农产品批发市场招商营销策划方案

1、X 农产品批发市场招商营销筹划方案【最资料，WORD 文档，可编辑】工程招商筹划专注农产品效劳百姓大纲名目一、招商战略意义二、招商工程定位三、招商团队架构四、招商整体思路五、招商执行方案六、招商规划设计一、招商战略意义招商战略意义对于本工程，招商的重要性尤其重要，必需提高到开发战略的高度来对待，由于，本工程的招商与否及招商成功与否，直接关系到工程的经营、销售、竞争、信念等重大开发环节的成功与否。招商为经营对于如此大规模的工程农产品蔬菜批发市场，招商可以说是后期经营的必要条件，也就是说，没有招商，无论销售好坏，都不行能形成后期的经营。因此，从后期经营的角度来看，招商是肯定的，不管是销售型招商还是

2、效劳性招商，不管销售前招商还是销售后招商，都要面对招商的现实。招商战略意义1招 商 为 销售2招商战略意义对于本工程如此大的规模和如此大的铺位面积，招商是销售的前提条件，也就是说，招商成功了可能销售不肯定成功，但没有招商的成功，销售肯定成功不了。这是我们必需面对的现实，需要引起赛尔集团公司领导层的高度认可，任何时候都不能轻视招商对销售产生的战略意义。招 商 为 竞争3招商战略意义参考目前的合肥周谷堆农产品批发市场以及目前周边在建的几个工程，我们要有“招商为竞争”的竞争意识。将本工程整体定位为：集农产品呈现、交易、零售、气调、保鲜、贮藏、加工、分选、包装、配送、电子商务、无公害检验检测等多功能为

3、一体的型农产品流通平台。招 商 为 信念4招商战略意义从整个工程的营销推广来看，“信念”将是本工程的第一营销战略。而招商正是建立市场信念的打算性因素，首先是要通过招商建立众多商家对农产品批发市场的高度信任度和信念，然后通过招商树立工程在政府、市民心目中的“责任开发”形象，树立工程的公众美誉度。此外，招商可以为我们的投资者树立信念，让他们清楚地看到我们对工程开发必胜付出的努力和自信。二、招商工程定位一、工程规划工程规划用地位于亳州市谯城区二里铺，位于京九铁路以西，市五中以东，汤陵北路以北，江宁路以南，工程用地符合当地城市建设规划。本工程建设规模较大，远景目标在于建立亳州市农产品销售终端的供给母体

4、，并成为辐射周边 100公里的区域大型农产品流通中心。工程运营初期以建设亳州市菜篮子工程，保障亳州市 40 万市民农产品供给为根底，渐渐提升现有的农产品批发市场，加强本工程的批发交易市场的规模化，并进一步拓宽经营道路。招商工程定位招商工程定位(二、工程概况1、工程名称：安徽亳州农副产品综合批发市场；2、工程内容：农副产品综合型批发市场及综合配套；3、工程主功能：农产品呈现、检测、加工、交易、冷藏、储存、物流等；4、工程占地面积：共 510 亩土地，一期 310 亩110 亩为原有市场、100 亩作为建市场用地、100 亩作为拆迁安置及经营者之家)；二期约 200 亩(100 亩作为建市场用地、

5、100 亩作为拆迁安置及经营者之家)；5、投资资金：总投入 41.09 亿元，一期为 1.86 亿元、二期为 2.23 亿元。(二、工程定位、建设规模和建设内容工程定位以建设亳州市菜篮子工程，保障亳州市 40 万市民农产品供给为首要任务，继而形成以亳州为中心周边 100 公里区域内，农副产品的集散、交易、价格形成与信息中心。建设规模依据对亳州市现有水果、水产等农产品批发市场的调查数据，结合对亳州农产品消费市场的推测，并考虑到本地农产品的生产进展等各种综合因素，工程建设规模拟定：在原有110 亩老市场的根底上改扩建总占地面积 319 亩，建筑面积 319015 的型农副产品综合批发市场。招商工程

