企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告

1、企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告实习目的：让我们体验仿真企业经营，体味在书本中难以表达与 学习的知识，积累实战经验，提高思维能力与团体合作能力。口角色：担任公司CPO采购总监口为其两天的企业经营实战演练实训，也就是商业沙盘实训，体验 企业的商业运作。两天转瞬即逝，各个小组各个团队里的队员们通力 合作、风雨同舟地走过了 “四年”。每一位同学都十分仔细地学习、 思量、总结、创新，这样新颖的商业模拟实训课真的能够令我们掌握 与了解了一些真正企业之中的一些流程与知识。口第一天一早我们早早就来到课室，开始仔细地听王老师耐心地跟 我们介绍商业沙盘的基本流程与细节。在本次商业沙盘模拟实训中， 我们班一共

2、被分成了六个小组，每个小组大概7到8个人。我所处的 是第六小组，一共7位同学。在整个团队中每个人都有自己的职位， 经过整个小组的商议分配，我是我们小组的CPO采购总监，然后我们 小组的其他成员分别担任着有CEO公司总裁、CFO财务总监、然后是 C00公司营销总监，还有两个SM门店店长和助理等职位。带着共同 努力下，必取成功的必胜信念，我们带着激情拉开了实训的序幕。口 经过两个小时理论知识的讲解，在老师的帮助与指导下，我们了 解了大致上的流程与重点知识。市场分别有东南西北部四大块市场， 一开始就会有东部市场可供进展，而其他三块市场都要用时间与金钱 开辟再进展。门店的种类有三种，分别是专卖店、代理

3、店与大卖场， 而三种门店分别都可以挑选销售高端、中端或低端的其中一种商品。 还有一种比拟特别的就是E门店，是属于网络直营直销，需要时间与 金钱投资，但高中低端三种货品都可以经营。运输费用，分为飞机、 汽车、火车三种运输方式。运输费用：飞机汽车火车；运输用时: 飞机汽车V火车；装载量：飞机汽车火车。口在老师的建议下，在一开始就已经有了的东部市场里，开了一间 中端专卖店，与一间低端代理店。专卖店是由总部投资，所得利润可 由总部支配。而代理店是银行投资，总部只负责提供货源，赚取其中 的差价，代理店所得利润不受总部支配。接着，我们开始了第一年的 企业运行了。因为经验的不脚，在广告的投入方面我们小组第一

4、年一 共用了 3500万元，经过后面的实训觉察，其实我们第一年的广告投 入是十分白费的，但可能因为全班都没有经验的关系，我们小组在六 个小组中的广告投入也只能说是中等水平，因此只可怜地争取到四张 订单，比拟可悲的是，因为CEO的操作失误，我们拿到的四张订单， 有两张都不能使用，只好以低价转售给第五小组。然卖了货品后，草 草就完结了第一年的经营，亏得一塌糊涂，权益为+40多。口第二第三年我们的经营有所好转，但好转并不明显。其中很关键 的一个环节为在第二年的时候我们向银行申请了长期贷款款额为 6000万，这虽然是让我们背上了高额债务，但对我们的企业进展有 很大的帮助。身为CPO采购总监的我通过两年

5、的观看与经验的积存， 在第三年开始我决定要依据已开的门店与将来预备开得门店预存货 品，或者让货品在运输的途中，这样就能够节约无数的时间不用白费 在预定货品和运输的环节上。但在第四年我们犯了一个比拟严峻而且 很不应该得错误，我们已投入了资金与时间开辟北部市场，因为北部 上场临时还未有小组开辟，我们打算第四年一开始就建店。但投完广 告后，我们被告知没有门店不能取北部市场的订单，这个时候，我们 小组全组人都傻眼了。都怪我们没有注意细节，也不会问清晰要求， 只因为我们没有提前建设门店，我们脚脚错过了一整年的北部市场的 经营，蒙受了一定的损失。眼看着第五小组单独消化了北部市场的订 单，本可以分一杯羹的我

6、们心里很不是味道。从这个失误中，我学到 了做任何事都要考虑周全，而且一定要注意细节，不要理所固然，细 节决定成败，还有一定要拥有前瞻能力。在第四年结束的时候，我们 要还第一年的贷款了，款额为4000万，这个时候，破产的压力让我 们喘不过气，权益由+到-变化着。口最后一年是第二天一早开始的，前一天晚上我们小组是最后一个 走的，为的就是研究对策，不能破产，扭亏为盈。因为在第二年的时 候我们就开始投资了西部与北部的分销市场，但因前一年不知道要在 北部提前开店才干接订单，因此我们在这天晚上就各在西北部开了三 件分销店共六间分销店，打算把筹码都放在西部市场上，因为我们已 确认西部市场惟独我们小组投资了，

7、而且老师的一言惊醒梦中人：“为什么不用人家的钱赚取自己的利润呢”，还有在前几年我观看到 大卖场的订单是相对多无数的。但资金问题向来困扰着我们这个年轻 的企业，痛下心来决定在第四年年末借入50万高利贷，用于提早订 货增加库存来对付下一经营年的订单与节约更多的时间，其中我身为 采购总监全权负责前瞻性采购的任务。风雨之后总算见到彩虹，在合 理的广告投入后，我们第四年三个市场总共取得了 34张订单，并除 了一张是计算失误被罚款外，全部完成了所有订单，在最后时刻扭亏 为盈，并在所有小组市值中排名第二。口总结：口通过为期两天的沙盘实训，我从中体味了成功的愉悦，也表达了 失败低潮的味道。学到了无数东西，积存了珍贵的经验，其中无数知 识是在理论教导中学习不到的。我们在分析市场、猎取订单、采购运 输、开拓直销与分销渠道、制定战略、举行物流治理、营销规划和财 务治理等一系列环节中体味到了企业经营运作的全过程，认识到企业 资源的有限性。让我们了解到企业的实际运作情况，涉及到仓储配送 中心、物流运输、直销与分销渠道建设、专卖店、代理店、大卖场等 环节和要素。在本次实训中最深刻地体会到；口1、考虑周全，分析不能片面，以偏概全；口2、具有前瞻性，战略性，计划性，预判性；口3、不能被挫折打败，找求方法，打败挫折；口4、团队合作无限大；口5、利用好财务杠杆原理，如长短期借贷等；口6、瞄准