学林雅苑营销推广整合方案

1、精品资料网（ ）25 万份精华治理资料,学林雅苑营销推广整合方案前言2 万多集治理视频讲座通过与贵公司前期的接触与沟通,承接上次我们的营销 策划思路,针对本项目即将进入紧急的开工及开盘预备的实 际性阶段；我们在对学林雅苑保持信心的同时,也应当随时 做好迎接市场挑战的预备,下面我们就项目的整合推广与市 场营销做出定性定量的支配,而且我们将预留调整和补充的 空间,从而保证高速高效高质地完成学林雅苑的销售与服务 工作；主要是从以下几个方面：（1）制定有把握的销售方案及销售目标；（2）有 针对性的营销策略在项目销售周期中的运 用；（3）项目概念推广设定；（4）项目整体的营销保证体系；（5）项目的推广费

2、用预算一、项目 2022 年度销售目标精品资料网（ ） 专业供应企管培训资料精品资料网（ ）25 万份精华治理资料,销售分段周期2 万多集治理视频讲座依据项目工程进度和市场情形 , 我们方案项目的整个销售周期为 8 个月,方案销售量达到 95%以上,依照项目的工程进度把“ 学林雅苑” 的销售分为四个阶段 : 销售时段 起止时间市场引导期 开盘强销期2022 年 3 月 15 日 2022 年 4 月 28 日 2022 年 4 月 30 日 2022 年 7 月 30 日续销期 2022 年 8 月 1 日 2022 年 10 月 31 日尾盘期 2022 年 11 月 1 日 2022 年

3、12 月 31 日销售周期详细的指标项目估计实现销售总额为1.5 个亿（包括住宅、 商铺、车位）,详细销售总额以最终报批的销售面积为准,方案 完成 95%以上；依据上述销售周期的划分及项目工程进度、销售周期的特点, 方案 2022 年度 1.45 个亿的销售额；（1）2022 年度的实际销售周期为8 个月,其中2022 年 3 月 15 日4 月 28 日方案实现销售额 为 1500 万；精品资料网（ ） 专业供应企管培训资料精品资料网（ ）25 万份精华治理资料,2 万多集治理视频讲座（2）2022 年 4 月 30 日7 月 31 日方案实现销售额为 5700 万；（3）2022 年 8

4、月 1 日10 月 31 日方案实现销售额为 6300 万；（4）2022 年 11 月 1 日12 月 31 日方案实现销售额为 1050 万；附：项目的销售方案及实际回款时间（ 2022）3-4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月销售方案（万）1500 1800 1800 2100 2100 2100 2100 实际回款总销售额1500 12022 计回款额12150 说明：关于实际销售回款,要视项目工程进度及销售许可证取得的时间；项目在未取得销售许可证前,只能收定金、不能实际回款,因此实际的回款额要看销售许可证取得的时间,估计2022 年度实现销售回款13095 万（办理银行按揭需

5、要一段时间） ；精品资料网（ ） 专业供应企管培训资料精品资料网（ ）25 万份精华治理资料,2 万多集治理视频讲座 中国最巨大的数据库下载二、项目 2022 年度营销策略 依据广泛的市场调研和客户分析,结合市场需要,整合项目优势,针对目标客户群,全面进行有效市场推广；1、住宅类营销推广策略 推广节奏及方案（1）形象推广前期（2022 年 3 月 15 日 4 月 15 日）推广策略：制定符合项目定位的标志等视觉形象,完成工地围墙包装、项目形象展现中心及外围引导；传播信息：一个尽享老城区便利生活圈、与学府为 邻、同文化相伴、盛载文化与美德的家园即将出现；传播媒体：确定项目案名、制定系统而统一的

6、项目 VI ；借助现场、围墙：展现项目主题形象；预期成效：接触到目标客户群,同时将项目形象奠 定,积存有效的客户；（2）内部认购期（2022 年 4 月 15 日 4 月 28 日）推广策略：制定符合项目定位的标志等视觉形象,精品资料网（ ） 专业供应企管培训资料精品资料网（ ）25 万份精华治理资料,2 万多集治理视频讲座利用工地围墙包装、项目形象展现中心及外围引 导,结合活动快速把项目的形象奠定起来；传播信息：接受询问及内部认购 传播媒体：在项目入市前发布形象广告；借助现场、围墙：展现项目主题形象；促销活动：绽开“ 关怀下一代、关爱上一辈” 话题 争论；预期成效：接触到目标客户群,同时将项

7、目形象奠 定,积存有效的客户；（3）开盘及热销期（2022 年 4 月 30 日 7 月 31 日）推广策略：通过开盘造势,邀请目标客户参与开 盘,强势促进成交；传播信息：一个尽享老城区便利生活圈、与学府为 邻、同文化相伴、盛载文化与美德的家园与你相约；传播媒体：发布开盘广告及优惠活动信息；促销活动：“ 老师优惠券” “ 训练成长券”现场送出；预期成效：让目标客户认可项目的内在价值及快速 成交；（4）连续期及尾盘期（2022 年 8 月 1 日 12 月 31 日）精品资料网（ ） 专业供应企管培训资料精品资料网（ ）25 万份精华治理资料,2 万多集治理视频讲座推广策略：利用工程进度节点,组

8、织相关主题活 动；传播信息：一个尽享老城区便利生活圈、与学府为 邻、同文化相伴、盛载文化与美德的家园完善出现；传播媒体：报纸、杂志、广播等；促销活动：主题活动；相关策略的运用：（1） 在项目入市前通过组织“ 关怀下一代、 关爱上一辈” 话题的争论,有效的积存目标客户；（2） 在项目入市期通过“ 老师优惠券”“ 训练成长券” 的现场送出来快速促成交易；（3） 在项目强销期及连续期通过相关的主题活动来 连续消化目标客户群并送出“ 训练基金” 形式的 购房优惠（小孩送成长购房基金、老人送休闲训练基金）；（4） 直接目标客户的推广活动；（5） 分时段的优惠活动；精品资料网（ ） 专业供应企管培训资料精品资料网（ ）25 万份精华治理资料,2、商业类营销推广策略我们方案实行两种策略：（1）专业市场运作模式2 万多集治理视频讲座成立一个专业的地面装饰材料专业城,前期组织 力气进行招商,主要是完成主力品牌商家的引进,这 样可以实行售后包租的销售模式,即租赁给一大型地 面装饰材料的品牌商,通过它的治理来经营,同时把整个商业群楼分割成带产权的10-20 平