6、定位建设内容交易区蔬菜、水果、水产、肉类、冷冻品、粮油、农资、副食干货、花卉、综合交易大厅，建筑面积 117000。物流区包括大型冷库、仓储加工配送区、物流区、大小停车场，建筑面积 32022 ,其中停车场面积 15000。配套区包括金融、通信、餐饮、住宿、购物及其他沿街商业房，建筑面积 151775 。公共设施包括办公行政综合楼含办公、安全监控、检验检测、电子结算等、垃圾处理中心、公共厕所，建筑面积 18240 。招商工程定位三工程运营分析1、市场运营战略市场运营任务A、“产地市场”。依托亳州当地粮食、蔬菜、畜牧三大农业产业根底和中华药都香调料集散地优势，充分发挥市场功能，促使生产与流通相互

7、推动、良好进展格局的形成；促使当地粮食、蔬菜、畜牧三大农业产业进一步深化进展；促使当地农业增效、农夫增收。B、作为亳州市及周边四省区域“菜篮子工程”，形成“销地市场”，并同时保障亳州百姓吃上“安全、颖、丰富、便利”的农副产品。2、市场运营目标到 2022 年底建成功能完善、设施先进、治理科学的现代化大型产销结合型的农产品综合批发市场。到 2022 年，拥有固定商户 1500 户，实现交易量 295 多万吨，交易额 70 亿元。招商工程定位3、工程运营实施1市场举办主体升级首先完成现有市场主体升级，通过亳州农市场置业收购亳州蔬菜批发市场， 建立产权清楚、权责明确、政企分开、治理科学的现代化型企业

8、制度，真正建立企业法人制度、企业自负盈亏制度、出资者有限责任制度、组织治理制度和科学领导体制的亳州农产品批发市场主体。市场硬件升级作为首批“农业部定点市场”的亳州蔬菜批发市场，于 1997 年建立，占地 8 万平方米，蔬菜为主打经营品种。在保障城市菜篮子供给、推动农业构造调整和增加农夫收入等方面作出了重要奉献。由于市场建立时间较早，现有场地与相关配套硬件设施都已严峻滞后于市场的经营进展，硬件等设施亟待改造升级。在型企业制度下，我公司将投资 4.09 亿元，用于老市场向东边及北边进展扩建，全力打造占地 510 亩，上规模、上档次的现代化农副产品综合批发市场，从而完成市场硬件上的改造提升，进而为农

9、副产品供给呈现、检测、加工、交易、冷藏、储存、物流等专业、系统的效劳。市场业态升级在硬件升级的根底上，将原市场单一的经营模式，扩大为集蔬菜、水果、水产、花卉、粮油、副食品、调味品、干货、农资等综合性农副产品批发市场，配有万吨冷库等相关配套设施的现代化农批市场。进展电子商务、拍卖、期货等多元化交易模式。在依托当地蔬菜、畜牧、香调料三大产业根底上，做好产地市场的同时，乐观形成全国性的销地市场的大流通格局。招商工程定位招商工程定位本工程具有肯定的市场后发优势。首先，本工程面临的不再是一个未开发的领域，具备了在很多方面借鉴先行者的可能性；其次，本工程将跳动过农产品批零市场进展过程中混乱无序阶段；市场后

10、发带来的最大的时机是本工程可以站在行业业态的前沿，利用大量先进的技术和治理技能，使农产品交易流通市场的功能更完备多样：照实行电子商务和现代治理实现商品标准化、代理储运、价格维护、信誉担保、结算效劳、无公害检测等功能；同时承受先进的专业化经营，例如进展物流配送、连锁经营、展会经营等，并开拓超市型零售专区及配套特色餐饮，这些都将变成肯定的市场竞争力从而挑战老牌市场的市场地位。三、招商团队架构招商团队架构从以上分析来看，招商是整个工程开发成功与否的“引擎”、“发动机”，也是“牵一发而动全身”的“一发”，其重要性不言而喻！招商团队架构从目前的市场来看，专业的招商公司还很少见，鉴于我们工程的特别性和招商

