挑战杯第五届创业计划大赛指导手册

1、“挑战杯”第五届创业计划大赛指导手册1） HYPERLINK /include/FCKeditor/editor/fckeditor.html?InstanceName=body&Toolbar=Basic#_Toc176305933 l _Toc176305933 创业计划竞赛介绍2） HYPERLINK /include/FCKeditor/editor/fckeditor.html?InstanceName=body&Toolbar=Basic#_Toc176305934 l _Toc176305934 福州大学学生创业计划大赛介绍3） HYPERLINK /include/FCKedi

2、tor/editor/fckeditor.html?InstanceName=body&Toolbar=Basic#_Toc176305935 l _Toc176305935 福大“新楚创业助力工程”介绍4） HYPERLINK /include/FCKeditor/editor/fckeditor.html?InstanceName=body&Toolbar=Basic#_Toc176305936 l _Toc176305936 创业业，从零零开始5） HYPERLINK /include/FCKeditor/editor/fckeditor.html?InstanceName=body&T

3、oolbar=Basic#_Toc176305937 l _Toc176305937 参赛赛者将得得到什么么？6） HYPERLINK /include/FCKeditor/editor/fckeditor.html?InstanceName=body&Toolbar=Basic#_Toc176305938 l _Toc176305938 大赛赛组织机机构7） HYPERLINK /include/FCKeditor/editor/fckeditor.html?InstanceName=body&Toolbar=Basic#_Toc176305939 l _Toc176305939 大赛赛竞赛

4、章章程8） HYPERLINK /include/FCKeditor/editor/fckeditor.html?InstanceName=body&Toolbar=Basic#_Toc176305940 l _Toc176305940 大赛赛进程9） HYPERLINK /include/FCKeditor/editor/fckeditor.html?InstanceName=body&Toolbar=Basic#_Toc176305941 l _Toc176305941 大赛赛注意事事项10） HYPERLINK /include/FCKeditor/editor/fckeditor.ht

5、ml?InstanceName=body&Toolbar=Basic#_Toc176305942 l _Toc176305942 商商业计划划书创作作指南11） HYPERLINK /include/FCKeditor/editor/fckeditor.html?InstanceName=body&Toolbar=Basic#_Toc176305943 l _Toc176305943 复复赛阶段段作品深深化指南南12） HYPERLINK /include/FCKeditor/editor/fckeditor.html?InstanceName=body&Toolbar=Basic#_Toc1

6、76305944 l _Toc176305944 循循序渐进进完成商商业计划划书附：一、 HYPERLINK /include/FCKeditor/editor/fckeditor.html?InstanceName=body&Toolbar=Basic#_Toc176305945 l _Toc176305945 案例指指导与参参赛心得得二、 HYPERLINK /include/FCKeditor/editor/fckeditor.html?InstanceName=body&Toolbar=Basic#_Toc176305946 l _Toc176305946 福州州大学第第五届“挑战杯杯

7、”学生创创业计划划大赛 项目申申报表三、 HYPERLINK /include/FCKeditor/editor/fckeditor.html?InstanceName=body&Toolbar=Basic#_Toc176305947 l _Toc176305947 团队队队员基基本情况况表创业计划划又名“商业计计划”（BuusinnesssPllan），是一一无所有有的创业业者就某某一项具具有市场场前景的的新产品品或服务务向风险险投资家家游说，以取得得风险投投资的商商业可行行性报告告。创业计划划竞赛是借借用风险险投资的的实际运运作模式式，要求求参赛者者组成优优势互补补的竞赛赛小组，提出一一个

8、具有有市场前前景的技技术产品品或服务务，围绕绕这一产产品或服服务，以以获得风风险投资资为目的的，完成成一份完完整、具具体、深深入的商商业计划划。完整整的创业业计划应应该包括括企业概概述、业业务展望望、风险险因素、投资回回报、退退出策略略、组织织管理、财务预预测等方方面的内内容。创业计划划竞赛介介绍创业计划划竞赛是是近几年年风靡全全球高校校的重要要赛事。起源于于美国，又称商商业计划划竞赛，自19983年年德州大大学奥斯斯丁分校校举办首首届商业业计划竞竞赛以来来，美国国已有包包括麻省省理工学学院、斯斯坦福大大学等世世界一流流大学在在内的十十多所大大学每年年举办这这一竞赛赛。最著著名的MMIT“5万

9、美美金商业业计划竞竞赛”已有十十多年历历史，每每年都有有5、6家新的的企业从从大赛中中诞生，影响深深远。NNetsscappe、Exccitee、Yahhoo！等公司司就是在在美国大大学的创创业氛围围中诞生生的。每每年有相相当数量量的创业业计划和和创业团团队被附附近的高高新技术术企业以以上百万万美元的的价格买买走。这这些由创创业计划划竞赛直直接孵化化出来的的企业中中，有的的在短短短几年内内就成长长为年营营业额数数十亿美美元的大大公司。从某种意意义上说说，美国国高校的的创业计计划竞赛赛活动已已经成为为知识经经济时代代美国经经济的直直接驱动动力量之之一。在中国，创业计计划竞赛赛最早于于19998年

10、在在清华大大学举行行。19999年年，由共共青团中中央、中中国科协协、全国国学联主主办，清清华大学学承办的的首届“挑战挑挑战杯”中国大大学生创创业计划划竞赛成成功举行行。竞赛赛汇集了了全国1120余余所高校校的近4400件件作品，在全国国高校掀掀起了一一轮创新新、创业业的热潮潮，产生生了良好好的社会会影响。在社会会各界的的关心和和支持下下，一批批创业计计划进入入了实际际运行操操作阶段段，技术术、资本本与市场场的结合合向更深深的层次次推进。经过八年年的洗礼礼，创业业计划竞竞赛使大大学校园园创新意意识、创创业能力力的教育育与培训训工作得得到了进进一步发发展，成成为广大大学生参参与素质质教育的的新载

