服装销售激励方案

1、第 第 页服装销售激励方案篇一：服装销售激励方案一.薪资及补助：底薪：试用期3500/月转正4500/每月，资深5500/月注：依据公司a.b.c类城市对区域督导给与不同的金额补助.(详情请参加公司的规章制度) 二.绩效考核： 1.销售业绩考核按月考核(督导：考核900元/季度)附：所辖区域店铺销售指标(年度，季度，月度)。注：月度考核结束后，奖金予发80%，剩余部分假设全年指标完成90以上，那么于到年底全部发放，假设全年指标完成80%，那么发放50%，低于80%将不发放。2.订货指标出货率考核：所在区域加盟商在拿取订货货品100%以后3.巡店考核：依据督导工作流程表考核打分，附督导工作流程表

2、三.督导基本制度1.连续两个季度未完成所管区域销售计划70%以上的，自动辞职或调离区域。2.新督导一个月实习期，实习期按固定工资计算，实习期满按工资方案进行。3.依据工资需要督导应无条件听从公司更项安排，如有临时支持市场任务，经分公司经理同意进行安排。4.督导每月有四天带薪休息(调休以电话方式径直告知上级为准，否那么一经查处给与重罚)。5.督导严峻失职第一次扣除本月50%工资，第二次自动离职。 严峻失职范围：一.巡查店铺时发觉问题步实时上报，导致公司利益损失。 二.帮助加盟商骗取公司利益。 三.督导本人侵害公司利益。篇二：服装销售激励方案一、物质激励方面，2022年一线导购平均工资1539元，

3、比上年提升11%，店长平均月薪2321元，比上年上涨13%，员工对销售业绩的关注率明显加强，销售积极性有大幅提升。1、合理制定销售指标，减削员工销售压力，提升员工工资水平。2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩，以更好的维护和巩固VIP。3、将连带嘉奖瓜分制薪酬改为径直的连带嘉奖方式。二、 事业激励方面，2022年8月份实行店长公正公开选拔竞争上岗，为员工提供公正的晋升机会，为其事业提供进展空间。改善：1、 今年人力资源部加强员工的技能提升，有规划的培训计划及执行，集众人所长来做共享，从成长性方面来引导。公司以年轻人居多，大都渴望成长，学习更多有益于自己提升的东西，为员工的进展着想，会更能凝集人心。

4、2、 在薪酬设计方面增加季度分红，对业绩突出的团队予以嘉奖。三、情感恩励方面：公司2022年组织了店长春季春游、三八节卡拉OK大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。改善：1、2022年公司各项福利开支为75000元，今年员工福利计划提升到100000元，人力资源部将合理计划并执行员工福利的改善。(详细见2022年福利方案)2、改善员工的就餐环境，增设必备的座椅。四、荣誉激励方面：每月的优秀员工、优秀团队的照片与事迹公布在公司宣扬栏中，这是一种很高的无形激励。V一、 KPI考评体系与薪酬体系：理 高一级1、月基薪：2200元/月月实发

5、薪水=业绩工资+管理工资+季度分红 每月考评一次，当月KPI考评分数在100分以上，那么当月评为高一级;KPI考核分数在85分(包括85分)到100分之间，那么当月评为高二级;KPI考核分数在85分以下，那么当月评为高三级。任务安排：全年目标一次性下达到各店、每月;由店经理每月依据人数平均安排到导购员，公司对店经理按季度进行考核，考核内容业绩达成率、KPI考核标准。设立季度奖条件：1、当季需要在岗位上连续工作满三个月，且休息不得超过6天;2、当季三个月的KPI考核平均分值在90分以上，享受100%的季度奖;设立年终奖条件：1、全年需要在岗位上连续工作6个月以上，在一年内休息不得超过25天;2、

6、年终奖一年分两次，半年一次;a、8月18日对上半年目标完成状况进行考核，发放标准为全年年终奖的25%;b、2月18日对下半年目标完成状况进行考核，发放标准为全年年终奖的75%;3、发放标准：a、年业绩达成率在95%以上：实发年终奖=标准年终奖1-(库存率-10%)7b、年业绩达成率在85%以上至95%以下之间：实发年终奖=标准年终奖60%1-(库存率-10%)7计算方式：实际工作月份12个月年终奖标准=实发年终奖。高二级 1、月基薪：2000元/月.高三级 1、月基薪：1800元/月月度实发薪水=月基薪月度KPI分值/1002、分春夏秋冬四季，设立四个季度奖。季度奖=季度KIP考核平均分值月基