11、的四大战略意义， 在没有找到适宜的招商公司合作之前，我们有必要组建自己的招商部门，可称为“招商营销中心”， 简称“招商中心”。成立招商中心刻不容缓，不容置疑。详见招商中心架构及职责制定由于招商的重要性,建议首先成立招商营销中心,聘请招商工程总监,下设招商工程经理和招商筹划经理,由其对聘请的人员进展培训和进展招商方案制定及执行。兼于本工程的招商仅为销售效劳，这打算了前期阶段招商以主力店、品牌店为主，由于工程以农产品交易批发为主题,也就打算了区域当以亳州当地和周边城市为主相对其他类型的品牌更具营销 影响力。随着工程接近建设工程的外立面呈现为界，招商工作立足亳州本地的商家，以满铺开业为主。期间招商重

12、点的变化，也必定影响招商部门的工作人员之工作分工、部门架构有肯定的变化。 招商团队架构架构思路1人员配备2招商团队架构本着“既分工又协作”“有德有才破格重用、有德缺才培育使用、无德有才限制使用、无德无才坚决不用”的用人原则，本方案实行难易搭配，时间穿插，以此分设 2 个小组，每组设主任 1 名，代表名。参见以下销售招商队伍架构图： 部门架构建议3前期阶段招商团队架构工程经理工程筹划经理租售 1 组司机、文员租售 2 组主任 1 名代表 5 名主任 1 名代表 5 名工程总监1、向总经理负责；2、总领招商的具体工作，包括拟定招商及租赁、合作方案，主持、组织、筹划商业招商的开展与执行，确保完成招商

13、指标；3、协同销售部把握市场行情，制定并执行相应的招商策略、打算、方案；4、挖掘的主力店、品牌店、经营商家来源、跟踪潜在商家，并对商家资料进展整理归档；5、与旧商家保持良好关系，帮助商家解决在招商、销售过程中的问题；6、负责办理招商过程中的各项手续，做好配套效劳工作； A、招商部职能5组织相关职能招商团队架构 A、招商部职能7、统筹或主持本部门的人事聘请、培训及考核等工作，提名本部门人员的聘任、辞退、升职，经人事部，报总经理批准；8、负责抓好部门员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素养等企业文件建设工作；9、负责招商部门的考核、薪酬发放评定、部门的财、物的

14、治理工作；10、监控本部门的招商费用；11、负责召集招商会议及业务培训工作；12、负责招商合同的签定，帮助财务部门追收商家的保证金、履约金；13、负责招商合同、协议的治理、归类、汇编工作；14、协作其他部门做好客户效劳工作。招商团队架构B、招商筹划副经理职能1、对招商经理、招商副总负责；2、依据公司有关经营进展战略，制订年度、季度、月度招商筹划方案，呈报招商经理、招商副总；3、负责整理、汇编招商主管提交的商家信息，深入了解工程的经营特色和区域经营状况，制订相应的招商筹划方案，协作招商工作开展；4、定期收集各行业信息，不断推出各种招商促销手段和措施；5、依据公司有关招商工作的要求，实施各项推广方

15、案及措施；6、负责工程招商的公关活动的组织、筹划、实施工作；7、负责工程的效劳治理工作，制订相关效劳措施及相应的治理制度。招商团队架构C、招商主管职能1、负责对应区域或行业的招商业务及治理工作；2、负责指导本组的招商资料的登记、保管、整理、存档等治理工作；3、负责本组人员的岗位培训，提高招商参谋的营销技巧；4、了解市场及周边铺位、商户信息状况，猎取最市场行业信息，为招商筹划供给牢靠信息和依据；5、编制本组月、季、年度招商、租赁打算和工作总结，确保完成部门下达的各项任务；6、负责主动寻求各部门对招商的协作，并将信息反响给相关部门；7、妥当处理客户投诉；帮助经理妥当处理部门内外的联系与沟通与工作；