11、体体和科技技活动的的新形式式，同时时也成为为高校之之间竞显显办学水水平、教教育质量量和学生生综合素素质的一一个重要要窗口，活动引引起了各各高校的的关注和和重视。目前，创创业计划划竞赛已已与课外外学术科科技作品品竞赛一一道，成成为“挑战挑挑战杯”旗帜下下的重要要赛事，并形成成两赛隔隔年举办办的格局局。且从从20002年起起，教育育部也成成为主办办单位之之一。作作为学生生科技活活动的新新载体，创业计计划竞赛赛必将在在培养复复合性、创造性性人才，促进高高校产学学研结合合，推动动国内风风险投资资体系建建立方面面发挥越越来越积积极的作作用。此外，我我国部分分省市和和高校于于19999年开开始相继继举办了

12、了各自的的创业计计划竞赛赛，并在在全国大大赛中取取得了相相当优异异的成绩绩，且同同来自美美国、欧欧洲、亚亚洲其他他国家著著名高校校建立起起了良好好的创业业计划竞竞赛组织织体系。福州大学学学生创创业计划划大赛介介绍福州大学学学生创创业计划划大赛是是我校规规模最大大、最具具影响力力的学生生创业活活动，是是我校大大学生科科技学术术创新活活动系列列赛事的的重要组组成部分分。历年年来我校校高度重重视此项项工作，以创业业计划大大赛为载载体积极极拓展激激发学生生创新创创业潜力力的渠道道，开辟辟提高学学生创业业技能的的平台，搭建展展示学生生创业风风采的舞舞台，并并逐步确确立了“崇尚科科学，锐锐意创新新，培养养

13、新世纪纪英才”的指导导思想。自19999年第第一届学学生创业业计划大大赛举办办以来，全校师师生给予予了极大大的关注注，每年年都有大大量的同同学积极极参加，并在校校内，福福建省，以及全全国比赛赛中取得得了优异异的成绩绩。经过四届届大赛的的磨练，福州大大学学生生创业计计划大赛赛已经逐逐步走向向成熟，作为组组织者的的福大团团委也在在大赛的的筹备和和组织工工作中，对学生生创业计计划大赛赛的管理理体系、运行机机制、配配套宣传传等方面面做了积积极有益益的探索索和尝试试。前四届大大赛一直直以初赛赛、复赛赛、决赛赛三阶段段赛制为为主线，以相关关配套活活动为辅辅助，形形成了相相对高效效的大赛赛运行机机制，促促进

14、了优优秀作品品的产生生。为了了提高参参赛作品品质量，提升大大赛的整整体水平平，第五五届大赛赛初赛将将设置一一定的淘淘汰率，通过初初赛评审审的作品品按照评评委评审审意见修修改作品品，参与与复赛评评审（具具体参见见大赛日日程安排排）。创业计划划大赛已已经走过过了数个个年头，在这样样的一股股大潮中中，涌现现出了无无数的弄弄潮儿。中国需需要创业业者；中中国的未未来，定定将属于于这些勇勇于创新新的人！福大“新新楚创业业助力工工程”介绍项目简介介：“福州大大学新楚楚大学生生创业助助力工程程”是由福福州大学学、福建建省经济济贸易委委员会和和福州福福大自动动化科技技有限公公司联合合实施，共同推推进福州州大学学

15、学生创业业的系统统工程。创业助助力工程程主要为为福州大大学学生生自主创创业提供供创业培培训、合合作、加加盟、融融资、贷贷款及政政策咨询询、创业业辅导服服务等方方面的支支持，由由福建省省经济贸贸易委员员会出资资组织专专家为1150名名福州大大学学生生提供440学时时的免费费创业培培训（22学分，40学时时），并并由福州州大学校校友、福福州福大大自动化化科技有有限公司司董事长长陈新楚楚先生出出资10000万万元人民民币、美美国西纳纳斯公司司出资224万元元人民币币，对福福州大学学学生进进行创业业投资。实施目标标：实施施“福州大大学新楚楚大学生生创业助助力工程程”的目标标是：一一方面给给有创业业梦想

16、的的学生提提供一个个专业的的培训平平台，使使在校大大学生了了解、掌掌握自主主创业的的基本知知识；另另一方面面为在校校大学生生创业提提供必备备的创业业资金，为创业业项目提提供合作作、加盟盟、融资资、贷款款及政策策咨询、创业辅辅导服务务。让学学生尽情情地展示示自身创创意和才才华，不不断锤炼炼自身品品质、进进一步提提高市场场意识和和实战能能力。创业，从从零开始始如果现在在的你除除了聪明明的头脑脑、澎湃湃的激情情、充沛沛的精力力外一无无所有，但你内内心深处处却渴望望尽早尽尽快地开开创自己己的事业业。假如如你的心心中已经经有一个个好的设设想，那那么，让让我们沿沿着先行行者的足足迹前进进，看看看将走上上一

17、条怎怎样的创创业之路路。第一步：创业设设想提纯纯也许你头头脑里有有一个模模糊想法法，它可可能是你你创业设设想的基基础，但但你还得得做一个个淘金人人，从难难以数计计的沙里里提炼出出你想要要的金子子来，也也就是说说对最初初的想法法进行思思考、分分析、判判断、选选择、充充实，最最终形成成比较成成熟的创创业设想想。第二步：组织创创业团队队俗语说，一个篱篱笆三个个桩，一一个好汉汉三个帮帮，单打打独斗就就想做出出顶天的的事业，在这个个合作的的年代里里既不可可能也无无必要，因此，你要组组建一个个优势互互补、高高度认同同、目标标一致的的团队，在创业业的道路路上一起起披荆斩斩棘、携携手前进进。第三步：拟定商商业

