链家地产店长管理核心大纲课件

1、链家地产店长管理核心大纲课件链家地产店长管理核心大纲课件资源的重要性资源的重要性漏洞原理100带看500资源400匹配40意向600匹配150带看70意向800资源漏洞原理100带看500资源400匹配40意向600匹配15 漏洞原理是这个行业最基本、最实 际的原理，懂得这个原理资源与带 看你就知道多重要了！ 漏洞原理是这个行业最基本、最实12个买卖房源获取渠道12个买卖房源获取渠道12个买卖客户获取渠道12个买卖客户获取渠道10个租赁房源获取渠道10个租赁房源获取渠道11个租赁客户获取渠道11个租赁客户获取渠道渠道我们自己总结的渠道利用情况京北区获取资源渠道的排名最终版.xls渠道我们自己总

2、结的渠道利用情况带看9要素带看9要素带看前:1、准备带看房源2、带看前不放人:店经理参与或自我策划带看路线等保证不放人3、3带：客户带现金、经纪人带看房确认书、定金收付书带看中：4、确保签定看房确认书5、带看中不放人：客户的路线为:从家出来找经纪人看房-回家6、逼定配合、1+1带看带看后：7、带看后不放人：把客户带回店面,有多次回店斡旋话术8、当日回访买卖双方:回访目的明确9、夕会回顾带看前: 带看9要素会提升我们经纪 人什么能力？组对责任盘点组对盘6要素组对责任盘点组对盘6要素组对盘6要素的目的是什么？组对盘6要素的目的是什么？ 组对盘6要素的目的是什么？ 就是怎样提升市场占有率 组对盘6要

3、素的目的是什么？市场占有率=报盘率+报客率+成功率市场占有率=报盘率+报客率+成功率组对责任盘6要素1、资料购买与责任区档案建立-（报盘率）2、定期洗盘-（报盘率）3、内网整理-（报盘率）4、关注对手-（报盘率）5、端口对盘-（报客率）6、了解责任盘具体情况-（成功率）组对责任盘6要素1、资料购买与责任区档案建立-（第一要素楼盘档案对于我们的用处第一要素楼盘档案对于我们的用处留下痕迹留下痕迹 知道你现在有什么资源（业主电话、图片、户型图）责任盘楼盘档案.xls 知道你现在没有什么资源（业主电话、图片、户型图） 知道你现在有什么资源（业主电话、图片、户型图）责任盘楼知道对手资源可以第一时间联系业

4、主知道对手资源可以第一时间联系业主经纪人网络图片等时间的优化经纪人网络图片等时间的优化 现在经纪人是用纸版的业主资料回访吗？楼盘档案建立的渠道1、买卖登记资料2、租赁登记资料3、买卖成交资料4、租赁成交资料5、老系统资料6、网签资料7、购买业主资料楼盘档案建立的渠道1、买卖登记资料第6要素社区专家对于我们的好处第6要素社区专家对于我们的好处 客户的需要： 不要认为客户不问的就是客户不需要知道的 客户的需要： 我们超越对手的核心能力 我们超越对手的核心能力钓鱼理论1、鱼群-市场（易得）2、鱼竿-店面（易得）3、鱼钩-人（易得）4、鱼饵-房源（易得）5、鱼钩大小-中、高、低端（易得）6、技术-专业

5、、社区专家（不易得）钓鱼理论怎样成为社区专家？怎样成为社区专家？组对盘要纯粹组对盘要纯粹要以成为街霸为荣，丢盘为耻要以成为街霸为荣，丢盘为耻能明确说出责任盘的优点3个1世界级生活示范区十大定义.doc能明确说出责任盘的优点房+盘线下接待、面对面介绍房+盘我们专业形象的提升老百姓给我们的画像照片照片照片.JPG我们专业形象的提升承认其他公司的专业承认、学习、超越承认其他公司的专业专业的合作专业的合作晨会晨会的重要性晨会晨会的重要性怎样开一个有质量的晨会晨会.xls怎样开一个有质量的晨会归零归零踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。9月-229月-22Friday, September 16, 2

6、022弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。02:10:4002:10:4002:109/16/2022 2:10:40 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。9月-2202:10:4002:10Sep-2216-Sep-22重于泰山，轻于鸿毛。02:10:4002:10:4002:10Friday, September 16, 2022不可麻痹大意，要防微杜渐。9月-229月-2202:10:4002:10:40September 16, 2022加强自身建设，增强个人的休养。2022年9月16日2:10 上午9月-229月-22追求卓越，让自己更好，向上而生。16 九月 20222:10:40 上午02:10:409月-22严格把控质量关，让生产更加有保障。九月 222:10 上午9月-2202:10September 16, 2022重规矩，严要求，少危险。2022/9/16 2:10:4002:10:4016 September 2022好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。2:10:40 上午2:10 上午02:10:409月-22每天都是美好的一天，新的一天开启。9月-229月-2202:1002:10:4002:10:40Sep-22务实，奋斗，成就，成功。2022/9/16 2:10:40Friday, Sept