比熵增定律更厉害是生态位无数人因它而顿悟

1、比嫡增定律更厉害是生态位无数人因它而顿悟!以思维模型的方式，分享事物的本质。生态位对了，做什么都容易成功；生态位错了，做什么都容易失败。在我所有的思维模型里面有几个思维模型极其的重要，它们揭示了生命的本质，生存的规律，比如嫡增定律，还有一个就是今天的“生态 位”。生态位是生物学里面一个极其重要的思维， 它对我们人生的意义极大, 其重要性甚至不输“嫡增定律”。这一点，我跟我另一个朋友有同样 的共识。为什么它这么重要呢?因为人也是生物，但凡生物就必然遵循一些基本的生存法则，比如错位竞争。而生态位就是一门研究生存与竞争的学问。所以，不论是动物也好，人也好，还是企业也好，都有自己的生态位， 找到自己的

2、生态位，才能在这个世界更好的生存下来。什么是生态位？它为什么重要？很多人花了大几千，甚至大几万的钱，去学习职业规划、学习品牌定位、学习企业战略，最后好像什么也没学到，该迷茫还是迷茫。因为市面上很多课程教的都是术层面的东西， 没有深及本质。用老子 的一句话来说就是有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。那么职业规划的道是什么？定位的道是什么？企业战略的道是什么？就是生物学所说的生态位。什么是生态位?生态位是一个生物学思维，最初是由J.Grinnel提出，用于研究物种之 间的竞争关系。后来逐渐被发展完善，并开始延伸到商业领域。意思是在生物群落或生态系统中，每一个物种都拥有自己的角色和 地位，即占据一

3、定的空间，发挥一定的功能。怎么理解这句话？其实这句话本身没有什么玄机， 它只是第一原理 从它引申出来的东西，才是我们要去努力理解的东西。每个物种都有自己的角色和地位，这很好理解，对吧？有的鸟吃昆虫， 有的鸟吃鱼，有的鸟抓小鸡。现在的问题是，为什么这个世界上会进化出如此纷繁复杂的生态系 统？我百度了一下，全世界大约有26000种鱼，也就是说就鱼而言，就有 26000种生态位。最让我感到奇葩的是，这个世界居然有种叫做食蚁 兽的动物，就是这货，长得贼大，舌头贼长，看起来贼吓人，结果只 吃蚂蚁。为什么会进化出这样的奇葩物种呢? 因为这个世界上的资源是有限的。因为这个世界上的资源是有限的。因为这个世界上

4、的资源是有限的。如果我们所有物种都是一样的生态位， 我们吃一样的食物，住在同一 个空间，能不能和睦共处呢？能！前提是资源是无限的，食物无限，空间无限，这样物种间就没有 竞争，如果是这样，我们就能和睦共处。这种没有竞争、没有天敌的 生态位，就叫做原始生态位。什么情况下有原始生态位呢？就是我们常常说的蓝海市场。虽然说资源不是无限的，但是基本上是 完全够用的，所以大家可以相安无事。就像我们的祖先“鱼”，一开始这个世界上只有鱼，大家都生活在远 古海洋里，由于资源丰富，所以物种间的竞争不激烈，大家都可以生 活在同一片远古海洋里，享受着同样的资源。但是这种状态不会一直维持下去，因为一旦资源充足，生物就会疯

5、狂 繁衍，所以每个物种所分得的资源将会越来越少， 直至达到一个阈值部分生物靠现有资源已经很难生存。这个时候，弱者就必须另谋出路一一去寻找新的生态位。于是我们的祖先开始从海洋来到了陆地， 对于我们的祖先来说，陆地 又是一个原始生态位，资源够用，没有竞争，没有天敌。但是这种状态也不会维持太久，因为一旦资源无限，生物就会疯狂繁 衍，所以每个物种所分得的资源将会越来越少，直至达到一个阈值一 一部分生物靠现有的资源已经很难生存。所以弱者又开始寻找新的生态位。有的吃草，有的吃肉，有的会飞，有的行走最后每个生物都找到 了一个适合自己的生态位，大家互相制约，形成了一种稳定的平衡态。好，我们现在来梳理一下，从人