18、计划划创业者最最缺的是是什么？金钱、物质资资源！所所以，你你和你的的同伴必必须说服服那些掌掌握资源源的人。你们怎怎样让别别人相信信你们的的实力，相信你你们值得得投资？首要的的东西就就是商业业计划，它如同同一块敲敲门砖，帮你叩叩响成功功的大门门，说服服别人给给你们投投资。好好的开始始是成功功的一半半，而商商业计划划正是创创业真正正的第一一步。第四步：组建公公司当你们已已经有了了成熟的的创业设设想、优优秀的团团队、足足够的投投资以后后，接下下来的任任务就是是组建公公司。你你们需要要了解基基本的法法律、工工商、税税务、经经济以及及经营管管理等知知识，通通过法定定的程序序建立公公司，正正式进入入实际操

19、操作过程程。第五步：企业扩扩张公司运营营一段时时间后你你们会发发现许多多问题，开始思思考更深深入的一一些东西西，面临临的任务务是如何何继续发发展企业业。你们们或许会会通过各各种方式式进行再再融资，也许会会进行战战略调整整，把企企业引向向新的道道路，抑抑或会上上市，总总而言之之，那时时的考虑虑就是企企业的再再发展问问题。借用人们们常说的的一句话话，“前途是是光明的的，道路路是曲折折的”，创业业的道路路并不是是一马平平川，其其艰难坎坎坷、创创业者的的酸甜苦苦辣，远远非上面面的文字字所能描描述。不不过，正正所谓“不入虎虎穴，焉焉得虎子子”，我们们不投身身于创业业，怎能能有“不畏浮浮云遮望望眼，只只缘

20、身在在最高层层”的成功功体验呢呢？摘自自电子书书创业业完全手手册创创富指南南电子图图书网参赛者将将得到什什么？创业的知知识和技技能体系系参赛者在在创作创创业计划划的过程程之中，通过大大赛提供供的系统统培训，以及学学习、交交流，全全面地接接受创业业者所应应具备的的知识和和技能体体系。创业的合合作伙伴伴参赛者通通过比赛赛，可以以结识未未来创业业的合作作伙伴。参赛小小组的成成员将最最有可能能在将来来形成创创业合作作关系，开创成成功事业业。创业的商商业关系系网络本次比赛赛将尝试试联系风风险投资资家的参参与。参参赛者通通过比赛赛，可以以结识风风险投资资家。参参赛者可可以向风风险投资资家充分分展现自自己的

21、产产品服服务的巨巨大市场场前景，为进一一步创业业赢得资资金。参参赛者还还可能通通过比赛赛结识商商界和法法律界人人士，为为将来创创业建立立良好的的商业关关系网络络。创业的良良好媒体体关系投入实际际运作项项目的参参赛小组组将受到到新闻媒媒体的关关注，获获得向社社会推荐荐自己和和产品整整体形象象的难得得机会，为未来来创业建建立良好好的媒体体关系。宝贵交流流机会优秀参赛赛队将获获得在今今后各项项更高等等级的创创业计划划大赛中中与来自自其他各各高校的的优秀团团队进一一步交流流学习的的机会。各个团团队可以以在这些些交流活活动中集集思广益益，开阔阔思路。团队精神神参赛者将将有机会会加入一一个充满满智慧和和活

22、力的的小组，与小组组伙伴携携起手来来，接受受挑战。参赛者者将体验验到前进进中相互互激励的的力量，和交流流中灵感感火花的的跳跃，以及成成功时分分享的喜喜悦。在在这一过过程中，参赛者者会感受受团队精精神的力力量。这这将是一一种全新新的体验验。综合素质质的提高高参赛者通通过参加加竞赛，可以获获得对产产品服服务从构构想变为为现实的的全局把把握。在在完成商商业计划划的过程程中，培培养沟通通能力、说服能能力、组组织能力力。在接接受挑战战的过程程中，增增强创业业的勇气气、信心心和能力力。终身受益益的经历历参加本次次大赛将将是每位位参赛者者终身受受益的经经历。福州大学学学生创创业计划划大赛实实践基地地通过与科

23、科技开发发部等部部门的沟沟通联系系，尝试试建立福福州大学学学生创创业计划划大赛的的实践基基地，使使参赛者者将有机机会利用用实践基基地的调调研、实实习等方方式的亲亲身实践践，完善善作品，体验真真实的创创业经历历。大赛组织织机构主办单位位福州大学学第五届届学生创创业计划划大赛组组织委员员会赞助单位位企业承办单位位福州大学学管理学学院协办单位位大赛顾问问委员会会福州大学学校长吴吴敏生教教授福州大学学党委副副书记叶叶辉玲研研究员福州大学学副校长长房贞贞政教授授福州大学学副校长长付贤贤智教授授福州大学学科技处处处长陈陈国龙教教授福州大学学教务处处处长汤汤德平教教授福州大学学研究生生处处长长林述述温教授授

24、福州大学学学生处处处长陈陈笃钦副副教授福州大学学科技开开发部主主任周训胜胜副教授授大赛组织织委员会会主任：占永琼琼副主任：黄黄阿火秘书长：黄黄国辉委员：（以姓姓氏笔划划为序）邓丽君王剑剑龙占永琼琼兰荣荣嵩刘朝晖晖刘玮刘有有升许春华余飞郑志志刚张海张旺旺华陆莉莉莉肖强任汉卿陈全全成何金英英张榕榕平林行林旭林建建忠林文麟杨龙黄发发友黄阿火火黄国国辉谢武雷晓晓明蔡剑英潘志志辉大赛竞赛赛章程一、参赛赛方式凡在20007年年7月1日以前前正式注注册的全全日制福福州大学学学生（含本科科生、专专科生、硕士研研究生和和博士研研究生）都可申申报作品品参赛，团队负负责人必必须由220088年1月以前前仍在校校的福