16、8、搜集和整理客户的租售资料，并妥当分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门经理和招商筹划经理；9、催促本组人员妥当做好档案资料治理；10、乐观完成上司临时安排的工作任务。招商团队架构D、招商参谋1、帮助主管做好招商工作，完成上级交付的招商工作任务；2、准时提交工作打算及总结；3、负责与客户沟通联系，为客户解决困难，但不准有超越权限的承诺；4、帮助主管、经理处理投诉问题的落实、解决；5、准时汇报工作的实际执行状况；6、准时向上级反映商家、行业、区域、经营等市场信息；7、做好对外公关工作；8、乐观完成上级临时安排的工作。招商团队架构三、招商整体思路一前期阶段前期招商部门架构和职能需

17、明晰、招商人员必需生疏工程的核心卖点、生疏本地市场的业种业态特征、数量、租金、分布状况和经营状况，以及消费者特征等根底。前期的招商以落实前期的主力店为主,拓展小主力店和品牌店为辅。前期招商核心主力店签订协议书为主，确定租金、位置、面积等，中小主力店签订意向书为主，不确定租金、位置、面积等。注：此阶段可依据主力店要求确定自留物业局部前期的招商以联合销售共同拓展市场为主，单独的招商次之。前期的招商以亳州本地商家为主，其他区域次之。招商整体思路一前期阶段前期的异地招商以政府关系行业协会招商为主，本地招商以登门访问举办座谈会为主。前期的招商以蔬菜、水果、粮油商铺主题业态为主，其他花卉、粮油、副食品、调

18、味品、干货商铺为辅，并兼顾餐饮消遣休闲业态：餐饮业态高级酒店、特色餐馆、茶馆、咖啡吧、休闲业态洗浴、按摩、美容美发、SPA、健身美体、消遣业态KTV 量贩、迪士高、演艺吧，尽量保证有一些不同业态的品牌进驻。本阶段的招商以引导商家进驻工程建成东边片区为主，面积愈大愈佳，北边未建局部作为储藏区， 招而不进。本阶段的招商以招商对象的质量为主。本阶段招商的商家数量以确定主力商家 2030 家、次主力商家 3050 家为宜，不确定商家 200家为宜。招商整体思路由于本工程的商业规模较大，客户对各片区的认同感较为悬殊，这必定导致弱势片区的销售需要借助主力店或类主力店的影响力。作为领军行业的主力店的租金远远

19、低于物业正常的回报率，假设以工程可实现利润最大化为动身点，必定导致尽量削减主力店的面积、且主力店的位置尽量安排在一、二层，尽量在不同的区域都有涉及。然而，主力店在各自的行业中往往是强势方，对城市的介入、具体位置、租金水平、优待措施、技术对接要求也往往较高；这已打算了主力店的招商难度格外。相对而言，小主力店和品牌店则相对可行性高得多，此外，由于工程返租至今没有确定，依据商业街商铺的特点及国家增值税政策的落实，商铺返租的可能性较小，除非到了万不得已的地步，而购置商铺客户的纯投资比例较高经营者不投资，投资者不经营，为客户开放效劳性招商是其中一个较为有效的方式。但散户商家的招商真正产生作用的时段主要集

20、中在交付前 4 个月左右，或者说，目前工程的散户招商只是一个意向而已，届时的变数很大。以上已足以说明本阶段的招商工作以主力店和品牌店为主，主要是为销售效劳。招商整体思路二后期阶段后期阶段交付前 6 个月的招商以亳州为主，周边地市为辅，其他区域次之。后期阶段的招商以拓展以市场的散户商家为主，落实中小主力店和品牌店为辅。后期阶段的招商以报纸宣传和投资说明会招商为主，结合扫街式小散户，DM 宣传、访问式次之。后期阶段的招商以分次进展单行业招商为宜，如按餐饮行业、消遣行业、休闲行业等配套性行业等，是一个由招商简洁、商家数量多的行业向招商难度大的过程。后期阶段的招商以引导商家进驻工程门面位置为先，非门面

