晨光文具促销方案

1、 22 / 15晨光文具促销方案篇一：晨光文具营销筹划方案晨光书写工具营销筹划方案一、前言随着经济的进展，笔业也开头腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现外乡化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，进展到今日，从品种单一、质量低下、无差异的群众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经受了一个由工具到“书写创意”的进展历程。然而，笔业的蓬勃进展也带来了各品牌 还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都开放了比赛。晨光作为外乡的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞 争中脱颖而出，成为文具品牌的佼佼者。固然，晨光文具的 成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一

2、，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立 足基点，在产品研发中注入高技术和独到创意，针对不同 的目标市场，晨光依据其不同的需求，研发出各种系列的书 写工具。目前，晨光文具每周推出 3 款品，一年推出 160多款品，从而保证了产品在市场上的颖度。其次，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的 坚持“快速消费品大流通模式直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创形式，进展世界级晨光。然而，上海中韩晨光文具制造也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到 了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批 书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨 光的产品形象等等

3、。在种种不利因素之下，晨光书写工具能 否突出重围，占据市场，取决于晨光公司将以何种企业战略 和市场营销策略迎接挑战。一制笔行业目前进展状况收纳用品、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约 30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有 3000 家。依据国家统计局 2022 年对我国制笔行业进展调查统计的结果显示:2022164191685.3634.85%，其中产品产值4.4535.97%；完成工业销售产值 82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19 亿元，同比23.20%2022696.57%。从中数据可知：我国制笔工业快速进展，已经成为书写工具产品 的制造大国。虽然增长比例

4、有所降低，但由于数值浩大，所以 进展前景照旧看好。我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力 巨大。二市场进展趋势1、科学进展观提出后，国家越来越重视企业的进展模式，转变经济增长方式显得尤其重要。在一系列方针政策的 指引下，我国制笔行业经受了这样的转变： 从技术自主创缺乏，产品创意欠缺。高质量但是效能不高，产品品种较 少，生产环节以及产品本身不能到达环保的要求向拥有自主 的创成果，承受型环保材料，节能减排，提高质量，注 重质量和效劳，产品更富创意转变。2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰 颖，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变：从追求有

5、用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过 甚至对笔墨的光泽也有要求转变。三、企业介绍一企业概况上海中韩晨光文具制造，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光品牌在 日本、韩国及东南亚。晨光致力于生产舒适、好玩、环保、高性价比的文具用 品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。晨光坚持使 用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的 责任，为全球环保事业及循环经济做出奉献。二品牌理念环保、高性价比、时尚、科技、乐趣1、核心价值晨光总有创意 备国际视野和世界水平的跨国设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨光建 2、制造优势高品质大规

6、模生产晨光创立了十五万平方米的高科技工业园，拥有很多名 娴熟技术工人和高素养的治理团队，以及世界一流的生产工 艺和品质治理流程，确保晨光能够在大规模生产需要下保持 优良品质。技术优势和本钱优势的整合造就了晨光卓越的制造力量，使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并 实现销售。3、世界级晨光晨光品牌全球化在我国市场上，晨光文具已建立了广泛高效的营销络，产品得以流通到的每一个城市；同时，与家乐福、沃 尔玛、华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建 立了长期合作伙伴关系。在国际市场上，晨光已建成一个包括欧洲、中东、 东南亚、日本、美国在内的全球销售络。晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨

7、光不断追求创意全球化，品牌全球化，并竭力将中华民族宏大 cSpengBo 蓬 勃范 文:晨光文具促销方案)的书写文化推向世界。这就是世界级晨光。一书写工具品牌概况笔业的主要品牌有：三菱、斑马、施德楼、红环、美高、 乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、爱好、金万年、白雪、斯派雅、奥博等。其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导地位，并且正以良好的态势连续向前进展，各品牌也正处于剧烈的竞争格局当中。二消费者分析1、目标消费群体分析目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及 上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。但 自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品

8、需求 量削减，消费者构造也随之转变，学生渐渐成为笔类产品的 主要消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居多。2、购置需求分析学生族群的需求特点：购置的季节性：开学初、 考试期间为购置旺季。 书写流畅性。握笔舒适度。 款式丰富度。外观创意性。价格合理性。办公群体的需求特点：有用 便利 舒适优质 效劳诉求：包送货、包退换3、消费心理分析学生群体学生族群具有丰富想象力，擅长猎奇，易于承受生事 物，经常是产品的首先购置者、使用者和传播者。他们追 求颖，显示时尚；留意品牌，崇尚名牌；共性张扬，感情 丰富；易受产品外观包装、流行趋势、四周同学的影响，并 带有肯定的从众性。办公群体办公群体留意产品有用性，

9、强调质量、购置便利和使用 舒适便利，价格反而不是主要诉求。局部上班族作为高端市 场的主要购置群体，通常还会重视名牌和档次。三SWOT 分析1、优势技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质低 本钱。晨光总有创意晨光全球创意工作室是一支极富创意的团队，能为产 销模式”的制造性营销模式。晨光“伙伴天下”密集分销从省级市场向下一级市场辐射。有沃尔玛、家乐福等顶级零售商作为晨光的重点客户。低本钱高效率的广告运作32022 也作为一种移动的广告宣传方式。晨光拥有世界级供给链晨光与全球一流供给商建立了长期战略合作伙伴关系， 提高了晨光笔类产品的制造工艺水平。2、劣势销售络浩大，导致企业的精细化治理面临较大的