25、大大学生担担任。大大赛必须须以组队队的形式式参加，参赛团团队至少少由3名同学学组成（建议不不超过110人），鼓励励文理学学科搭配配。福州大学学第五届届“挑战杯杯”学生创创业计划划大赛于于20007年6月正式式启动并并开始进进行宣传传。本届届大赛分分初赛，复赛，决赛三三个阶段段，为保保证参赛赛作品的的质量，初赛将将设置一一定的淘淘汰率，通过初初赛评审审的作品品按照评评委评审审意见修修改作品品，参与与复赛评评审（具具体参见见大赛日日程安排排）。在在复赛阶阶段评选选出排名名前166的作品品，其中中排名前前8位的团团队进入入决赛，排名99-166位的团团队获得得成功入入围奖。决赛阶阶段8支团队队参加决

26、决赛现场场答辩，产生金金奖1名，银银奖2名，铜铜奖3名，最最佳团队队奖、最最佳创意意奖各11名。团队的负负责人填填写“福州大大学第五五届挑战杯杯学生创创业计划划大赛项项目申报报表”，并需需取得所所在院系系的教务务部门和和团委的的证明。团队其其他成员员需填写写“团队队队员基本本情况表表”。团队队的参赛赛项目请请填入“福州大大学第五五届挑战杯杯学生创创业计划划大赛项项目申报报表”，并按按照大赛赛总体流流程安排排，及时时提交报报名表和和参赛作作品。大赛组委委会将组组织评委委对参赛赛作品进进行认真真评审，组委会会将定期期反馈评评审意见见，参赛赛团队可可根据评评审意见见自愿对对作品进进行修改改。参赛团队

27、队对本团团队的创创业计划划作进一一步丰富富和充实实，并于于12月初初将详细细而完整整的商业业计划书书提交至至大赛组组委会，组委会会将组织织评委对对作品认认真评审审，评选选出8支参赛赛团队参参加决赛赛，并评评选出成成功入围围奖8名。决赛以现现场公开开答辩形形式举行行，评委委当场为为各小组组的现场场答辩打打分，给给出决赛赛成绩，并结合合复赛评评分结果果，得出出大赛总总成绩，排定名名次（复复赛成绩绩占100%，决决赛答辩辩成绩占占90%），评评选出金金奖1名，银银奖2名，铜铜奖3名，最最佳团队队奖、最最佳创意意奖各11名。二、评审审方法本届大赛赛鼓励学学生自行行开发或或参与开开发的中中小项目目及服务

28、务类项目目。评委委以参赛赛选手在在征稿期期限内提提交的书书面作品品为准，按组委委会和评评委会制制定的评评分标准准对作品品量化评评分。每件符合合报名要要求的作作品均由由数名评评委分别别评分，各评委委所给的的分数之之和，即即为该作作品的最最后得分分。初赛赛评审侧侧重于问问题发现现及对参参赛团队队的指导导，注重重评审意意见的收收集反馈馈。参加复赛赛的团队队经过培培训和实实践支持持，整理理、充实实、完善善初赛作作品，提提交复赛赛作品。由福州州大学各各院（系系、所、中心）副教授授以上职职称的专专家、企企业代表表以及校校外企业业家、风风险投资资家组成成评审委委员会进进行书面面评比，成绩前前8名的参参赛团队

29、队进入终终审答辩辩，最终终评出金金、银、铜等奖奖。三、大赛赛奖项设设置奖 项奖 金（元）金奖10，00001=110，0000银奖5，00002=110，0000铜奖2，00003=66，0000单项奖1，00002=22，0000成功入围围奖5，0008=44，0000总计320000元奖金由*（公司）提供。所有获获奖者均均将获得得由主办办单位颁颁发的获获奖证书书。四、知识识产权问问题和团团队所有有权问题题如果团队队的项目目是建立立在非自自主知识识产权技技术成果果的基础础之上，参赛团团队必须须在大赛赛初期解解决知识识产权问问题。团团队必须须及早和和技术持持有人签签署一项项初始阶阶段为虚虚拟的

30、，但在成成功之后后必须实实施的协协议，划划定技术术持有人人在公司司中占有有的股权权或者作作为技术术转让而而应当作作价的金金额。组组委会鼓鼓励技术术持有人人作为参参赛团队队技术人人员参加加比赛。团队的所所有权其其实也就就是股权权的划分分问题。在企业业创办之之前应当当有一个个合理的的股权分分配，对对于公司司的稳定定长期发发展很有有好处。各位团团队成员员最好在在提交作作品之前前划定各各自的股股权，可可以请教教律师、企业家家、咨询询家等有有关人士士。五、关于于福建省省和全国国创业计计划竞赛赛大赛组委委会鼓励励参赛团团队在本本届比赛赛结束后后进一步步完善优优秀作品品，部分分优秀参参赛团队队将有机机会代表

31、表福大参参加将于于20008年举举行的福福建省学学生创业业计划大大赛和“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛。六、本大大赛最终终解释权权归大赛赛组委会会大赛进程程一、竞赛赛方式在充分准准备的基基础上，福州大大学学生生创业设设计竞赛赛从组织织、培训训、评审审、宣传传、转化化五个方方面同步步、交叉叉推进。组织：指指竞赛活活动的实实施。成成立本次次竞赛组组织委员员会，采采取措施施，推动动竞赛按按预定的的三个阶阶段的实实施程序序顺利推推进。组组委会对对竞赛活活动的重重大问题题做出决决策。由由组委会会秘书组组负责竞竞赛活动动的日常常事务。培训：在在竞赛活活动的实实施过程程中，对对参赛者者进行有有计划、