21、和二层以上的位置次之。后期阶段的招商以租金增加弹性和租金折扣，以保证满铺经营为主。后期阶段的招商以招商对象的数量为主，开业满铺经营为主。招商整体思路四、招商执行方案招商执行方案现代步行街区和购物中心治理运营的精华就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，集中到一个相对统一的经营主题和信息平台之上。即“统一治理,分散经营”的治理模式。其中“招商治理”又是统一治理的根底和起源。这项工作的成败得失不仅打算了进展商前期的规划是否成功，而且打算着后期步行街区和购物中心的营销、商业运营能否成功。依据本工程的特点，工程招商有以下几局部组成：招商策略，招商渠道、租金设定，招商推广等。一、招商策略招商执行方案1、

22、先形象，后拓展在招商工作的筹备阶段，应着重于本工程整体形象的宣传使商家及目标市场市民对农产品综合批发市场的形象有一个清楚而深刻的印象，在公开招商工作进展时，重点向商家宣传工程所在的城市 亳州的进展前景、城市地位、功能规划，使商家认同本工程的农产品批发为主题定位，奠定工程在商家心目中“一站式、垄断性、唯一性、超前性”的“农产品产销结合”的形象与其进展前景。2、先主力 / 核心，后散户招商执行方案核心租户品牌租户商业租户散户在各版块的功能依据“群概念 / 组团概念”的功能划分后，应先将各目标行业具有号召力的品牌商户核心，商户引入本工程，将核心租户和品牌分散安排在销售区的端点，商业租户放在专设位置，

23、 散户租户放在两端点区的中端，对非散户局部商户尽量将租金放宽，让其落实进场意向，从而渐渐使本工程最终得到旺场。依据本工程的定位，主力核心商家就是蔬菜水果各大省级经销商。3、先收紧，后放松招商执行方案在遵循“高品位，低门槛”等的前提下，对商家的入场条件适当抓紧，但对核心店适当放松，而到了开业前则应当对全部商户适当放松，力求在开业能到达商户满场的效果，开业一段时间后逐步淘汰不大适合在工程经营的商户。4、先需要，后保证在招商过程中，有必要对每一个承租户进展评价，推测它们的经营前景，作为店面出租的指导。招商执行方案5、先打压，后拉拢招商执行方案由于工程的特别性，必需用“一站式、垄断性、唯一性、超前性”

24、来打压目前的正在经营的商家和正在出售的商业工程，首先做到主题消费的 NO 1，然后做到主题消费 Only 1。6、先“暗”，后“明” 招商执行方案招商执行方案由于工程前期的宣传重点是整体形象的传递和销售，并且此时的招商主要是主力店招商，因此， 前阶段的招商不易明目张胆，要以人海战术为策略，通过各种关系渠道而招商，而到了后期，快开业的阶段，销售接近尾声，为了满场经营，需要广告公关促销等整合营销的大力招商。二招商渠道招商执行方案亳州境外招商不同于在境内举办的各种招商活动，它是一种跨地域、跨经济形态、跨文化的传播和沟通，涉及经济、文化领域，前往地区的对外投资条例、投资习性、营商习惯乃至地区商会的支持

25、程度都将对举办招商活动产生直接的影响。本工程的招商要依据工程拟引进的商家主力店、次主力店、一般散户商家状况，选择恰当的招商渠道。依据本工程的规模和铺型特点，建议本工程的招商渠道可从以下方面入手： 主力店：工程洽谈会 招商公布会 连锁加盟见面会 行业协会推举次主力店：公布会 技术合作沟通会 招商说明会 经营研讨会散户商家：招商说明会投资研讨会招商座谈会媒体广告登门访问三、对主力/品牌店的招商步骤和技巧招商执行方案招商执行方案A: 对主力店的招商步骤和技巧第一步：按拟定的市场定位和业态定位确定初步主力店条件。通过相关网站、招商会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他效劳商，并把握其拓店

