存款营销活动方案

1、第 第 页存款营销活动方案存款营销活动方案1一、活动主题“锦龙舞春章，*行送吉利”二、活动时间活动开展期：20*年*月1日20*年3月31日活动考核期：20*年1月1日-20*年3月31日三、活动目的旺季营销期间全行以“汲取存款、拓展中收、进展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入安排市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣扬活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务进展奠定基础。四、活动目标20*年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。个人中间业务收入新增900万

2、元。客户新增4000户(统一折算成AUM5万元(含)-20万元客户);收费借记卡发卡新增2万张。信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户;电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上;自助设备交易量比达到50%以上;个人电子银行客户新增40000户;个人产品掩盖度提升0.02。五、考核评比为评价各网点20*年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步进展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰嘉奖。(一)“综合贡献奖”1、指标设置内容及权重2、有关指标说明。(1)个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：20*年一季度末存款日均余

3、额减20*年初存款考核余额，其中20*年初存款考核余额=20*年年末后5天存款时点余额/5。(2)个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。(3)电子银行业务考核指标：电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户进展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，那么每户按10户计算;只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。3、

4、奖项设置：活动结束后，市行采纳综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共*名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰嘉奖。综合贡献奖需要满意如下须要条件：网点平均余额新增完成率需要达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。(二)单项奖1、网点单项奖(1)“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升(比20*年后5天存款平均余额)最多的前5名网点。(2)“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。(3)“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增(折算后)最多的前5名网点。(4)“借记卡发卡先锋奖”。评比新增收费借记卡新增最

5、多的前5名网点。(5)“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率(40%)、营销胜利率(60%)得分最高的前5名网点。计分方法为中位数法。(6)“信用卡客户新增先锋奖”。评比一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。(7)“产品归集量新增先锋奖”。评比产品归集量新增额最多的5名网点。(8)“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评比最多的前5名网点。计分方法为中位数法。2、个人单项奖。评比“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评比个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评比5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金(有费率

6、债券、货币型分别按5：1、10：1折算)、保险(期缴按1：4折算)、黄金(实物金按1：5折算)、本行理财产品。上述考评依据各网点推举及业绩榜、相关系统数据统计。上述各项嘉奖除精神嘉奖外，嘉奖省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各嘉奖2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各嘉奖1个名额。培训名额嘉奖标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”嘉奖培训标准为2000元左右，其他各奖项嘉奖培训标准为3000元左右。六、旺季营销活动措施。(一)制定，加强组织领导。根据省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。

7、各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造深厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成果。(二)加大营销宣扬力度。1、加大宣扬力度。围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣扬个人银行产品。2、发挥营业网点宣扬主阵地作用。市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，加强氛围，充分利用宣扬折页、宣扬单、海报等，营造营销声势。存款营销活动方案2一、建立健全组织机构，统一思想认识。依据团消防工作专项治理工作安排，为切实落实消防安全责任制，切实保证专项治理工作落到实处，连队成立专项治理工作小组：组长：成员

8、：二、专项整治的范围：1、连队营区柴草堆放状况。2、连队住房的安全用电状况。3、连队炼油工房线路的是否符合标准，凉花棚是否存在隐患。4、仓库农药存放是否符合标准，房屋是否安全。5、各家各户煤气存放是否符合标准，院内是否作了防火措施。三、专项整治工作的步骤：1、建立健全组织机构，成立由第一责任人为组长的专项整治工作领导小组。详细负责消防安全专项整治工作，结合我连实际，仔细组织开展工作。2、自查整改，以小区为单位，进行片区自查，发觉隐患，由各区区长负责整改工作，彻底清除火灾隐患，计划宰月完成此项工作。3、集中整改阶段，对存在隐患拖延不整改的住户，连队专项整治领导小组指定专人负责，并派人工进行整改，

9、费用由整改，人人自理，决不姑息迁就，通过专项治理，彻底清除火灾隐患确保连队职工生产财产安全，时间8月30日前完成。4、督促验收阶段，在连队开展集中整治工作结束后，连队将对其进行验收，并以书面的形式上报团安办。四、专项整治要达到目标：通过消防安全专项整治工作，连队营区火灾隐患得到有效的遏制，职工群众的安全感到明显加强，连队公共设施，安全无误，各种担心全隐患彻底清除，为连队制造一个良好的安全生产环境。存款营销活动方案3一、营销宣扬活动目的(一)通过业务宣扬、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速进展，继续以占据个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣扬，对我行开卡、完成存