32、有组织织的培训训，帮助助参赛者者更好地地完成商商业计划划，使竞竞赛的实实施过程程成为创创业教育育的过程程。成立立竞赛培培训与指指导委员员会，承承担竞赛赛的培训训任务，培训委委员会由由青年学学者、有有经验的的实际部部门工作作者、企企业家组组成。培培训内容容包括商商业计划划写作，项目选选择、公公司组织织、市场场营销、财务评评估、企企业融资资、市场场调查、风险投投资、法法律与会会计等方方面。评审：对对参赛作作品进行行评审，从参加加预赛的的作品中中选择作作品参加加复赛，从参加加复赛的的作品中中选择作作品参加加决赛，最后确确定获奖奖作品，并对评评选作品品提出意意见。成成立竞赛赛评审委委员会承承担竞赛赛的

33、评审审工作，评审委委员会有有企业家家和学者者组成。宣传：对对竞赛活活动的宣宣传进行行策划，积极寻寻找宣传传点和宣宣传资源源，努力力形成竞竞赛活动动的舆论论氛围，更好地地体现活活动的宗宗旨，推推动青年年学生创创业意识识和创业业精神的的培养。转化：推推动参加加竞赛的的作品的的商品化化，吸引引更多的的风险投投资家和和企业参参与竞赛赛活动，积极促促成风险险投资家家和企业业为学生生的商业业计划注注入资金金，促进进风险投投资机制制的建立立，委托托一家有有经验的的公司承承担参赛赛作品的的转化工工作。二、竞赛赛进程1、活动动的准备备（220077年6月）制定活动动方案，落实活活动协办办单位，做好推推出活动动的

34、相应应准备。2、活动动的推出出（20007年年6月）工作会议议上征求求意见，推出活活动。组组成活动动组委会会，编写写“挑战挑挑战杯”福州大大学学生生创业计计划竞赛赛作品创创作指南南，为为商业计计划的写写作提供供规范，对参赛赛作品的的转化定定出规则则。下发发组织竞竞赛活动动文件，陆续下下发竞赛赛活动的的各项规规则。在在福大共共青团网网站上开开辟“创业论论坛”专栏，刊登大大学和社社会各界界人士关关于创业业的文章章。3、预赛赛（20007年年12月）在全校广广泛开展展创业计计划竞赛赛活动。学生向向院系申申报参赛赛作品项项目。学学院团委委汇总并并报活动动组委会会。组织织创业计计划竞赛赛培训讲讲座。参参

35、赛学生生完成作作品提纲纲。按要要求向校校竞赛组组委会报报送参赛赛作品提提纲，报报送作品品提纲要要求同时时有文字字版和电电子版。成立竞竞赛评委委会，研研究制定定“挑战挑挑战杯”福州大大学大学学生创业业计划竞竞赛作品品评审细细则。4、决赛赛（20008年年3月）评选决赛赛获奖作作品。大赛注意意事项参赛作品品当中不不允许出出现参赛赛队员的的姓名，如需提提及，请请使用“甲、乙乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号号代替。各学院团团委请在在规定时时间内（见大赛赛进程）将初赛赛作品（一份）交至校校团委科科技部。注意先先报名后后参赛，先提交交电子版版项目申申报表，后提交交参赛作作品。报名表请请填写清清晰，联

36、联系方式式应有效效、常用用。（手手机和寝寝室电话话等常用用联系方方式变更更请及时时通知大大赛组委委会）。同时请请提交电电子版报报名表至至大赛专专用邮箱箱： HYPERLINK mailto: 011huaanggguohhui1633.coom。日后有关关文件（如获奖奖证书等等）以报报名表登登记的人人员及其其姓名为为准。复赛、决决赛阶段段团队成成员如有有变动，请及时时通知大大赛组委委会，每每阶段比比赛期间间不应有有人员变变动。由于篇幅幅关系，更详细细的商业业计划书书模板将将在校团团委网站站上提供供，欢迎迎参赛团团队下载载参考。如参赛团团队出现现违规（如抄袭袭等）行行为将被被视为故故意作弊弊，组

37、委委会将取取消其继继续参加加比赛和和评奖的的资格。参加本次次学生创创业计划划大赛的的优秀团团队，将将有机会会代表福福大参加加将于220088年举行行的福建建省学生生创业计计划大赛赛和“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛，具体的的日程和和筛选办办法将另另行通知知。联系我们们如果您对对大赛有有任何疑疑问，可可以通过过以下方方式解决决：访问校团团委网站站，校团团委网站站网址：/发送emmaill至大赛赛专用邮邮箱（ HYPERLINK mailto: 001huuanggguoohuii1663.ccom）进行提提问。打电话到到福大团团委（素素拓2331室）。电话话：22286660166，22

38、88660012商业计划划书创作作指南创业计划划大赛要要求参赛赛者组成成优势互互补的竞竞赛小组组，提出出一个具具有市场场前景的的产品/服务，围绕这这一产品品/服务，完成一一份完整整、具体体、深入入的创业业计划，以描述述公司的的创业机机会，阐阐述创立立公司、把握这这一机会会的进程程，说明明所需要要的资源源、提示示风险和和预期回回报，并并提出行行动建议议。创业业计划聚聚焦于特特定的策策略、目目标、计计划和行行动，对对于一个个非技术术背景的的有兴趣趣的人士士应清晰晰易读。目标：指指明计划划的投资资价值所所在，展展现你精精辟现实实准确的的市场分分析和让让人信赖赖的优秀秀的管理理运作才才能，让让投资人人

