广告公司个人工作计划〔一〕

1、 PAGE 页码 2 / NUMPAGES 总页数 6广告公司个人工作计划一为了响应上级领导关于制定工作计划的要求，_广告公司在过去工作的基础上，结合自身的实际情况，对接下来的工作做下规划，具体的情况为：一、完善现有的设计团队好的设计队伍是公司发展的核心，公司现有的设计团队缺少一个核心人物，现有设计人员过于自我，不能从业务的角度考虑业务的设计.改变设计人员设计技能及服务意识势在必行.二、完善业务团队业务做为公司发展的命脉，有一个优秀的业务团队对于公司来说更是至关重要的，新的一年我们将建立一个3-5人的新业务团队，对这样的一个全新业务团队进行完善的业务知识培训，在最短的时间里让我们的业务人员熟悉

2、业务技能，充分利用现有资源尽最大的努力、及最大的限度开拓新的市场.通过一定时期的培养，将在这个团队中产生一名业务经理.鉴于目前我们的终端老客户数量有限的情况下，在尽最大努力挖掘老客户潜能的同时，争取拓展更多全新的客户，对现有潜在业务进行分类，并将业务人员进行分组，鉴于目前业务上所存在的难度对业务人员进行专项培训，注重偏设计类的业务及VI设计等业务谈判力度，对市场进行分析，对一些需要全年设计服务的公司进行公关，争取能够谈成两至三个全年服务的公司，对于纯印刷类的业务不做为重点进行跟单.在第一季度做好人员的培训及市场铺垫工作，增强业务人员的工作信心及团队和合作能力.从第二个季度开始，每个业务人员制定

3、月工作计划，并给每个人制定业务任务.跟据业务的特点，在每一个时期对潜在业务进行重点谈判.三、制订业务学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于每一个业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员业务方面的生命力.适时的根据需要调整业务人员的学习方向来补充新的能量.对于我们产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是每一个业务人员要掌握的内容，知己知彼，方能百战百胜，每周都应组织业务人员对本周所谈的业务进行分析、分类，并进行一些实战演炼，让每一个业务人员熟悉业务谈判的技巧.培训每一个业务人员的电话谈判及上门洽谈技巧，做好成单、跟单

4、工作.四、全年业务发展规划第一个季度，以市场铺垫及提高业务人员谈判技巧为主，并利用公司现有水媒体资源对公司的知名度及设计业务范围进行宣传，对现有老客户进行感情培养及业务挖掘，通过各种渠道或展会大量收集业务信息；第二季度做为业务的发展重点期，有较多的展会及很多单位将会有宣传设计业务的需求，加大电话拜访量、上门谈判的数量，争取多出单出好单.第三个季度前期是业务淡期，充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期让业务人员组成一个强大的客户群体，跟据市场规律，联系如月饼包装类的客户，为后期的成单做好铺垫；第四季度做为业务发展的重点期，利用双节效应，加强客户谈判力度，为完成全年制定任务做最后的冲

5、刺.通过对接下来工作的规划和有效的执行，相信在接下来的时间里，我们的工作效率将会获得更大的提高. PAGE 页码 4 / NUMPAGES 总页数 6广告公司个人工作计划一2_年，广告公司业务取得了一些成绩，但距离公司发展规划还存在一些差距.龙腾盛世，做好_年广告创收工作，对开创市场、运营管理有着至关重要的意义，做好_年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义.因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作.通过_年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划_年做到如下几点：一、制定每日、每月、每季度的

6、工作计划充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场.鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来.根据终端客户数量的_情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域.二、制订学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆.三、冲刺目标切实可行

7、的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进.即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的.集思广益的原则.要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义.突出重点的原则.要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓.防患未然的原则.要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法.四、建立狼性团队团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队.广告公司_团队创建目标是：树立核心形象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才.考勤制度

8、、会议制度、台账制度、激励制度实施执行.广告公司_怀着“把每件事做的好些、更好些”的热忱，永不满足现状，以前瞻创新的_广告公司广告业新标准！ PAGE 页码 6 / NUMPAGES 总页数 6广告公司个人工作计划一3在这_年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益_，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求.对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力.为了完成公司20_年的总体经营管理目标，厂部特制订20_年工作计划如下.一、根据本年

9、度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20_年度的工作：1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行.2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；3、完成日常人力资源招聘与配置4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力.6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现

10、绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩.从而提高绩效考核的权威性、有效性7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度.8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和-谐、融洽的企业内部关系.集思广益，为企业发展服务.9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理.既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益.二、增加人员配置：（1）前台：前台增加至3名，分管不同区域.（2）车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名.三、强化人员素质培训春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20_年新的管理制度实施过程中人员素

11、质方面有充分的保障.认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数.四、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证.并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作，五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人（兼职）对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研.通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋.六、品牌推广1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20_年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大