销售年度工作自我总结

1、销售年度工作自我总结_销售工作自我总结 销售年度工作自我总结。 当我们的任务完成时，往往都需要写一份总结。通过总结,我们可以全面、系统地了解以往的状况。每次写一次总结，我们的思想就越前进：我们每一个人都是独一无二的存在，每个人都能制造价值。那么我们书写总结时怎么样才能出彩呢？下面是我细心收集整理，为您带来的销售年度工作自我总结，供您参考，盼望能够关心到大家。 为了在下一年度更好地做好本人的销售工作，现作出过去一年的工作自我总结： 一、年度的工作小结 今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增

2、长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开头增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也的确不少，必需进行仔细分析，加以改进，否则今年的方案任务无法完成，而且会影响到

3、公司的可持续进展。 二、目前主要存在的问题 1、经销商数量与经营力量不足以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营力量不足以关心我公司掌握市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满意其生存进展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险力量不强，驾驭市场的力量不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。 2、经销商、业务员无法进行全品项销售 公司认为每个产品都有其生命周期与肯定的市场容量，走到最高峰时确定

4、价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开头逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断进展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%20%，就要增加1020个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种进展很快亦许多，原来应当是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有力量来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的进展，亦没有力量去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信念，甚至带来后遗症。 3、经销商为盈利影响我司销售 最近发觉不少经销商为了

5、赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有力量全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种状况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要缘由，若不加以订正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必需仔细调查，马上实行措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告知他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照看其利益。 4、厂商之间关系不正常 目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我

6、们业务员受经销商的制约并未按公 公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺侮，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与业务员关系太亲密，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必需坚决取缔！最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派；公司信任的是事实下成效，而不是信任人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应当是坦诚的、公平的、精诚合作关系，而不应当有其它的关系形式的存在。 转载请注明

7、5、业务员素养水平尚不适应当前市场竞争的需要 Rp系统），工欲善其事，必先利其器，作为公司的管理人员，我始终高度重视此类管理软件的配制，对此大力投资，它所带来的数据上的精确性唯恐没有人比我的感受最深。靠着我以往对ERp软件的阅历，我接手了现在生产管理系统的各项工作，但MRp生产管理系统究竟跟我们以往的手工作业有很大的差别（关联性强），在测试运用的1个月中不断磨合，为此我付出了大量的时间和精力，分析问题、解决特别、在软件应用过程中，还是存在着相当大的阻力，从管理层至员工都会有许多的问题，由于大家习惯于手工作业，还没有真正接触过此类电脑管理，始终对电脑的可信度存在疑问，加上整个管理层的水平还不到位

8、，在实施过程中在前整阶段就受到了很大的阻力，主要表现在： 1）对系统的不了解除； 2）管理人员的责任心问题 3）协作的力度及观观念的转变；等等（具体问题已记录，方案于1月底编成制度，到系统真正上线时正式实施），后来通过多次协调/培训，现在终于走过了一个坎，盼望在后整运作中会更加顺畅，在以后日子里渐渐一步步走向ERp。 一年多以来，无论是在思想熟悉上还是工作力量上都有了较大的进步，但差距和不足还是存在的。新的一年有新的气象，面对新的任务新的压力，我也应当以新的面貌，更加乐观主动的态度去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。 明天总是布满着盼望，我们这个朝气蓬勃的团队同年轻的新永利

9、公司一起成长，共同奋斗，肯定能实现公司的目标和个人抱负，肯定能够取得更大的进步。 此文章来源于自我总结欢迎大家连续扫瞄 幼师年度工作自我总结 我们都习惯用一刺眼的功夫来形容时间的消逝。这不，转瞬间冬天来了，新年又到了。一年忙到头，付出的是什么，收获的又是什么呢？以下的就是本人一年度的工作自我总结。 一、仔细反思，教学工作抓紧抓勤。 在新纲要的指引下，我园实施了新课程幼儿园整合课程活动。作为一名工作多年的老师，虽说有许多教学阅历。但是，在实施新课程的过程中，我还是遇到了很多困惑。什么是整合？怎样整合？等等。于是，我首先抓紧时间认真阅读新的教材。了解教材的纲领、结构、内容和形式。接着，加紧设计教学

10、活动、布置相应的区域活动环境。每当一次活动完了之后，我又对自己的训练行为进行仔细的反思。找出相宜的行为，下次连续实施；找到不相宜的行为，分析缘由。在下次教学过程中彻底改进。不仅如此，最重要的是勤学习、勤反思，写好反思笔记，做好案例分析，使自己的教学水平不断提高。 二、加强学习，教研组工作抓实抓细。 作为训练工，想要在专业进展上有新的收获，就必需不断地学习。所以，在自身进展学习的同时，我也努力做好教研组的工作，带领全体教研组老师一起学习新纲要、新课程的要求和精神。组织每一次教研活动时，大家都能依据自己的特点，相互关心着设计教学形式，分析教材特点等。正是这样的齐心协力，使得我们的教研活动频繁而精彩

11、。我们的家委会成员是在教研活动中评比产生的；我们的健康宝宝也是在教研活动中评比产生的；还有我们班级的体育节项目、家访信息反愧家长会座谈内容、郊游留意事项及支配、区域环境的布置等都是通过教研活动来完成的。特殊是我们的家教园地设计版面清晰明快、内容精彩新奇、形式给予变换，获得领导。和老师的全都好评。可见，要想有成果，教研组的工作必需抓实抓细。 三、增进联系，爱好班工作抓头抓尾。 园内的爱好班工作始终是我在负责的。今年，虽然我们的活动形式进行了改进，但是活动的实质并没有转变。我们照旧本着为家长服务、为幼儿进展的精神来组织爱好班的工作的。新学期开头了，如何让家长伴侣放心的让孩子参与爱好班活动呢？我认为必需抓好宣扬，也就是抓好这个头。所以，开学初我就给每位家长发了爱好班活动的通知书，全园的老师也大力地宣扬和动员，使得报名的家长不断增加。我们开了一个好头。在爱好班活动的整个学期里，我也会和老师相互沟通心得、反馈一些教学信息；和家长交谈、了解他们的想法等。当然，每位老师在教学活动中有新的想法、设想我们都会交换看法，使我们的爱好班活动更有成效。最终，我们还要抓好爱好班教学的汇报工作，就是要抓好尾。邀请家长来观摩自己孩子的爱好班活动，让孩子在家长面前展现自己的本事，赐予每位孩子表现的机会。这样的形式更能为家长所接