39、确信对对你的项项目的投投资是值值得的。核心内容容：成为一个个有前途途的创意意的因素素明确的客客户价值值客观的市市场规模模足够的创创新程度度可行性和和盈利性性产品（或或服务）的独体体性详尽的市市场分析析和竞争争分析现实的财财务预测测明确的投投资回收收方式精干的管管理队伍伍写作框架架：一、概要要一个非常常简练的的计划及及商业模模型的摘摘要，介介绍你的的商业项项目，一一般5000字左左右。它它很重要要，因为为它直接接关系到到读者继继续读下下去的兴兴趣。二、公司司描述A、公司司的宗旨旨B、公司司的名称称、公司司的结构构C、公司司管理层层组成一一个营销销、财务务和行政政、生产产、技术术的管理理层说明明公

40、司的的结构，管理权权的分配配D、公司司经营策策略什么样的的困难你你准备解解决；你你准备如如何解决决。E、相对对价值增增值说明你的的产品为为消费者者提供了了什么新新的价值值。F、公司司设施需要要对计划划中的公公司设备备详细加加以描述述。我公司的的生产设设备及厂厂房主要要集中于于XXXX。我们公司司认为到到X年X月止，为了达达到XXXX的产产量和销销售额，我们需需要XXX。回答答为什么么需要这这笔钱。建立立开发/生产设设备，并并努力提提高生产产和研究究能力以以便满足足日益提提高的客客户需求求。通过过大规模模的促销销攻势提提高我公公司产品品/服务的的销售量量。增加加分销渠渠道/零售网网点/区域销销售

41、/销售公公司/采用电电气化/直邮式式的分类类等。录用用新的员员工以便便支持在在新的市市场计划划下可持持续的发发展。提高高研发能能力，创创造领导导潮流的的新型产产品，提提高竞争争能力。三、产品品与服务务描述你的的产品/服务；注意不需需要透露露你的核核心技术术，主要要介绍你你的技术术、产品品的功能能、应用用领域、市场前前景等说明你如如何处理理专利权权、著作作权、政政府批文文、鉴定定材料等等问题。说明你的的产品是是如何向向消费者者提供价价值的，以及你你所提供供的服务务的方式式有哪些些。你的的产品填填补了那那些急需需补充的的市场空空白。可可以在这这里加上上你的产产品或服服务的照照片。A、产品品优势（特

42、别着着重介绍绍）B、技术术描述1、独有有技术简简介2、技术术发展环环境C、研究究与开发发D、将来来产品及及服务说明你的的下一代代产品，并同时时说明为为将来的的消费者者提供的的更多的的服务是是什么。四、市场场分析简要叙述述你的公公司处于于什么样样的行业业、市场场、专向向补充区区域。市市场的特特征是什什么？你你的分析析与市场场调查机机构和投投资分析析有什么么不同。分析是是否有新新生市场场？你将将如何发发展这个个新生市市场。如果你在在新序软软件市场场开发CC+或或NT的平平台工具具，不要要只泛泛泛的讲一一下是一一个价值值3000亿的大大市场。如果你你正在制制作在NNT工作作平台上上的C+应用用程序开

43、开发工具具，你就就应该在在报告中中详细描描述去年年共销售售了多少少C+开发程程序软件件，有多多少成长长型的客客户群，你的目目标市场场是什么么？你的的竞争对对手分到到了多少少份额？是否有有其他的的市场/零售商商/OEEC厂商商在销售售你的产产品。A、市场场描述我们计划划或正在在XX行业业竞争。这个市市场的价价值大约约有XXXX，我我们相信信，整个个行业的的主要发发展趋势势将向着着（环境境导向型型，小型型化、高高质量，价值导导向型）发展。市场研究究表明（引用源源）到220XXX年该市市场将（发展/萎缩）到XXXX。在在这段时时期里，预计我我们力争争的细分分市场将将（成长长、萎缩缩、不发发展）。改变

44、这这种情况况的主要要力量是是（例如如电脑降降价，家家电商业业的蓬勃勃发展等等原因）这个行行业最大大的发展展将达到到XXXX。你的的公司可可能将你你的独一一无二的的产品/服务和和XXXX公司/同级别别的公司司的现行行业务合合并。而而当今的的类似XXX公司司正面临临着逐步步提高的的劳动力力或成本本等困难难。B、目标标市场我们将目目标市场场定义为为X，Y，Z。现在在，这个个市场由由a个竞争争者分享享。我们的产产品拥有有以下优优势：高高附加值值，出色色的表现现，高品品味，为为企业的的量体裁裁衣突出出个性。C、目标标消费群群是什么因因素促使使人们购购买你的的产品？你的技技术、产产品对于于用户的的吸引在在

45、何处？人们为为什么选选择你的的产品/服务/公司？D、销售售战略我们的市市场营销销部门计计划能动动用不同同的渠道道销售我我们的产产品。3Cs综综合法Comppanyy公司市场营销销、生产产运营、财务管管理、战战略规划划Comppetiitioon竞争争行业竞争争态波特特五大作作用力、竞争定定位价格格、质量量Custtomeers客客户市场细分分、容量量、增长长、变化化趋势、价格敏敏感度我们之所所以选择择这些渠渠道因为为：消费群群特点地理优优势季节变变化引起起的消费费特点资金的的有效运运用可以利用用市场上上现有的的产品的的销售渠渠道针对每一一个分销销渠道，确定一一个五年年期的目目标销售售量以及及其

