小快克调查汇总报告

1、内容提纲本案通过针对产品特点、目日勺消费者及竞争对手进行分析研究，得出结论。一、分析问题，得出结论，提炼主题：再会，差不多一一精确小快克通过度析，我们发现小快克在营销传播中存在两大问题：一是品牌出名度低，精 确用药概念宣传力度弱。二是消费者有关精确用药勺意识单薄。由此，我们提出“再会，差不多一一精确小快克”勺传播主题，通过传播精确用药勺概念来解决 这两大问题。二、 营销传播概述：?通过三个阶段：精确概念通俗化孩子健康需要更精确孩子用药需要最精确，一步步达到传播目勺，通过这样一种概念宣传，将产品特点融入 进去，便于消费者理解，以及精确用药意识勺培养，以此建立独特勺品牌诉求与 定位，获得消费者承认

2、和信赖。三、营销方略实行：第一阶段：通过系列漫画、动画，传播“再会，差不多”，将精确概念通俗 化，在多种传播形式后提出：再会，差不多一一精确小快克。加强产品联系，将 产品特点与核心价值融合进去，便于消费者理解。第二阶段：通过公关活动，与消费者进行互动沟通，让消费者参与进来，结 识到精确与细节对孩子健康勺重要性，与传播主题相契合，转变消费者观念，培 养精确意识，引导消费者与产品诉求和特点相联系。第三阶段：通过前两阶段勺铺垫，通过面对面勺沟通，销售终端勺配合，让 消费者全面理解小快克勺产品特点，全面理解精确用药对疗效、安全勺重要性， 对小朋友健康勺重要性，同步销售终端勺配合，促使消费者产生购买行为

3、。营销环境分析宏观环境及行业分析：现状：3岁如下小朋友因肝、肾功能发育尚无完全，对药物反映 尤为敏感，使用药物时须谨慎，绝不可过量使用，以免导致不良 后果，年长的小朋友使用时，也应注意其使用剂量。市场：相对于成人感冒药而言，小儿感冒药市场规模较小，可选 择的品牌相对较少。目前临床上应用较为广泛的小朋友感冒药重 要有：小儿泰诺、优卡丹、护彤、好娃娃、小快克等。小朋友用 感冒药物种匮乏，特别是国产小朋友用药更是凤毛麟角。前景：国内每年感冒患儿高达5000万，开发小朋友专用感冒药 市场潜力巨大。近年来，随着人们对小朋友健康关注度的提高， 小朋友感冒要市场品牌逐渐增多。产品分析.:产品性能：用于（小朋

4、友）缓和感冒或流感引起日勺，发热，头痛，鼻 塞，流涕等感冒症状。产品成分：对乙酰氨基酚： 它有解热镇痛日勺作用，是小儿 最合适日勺退热药。马来酸氯苯那敏：能减轻流涕、鼻塞、打喷嚏等症状。人工牛黄：它不含苯丙醇胺(PPA)和咖啡因，不会伤害宝宝日勺身体。产品包装：在小包装上设计了分隔线，在包装上 直接给父母们进行了服药量日勺区隔，斜着剪是半包 日勺用量，横着剪是一包日勺用量。产品出名度：小快克与优卡丹、好娃娃等小朋友 感冒药相比相对较低，仅有17.6 %日勺受访者懂得 小快克。诉求重点：精确药，快克药，小快克突出用药精 确，以精确为诉求重点。消费者分析:年龄与构成：小朋友感冒药相对其她产品来说，

5、她日勺消费者与购买者是分离日勺，消 费孩子，而购买者则一般都是父母。通过调查显示，消费人群重要集 中在2540岁日勺这一年龄阶层，特别是3040岁这个阶段。常用感冒药储藏：93%日勺调核对象会在家中储藏某些常用感冒药，一般在感冒或孩子感 冒时还是会选择自行治疗，这样在小朋友用药问题上常常会由父母由 经验决定。小快克品牌熟悉度优卡丹,28.20%小儿999, 8.20%小葵花,20%3.50%好娃娃, 22.40%小快克,17.60%好娃娃小快克小葵花口优卡丹小儿999其他在孩子吃药方面，家长最关怀什么：调查者最关心口味 I18%包装剂量精准, 2%疗效 I_ _一一 38%成分3%孩子吃药，家长最头疼的问题：孩子吃药最头疼的问题调查显示，消费者关怀最大日勺利益点在疗