6、类的整个进化过程来看，我们可以得 到怎样的启发？、原始生态位 在事物一开始的时候，由于资源丰富，市场容量很大，所以竞争不激 烈，大家都可以活得很好。这就是我们常说蓝海市场，第一批进入蓝 海市场的人也被我们叫做第一批吃螃蟹的人。二、现实生态位但是蓝海不是永恒的，因为地球上的资源不是无限的，竞争者很快就 会涌入进来。于是每个人能分得的资源开始越来越少， 竞争开始变得 越来越激烈，直至达到一个阈值一一弱者无法靠现有的资源生存下去。最后就会出现三种情况:第一批吃螃蟹的人胜出：第一批吃螃蟹的创业者，一定要在巨头进 来之前，迅速做大，形成规模效应，这样当你跟巨头的生态位发生重 叠的时候，就是他死你活。这也

7、是为什么创业者需要拉投资、 需要烧钱的原因，就是为了在巨头 进来之前，运用先发优势，迅速做大，然后成为绝对的强者。第一批吃螃蟹的人死亡：如果第一批吃螃蟹的创业者一直磨磨蹭蹭， 没有利用好先发优势，导致巨头进来的时候没有人家强，最后只能是 他活你死。想一想某讯、某巴巴，它们利用雄厚的资本，以及超强的组织能力和 技术优势，杀“死” 了多少创业者。残酷吗？残酷，这就是商业世界，跟动物世界一样，弱肉强食，适者 生存。蓝海变红海，弱者需要寻找新的原始生态位：最终不论是第一批吃 螃蟹的人胜出，还是巨头胜出，这片蓝海都将变成红海。如果你觉得 你干不过人家，最好的办法就是去寻找新的原始生态位， 在那里成为 第

8、一。不要在有巨头存在的生态位里拼第一， 要去新的生态位成为唯一。这 方面张一鸣和王兴做得很棒，社交有腾讯，电商有阿里，没关系，我 们还有新的生态位，比如外卖、短视频。正如管理大师德鲁克所说的小企业的成功，依赖于它在一个小的生 态位中的优先地位。三、生态位重叠造成上面这种激烈竞争现象的原因是：资源有限 +生态位重叠。资源有限并不能导致竞争，但是在资源有限的前提下，如果有两个物 种的生态位发生了重叠，那么必然就会出现一个结局一一只有一个物 种能活下来一一更强的那个物种。那么弱者怎么办呢？如果你想活下来，只有一条路可选一一放弃现有的生态位， 去寻找新 的原始生态位。这就是为什么我们的祖先不得不冒着九

9、死一生的危险， 从海洋来到陆 地的原因。去新的生态位还有一线生机，留在现有的生态位就只有死 路一条。当资源有限时，没有两个物种能在相同的生态位共存。 一一生态学家 高斯四、错位竞争这种通过寻找新的生态位，来避生态位重叠，从而避免激烈竞争的生 存策略，就叫做错位竞争。今天我们所看到的所有的生物，奇葩如食蚁兽、蜂鸟，都是错位竞争 的结果。想一想，淘宝都那么强大了，为什么京东还能做起来？淘宝和京东那 么强大了，为什么拼多多还能做起来？淘宝、京东、拼多多那么强大 了，为什么蘑菇街、一号店、唯品会、当当网还没死？因为虽然电商这个市场是有限的，但是淘宝、京东、拼多多、当当网， 它们的生态位并没有完全重叠，