46、他假假设条件件。为每每一个渠渠道所做做的假设设可以是是以下这这些：五、竞争争分析请告诉我我们分别别根据产产品、价价格、市市场份额额、地区区、营销销方式、管理手手段、特特征以及及财务力力量划分分的重要要竞争者者。波特五大大竞争作作用力：供应商议议价能力力购买者议议价能力力潜在竞争争者替代品竞竞争行业内原原有竞争争A、竞争争描述B、竞争争战略/市场进进入障碍碍请在这里里研究进进入欠的的细分市市场的主主要障碍碍及竞争对对手模仿仿你的障障碍。六、营销销策略及及销售营销策略略的最终终目标是是提高并并保持市市场占有有率。A、营销销计划描述你所所希望进进行的业业务是如如何的。以及你你所希望望进入的的细分市市

47、场。曾曾经使用用的分销销渠道，例如：零售、对商业业机械的的直接销销售、OOEM以以及电子子媒介等等等。还还要描述述你所希希望达到到的市场场份额。B、销售售战略描述你进进行销售售所采取取的策略略。包括括如何促促销产品品：通过过广告、邮件推推销，电电台广播播或是电电视广告告等方式式。C、分销销渠道及及合作为为伴D、定价价战略E、市场场沟通市场营销销4PssProdductt：产品品Pricce：价价格Prommotiion：促销Placcemeent：分销策策略你的目的的是加强强、促进进并支持持你的产产品能更更好的满满足消费费者需求求的热点点。唯一一的原则则就是寻寻找一切切可能的的有利的的途径进进

48、行沟通通。促销展展出Trradee Shhowss广告AAdveertiisinng新闻发发布Prresss Reeleaasess大型会会议或研研讨会CConffereencees/SSemiinarrs网络促促销Innterrnett Prromootioon捆绑促促销Prromootioonall Buundlles经营问题题分析外部因素素：市场场（细分分市场、替代品品）客户（需需求、品品牌忠诚诚度、价价格敏感感度）竞争对手手（数量量、市场场份额、优势）内部因素素：营运运（生产产效率、成本）财务（利利润率、资金利利用效率率、现金金管理）产品（竞竞争优势势、差异异性）媒体刊刊登Trrade

49、e Joournnal Artticlles邮件广广告Diirecct MMaill七、财务务分析专业的财财务分析析营业收入入和费用用、现金金流量、月报、年报等等八、附录录主要是支支持以上上信息的的材料。市场调查查和定性性分析（复赛要要求）B、团队队人员简简历C、（人人名请用用“甲、乙乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号号代替）以每个个人的经经验、能能力和专专长说明明你们是是一只会会成功的的团队说明：本商业计计划模板板仅供参参赛团队队参考，各个团团队可以以根据自自己的实实际情况况自由发发挥。本商业计计划模板板是由福福州大学学第九届届“福大科科技园挑挑战杯”学生创创业计划划大赛组组委会提提供。

50、复赛阶段段作品深深化指南南复赛时提提交一份份更加细细致和完完整的创创业计划划，要加加上暑假假期间完完成的市市场调查查数据。一份良良好的创创业计划划包括附附录在内内一般为为2040页。（仅供供参考）l、明确确你的顾顾客群把注意力力集中到到一个清清晰的市市场，并并与潜在在的顾客客交谈。2通过过实现方方式：顾客：相相关产业业；分销销商零零售商；竞争对对手；出出版的报报告；因因特网上上的信息息论文等等等；团团队合作作经验：教授。3说明明谁会购购买产品品/服务创业模型型，即如如何获得得利润；销售方方式，即即如何把把产品送送到顾客客手中：价格；销售方方式供选选方案；顾客客：销售售渠道？创业业用户：决策者者

51、？制造造业者：是使用用还是转转手买卖卖？分销销商：谁谁作为你你和顾客客的桥梁梁？科研研实验室室：是否否具有吸吸引力？为你的产产品/服务定定价:对于顾客客的经济济价值；与本产品品竞争的的产品的的价格；决策者预预算：成本+利利润=价格从顾客角角度出发发，他们们能接受受的价格格下限？4展示示大的潜潜力使用类比比的方法法说明这是一种种产品还还是一桩桩生意？这次风风险事业业的潜力力是大还还是小？举例说明明大潜力力的特点点。5描述述产品/服务6分析析你的竞竞争对手手和你自自己弄清竞争争对手和和替代产产品弄清竞争争对手和和各自优优势划出竞争争空间弥补劣势势，保持持优势替代产品品和解决决方案我们的竞竞争力与顾

52、客交交谈：如如果我们们可能做做到这些些，他们们会买吗吗？如果果这并不不是他们们想要的的，那么么他们真真正想要要的是什什么？7保护护你的优优势考虑虑到风险险；申请请专利/国际专专利保护护；树树立一个个品牌形形象；行行动，行行动，再再行动，占据市市场。8、建立立社会关关系网络络与权威人人士建立立联系；结交有关关方面的的朋友；平衡技术术和创业业技能；寻找可靠靠的顾问问；9、吸引引投资方方显示市场场潜力预测盈盈利需要资资金/技术/管理的的支持10、实实现你的的承诺原形示范范；展示第一一个定货货要求。争取外部部权力部部门的支支持；描述销售售渠道；使用类比比和举例例方法。11、长长远计划划产品的的发展新技

53、术术的开发发跟踪调调查新产品品的推出出12、量量化自上至下下：目标标市场的的容量；自自下至上上：与顾顾客交谈谈竞竞争对手手的销售售；对于顾客客而言：经济价价值盈利和利利润目标标：运营成本本：价值值链循序渐进进完成商商业计划划书为了让有有意参加加的同学学更顺利利地完成成商业计计划书，我们推推荐下面面的步骤骤：（仅仅供参考考）第一阶段段：创业业计划构构想细化化第二阶段段：客户户调查（复赛要要求）与至少33个本产产品/服服务的潜潜在客户户建立联联系。其其中至少少有一个个是你将将选作自自己销售售渠道的的客户。准备一一份一到到两页的的客户调调查纲要要。提供供一份用用过的调调查和调调查方法法的描述述。保证