10、款任务将起到肯定的推动作用。(二)通过宣扬与客户开展面对面沟通、沟通、现场业务宣扬及业务询问、现场发放宣扬折页，讲解驿站卡的运用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满足度，进而吸引更多的目标客户。二、营销宣扬活动时间20*年7月30日至20*年8月1日。三、营销宣扬活动组织为保证这次宣扬活动的顺当开展，有组织、按计划实施活动进程，宣扬活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。四、营销宣扬活动内容参与中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。(一)、统一形象宣扬。平面宣扬版面设计由中国银联河南分

11、公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣扬内容。(二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。(三)、统一出奖形式。本次活动采纳中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息径直打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。五、营销宣扬活动地点和方式营销宣扬活动地点：依据我市的餐饮、百货营业状况，特选出了四家优质参加单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、

12、柏林建国国际酒店。1、消费中大奖营销宣扬活动内容：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参加单位，单笔刷卡消费在100元(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至20*年8月6日17:00。2、折扣特惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣特惠支持，同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。六、活动营销宣扬(一)机构宣扬我行通过营业网点张贴海报，发放宣扬彩页想客户进行宣扬。(二)商户宣扬我行协调参加的商户在其店内发放宣扬彩页及收银员对客户进行口头式宣扬;(三)银联宣扬

13、中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行宣扬。存款营销活动方案4(一)本次营销策划的目标人群：以湖南大众传媒为中心的全部周边高校同学为目标客户。(二)市场状况分析：(1)宏观环境分析：随着我国科技技术不断进展我国智能手机已经逐步涌现了“普遍化”、“大众化”依据Gartner统计数据显示，20*年第一季度，全球一般手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。估计20*年底，智能手机用户将突破1.5亿。据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到20*年，

14、中国将有一半以上的手机用户运用智能手机终端，届时将全面进入手机敏能时代。(2)产品分析：依据湖南大众传媒和建行合作每个同学都有一张建行的卡状况，所以我们可以断定湖南大众传媒同学运用最经常的是建行的卡，民生银行相对于建行而言有如下优势：1.转账汇款，手续费全免。2.免全省跨行取款手续费。3.免年费，免短信提示费，免小额账户管理费。劣势：1.建行网点比民生银行多，对于消费者而言办理业务方便。2.建行你民生银行基础雄厚，挂国家信誉，对消费者而言会觉得更安全。(3)竞争者分析：通过和其他组比较，我们组得出了如下结论。优势：1.社会实践工作阅历丰富。2.在不断的进取与工作当中，累积了丰富的人脉资源。3.

15、思想活跃，遇到事情能快速的解决事情。劣势：1.团队成员合作意识不强。2.团队成员执行意识不强。(4)消费者分析：由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为中心的全部周边高校同学所以他们的年龄、职业、文化层次都差不多，所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。1.男生的消费习惯：对物品的价格没有清楚的把握，不喜爱讨价还价，不情愿花太多时间，一般为有目标的按需购物，知道要买的对象便直冲目标，不会顾及其他。不会在同类商品做太多的比较。2.女生的消费习惯：对物品价格关注较多，购物时比较细心谨慎。喜爱讨价还价省金钱，对视没有太多限制。购物一般为没有目标的四处闲逛。(三)营销策略：依据以上分析我们组制定出了以

16、下方案(1)1.依据现在同学对明星的崇拜，我们将以“欢乐大本营”、“我们约会吧”、“每天向上”门票为嘉奖，举办一场以“节省每一分钱”为主题的活动，活动结束后现场抽奖第一名3人这三名可以任意选择“欢乐大本营”、“我们约会吧”、“每天向上”的门票一张，第二名可以任意选择“我们约会吧”、“每天向上”的门票一张，第三名1名，可以获得一张“我们约会吧”门票一张。本次活动换参加者都可以获得一份劝慰奖那就是由举办方向各位参加者的手机充值10元以内的话费，参加方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来。2、广告方式：主要以发传单的方式进行，估计500张。(2)依据高校生盼望自己能获得跟多的知识和实践动手操作技能，我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们提供一份和他们所学专业有关的工作。当然也是要以开民生银行卡作为交换，我们组为什么不免费啦，缘由就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。(四)财务预算：依据我们组和“欢乐大本营”、“我们约会吧”、“每天向上”的工作人员沟通这三场节目门票大略都在60元左右，本次活动估计100名参加者，劝慰奖就是每个人充一元话费，依据淘宝上的拍价大略