国产手机与山寨机的运作课件

1、国产手机与山寨机的运作华为手机关于华为 华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。 总裁： 任正非 华为LOGO示意：蓬勃向上、 积极进取、 聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神 。 市场细分1、细分依据（1）因为智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩厂商控制

2、。因此，华为发展智能手机的策略，“我们的战略就是要为用户提供物美价廉的手机”。（2）商务型消费。因为从规模上和获利性上来看，商务消费者细分市场都有较大的吸引力。 （3）从人口因素看来除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是大学生消费者市场。现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来 目标市场选择 就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可

3、能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。目标市场战略（3）服务差别化策略 服务差别化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上，市场的差别化就越容易实现。在市场营销和客户服务方面。华为力争离客户近一点，服务更细一点。华为公司反复强调，企业要活下去，永远只有一条途径，那就是“关注客户需求”。华为还不断推出包括白金服务、金牌、银牌服务在内的一系列服务，供用户选择，同时根据用户的需要进行服

4、务包定制，为客户提供个性化的服务解决方案。 目标市场战略（4）人员差别化策略 人员差异化战略是通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获得差别优势。市场的竞争归根到底是人才的竞争。在华为的员工队伍中，技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其它人员占9%，生产人员占12%。这说明研发和市场营销在华为的发展中占据着极为重要的地位。中兴手机ZTE-C N600产品介绍参数介绍：配 色：第一配色：白银，第二配色：暂定屏幕显示： 2.8英寸、240*320（QVGA）、TFT触摸屏电池容量: 1000毫安时（通话：240分钟; 待机：165小时）网络支持： CDMA2000 1x/

5、EVDO Rev.A,800MHz操作系统：Android 2.1基带芯片：Qualcomm MSM7627 和弦铃声：128 和弦 摄像头： 主：300万像素存储容量：RAM: 256MB/ROM: 512 MB； 用户可用内存 100MB；扩展内存：外置存储卡 MicroSD（最大可支持32G）-功能介绍：目标人群：年轻时尚娱乐人群，3G功能体验族基本功能：通话、短信、高速上网、文档管理、任务管理器特色功能：Android2.1 3D动感体验、赛车游戏、时尚简约造型、GPSone定位导航、重力传感器、罗盘指南、QQ、雷霆赛车、淘宝、UCWEB、新浪微博、开心网、大众点评、掌上书院、有道词典

6、、天气预报、迷你地图、人人网、同花顺、音乐/视频播放等增值业务：189邮箱、天翼Live、号码百事通、爱音乐、天翼视讯、备份、互联网、互联星空、OTA、UIM卡应用、MEID、长短信、手机报、客户服务等业务。上市时间：2010年9月目标用户具有一定消费能力的大学生普通白领职员他们是社会的年青一代，大部分都是90后；他们对新鲜事物有着强烈的好奇心；他们追求时尚、新潮、酷炫，在同学群中能够足够吸引眼球；良好的家境让他们具有较高的消费能力。他们渴望追求生活的高品质；他们追求高性价比和实用的功能体验；他们喜欢在工作学习之余看电视、上网、购物。酷派手机项目简报产品系列：酷派千元3G智能手机新品目标受众：15至25岁（男/女）推广时间：45月推广核心：重点推广酷派千元智能定制手机酷派关键词：智能3G，易体验，大屏幕，双核，云安全，低价等；推广目标传播酷派千元3G智能手机优秀的用户体验与性价比；透过PPS优质平台与传播形式覆盖更多的目标产品受众；酷派手机推广战略精、集、智、慧集，核心受众PPS用户构成中所占酷派千元3G智能手机目标受众的优势比例，PPS聚集大量的酷派目标群；