26、的打算，最终再确定主力店目标名单，并将其设立成三大区域目标群。第一区域：2X 家 ； 其次区域：3X 家 ； 第三区域：2X 家X 表示拟招主力店的个数，不同业态要分开。其次步：召开主力店招商恳谈会，邀请前期已把握的相关目标群全部的客户参与，恳谈会的内容主要是征求他们对工程主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。召开恳谈会时，可邀请当地政府相关领导或职能局的领导参与，并请他们在会上介绍当地的投资状况和表示支持的态度。固然，最好能邀请当地有影响的媒体派记者参与恳谈会。第三步：视招商恳谈会的状况，会后逐个向分层次的目标群进一步介绍工程状况及合作条件，承

27、受每隔一周沟通一次的跟踪方法专人跟进。而且，要重点对第一层目标群的各个治理层进展充分的沟通，加快其投资决策的步伐。招商执行方案招商执行方案B、对品牌店的招商技巧：品牌店本质是对主力店的强化和补充。一方面要依托主力店的客源分流，另一方面也能营造自有的客源。数个核心主力店适合分散放在经营轴线的端点，不宜集中放置在中间，这样才能到达组织人流的效果。品牌店则应相对分散错落在各核心主力店的四周，形成人流淌线的均好性。品牌店的招商与主力店大致一样，但需要在确定主力店后在进展为宜。招商执行方案四租金设定租金设定依据招商的不同阶段和业态的不同变动性很大，一般来说，制定租金政策依据招商先后阶段划分有以下策略：

28、A、招商先期：主力店：可以签订招商协议书，具备法律效力，内容涉及进驻范围、经营内容、商铺面积、经营年限、经营租金等。一般的大主力店租金在 10 年20 年之间，具体租金范围依据商家和当前工程周边商家经营现状推导而定。品牌店：主要是签订招商意向协议书，不具备法律效力，里面主要涉及商家名字、商家意向面积、经营范围等，加盖公章。此时的协议书只是一种客户资源的搜集而已，由于没有租金及招商政策的明确制定，因此不具备实质性意义，将来的变动性很大。招商执行方案B、招商后期：品牌店：租金高于主力店租金， 略低于散户的租金。建议租金设置可承受免租期长高租金定价策略，以突出商铺的升值价值。散户：租金明确制定，建议

29、租金在 3060 元之间平米/月。具体依据周边商家实际状况及工程的将来进展优势加权制定。招商执行方案五招商推广建议1、招商口号：为经营者制造价值为了使我们的招商不偏离方向，必需制定出我们招商的一 个洪亮而且明确的口号，经过对工程面对商家的把握和理 解，建议提出：“为经营者制造价值”的效劳理念，也可以叫做“为商家而战”。从这一原则动身，我们的全部的招商推广都要围绕“为经营者制造价值”这个理念而科学制定，任何有悖于这个招商理念的活动或广告都要坚决制止，决不多花一分钱冤枉钱。 招商执行方案2、招商活动：活动打算广告公布招商执行方案可以说，农产品综合批发市场的整个招商过程就是不断宣传、教育、培训、引导

30、商家的资源过程。为了秉承“为经营者制造价值”的招商理念，我们通过对亳州市场的了解和把握，并结合成功大型农批市场的招商阅历，建议承受以下招商活动作为整个招商营销的主线。、为经销商查找消费者活动主题：与各地商会、行业协会、连锁经营协会沟通，猎取商家客户资源；、为经销商查找供货商活动主题：查找客户资源供给最正确的供货平台、为经销商供给行业支持活动主题：农产品批发市场成立闻公布会强大的抗风险力量和影响力招商执行方案、为经销商寻求政策支持活动主题：农产品批发市场治理委员会成立为商家寻求政府保护农产品批发市场招商政策征求意见见面会人性化制定政策，不盲目、为经销商寻求品牌加盟活动主题：农产品批发市场品牌连锁

