术多纵向一体化，竞争优势明显竞争能力强具有规模经济公认的行业领先者买主的良好印象第五部分：SWOT分析第五部分：我们的意见和建议重视纵向一体化