梦芭莎-电子商务模式研究

1、然后 和我们一起欣赏，梦芭莎产品劲爆来潮严禁广告样样15元！请仓大甩！卖仿真手感上托杯精油按摩杯时尚性感系列青春可爱系列双色花冠刺绣风豹絮语当然，正品梦芭莎产品不止15元，详情请登录右下角网站，或者拨打热线 ，8008208820梦芭莎公司简介1.梦芭莎内衣艺术俱乐部及旗下“梦芭莎品牌隶属于外商独资企业广州摩拉网络科技。作为中国领先的女性内衣互联网企业，“梦芭莎致力于为女性提供健康舒适、时尚美体的高性价比内衣商品和效劳，打造全球领先的女性内衣互联网品牌，努力实现“让每一位东方女性更加美丽自信的梦想。商业模式梦芭莎是以数据库营销为核心的新型直销型品牌营运公司，将电子商务、目录营销、直营体验店，三

2、位一体的有机结合，产生最大的营销叠加效应，配合高效完善的配送效劳系统，提供高性价比的内衣产品和效劳，借助于美欧日韩业已成熟的商品目录方式传播内衣产品知识和健康、自然、舒适、美体的内衣新概念，深入进行个性化内衣产品营销，满足东方女性不断升级的自然健康美丽的内衣需求。供给链确实定1.对梦芭莎来说,设计工作的性质其实更接近产品规划,产品本身的差异或许只反映在花边上。花边设计是李曙东和他的设计团队最为关心的事,因为“它决定了产品的风风格性。2.接下来的事情那么被交给同梦芭莎合作最为紧密的11家内衣代工商来做,它们把梦芭莎提出的概念从版型、配色、花边到工艺等全方位转变为现实的设计。代工企业们需要先购置原

3、材料,生产出成品,再将成品卖断给梦芭莎。此外,梦芭莎跟这些工厂签下了“排他协议,即不得用梦芭莎的版型和款式给别人或者自有品牌做生产。这样,设计和生产环节被梦芭莎处理成轻资产。供给链确实定1.由于网上选购不能试穿,梦芭莎允许顾客在购置后的30天内无理由退换货。为了降低退换货率,李曙东选择了和传统内衣品牌截然不同的产品规划方式。李曙东决定以体型、杯型等要素进行规划。梦芭莎将它主打的25岁到35岁年龄段做了细分,在其根底上又以体型、职业、收入等另作归类,通过这个方式匹配不同的设计元素,同时设置了3/4杯、1/2杯、薄杯、厚杯等版型的分类。浏览网页时,顾客还可以直接按照自己的罩杯看到有该尺码的全部款式

4、。这使得梦芭莎可以推出比传统品牌更多的款式以吸引消费者。2.佘欣承梦芭莎联合创始人认为公司最大的挑战是供给链管理,即不断提升整个系统的处理能力,因为随着公司销售量级的不断扩大,营销、供给链、信息流跟现金流等几个要素会轮动地形成瓶颈。凡客和梦芭莎之比较凡客根本款、大规模。外贸采购模式。推广力度大。可以一下子几万件生产。梦芭莎订单驱动生产的快速反响能力。每一次下单很少。工厂离近。全场配合我们。一批次7天,快速响应模式1.传统企业服装企业采用订货制，有至少半年的生产周期给工厂去生产，而梦芭莎可以做到从下单、产品生产、入仓平均七天时间，产品链周转非常的快。据李曙东介绍，梦芭莎一个波段的产品一般按两个月

5、的销售周期分成四批出货，一个批次七天，有三次反单的时机。2.7天的快速反响无论对电商企业还是传统企业来说都是很难的命题。这不但需要从前台的网络平台到后台的工厂强有效的对接，也需要对上游的生产厂商具有强有力的控制力。随着电商企业规模的迅速扩大，供给链问题已成为电商自有品牌企业关注的重心。精细化运作1.从小资金创业开始，梦芭莎就坚持精细化运作，从产品的设计、DM推广到生产，李曙东一直不断优化者整个供给链系统。佘欣承甚至称梦芭莎是一家IT公司，赚的是“依托信息效劳产生的品牌附加值，效劳内容包括数据库分析、信息对称传播、产品研发等等。2. 李曙东运用DM挖掘用户需求，不断的根据用户需求调整产品，在电商