31、加盟供求见面会建立对接的桥梁，培育商家、为经销商进展培训教育活动主题：农产品批发市场经营投资报告会专家口吻，告知这里的经营价值农产品批发市场招商签约说明会现场说法，促进旁观商家加速签约进驻招商执行方案注：以上活动的时间、地点、参与人员、事前宣传、事后报道、媒体选择等均依据工程的销售阶段和工程进度以及市场实际状况而定，具体打算待定。招商执行方案3、招商道具小报折页手册招商执行方案A、招商小报报名：农产品综合批发市场经营报发行范围：业内发行，主要是面对我们所找的商家进展派送发放方式：邮局配送、招商人员派送、每次活动顺便发放 发行周期：一月一次纸张：建议承受双胶纸，对开。印制数量：万份每期主要内容：

32、农产品德业进展历史、现状、将来进展趋势农产品德业对亳州城市产业经济的带动亳州当前农产品批发市场面临的机遇及历史挑战亳州农产品的介绍及文化的介绍亳州城市规划对商业地产的影响中国各地美食文化的争辩等每一次招商活动的报道和图片呈现每一阶段近期的招商商家和招商活动的公告工程工程进度工程销售广告招商执行方案招商执行方案B、招商折页印制数量：万份印制标准：克精品纸，四折页即可用途：主要用于招商人员出门访问客户所用，招商见面会所用，外地巡展所用。主要内容：亳州城市概述工程简介工程经营价值优势治理公司介绍后期保障措施主力店商家招商范围 地址经销商等招商执行方案C、招商手册印制数量：本页数：纸张：精品纸用途：招

33、商见面会用，主力商家派送，政府行业协会派送， 各种招商活动现场使用主要内容：亳州城市概述工程简介工程经营价值优势 治理公司介绍后期保障措施主力店商家招商范围工程规划说明工程功能分区图工程铺型图等。招商执行方案招商执行方案此外，还可以借助网络、报纸、电视、户外等形式对重要招商活动进展全方位的宣传，视具体状况而定。说明：整个招商宣传其实也是销售宣传，因此两者必需要统筹兼顾，而招商活动的主要目的与其说是为了招商，不如说是为了销售，因此，千万不能犯了舍本逐末的错误，“招商为销售”这一战略意义绝不能动摇。六招商流程市场调研地域市场分析目标客户分析行业经营分析工程生疏生疏工程特征生疏工程 SWOT提炼工程

34、核心卖点招商执行方案制定策略确定招商市场目标招商定位制定市场策略确定招商渠道编制打算制定招商费用预算制定年度实施打算制定月度实施打算制定周实施打算招商执行方案招商预备卖场包装宣传包装气氛包装客户资料预备规划设计资料、招商销讲说辞、招商物料、宣传工具客户开发客户分类确定重点开发对象主力店，品牌店，散户访问，接洽，回访招商执行方案评估客户客户资格考察评估核准 确定合作对象与客户沟通、谈判方案修改与认同 跟进处理信息归档签订意向书技术对接条款对接对口工程、对口销售部门、对口业主 招商执行方案签订协议交纳定金进场预备供给租赁面积认定书交纳租金供给租赁许可证供给装修方案及电脑效果图招商执行方案开业运营进

35、场装修人员聘请开张营业商家优化招商执行方案总之，“花香蝶自来”，整个工程无论从大到小、从粗到细、从整体到局部的全部规划设计都必需围绕根本定位进展，以确保在本地的最大市场占有率。五、招商规划设计一、工程平面、外立面、相关配套设计建议1、外立面：选择流行风格，规划广告位并统一报批及安装制作广告灯箱；2、门口广场：建议设计有特色的绿化及设置休闲设施；3、划分车位，制作标识牌；4、智能化网络系统的安装、调试；5、外街增加特色餐饮及商业配套区。*招商规划设计二、销售招商大厅的包装建议1、销售招商大厅的装修：设计时要求有创意性，设有接待厅、总经理室、营销室、财务室、签约室、会议室，前台一张，小工作台和办公

