方氏态营销策划方案(doc 6)

1、方氏态营销策划方案现在市场上销售提高免疫能力的药很多，比如金花的转移因子，迪赛的河山胸腺肽等，但是在销售方面存在一定误区。主要有以下几方面：都强调治病，例如治感冒、体弱多病以及肠胃不适等；都强调自己产品的功能全面，临床效果显着；没有去宣传服用免疫类药的必要性；没有意识到国人服药的观念-国人在不生病时是不会吃药的；而消费者在消费同类药品时，对增强免疫类药的看法也不同，具体表现为：消费存在误区,认为病情治愈后才用；定位不准确，不知是用来治病还是做补药；春秋两季发病率高，服用量相对较多；部分消费者认为是补药，服后会产生热量，夏天销售量低；能达到同样效果的药品非常多，有保健形式的，也有以治病为主的，消

2、费者服用时不知该如何选择；国人累了，病了习惯于卧床休息，很少有服用药物的观念。以上分析可以看出，许多厂家在销售提高免疫类药品方面存在一定的误区，市场开拓缓慢，而国人服用此类药最大的障碍是在观念上，所以我们应结合以上两种分析，采取适当的措施。一、应对措施：1、针对国人不重视服药这一观念，应向国人普及提高免疫能力的必要性的宣传，具体如下： 1 免疫力低下容易反复2 感冒及引起呼吸道感染； 3 易诱发恶性肿瘤； 4 伴发自身免疫性疾病； 5 遗传倾向性；2、纠正消费者消费误区，引导“饮料式”观念，具体如下： 1 强调该产品不是补药，服用后不会产生热量； 2服务方便； 3经常服用对人的健康帮助很大；如

3、：远离疾病困扰；促进食欲；增强体质；提高睡眠质量等。3、产品药效突出的宣传，以别于其它同类保健品和药，具体如下： 1 取得国药准字的免疫类药品； 2 专家独创； 3 药理突破，是免疫学领域的重大突破； 4专业制药； 5好药不贵。二、营销战略：1、产品定位：国药准字饮料2、广告语：每晚一瓶方氏态，健康生活每一天。3、目标客户群：A、小孩和老人此类客户情况：(1) 身体素质差，(2) 体弱多病(3) 同类产品众多，但多为保健品与此类客户沟通的点为：(1) 突出功效：a、专家独创 b、药理突破 c、专业制药(2) 强调产品不是保健品，是国药准字的免疫类药品；(3) 真正的关心是让他们自然健康的生活。

4、B、学生此类客户情况：(1) 学习压力大；(2) 正处于长身体的阶段；(3) 同类产品众多，但多为保健品；与此类客户沟通的点为：(1) 为轻松学习扫除障碍；(2) 让学生健康成长，提高全面素质；(3) 不是保健品，是国药准字的免疫类药品；(4) 真正的关心是让他们自然健康的生活。C、商务人士此类客户情况： (1) 工作压力大；(2) 同类产品少；(3) 认为身体不成问题，不用吃药；与此类客户沟通的点为：(1) 让您轻松工作；(2) 服用方便，效果良好；(3) 免疫力低下会带来很大的危害。；D、病后初愈者此类客户情况：(1) 身体虚弱；(2) 同类产品多；(3) 服药观念已形成；与此类客户沟通的

5、点为：(1) 功效突出：a、专家独创 b、药理突破 c、专业制药；(2) 不是保健品，是国药准字的免疫类药品；(3) 好药不贵。从以上四类目标客户细分中可看出，A类、B类、D类客户都需要C类客户的关心，而C类客户的观念还没有形成，所以真正的目标客户是C类人，培养他们真正关心自己和自己身边的人的意识。与C类人沟通的渠道为：1 全国商业报刊； 2 地区报纸；3 购物场所；4 电视或广播新闻；5 互联网；三、营销策略：1、组建精英业务团队，重点攻下商务人士，彻底改变他们的观念：(1) 宣传关心自己的必要性；(2) 宣传真正的关心是让身边的人健康生活；(3) 制作精美的折页向商务人士宣传；(4) 在购

6、物场所现场解说；2、媒体宣传： (1) 媒体选拔为电视广告、广告牌、报刊、车身广告、广播等；(2) 宣传内容：a、总体形象宣传：每晚一瓶方氏态，(3) 健康生活每一天b、针对不同目标客户群采取不同宣传方式；3、专家团队普及宣传：(1)宣传内容：a、功能独特性的宣传； b、“自然健康生活”观念的宣传(2)宣传方式：a、社区宣传； b、咨询热线；4、销售渠道：(!)医院诊所销售(2)大商场销售(4) 药店销售关于“提高免疫类药”的几点思考随着现代社会竞争的加剧以及环境的逐渐污染，人们的身体素质、抵抗力变得越来越差，再加上工作压力、学习压力的增加，人们经常感到有休弱多病、食欲不振、睡眠不足、体力不支

7、等免疫力低下症状，面对巨大的市场，国内许多公司推出了许多提高免疫类药，有保健品也有药准字药品，但是通过我公司长期的市场观察，发出提高免疫类药正面临着尴尬的局面，具体如下：1、当你到药店或其它地方咨询“经常生病吃什幺药时”，人们一般建议您吃国药准字的药品；2、当你咨询“容易疲惫，食欲不振，睡眠不足等吃什幺药时”，人们一般会针对年龄、性别等建议吃某类保健品；3、国人还没有意识到这些症状的严重性，觉得休息一下，多睡一会儿就行了。这种尴尬的局面，导致国内许多公司很难明确定位，若定位于治病，则销售上不去；若定位于调节类保健品，国内类似的品牌又过多过杂，市场很混乱，销售仍有问题。其实如果我们仔细分析一下会

8、发现同类药在市场推广中存在很大的误区。1、从药理学的角度来说，提高免疫类药只能是间接治病，不能替代某些专门治病的药；2、一些厂家在宣传时也存在一定的误区，强调治病，例如：金花的优本，就强调治感冒，而没有把提高免疫能力提高到一定高度。3、一些公司把增强免疫说得非常高深，而没有想到怎样让我们真正去理解。针对免疫类药面临的尴尬局面以及市场推广中存在的误区，我公司经过深入分析，现提供以下几点建议。 1、公司在市场推广宣传中不能空，大多公司只介绍提高免疫能力后所达到的效果，而没有真正落正某些具体的点上, 即能够支撑效果的载体，如发明人、高级原料等。2、制定树立公司形象的战略，树立很好的公众形象，培养自己

9、的忠诚客户，以便区别于其它同类药品，因为只要我们宣传成功，面对如此巨大的市场别的公司肯定会迅速跟进。3、把药品真正当成大众产品来运作，从前期市场推广策划、招商、媒体广告及终端促销、管理等都以产品的形式来运作，让国人迅速知道咱们，并迅速占领市场，18、其它产品就很难跟进了。4、针对此类药只是间接治病，我们可以引导消费者像茶、饮料等日用品一样每天饮用。 HYPERLINK 学知网推荐： HYPERLINK 企业培训 HYPERLINK 管理培训 HYPERLINK /category/12.html 研修班 HYPERLINK /category/12.html 总裁研修班 HYPERLINK /type.php?typeid=31 营销管理研修班 HYPERLINK /type.php?typeid=30 房地产研修班 HYPERLINK /category/28.html 清华大学总裁班 HYPERLINK /type.php?typeid=47