销售行业部门薪资和绩效考核管理学习制度

1、销售部薪资及绩效管理制度销售部薪水及绩效查核管理制度第一章总则一、目的1、保证达成公司下达的各项收益指标，同时保证资本良性运行。2、表现“责权益一致，按贡献取酬”的原则激励各级员工连续保持高绩效。3、降低公司成本，控制销售花费。二、范围合用于公司销售部所有人员。第二章薪酬管理制度一、薪酬模式1、整体收入基本薪水+绩效奖金+津补助贴。2、实质收入总收入-扣除项目。3、绩效奖金销售奖金+绩效薪水。4、津补助贴：话费、餐补、交通、差旅补贴等。5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、考勤制度规定的扣除部分及其他应扣款项等。6、如员工因工作或个人行为大意致使公司有损失者，须将经济损失所有赔偿给公司，

2、公司有权直接在其薪水内扣除，直至将经济损失所有填补完成为止。7、薪水每个月以银行转帐方式支付,支付日期为每个月15日，节假日提早。二、薪酬系统（一）绩效构成1、绩效奖金：公司销售业绩达到必定标准，为奖赏员工勤劳工作而建立的薪水项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。2、津补助贴：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的花费赐予必定的补助。3、销售奖金：依据地区销售业绩赐予的一种激励奖金。4、绩效薪水：经过对员工的工作业绩、工作态度、工作技术等方面的综合查核评估。5、设置原则：奖金高于基本薪水，公司经过高奖金的形式鼓舞地区经理提升工作踊跃性，增添产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。（二）薪水构

3、成基本薪水基本底薪+工龄薪水+绩效薪水+总业务额提成+全勤奖+通信餐补。1、基本薪水说明基本薪水：基本薪水不是销售人员的主要收入根源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。（1）基础薪水：参照当地员工均匀生活水平、最低生活标准、生活花费价钱指数和国家相关法律法例确立，基础薪水在基本薪水总数中占45左右。（2）绩效薪水：岗位薪水是依据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位薪水在基本薪水总数中占40。（3）工龄薪水：按员工为公司服务年限长短确立，鼓舞员工长久、稳固地为企业工作。2、基本薪水管理规定（1）基本薪水调整：依据公司经营效益，经董事会同意能够对基本薪水进行调整。

4、原则上是每年代进行调整，基础薪水的调整幅度主要依据当地的生活水平和最低薪水来调整，岗位薪水和工龄薪水则依据公司薪酬制度规定。（2）绩效薪水管理：依照公司薪酬制度相关规定，员工依据聘任的岗位和级别，审定绩效薪水等级，初步确立岗位在同类岗位的最下限一级，经半年查核，再调整等级；关于岗位改动的，依据荣膺增薪，降级减薪的原则，薪水更改从岗位改动的后1个月起调整。附：薪水构成表项目基础岗位绩效津补助贴岗位备注薪等薪水薪水查核通信费交通费一销售总监二销售经理三销售主管四销售代表。五网络销售六电话销售七销售前台八销售内勤三、试用期薪酬及薪水制度1、试用时期的薪水为（基础薪水+绩效薪水）。2、试用时期被证明不

5、切合岗位要求而停止劳动关系的或试用时期员工自己离职的，不享受试用时期的绩效奖金。3、试用期合格并转正的员工，正常享受试用时期的绩效奖金。4、试用期第一个礼拜为试岗期，在试岗期时期隔职者，薪水不予结算；5、试岗期事后，连同试岗期七天算入试用期，签订试用期合同；6、销售人员试用期最短一个月，最长三个月，依据员工对产品知识的掌握状况和标准信息的采集状况来确立转正时间；销售人员的试用期基本底薪为无责任底薪；7、试用期不进行绩效查核，自转正成为正式员工后将进入绩效查核，并核算绩效薪水；8、销售人员转正最低标准：对公司产品名称、型号、对应要点参数、产品优势、竞争敌手等有明确认识；同时每个月标准信息采集量许

6、多于20条；达到标准后，由员工递交转正申请到人事，由人事核实，交由总经理同意转正；表现优异者，可由人事直接报批总经理同意转正。9、新招人员推行先培训后上岗，培训时间一并归入试用期，试用期为13个月。试用期内为销售人员基本薪水，试用期结束执行转正薪水标准。四、荣膺降级制度1销售代表连续三个月个人达成业绩第一+回款与市场客户关系+工作态度与听从上司安排可荣膺一级。2荣膺体制，地区经理年度业绩100%+市场回款实时与坏账+平时工作管理+工作态度与听从上司安排可荣膺一级。3荣膺体制，大区经理年度业绩+市场回款实时与坏账+平时人员管理与培训+市场问题办理+公司市场战略与政策执行+工作态度与听从上司安排可

7、荣膺。4、城市经理：绩效业绩三个月查核一次假如三个月未达成本季度业绩50%者自动降级。5、地区经理：绩效业绩三个月查核一次假如六个月未达成本季度业绩50%+回款不及时与坏账者自动降级。6、大区经理：绩效业绩三个月查核一次假如6个月未达成本季度业绩50%+回款不及时与坏账+市场问题不实时办理+客户投诉与下级投诉+公司政策执行不到位者自动降级。第三章销售任务一、销售业务员一定要敬业爱岗，争取在2015年达成销售额度指标。二、销售业务员一定按公司所配置电话、手机、网址、邮箱和网站平台进行宣传和洽商合作销售本公司产品及外协单位所有产品。三、公司对业务员的酬劳结算以基本薪水加业务提成，提成方式以下：四、

8、2015年业务总提成方式按以下表格进行计算，货款一定以款项抵达公司指定的账户为准。五、本公司销售业务员一定严格按本公司规定进行，未达成今年度销售任务的一律按以上方式进行结算，达成今年度销售任务的也依照上述方式进行结算，还有年关奖加以鼓舞。六、产品销售合同需由总经理审查署名方能奏效。七、本公司所有销售业务员一定真挚团结，相互交流合作，真实的为公司创建财产。销售任务回款总数销售提成业务提成公司花费第四章绩效查核制度一、查核原则1、业绩查核（定量）+行为查核（定性）。2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公正客观。3、查核结果与员工收入挂钩。二、查核标准1、销售人员业绩查核标准为公司当月的营

9、业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2、销售人员行为查核标准。（1）执行恪守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其余公司规定的行为表现。（2）执行本部门工作的行为表现。（3）达成工作任务的行为表现。（4）恪守国家法律法例、社会公德的行为表现。三、查核内容与指标详见销售人员绩效查核表四、查核方法1、员工绩效查核时间：下一月的第一个工作日。2、员工绩效查核结果宣布时间：下一月的第三个工作日。3、员工绩效查核挂钩收入的额度：月薪水的40%。五、查核程序1、业绩查核：按查核标准由财务部依据当月公司营业收入状况一致执行。六、查核结果1、业绩查核结果每个月宣布一次，部门行为查核结果（部门均匀分）每个月宣布一次。2、员工行为查核结果每个月通知到被查核员工个人，员工之间不该相互探询。3、每个月查核结果除了与员工当月收入有挂钩之外，其