03.健康型保险销售理念三法则福禄满堂ipa

1、健康型保险销售逻辑-福禄满堂组合主顾开拓约访销售面谈成交面谈销售服务及转介绍专业化销售流程 专业化销售流程2目 录一、健康型保险销售理念回顾二、健康新主张串讲三、福禄满堂+IPA组合四、演练及通关3人生最重要的是什么1倒下，人生将失去意义！财富成功事业地位名誉能力爱情家庭幸福健康 14职场杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查54%的员工最看重医疗健康保险企业提供哪些健康福利对你来说最重要？5我们的现状：三高一低重大疾病的发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低6重大疾病发病率越来越高据统计 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%7治愈率越来越高 随着科技发展，重疾治

2、愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%世界卫生组织调查8治疗费用越来越高恶性肿瘤 10-30万脑中风 8-10万急性心肌梗塞 12万慢性肾功能衰竭 洗肾400元/次 1-2次/周重要器官移植 30-40万以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等9发病年龄越来越低据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向10日益恶化的环境污染越来越大的工作压力不合理的饮食结构三种发病原因11一次性存款解决后顾之忧三种解决方法（1/3）50 万一次性存50万？1220年不间断地定期存款三种解决方法（2/3）每年存2.5万，中途患病怎么办？13三种解决方法（

3、3/3）2万保50万，把钱交到保险公司从你交第一笔钱开始，就已经拥有50万保障。14买保险，首选健康险健康险，至少要买50万15目 录一、健康型保险销售理念回顾二、健康新主张串讲三、福禄满堂+IPA组合四、演练及通关16借助健康新主张 介绍健康型产品销售理念17业务员：在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。18业务员：【借助健康新主张介绍具体内容】我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。这里有个“上班族健康大调

4、查”，排在前5位的是很多人都处在亚健康状态。19业务员：为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着3大健康杀手：.水污染；.空气污染；.食品安全。这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。【借助健康新主张介绍具体内容】20业务员：亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道是哪“三高一低”吗？【借助健康新主张介绍具体内容】“三高一低”是：.重大疾病的发病率越来越高；.治疗费用越来越高；.治愈率越来越高；.发病年龄越来越低。“三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力！业务员：客 户：21业务员：所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都在抱怨

5、看不起病，你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题呢？【借助健康新主张介绍具体内容】客 户：业务员：一般有三种方法准备这笔钱：第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一次性存50万在银行。这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。22业务员：第二种方法：20年不间断地定期存款，就是每年存2.5万，连续存20年也可以存到50万。这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到50万。何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的本金加上利息，是远远不够的。客 户：23业务员：第三种方法：2 万保50 万，把钱交到保险公司。我们不用每年存

6、2.5 万到银行，只要每年交 2万左右到保险公司，哪怕只是交了一两次，一旦得了大病，只要符合合同约定，也能拿到50万，从容应对。您觉得这个方法好不好？客 户：这个方法不错。所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？业务员：客 户：24目 录一、健康型保险销售理念回顾二、健康新主张串讲三、福禄满堂+IPA组合四、演练及通关2526福禄满堂组合项目太平福禄满堂终身寿险（分红型）太平附加福禄满堂重大疾病保险投保年龄0-65岁0-65岁 预定利率2.5%3.5%保险期间终身终身交费期间趸交、10年、15年、20年、至55周岁、至60周岁等待期90天保险责任身故保险金：等待期内：

7、返还主附险已交保费等待期后：18岁前，返还主附险已交保费，18岁后返还2倍保额-已领取重大疾病保险金重大疾病豁免保险费：等待期后：罹患附加险55种重疾，豁免主合同自确诊日起主合同余期保险费。轻症保险金（10种）：等待期后，额外给付20%基本保额，最高为10万。重大疾病保险金（55种）：等待期后，给付基本保额，免交后续主附险保费，同时本附加合同终止。少儿特定疾病保险金：等待期后，18岁前发生少儿特定疾病，额外给付20%基本保额，最高为10万元。女性特定疾病保险金：等待期后，18岁后发生女性特定疾病，额外给付20%基本保额，给付金额最高为10万元。男性疾病保险金：等待期后，18岁后发生男性特定疾病

8、，额外给付20%基本保额，给付金额最高为10万元。（只给付少儿特定疾病保险金、女性特定疾病保险金或男性特定疾病保险金中的其中一项保险金，且以一次为限）福禄满堂产品具体形态回顾太平首款买一倍最少赔两倍重疾组合产品 轻症疾病：20%额外给付 特定疾病：额外20%给付 重大疾病：100%给付疾病赔付身故赔付 不患重疾直接身故：200%给付 患重疾后身故：200%减去已给付的重大疾病保险金重疾后仍有1倍身故保障 不患重疾直接2倍身故保障自带豁免 被保险人在缴费期内发生重疾， 赔付重疾同时豁免 主险续期保费IPA新至惠计划回顾293030蔡女士，30周岁，非吸烟 购买福禄满堂IPA至惠保额：30万元交费

9、期：20年年交保费：18141.3元（月均1512元）案例分析31保障利益小事意外医药费：3000元/次住院费用：2000元/次手术费用：2000元/次住院津贴：20元/天重症监护津贴：20元/日住院津贴：20元/日大事重大疾病保障：30万+红利轻症疾病：6万+红利特定疾病：6万+红利意外身故：10万30万+红利身故保障：30万+红利无事年金转换权利，补充养老金32福禄满堂IPA的特色和优点 全面保障 滴水不漏（身故、轻症、重疾、少儿特定、女性特定、男性特定、感冒发烧、磕磕碰碰）年金转换 支配自由（有病看病，无病养老）一款市场独有的分红型重疾险（身故为保额分红，重疾相当于现金分红）目 录一、健

10、康型保险销售理念回顾二、健康新主张串讲三、福禄满堂+IPA组合四、演练及通关33三三法则+福禄满堂产品组合演练及通关一对一演练 自然、流畅讲三三法则+福禄满堂产品组合逐一演练每人至少15分钟3435健康新主张使用逻辑导入逻辑：1.友好的开始：寒暄赞美2.切入健康话题：最近有关注健康方面的问题吗？3.亚健康测试导入：现在很多人的身体都是亚健康，我自己测试了一下，也是亚健康，这段时间一直在调节。你身体怎么样？我帮你做个测试？36重疾发病率越来越高费用越来越高治愈率越来越高发病率低龄化健康新主张使用逻辑三种方式一次性准备分期缴纳，必须缴纳20年分期缴纳，不受年限限制三种情况宁愿人吃亏不愿钱吃亏宁愿钱

11、吃亏不愿人吃亏就算生病，也是一种享受患重疾已经不再是人生的意外，而是人生必须计算的成本！三高一低现象环境污染工作压力饮食结构三种原因高额的医疗费从哪里来？靠国家？靠捐赠？靠亲朋？还是靠自己？当然靠自己好！37通过案例讲解，强化客户的风险意识，并顺利切入促成健康新主张使用逻辑38要点提示1.切入健康话题要自然，不勉强2.案例讲述时要解读，有针对性的解决客户的问题如讲事故者身边人的处境和感受，有无保障的不同，以触动和启发客户；如对喜欢存钱的客户，要讲重疾发生时保险和存钱的不同；如果感觉客户不投入，可以讲一个开始不认可保险的客户的理赔案例，可直接问客户“他一开始怎么都不认同保险，你是不是也觉得保险没用？”三三法则+福禄满堂产品组合通关安排一对一通关 自然、流畅讲三三法则+福禄满堂产品组合逐一通关每人至少15分钟通关时间：*月*日通关地点：*支公司*教室3940课程