五月销售个人工作计划范文

1、 PAGE 页码 3 / NUMPAGES 总页数 6五月销售个人工作计划范文当20_年的工作划上一个句号的时候，新一年的挑战与压力又要占据我的生活空间，在此，我订立了20_年业务员个人销售工作计划：一、对销售工作的认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务.2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进.3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额.5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带

2、来实用的资讯，更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢.6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融.7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本.8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.二、销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量.每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户，下午

3、时间长可安排拜访客户.考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点.2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案.3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作.4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项.5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作.6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.

4、工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访.7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作.8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误.9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果.中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）.10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款.11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试.12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的

5、资金周转率.三、销售与生活兼顾，快乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行.2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流.3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己

6、的能力. PAGE 页码 5 / NUMPAGES 总页数 6五月销售个人工作计划范文2为了确保公司的高速发展，为公司提供强有力的人力资源及后勤保障，人事行政部20_年度工作目标是：认真学习，落实公司的经营的长远规划，以求真务实的态度，落实公司对人事行政部的人力资助人源及工后勤力工作的布置，统一思想，加强服务意识，做好本部门承担的工作.一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作：1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行；2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作.及时、准确

7、下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置.二、人事考核评价为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据.根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价.对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质.三、奖惩管理结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励.对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工；完不成生产任务或工作任务的；不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众闹事，打架斗殴影

8、响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予人事处分或经济处罚.四、员工职称评定、职业资格证年审工作随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视：1、做好20_年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理；2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作.按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理.五、其他人事管理工作1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作；2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性；3、严

9、格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续.严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症. PAGE 页码 6 / NUMPAGES 总页数 6五月销售个人工作计划范文3经过去年经验的积累，在新的周期开始前，应对相关工作作出系统的总结，并在此制定20_年工作计划.具体如下：一、提高外勤工作办事效率主要针对：_定点医院选取、_费用报销、_及报销、_缴费证明等日常工作.应根据办事部门的要求，整理好对应的“办事指南”及相关登记表格，供办事员工查看及填写.务求让外勤工作“一步到位”、“集中处理”、“及时处理”.二、“全方位”、“高效率”的招聘工作“全方位”主要

10、指过去两年间，我院引进人才的生源“扎堆”的现象.为保证我院新进人才的多样性，有必要在筛选简历等环节中注意：生源地、高校所属省份等信息.通过广泛地引进不同地区的优秀人才，加强我院人才的梯队建设.“高效率”指的是在新的一年里，应加强对招聘入人流程的时间控制，避免因时间因素造_才流失.同时，可促进我院在高校求职者中留下良好的口碑.三、职称申报相关知识的普及职称的获取，对于我院从事专业技术工作的员工来说有着不言而喻的重要性.因此，抓好职称知识培训，普及职称申报相关知识显得尤为重要.应通过：职称申报业务资料的完善及整理（挂内网）、聘请专家授课等形式进行推广，让更多的员工了解职称，重视职称.四、人员资料“无纸化”随着我院员工数量逐年递增，人员资料的管理已成为一个难题.因此，应逐步推行“无纸化”管理，对纸质的人员资料进行整理，统一扫描存档.既可压缩资料的储存空间，也便于资料的抽取、查看.五、年度考核表格的完善现行的年度考核评分表格还存在着不少漏洞，既容易造成