6、企业普遍融资亏损砸市场时，梦芭莎一开始就实现了盈利。一直到现在，利润率仍然是李曙东最关心的数据，李曙东告诉亿邦动力网，梦芭莎现在毛利在50%以上，物流本钱10%，管理本钱10%， 退换货在10%以内，梦芭莎一直严格按销售额一定的百分比投放广告，并不提倡广告轰炸。 梦芭莎女性网购联盟“三高联盟 IIIIII梦芭莎之绩效-国内首家女性网购联盟 梦芭莎之绩效-国内首家女性网购联盟 高佣金：20%佣金比例，业内领先 梦芭莎网盟提供给合作伙伴的订单佣金比例高达20%，相比其它电商企业6%-10%的佣金比例高出数倍。梦芭莎旗下品类众多，并且各品牌有精准的定位， 网盟可据此与合作伙伴在推广资源上做精准的匹配

7、，带来更大的推广效益，这种极具性价比的投放模式使得梦芭莎可以为合作伙伴开出20%的高额佣金比例。 高点击率：精准投放，制作精美的广告带来高点击率 梦芭莎网盟将精准、细分的广告投放策略贯穿始终，专注女性网购人群，为不同品牌、不同产品制订出细分的用户群定位和投放策略。与男性用户相比，女性用户 情感更为细腻，网购行为更具冲动性，梦芭莎网盟迎合女性网购用户的特点，制作精美的广告，在摄影、模特、灯光效果上精益求精。精准投放加上美轮美奂的广 告，让梦芭莎网盟轻松实现广告的高点击率和高回报。 高转化率：网盟与线下广告相结合，打造品牌优势，保证高转化率 作为一家高成长的B2C电商企业，梦芭莎的线下广告投放一直

8、相当迅猛。2021年12月，梦芭莎投放央视黄金档广告，成为首家投放央视广告的女性网购品 牌。在网购重心北上广的公交站、移动电视、地铁沿线，梦芭莎广告随处可见。梦芭莎网盟借势梦芭莎品牌强势的推广力度，将网盟推广资源与线下广告相结合， 打造品牌优势和消费者信心，保证网盟推广资源获得高转化率。 梦芭莎网盟始终秉承“开放共赢、突破创新的宗旨，一方面致力于协助联盟成员进行积极有效的推广，帮助联盟成员快速成长；另一方面打造梦芭莎女性网购联盟理念，提升女性网购的整体影响力，与合作伙伴共同做大做强女性网购联盟。 梦芭莎之绩效-国内首家女性网购联盟 梦芭莎首页梦芭莎目前还没有比较高的知名度，所以仍需适当加大广告

9、的投入。其次，在加大广告的投入的同时，要对生产线加大投入，这样才能满足订单，同时也要注重质量。供给链也是梦芭莎的一个瓶颈之一，做好产品的供给链，对于未来的开展，也是一个重要的因素之一。我们的建议猪崽成员：李欢猪长向静赵敏王九零王建生王建陈雨邹国平教你写字 下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！谢谢！ 感恩 父母天冷时，是他们给你送来温暖有时，他们会对我们发火感恩父母感谢你们把我带到了这个世界感谢你们给了我自由的空气感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康 愿天下所有的父母永远健康快乐！对部门及岗

10、位职责的理解 系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成负责集成工程软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。负责工程及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。岗位职责三、工作总结 工程运维 工程实施 银青高速无线网桥视频监控 东毛隧道语音 人员定位基站隧道监控停车场工程全面实施IP设置银青路基五标贵州独平高速工程全面实施监控室机柜布线四、心得体会 在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更珍贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