7、薪3、年终奖：标准年终奖金是10000元HR沙龙-互动社区 精彩共享5 y8 A+ D3 l0 c e9 s基层管理 店组长 月薪+岗位补贴+个人月度连带 1、月基薪：1500元/月;2、岗位补贴： 100元/月;3、连带嘉奖=个人连带数小组连带数小组销售额5;4、月度实发薪水=(月基薪+连带嘉奖)KPI分值/100基层员工 导购员 高一级 月薪+连带嘉奖制 1、月基薪：1500元/月;2、连带嘉奖=个人连带数小组连带数小组销售额5;3、月度实发工资=(月基薪+连带嘉奖)KPI分值/100 1.每月考评一次：当月个人KPI考评分数在100分以上，那么当月评为高一级;KPI考核分数在85分(包括

8、85分)到100分之间，那么当月评为高二级;KPI考核分数在85分以下，那么当月评为高三级。2.任务安排;全年目标一次性下达到各店、每月;由店经理每月依据人数平均安排到导购员。3.接待顾客：导购员轮番接待顾客，对于回头客，假如顾客没有指定由谁接待就正常轮番接待。高二级 月薪+连带嘉奖制 1、月基薪： 1300元/月;2、连带嘉奖=个人连带数小组连带数小组销售额5;3、月度实发工资=(月基薪+连带嘉奖)KPI分值/100高三级 月薪+连带嘉奖制 1、月基薪：1100元/月;2、连带嘉奖=个人连带数小组连带数小组销售额5;3、月度实发工资=(月基薪+连带嘉奖)KPI分值/100收银员高一级 月薪+

9、连带嘉奖制 1、月基薪：1300 元/月;2、连带嘉奖=个人连带数小组连带数小组销售额5;3、月度实发工资=(月基薪+连带嘉奖)KPI分值/100 1.每月考评一次：当月个人KPI考评分数在100分以上(包含100分)，那么当月评为高一级;当月个人KPI考评分数在100以下，那么当月评为高二级;高二级 月薪+连带嘉奖制 1、月基薪：1100元/月;2、连带提成=小组销售额4小组人数;3、月度实发工资=(月基薪+连带嘉奖)KPI分值/100店经理KPI考核表人力资源部评业绩考核 70分 1、业绩达成率(70分) 得分=当月计划完成率*70分经理助理KPI考核流程经理助理KPI考核表考核项目 分数

10、 考核细那么 得分计算方法 自评 店经理评 人力资源部评绩考核 90分 1、个人业绩达成率(6分) 得分=以个人计划完成率*60分 2、小组业绩达成率(30分) 得分=以本组计划完成率*30分导购员KPI考核导购员KPI考核表考核项目 分数 考核细那么 得分计算方法 自评 店经理评 人力资源部评业绩考核 90分 1、业绩达成率(90分) 得分=以个人计划完成率*90分日常性工作考核10分参考岗位职责说明书收银员KPI考核9收银员KPI考核表考核项目 分数 考核细那么 得分计算方法 自评 店经理评 人力资源部评业绩考核 90分 1、业绩达成率(90分) 得分=小组计划完成率*90分日常性工作考核

11、 10分参考岗位职责说明书备注：1. 国家法定节假日以及日常加班，由店经理内部安排，当天销售额计入个人销售业绩，公司不再另行发放加班工资。2. 对于大型打折促销活动，一律按销售额的80%计算业绩。3. 关于团购和购买购物券的计算：A. 个人在外拿到的订单均计算个人业绩(但需要是提前一天通知店经理确认才算个人业绩);B.同一个顾客在店内购买同一类产品在2万元以上(含2万元)均算店内集体团购，此业绩全组平均安排;C.除以上两种状况以外的团购和购买购物券均是集体团购，全组平均安排;4.一个月内，员工因事假或病假超过3天以上，其KPI排名那么依据时间同比调整，其他考评不变。二、单项考评方案：1、月度优秀导购员的评比：取全公司KPI排名前3名设金牌导购、银牌导购、铜牌导购，分别嘉奖300元，200元，100元和奖杯，加班业绩、团队消费及业绩未达到100%的，不参与评奖。一年内三次以上获得奖牌的个人和一年内三次以上获得团队奖牌的经理，公司还予以如下福利：一年内带薪休假一天，可以参与公司组织的旅游。2、月度优秀收银员的评比：取全公司收银员KPI排名第一为优秀收银员，嘉奖200元和奖杯。单店业绩未达到100%不参与评比。3、优秀团队的评比：取全公司计划完成率达到100%的店进行评比，排名第一的店为宏越优秀团队，嘉奖300元和奖杯，此费用只用于团队消费，不允许安排。4、月度末位淘汰