10、淘宝主打全品类，京东主打高品质， 拼多多主打低端和团购，它们的生态位大部分是错位的，这就避免了“你死我活”的结局。正如生态位现象一书中所说的那样：在动物界，凶猛动物之间为了避免因争夺食物而造成不必要的伤亡，它们寻找食物的时间必须是错开的；市场竞争也是如此，如果两个企 业同时去争夺同一个生态位，必定会造成“两败俱伤”-一一生态 位现象也就是说，无论是动物还是企业，弱者要想生存就必须遵循一条原则: 尽量在不重叠的生态位或者少重叠的生态位中谋求发展。其实企业界跟生物界是一样的，每个企业都有自己的生态位。许多规 模和实力都很弱小的中小型企业，也可以与那些庞然大物的巨型企业， 在一个市场中共同生存和发展

11、，其根本原因就在于它们拥有不同的生 态位。这就是这个世界的生存之道。弱者要想在这个世界中生存下来，就必须把自己的生态位跟强者的生 态位错开，只有当你们的生态位不发生重叠或者很少重叠的时候，你们之间才不会产生激烈的竞争，如此，你才能在这个艰难的世界中活 下来。如何寻找生态位前两天朋友打电话过来，说自己虽然已经是名牌大学的研究生， 但是 依然觉得自己很菜、很迷茫，问我怎么办。我给她的第一个建议是：先找到自己的生态位。高考以后，你职业生涯的第一件事，你人生中最重要的事，就是找到 自己的生态位。只有找到了自己的生态位，你的努力、你的才华，才 能被最大限度的发挥。正如生态位现象一书中所说的:对于一个企业

12、家来说，选对了 “生态位”，干什么都容易成功，选错 了 “生态位”，干什么都容易失败。纵观成千上万企业的成功与失败的案例， 虽然原因不尽相同，但有一 点是非常明确的，那就是“生态位”的选择制约着最后结果。同样的资源，为什么在这个企业能成功，在另一个企业不能成功？同 样的一个平台，为什么有的人能成功，有的人不能成功？同样的一个 人，为什么前期能成功，后期不能成功？这些都是“生态位”在决定 一切。所以，不论是企业还是个人，在 all in之前，第一件事情，也是重要 的事情，就是先找到自己的生态位。选对了生态位，干什么都容易成功；选错了生态位，干什么都容易失 败。那么现在问题来了，我们如何找到自己的

13、生态位呢?跟大家分享一下我个人的经验。生态位分为两块：个人的生态位和企 业的生态位。两者基本相似，略有差别。一、个人的生态位对于个体来说，找生态位的方法分为两块：向内看 +向外看。什么是向内看？蔡志忠有句话，非常精彩：人生其实没那么难，第一个是量量自己口袋里的筹码，每个人的筹码 都不同；再来就是寻找自己的天堂。其实人生没那么难，赚钱也没那 么难，你只要拿两张A4纸，左边写你擅长什么、不擅长什么，右边 写你喜欢什么、不喜欢什么。选择自己喜欢又擅长的，然后把它做到 极致，一定会容易成功。先量自己的筹码什么是筹码？筹码就是你的能力圈。你最擅长做什么？你有什么资源？你有什么天赋？你过去的经验；你过去的

14、沉淀再找自己的天堂什么是天堂？所谓天堂，就是你发自内心喜欢做的事。如果我们讨厌一件事，即使 我们再厉害，也很难把这件事做到极致。只有我们真正发自内心喜欢 做一件事，我们才能把这件事做到极致。筹码+天堂，就完成了整个向内看的过程。不过这个过程并不容易，因为这其实是一个非常难回答的哲学问题，即，我是谁？来自哪里？大自然给每一个人都提供了一个适应其生长的特殊环境一一生态位， 且每一个生态位都具备一定的优势，也就是说要发现自己的生态位， 这也是哲学探究的最高目标一一认识自我。但是注意：一定不要把测试结果当做真理，它只是帮你了解自己的一 个途径。什么是向外看?有三个重要的指标：市场规模+变现能力+竞争对