10、考验。初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中， 效劳工作还不能跟进到位。治理层人员缺乏，却要把握全国的终端市场和大 量的业务人员，缺乏一个健全的人力治理系统。缺乏完善的全面集成的企业治理信息化系统。如： 生产制造治理系统、财务治理系统、进销存帐治理系统等软件信息化治理系统。盈利空间较其他同质品牌小，打击了各级渠道的 销售热忱。晨光文具的零售价虽然与真彩、金万年等品牌相近， 但是其批发价却比其他牌子高，致使局部零售商 不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致局部批发 商放弃经营晨光的笔类产品。3、时机每年举办两次的进出口商品交易会是国际性的盛

11、 会，这样的盛会对于晨光加深与西方制笔工业的沟通、促进 晨光品牌走向世界是意义非凡的。2022有肯定比例的增长，这么浩大的一个考试笔类消费群体可为 晨光的考试笔供给一个较大的进展空间。10864.07校生 6687.43190050003400地方各种民营商业公司在职人员等，数量浩大的消费者群体 为晨光进展供给了市场时机。4、威逼计算机的广泛应用使得传统书写工具需求量下降。同行业竞争剧烈。一方面，办公书写工具市场面临来自如三菱、斑马等国外知名品牌的压力；另一方面，国 内品牌繁多，且均有肯定数量的固定顾客。市场上假冒伪劣产品增多，消费者权益受到损害， 同时，假冒伪劣产品也会对晨光品牌形象及市场份

12、额带来不良影响。市场上某些品牌在产品定位、商标设计、营销策略以及推广策略上仿照晨光，以谋求自身进展，导致晨光流 失局部顾客。在经济危机的冲击下，晨光的外销业务大幅度下 降，这将严峻阻碍晨光对国际市场的开拓。四 竞争者分析1、竞争对手分析乐美旗下品牌“真彩”通过问卷调查显示详情请查看附图表三，在笔类品 牌的选择中，有 37.61%的消费者通常购置晨光书写工具产品，但仍有 22.02%的消费者通常购置乐美旗下的名牌产品已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手。3、竞争对手分析企业背景乐美文具目前是规模最大、综合实力最强的大型专业文 具企业集团之一。其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用 品和办公用品 4

13、 大类数千个品种，企业奋斗目标是成为办公文具行业第一品牌。由此可见，乐美文具的主要着力点在于 办公文具市场。真彩品牌理念时尚、情趣、舒适、愉悦真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造布满人性化的文具产品，为消费者营造时尚、愉悦 的体验过程，为生活增加乐趣与情调。作为第一支中性笔的生产者，真彩文具以“十大文具品 牌之间的剧烈比赛。真彩迪士尼真彩文具获得华特?迪士尼公司正式授权，签约生产迪 士尼系列文具，与晨光的米菲系列形成了强势竞争。真彩的渠道整合真彩没有样板店工程，但是能够精耕细作维护渠道及市场；建立总部直销治理部，直接参与全国各地区的政府、 企事业单位的选购招标工程，扩大公司产

14、品的分销络和市场 占有力量；加强与批发商之间的联系，为各级渠道供给优质的服务。据调查，真彩的产品退换效劳比晨光更便捷，且批发程度上会对晨光的渠道铺设构成威逼。五1、学生市场选择该市场的依据：据国家教育部门公布的数据，我国在校中小学生总数约 1.81.06亿，社会的进展要求进一步增加国民的文化教育素养，教育 投资额度大幅增加，学生文具有着格外宽阔的消费市场。而 据香港贸易进展局公布的学习用品及文具市场调查结果显 2022 100010%的幅度递增。如此浩大的市场，为投资学习用品供给巨大的空间。该市场的主要特点：对价格的钝性，对外观的不懈追求。外观即审美，而学生群审美的主要特点是时尚化根底上的简单

15、多元化。也可以 所以我们也很简洁理解，学生笔市场为何品项繁多，寿命相对短暂且很难有传统意义上的经典笔型诞生。所以肯定要准确抓住流行和时尚元素，并以此为主要标杆对学生笔类的产品线进展整合和维护，这具有格外重要的篇二：晨光文具营销筹划案1.优势技术先进，大规模自动化生产，产品质量高、成 本低。创意层出不穷12的全球创意系统。 3“快速消费品大流通模式+直销模式”的制造性营销模式。 晨光遍布全国，销售渠道广低本钱高效率的广告广告牌遍布全国各地，吸引消费者的眼球，形成强势晨光拥有一流的、全方位的供给链 2、劣势销售路浩大，导致企业的精细化治理面临较大的 考验。初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中， 效劳工作还不能跟进发到位。缺乏完善的全面集成的企业治理信息化系统。盈利状况较其他同质品牌小，打击了销售方的销 售热忱。1价却比较高，致使部分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空 间较大的品牌。晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致局部批发 商放弃经营晨光的笔类产品。篇三：晨光文具营销筹划方案晨光文具 营销筹划方案一、企业介绍三、市场分析四、市场策略五、人才治理策略 名目六、市场策略实施状况和成效上海中韩晨光文具制造，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文