36、设备等；2、室内包装：效果图、楼盘模型、销控表、农产品图片、区域规划图、地理位置图、领导考察照片、奠基仪式照片等。3、具体平面布置详见附图*三、销售策略建议及统筹1、销售目标、打造高标准绿色生态农产品批零市场；、塑造开发商的成功品牌；、制造赢利，快速回笼资金；、实力优先，保证可持续经营及旺场。*2、销售策略通过对目前的农贸市场营销手段和策略的调查分析来看，虽然农贸市场渐渐成为房地产开发的一个组成局部、一个的产品，但是在农贸市场市场的营销手段和策略上照旧停留在“农贸市场”这个显而易见简洁性质上，未能充分开掘农贸市场这样的产品的潜在商业价值，在营销策略上不够重视，缩手缩脚的进展营销，也就是说从营销

37、的角度上没有足够的投入和重视。因此我们在本案的营销策略上，要打破固有的思路，我们不能将本案视为仅仅是农贸市场，从一个的角度来设计和开展本案的营销，将农贸市场的营销提升到一个的高度。固然，铺位以出让使用权的方式销售， 是打算投资者承受度的关键。本工程承受的营销策略建议为：进展主题式专业市场租售，租售同步。、租后带租约出售；、售后托付开发商统一招商返租三年；、对于投资者：在签订买卖合同的同时需托付开发商 统一招商经营。、鼓舞自营者购置，并赐予适当优待；、入市时机：开盘前 60 天作诱导性宣传，此前 30 天启动全部媒体进展全方位的宣传，以产生轰动效应。3、创模式1、恰当运用销售“三步曲”，对尽快回

38、笼资金，品牌带动、减 轻压力、降低风险特别关键。“三步曲”即阶梯式销售：优势产品约 40%的销售，投资回本；赢利产品约 40%的销售，投资回报及照看关系客户；阻力产品约 20%的销售，保本配套。、以“低开高走”策略、“大商家入驻”快速翻开市场。、以“升级硬件”为持续卖点，提高“赢利产品”的价格，猎取高额投资回报。、以“按时并盛大试业”为卖点，促进“阻力产品”的销售。*4、付款方式建议为快速回笼资金，又能增加投资者的信念，到达双赢的目的，本工程应选取的付款方式建议为：A、一次性付款：30 天内付清全款，可优待至九折；B、按工程进度分期付款：首付 50%，交铺付 50%，可优待至九五折。5、销售打

39、算：参见广告推广建议及租售打算*四、招商策略建议及统筹1、招商策略：、实力商家，品牌优先：在高起点的定位下，优先考虑大型主力店、高档品牌代理商、实力强的品牌经营户，分散经营，统一规划卖场，科学合理分区，使区内商铺错位经营、互为补充、相互促进、相得益彰。为了避开经营商户良莠不齐，需全程跟踪，统一招商，严格筛选。在推广上，本工程作为一个整体对外进展推广，提高市场的知名度和吸引力。、规划业态，做到专而不乱。*、阶梯策略：让利启动优势位置-群众招商二级位置-旺场填充边角位置A、规模策略：主力商家中型商家小型商家B、品牌策略：国际品牌-国内品牌区域品牌C、地域策略：远近D、时间策略：制定倒计时打算E、目

40、标策略：实行重点目标锁定，快速完成当期目标任务*2、业态规划：确定招商区域，规划相关业态，参见附件。3、优待方式建议：以面积标准确定优待； 以签约时间确定优待； 以交租时间确定优待； 老带优待；知名品牌的优待。4、招商打算：参见广告推广建议及租售打算*五、广告推广建议及租售打算*依照前面的根本定价，按目前商用物业的推广行情，估量需投入的宣传推广费用总额约为：￥00 万元，该费用的具体安排及租售打算如下表： 时期推广主题工作重点相关单位或媒体选择预算费用万元 销售打算万元 招商打算筹备期(共 30 天 农批巨无霸选购一站式巨富源地四海会聚工地现场的清理、美化； 外发广告资料的预备； 内部登记资料的预备； 销控表的制作；商圈规划图、地理位置图的制作；工程现场广告、户外广告的设计制作租售队伍现场生疏培训。广告公司 手机短信等10询问登记询问登记诱导期共天) 永久民生回报稳定投放；交通要道商业旺地物业介