《市场营销实训指导书》

1、市场营销实训指导书一、实训目的下目标：多问题有感性的生疏和深入的理解，进而累积起根本的营销实战阅历。，尤其是获得根本的市场实战的力量。(1)使学生在营销策略的制定，营销打算的编写等方面具备初步的力量。场实际问题等方面具备初步的力量。立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的力量。二、实训任务的企业营销方案。1、通过市场调查查找创业时机并制定相应的营销打算(1)工程介绍三、实训组织本小组成员开展活动。评价。和行动打算，最终形成该工程的营销筹划书。1、总体要求(2)具体记载个人课程实训笔记。(3)留意团队合作。2、模拟创业工程选择原则上应选择常见的小型企业或工程，各小组应避开雷同。3、成绩评定70%

2、、小30%。的质量工程优劣、方案的合理性。小组成员的表现由组长评分，综合小组得分和个人表现计算个人成绩。五、实训内容和过程一市场调查 一般有五大调查工程，每个调查工程依据调研要求都有自己的具体调查内容。2、确定资料来源活动，两方面资料都需要收集。3、拟定调查方法当打算需要收集其次手资料时，可以承受资料调查方法。法和试验法。法。4、收集和分析资料是搜寻。图表。对争辩中的数据资料进展分析，主要承受统计方法，又称为统计分析。1、工程选择盈利前景等。2、工程介绍通过介绍，能够让人明白筹划的背景。三市场分析 2、主要竞争对手及其优劣势评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。3、营销外部环境分析点。

3、在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料。都必需建立在客观事实根底上。4、时机分析后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下根底。市场运动轨迹的推测，就可以大致找到企业问题所在了。1、营销目标市场占有率实现。2、目标市场围。能够辨识的细分市场。“盈利性”、“风险性”等因素。范例：“爱丽丝”化装笔的目标市场选择差异，把全国化装笔市场大致可以分为三类市场，对它们的分析如下：“女学生”市场评估3814购置力具有不稳定性；这个消费群体具有很高的成长性，一个品牌一旦被承受，大。三地学生在生活方式、文化教育上存在较大差异，地区消费差异性大。通过对三地的调研，爱丽丝要进入学生化装笔市场难度较大。“

4、204030，5，40070，以效劳业女职工、企业女职工和高薪高职女性为主。这一市的品种，档次差异有多少，都能找到较适宜的买主。“40 岁以上妇女”市场评估40l.530，4，500 功能，要得到实惠，企业在他们身上不易获得高额的利润。40险。丝”化装笔的细分市场应选择如下1年龄在20402 100018003以经济兴旺的大、中型城市为主。3、市场定位衡量竞争者在市场中的竞争优势。评价标准是什么。不同产品评价标准是不同的。进展正确的市场定位。范例：奉浦地区“创业动漫吧”市场定位经营的力量，在奉浦地区也有足够的需求规模，能够到达我们的经营目标。4、营销组合产品策略4p快速启动市场。的质量保证体系

5、。必需有猛烈的创牌意识。的包装策略。产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。价格策略这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性。赐予适当数量折扣，鼓舞多购。以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以产品价格为营销优势的则更应留意价格策略的制订。分销策略企业本身条件、宏观环境因素进展选择渠道的“长”或“短”。依据状况实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售乐观性,或者制定适当的嘉奖政策。促销策略统性，有效性，促进产品销售，并能在肯定程度上降低促销费用，节约开支。五拟定行动打算季营销优势。更具可操作性。此举还可提高筹划的可信度。五营

6、销打算书撰写范例：长城计算机市场营销筹划书“9000B”市场营销的意义及制定本打算的目的“9000B义和影响。制定本打算的目的。应当看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互协作的综合性工作，有赖于正确的当前的营销状况应的营销策略，实行正确的营销手段供给依据和参考。市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在 30 万台。随着电脑应用的广泛和电90PC2030。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。产品状况产品，而没有作为一个独立产品进展开发设计及营销，因而从 014 到 CEGA

7、、9000B，重树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。竞争状况卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B巨人、王码、联想、双星、金山等。联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，时机与挑战并存，长城应当凭借实力和影响，抓住这一有利时机。时机和问题分析1时机(威逼)分析主要时机有：以往长城机所配的各类中西文显示卡，供给了已为用户所承受的中文显性。9000B计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的主要威逼有：印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的成威逼。个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人所值，生怕难以占据这局部市场。2优势(劣势)分析的一些战略，劣势指需要加以改正的一些缺乏之处。3问题分析(略)营销目标总目标：良好的社会效益和经济效益。文应用软件的开发和应用。单套毛利400全年毛利400 万元。营销战略以广告宣传和价格政策为主要手段； ”以大用户和国内外电脑厂商 OEM 为重点；进展大市场销售。产品定位(略)产品构造(略)销售渠道(略)价格政策(略)7广告宣传行动打算的产品包装。实施：8 月中旬推出产品形象广告；稍后推出诚征代理广告；其后