54、证获取了了足够大大量的信信息：包包括潜在在客户的的数量、他们愿愿意付的的价钱、产品/服务对对于客户户的经济济价值。还应当当收集定定性的信信息；如如购买周周期、对对于购买买决策者者来说可可能导致致他们拒拒绝本产产品服务务的可能能障碍、你的产产品为什什么能够够在你的的目标用用户和客客户的应应用环境境之中起起作用。作业：竞竞争者调调查确定你的的潜在竞竞争对手手并分析析本行业业的竞争争形势。分销问问题如何何，形成成战略伙伙伴的可可能性？谁是你你的潜在在益友？准备一一份一到到两页的的竞争者者调查小小结。第三阶段段：文档档制作作业：市市场、目目标和战战备这是创业业计划的的第一个个主要部部分。它它应当建建立

55、在你你所进行行的客户户调查和和竞争者者调查的的基础之之上。交交一份335页页的文档档，量化化市场机机会、你你如何把把握这个个机会、细化争争取目标标收入的的战略。附上一一些市场场预测、客户证证明、调调查数据据、从各各种出版版物上剪剪下来的的材料、产品描描述或者者市场营营销材料料。作业：操操作针对新公公司的动动作，准准备一份份355页文档档，哪些些是达到到目标最最关键的的成功因因素？如如何在创创业计划划中反映映出这些些优势，并且在在所有建建立这家家公司的的重要方方面体现现这些优优势？例例如：如如何寻求求雇员，需要什什么样的的人？如如何开发发产品，建立一一支销售售队伍，建立分分销伙伴伴关系，选择合合

56、适的地地址，创创造正面面的舆论论，保护护知识产产权以及及生产产产品？在在这个过过程中关关键的风风险是什什么？这这家新公公司如何何在长时时间里大大量生产产？简而而言之。详细描描述这家家公司从从今天到到两年后后、五年年后以及及将来的的运作方方式。仔仔细进行行财务估估算，以以透彻把把握这家家公司如如何从收收入、销销售量、客户以以及其他他推动因因素上取取得长远远发展。作业：组组队交上两到到三页的的小结。说明本本队队员员具备在在创造这这家公司司中所需需的能力力，并说说明公司司发展过过程中所所需的主主要人员员的分工工情况。人们常常说风险险投资家家们其实实是在向向“人”投资。用单独独的一页页纸说明明公司的的

57、创立团团队中每每个成员员在公司司中所拥拥有的资资产。如如果需要要外来资资金，用用一段话话说明本本团队将将出让多多少所有有权以换换取资金金。作业：财财务交上一份份对公司司的完整整财务分分析，包包括对公公司的价价值评估估，必须须保证所所有的可可能性都都考虑到到了。财财务分析析量化本本公司的的收入目目标和公公司战略略。要求求详细而而精确地地考虑实实现公司司所需的的资金。作业：创创业计划划（完全全）交上完整整的创业业计划，需要封封面和一一份最终终的执行行总结（Exeecuttivee SSummmaryy）。一一份下一一步的操操作方案案和一份份简短的的对关键键风险的的估计。完整的的创业计计划包括括上述

58、主主要部分分：市场场和战略略、操作作、团队队以及财财务分析析，还应应包括其其他对本本计划面面向的对对象有用用的信息息和展示示：创业业者、潜潜在的投投资人、顾问、潜在的的客户和和伙伴、雇员甚甚至配偶偶和家庭庭成员。第四阶段段：答辩辩陈词和和反馈决赛答辩辩在复赛作作品的基基础上进进一步完完善、提提高，形形成决赛赛作品，并准备备参加答答辩。作业：创创业计划划答辩准备100分钟左左右的答答辩以推推销你的的创业机机会。这这是为了了提供第第一次（也许是是最后一一次）机机会来向向一群投投资家推推销你的的公司，陈词应应当强调调公司的的关键因因素，而而不是创创业计划划的执行行总结。用PoowerrPoiint制

59、制作幻灯灯片，向向听众讲讲解你的的产品/服务。用看得得见的一一些东西西吸引听听众。用用简洁的的市场分分析和可可靠的数数据来给给投资家家留下深深刻的印印象。准准备应付付听众对对计划的的显著特特性的提提问。提示：在在你设计计商业计计划的时时候应该注意意： 清楚、简简洁 展示市场场调查和和市场容容量 确定顾客客的“诉苦”并引导导顾客解释他们们为什么么会掏钱钱买你的的产品/服务要有一个个投资退退出策略略 解释为什什么你最最合适作作这件事事 请读者做做出反馈馈 同时，不不应该： 过分乐观观 提出一些些与产业业标准相相去甚远远的数据据 只面向产产品 忽视竞争争对手进入一个个拥塞的的市场提示：确确信在你你的

60、商业业计划书书中，已已尽可能能地回答答了如下下问题：1、你的的管理队队伍拥有有什么类类型的业业务经验验2、你的的管理队队伍中的的成员有有成功者者吗3、每位位管理成成员的动动机是什什么4、你的的公司和和产品如如何进入入行业5、在你你所处的的行业中中，成功功的关键键因素是是什么6、你如如何判定定行业的的全部销销售额和和成长率率7、对你你公司的的利润影影响最大大的行业业变化是是什么8、和其其他公司司相比，你的公公司有什什么不同同9、为什什么你的的公司具具有很高高的成长长潜力10、你你的项目目为什么么能成功功11、你你所预期期的产品品生命周周期是什什么12、是是什么使使你的公公司和产产品变得得独特13