下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、第 第 页教育培训市场销售推广方案遵守法律,老实守信。这是做销售的底线。法律规定人们应当做什么,什么不该做。一切工作都是围绕这一点开展,这是一条警戒线。无论业绩多好,只要违法一次,就会为公司和自己带来损害,而且有些时候损失是无法挽回的。比如销售过程中的虚假宣扬。签订合同时候的定金、预付款、违约责任问题。销售前预备和详细工作第一 对于这个行业有一句老话,销售就是销售自己。我认为,首先作为我个人,我想最重要的是自信,然后热忱大度,清洁端庄是我们的待客之道。做好心理预备、知识预备、形象预备。每一次销售和推广都是一次与客户斗智斗勇的过程,轻松点讲也是一次淘宝的经受。实时做好阅历总结,好记性不如烂笔头,
2、多做工作笔记。第二 自我预备之后,在了解整个市场背景和区域人文的状况下,熟识同行的产品和劣势,熟识公司产品特色,突出重点,突出别出心裁之处进行宣扬推广。 细那么如下一 精确定位,吸引目标客户群。二 可以有针对性的做一些小广告。比如在一些报纸,期刊,和住宅小区的报刊亭。三 网络宣扬,在网上投放一些小广告,图片文字宣扬和一些小广告。四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会免费试听机会,好的话,这是销售胜利的很好的时机。五 在住宅小区周边和公园,或家长常去的地方组织一些室外教学活动,也可以和群众互动,这是个很好的宣扬方式。六 多参与一些公益活动,打造影响力。第三 怎样获得学员的信息。这是一个重
3、要的突破点,其实第一条第二条就是为获得学员信息的一些工作。在此之外还有什么呢?可以从办活动中收集、市场街头问卷调查、由同学家长介绍和专业渠道收集购买。根据常规思路,一般都认为要和学校建议友情关系,怎样又快又好的建立良性循环关系呢?我个人认为,这和自我的待人接物处事方式关系莫大。而待人接物处事方式又涉及到自我素养的高低,这是一个长期学习和积累的结果。比如说,握手,一般是年长者先伸手,递接名片应用双手。女人一般都喜爱用交谈的方式增进关系等等。怎样有良好的劝服性,这就需要我们平常学习和实践的积累。 亚当 斯密 说交换就是双赢 学校为我们提供信息的同时,我们是否能提供校方所需要的。不知道大家学习过经济
4、学没有,比如说机会成本,假如我不能为你们制造效益,你们也不肯定会接纳我。我在你们那拿不到抱负中的酬劳,当然我也不会去。有时候销售就和应聘差不多,我现在也是在销售自己。第四 假如是电话销售 不是面对面(face to face)的沟通, 掌控相关话术是需要的,涉及到心理学方面的知识,在此不能把心理学整个说下来,说话精确清晰标准特别重要。我有一个伙伴是做保险销售的,他就是盲打电话,命中率很低。当然我们确定不能盲打。为客户和学员提供教学服务中详细工作第一 给客户留下一个好的第一印象,仔细耐烦细致解答问询。做好相像问题异同点的记录,以便以后工作中运用。第二 为客户提供合理的学习方案,销售课程。我们面对是不同价值观,人生观,不同职业的人,所以因人而异,因地制宜,因时而变的沟通,尽量提供有利于双方的方案。假如不能满意,耐烦说明。并推举另外的类似课程。 第三 积极协作老师的教学工作,掌控学员的学习状况。第四 依据学习状况,拓展教育业务项目。第五 和家长
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年度滑雪场设施装修安全防护合同3篇
- 2025年度早餐店加盟连锁承包合同范本4篇
- 2025年度智能车间承包环保技术改造协议4篇
- 2024-2028年中国无线电接收机行业发展前景预测及投资战略规划研究报告
- 中国太阳能空调项目可行性研究报告建议书
- 2025年度个人二手房定金买卖合同书标准化版2篇
- 2025年度个人借款联保合同(附财产抵押)4篇
- 2025年山东国新抱犊食品有限公司招聘笔试参考题库含答案解析
- 二零二五版苗木种植基地水资源利用与节水技术合同4篇
- 2025年宁夏昊阳资产管理有限公司招聘笔试参考题库含答案解析
- 公司组织架构图(可编辑模版)
- 1汽轮机跳闸事故演练
- 陕西省铜川市各县区乡镇行政村村庄村名居民村民委员会明细
- 礼品(礼金)上交登记台账
- 普通高中英语课程标准词汇表
- 北师大版七年级数学上册教案(全册完整版)教学设计含教学反思
- 2023高中物理步步高大一轮 第五章 第1讲 万有引力定律及应用
- 青少年软件编程(Scratch)练习题及答案
- 浙江省公务员考试面试真题答案及解析精选
- 系统性红斑狼疮-第九版内科学
- 全统定额工程量计算规则1994
评论
0/150
提交评论