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文档简介

1、家电行业分析家电行业分析小家电经销商的整合之道 小家电经销商目前操作规模越来越大，卖场的操作本钱越来越高，怎么样才能降低小家电整体的经营本钱，下面是我的一些思考！ 目前小家电格局生活电器，环境电器美的是行业龙头占比均未行业老大，苏泊尔，奔腾，九阳等品牌的生活电器构成了第二梯队，苏泊尔在其中占比最高，并且小家电产品的销售结构较好。精品小家电等美的处于行业次席或者更差，豆浆机九阳从两年前的垄断地位也逐渐的在被美的，苏泊尔，步步高等后期介入的品牌打破。其中美的更是启动了当年“将微波炉行业龙头格兰仕拉下马的气度，已经拿下百分之二十多的市场份额。竞争加剧，终端打架事件频发就凸显了这个一矛盾，有人说“小家

2、电，危险行业，靠打出来的！面对这种根本上美的处于垄断地位的行业，面对美的的大合资，其它品牌小家电的开展空间在哪里？值得我们思考！整合便成了其他品牌小家电的经销商最好的开展方向。 小家电整合的优势 1、有效分担小家电经营本钱；例如做2000万的小家电，此目前的产品线电磁炉，电饭煲，电压力煲，剃须刀，电吹风等，整个小家电品类并未完全涉及到，如果引进一些其他品牌的两季，豆浆机，料理机，吸尘器，挂烫机，电炖锅，紫砂锅等品类整合操作，从物流，仓储，终端销售人员，业务人员的根本上无需增加，但是却可以提升规模，并且整合进来的这些品牌对市场也是有投入的，这样就最有效的降低了营销链条的本钱。特别是在一些原先处于

3、盈亏平衡或者亏损的卖场既可以实现盈利，或者扭亏。但是这样子的整合要求经销商本身有着良好的资金能力与管理能力，以及业务团队快速的学习与培训能力； 2、小家电整合可以在终端形成最直接的竞争优势，例如那浙江宁波某地方超市，小家电代理商由于产品线的整体优势，可以养活四名导购员，其它品牌，甚至是美的，也只是2个导购员，这个时候他就拥有了最明显的优势；如果美的生活电器销售出去以后，导购员去仓库弱的时间，可能自己销售出去的产品已经“被桥走了；这样子的状况，长此以往便形成了其他品牌，哪怕是美的，苏泊尔这个样子的强势品牌也难以撼动的优势； 3、合同优势，由于小家电产品线较长，在各个卖场系统占比拟高，谈判力较强，卖场的合同条件优与其他品牌的代理商，合同优势可以最终转化为利润，差2个点，4000万的规模，相差的利润额是巨大的； 4、人员优势，由于小家电产品品类的较长，可以养活更多，更好的优秀导购员，卖场的导购员都是很现实的，一般有销售能力比拟强的终端销售人员所需的收入也相应的较高，其他经销商碍于本钱等方面的考虑，不能提供更优的待遇。长此以往，人员沉淀的力量在卖场里是无法估量的； 以上是比拟直接直接的小家电整合的优势，特别是变现在终端，对于渠道渗透力比拟强的经销商还具有以下优势 物流优势，渠道需要的最关键的能力就

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