15、手。首先，你所选择的领域市场规模一定不能太小，小到你无法生存；其 次，这个东西好不好变现？最后，这个领域竞争激烈吗？有没有无法 超越的巨人？比如电商领域，市场规模很大，变现能力很强，但是阿里、京东、拼 拼多都在里面，你要想进去分一杯羹，那只能是死得不能再死。比如金融领域，市场规模很大，变现能力很强，但是金融领域人才辈 出，竞争激烈，你进去也只能是做一个朝九晚五的打工人。如果实在垂涎怎么办？就不能硬分一杯羹吗？可以，充分发挥自己的天赋，在里面去切一小块蛋糕，然后深耕细作+与众不同，即保持错位竞争。比如蔡志忠，在画画领域中，存在如梵高、莫奈、达芬奇、徐悲鸿、 齐白石等众多巨人，他如何做呢？他找到的

16、是漫画领域， 先跟顶尖巨 人错开生态位。但是漫画领域也有很多巨人，怎么办呢？蔡志忠再错开生态位，去画中国的经典，比如庄子说、老子说等等因为漫画+庄子，漫画+老子，这是一个全新的生态位，里面没有巨人， 所以蔡志忠当之无愧成为了画庄子、老子的巨人。这也是我寻找生态位的方式，我首先找到自己的筹码和天堂“写作”。 但是写什么呢？那么多巨人，我怎么可能干得过别人，必须错开生态 位。所以我选择了思维模型，那个时候写思维模型的人还不多，而我 对思维模型的理解非常深刻，有自己的独到见解，应该能成为写思维 模型的第一人。但是后来我发现，写思维模型很难变现，而且写思维模型的人也蛮多 的，所以我必须再次迭代我的生态

17、位，于是我找到了学习方法。事实证明，这个生态位简直绝了。需求巨大，容易变现，最重要的是 没有不可战胜的巨人。所以，我一做就做成了。真的验证了那句话选对了生态位，干什么都容易成功；选错了生态 位，干什么都容易失败。二、企业的生态位企业的生态位跟个人的生态位，道理是一样的，不过略有差别。对于个人来说，找生态位是先向内看，再向外看；对于企业来说，是 先向外看，再向内看。什么是向外看？主要也是从三个维度去分析：市场规模+变现能力+竞争对手。对于个人来说，可能选择一个狭窄的领域，也许足够生存了；但是对 于企业来说，如果所选择的生态位市场规模太小， 是绝对不可能成功 的，员工都养不活，做着也没前途。另外，

18、你所选择的那个领域离钱近还是离钱远？很多人创业是看到一 个需求就开始吭哧吭哧的做，但是做了一两年发现还没找到盈利模式， 这就很糟糕。最后，你所选择的那个领域竞争对手强不强？比如手机领域，虽然市场规模大、变现能力强，但是巨头太多，如果你找不到新的生态位就 一头扎进去，一定是个死。想一下，罗永浩那么牛皮，讲话一套一套的，但是还是做不起来，为 什么？生态位跟人家重叠了，人家小米、华为、苹果先入局，比他强太多， 所以最后死的肯定是锤子，而不是苹果、三星、华为、小米。还有好多人，想灭掉腾讯的微信，瓜分阿里的电商，劝你早点打消这 个念头吧，你不是黄铮，找不到拼多多这样的生态位。不如学学人家 王兴，去做外卖；学学人家张一鸣，去做短视频；学学人家罗胖，去 做知识服务。不要老是盯着马云和马化腾，思考一下还有没有什么新的生态位？这让我想起中国小商贩的一个普遍现象一一喜欢扎推竞争，也就是我们常说的内卷。想起之前看过的一个视频，刘强东讲犹太人与中国人在经商思维上的 差异：说，一个犹太人去开个加油站，生意做火了，然后另一个犹太人过来 就在旁边开个餐厅，第三个犹太人过来就在旁边开个洗车房来了无数个犹太人，结果30年、50年之后，这儿变成了一个 Town。但是中国人做生意呢，你开一个加油站火了，立马左边一个，右边一 个，前边一个，后边一个。所以在中国创