沈阳领袖家居联盟活动方案课件

1、目录 联盟活动主题诠释1 联盟活动促销解释2 联盟活动分工及管控体系3 联盟活动现场分工及明细4 联盟活动视觉展示51联盟活动主题诠释 沈阳领袖家居联盟品牌 活动主题解释 活动时机选择1234联盟活动周期从活动正式开始到落地共35天；活动最终落地时间安排在周日，便于顾客参加现场活动；活动周期中共有九天的周末休息时间，便于快速积累客户流量；活动选择在淡季进行促销活动，有利于在淡季抢占客户资源。活动蓄水时间：2011.6.20日2011.7.23日活动落地时间：2011.7.24日 13：30 活动地点选择123活动蓄水地点放在各品牌店面有利于顾客最大程度的了解品牌及联盟活动；活动落地地点最好保证

2、活动场地能最大化容纳客流；活动落地地点安排在大会场可以彰显联盟的品质和地位；活动蓄水地点：联盟各品牌店面活动落地地点：沈阳铁西刘老根大舞台（通知客户的时候着重说明是铁西刘老根大舞台，北二路兴华街） 活动寄语活动寄语我们是优秀的人！我们是优秀的品牌！我们要做优秀的事！这是一次空前的领袖聚合，这是一次空前的促销让利！我们决心打造消费者、社会、品牌、领袖联盟团队成员四方全赢的局面！让我们一起携手开启领袖联盟快乐之旅！ 促销内容注解12厂家承诺最惠价家电大奖 期待拥有 100%中奖 绝无空奖客户可提前到领袖联盟各品牌店面以厂家最惠价购买产品，厂家承诺，年度超低，超值机惠，不容错过，更有2011年7月2

3、4日下午13:30联盟现场公布“联盟神秘优惠”！（享受此“联盟神秘优惠”的客户需联购两家（含）以上的产品）现场签单并交纳3000元货款定金可参加惊喜抽奖！一等奖 1名 42寸液晶电视 二等奖 3名 名牌电冰箱三等奖 5名 名牌洗衣机 四等奖 10名 品牌晾衣架全场大奖 品牌枕芯45折后再免单 消费保障 订单七日内可退联购联盟品牌，均有机会赢取免单大奖，折后价最高可免2.7万元（每品牌在消费10000元以内免单，最高基数90000元）免货款30% 1名 免货款15% 2名 免货款10% 3名 免货款5% 5名活动结束后，七日内如不满意，凭订单可退单，全面保障无忧消费！6 选择越多 中奖机会越大

4、最高9个机会活动期间，选购一家品牌即可获得一张抽奖券，以此类推，最高九次中奖机会，万元大奖唾手可得！ 活动流程诠释 活动宣传解说各自产品强调本次活动内容客户进店销售话术领袖家居联盟成员XX品牌欢迎您！如：领袖家居联盟成员TATA木门欢迎您！解说联盟活动信息（特别说明累计金额兑换电器）凭联购签证到另外八家品牌各领取一份小礼品123456领取领袖家居联盟联购签证解说功能说明抽奖需缴纳款项金额24日参加抽奖需带3000元现金，有机会中大奖并享受各品牌厂家折扣货款累计兑换电器、现场抽取免单大奖其他品牌优势7月24日邀约到场到场方可享受抽奖，考核各品牌到场人数各品牌老总宣布折扣（最后联盟会长宣布神秘优惠

5、）7月24日下午13:30现场活动开始联盟会长发言旁白、演艺、讲话789101112现场订单环节 排队交纳3000元定金领取相应电器卡保持秩序，10个收银，收款、联盟盖章、各品牌盖章，工作人员辅助将抽奖券投入抽奖箱活动结束歌舞助兴 抽取家电及免单大奖1小时订单环节，在自身展位解说产品优势和优惠凭销售订单领取抽奖券，并将抽奖券副联投入抽奖箱主持人倒计时，抽取家电大奖，（客户合影留念，工作人员登记）主持人宣布结束（现场抽奖部分电器，现场颁发，由客户自行取回，联盟不负责运送）131415161718 活动节点安排沈阳领袖家居联盟活动节点事务分工表序事项负责人完成日期备注9活动宣传方案制定及实施王铁军

6、10蓄水阶段各品牌联动推荐各店面导购11全体人员蓄水活动执行检验商海松12帮扶蓄水较差品牌，调整宣传方案杨帅13短信回访，短信跟踪、短信邀约吕琪14活动落地前动员会吴瑞春15活动落地现场流程执行及安排孙文广16活动落地后总结统计吴瑞春 活动销售目标联盟品牌销售任务表使用注解1、考核任务指标计算公式：联盟品牌任务总和9家品牌60%；2、低于任务指标取最后一名罚款3000元（以到场户数为标准）；3、在活动进行中，邀约客户户数最多品牌奖励1000元；4、从活动开始日计算，每天客户订单数第一名奖励100元（活动每周总结会时发放奖金）；注：弄虚作假者发现一次罚款3000元，并保留开出联盟权利！2中国 沈

7、阳领袖家居联盟客户登记表序日期联盟品牌客户姓名性别联系方式新房地址推荐品牌客户识别（特殊说明）销售人员12345673联盟活动销售答疑41、领袖家居联盟由哪几家组成？答：领袖家居联盟是由中国名牌产品蒙娜丽莎瓷砖、中国驰名商标圣象地板、鸟巢建设供货商TATA木门、整体橱柜龙头企业 欧派橱柜、广东省著名商标顶固滑动门、中国壁纸行业十大品牌 瑞宝壁纸、中国浴霸行业国家标准起草组长单位 宝兰集成吊顶、广东省名牌法恩莎卫浴、中国床垫十大品牌慕思凯奇床垫共同推出“促销强档 工厂联合直销惠”活动，为沈阳消费者提供全年最惠价。联盟活动销售答疑4答、感谢您关注领袖家居联盟活动，我们的活动时间是6月20日到7月2

8、4日。7月24日下午13：30点，在沈阳铁西刘老根大舞台举行大型抽奖活动。您可以乘车到 ，如果乘坐公交车的话，您可以坐 路到 站下车就可以了。2、领袖联盟的活动时间和地点是什么？公交车线路：141、201、205、208、268、283、284、295路 兴华北街站下车 联盟活动销售答疑4答：本次优惠活动共有五个方面：1）、提前订单：承诺全年最惠价格，差额退补，7月24日下午活动现场公布联盟神秘优惠 （必须是购买两个品牌以上的客户）。2）、交货款得电器：累计19家任意品牌金额得相应电器，最高赠送西门子三开门电冰箱；3）、折后免单：7月24日下午可以抽取折后免单大奖，11项免单大奖，最高免单2.

9、7万元！4）、活动现场可以抽取家电大奖 100%中奖! 5）、抽奖翻倍：活动期间选定一家品牌可得一张抽奖券，最高九个中奖机会！6）、活动现场意外惊喜，联盟超值优惠（各家特惠套餐价格，详情参阅宣传单页或X展架）3、领袖联盟都有什么优惠活动啊？联盟活动销售答疑4答：这3000元是货款定金，也可称之为折扣定金。现场交纳3000元您可以享受领袖家居联盟各品牌厂家提供的直销最低价，并且可以参加现场抽大奖活动，您选购的品牌越多，得到的抽奖券越多，最高九个中奖机会，可以抽取我们的家电大奖。在这次活动现场我们还设置了100%中奖环节，只要您来到活动现场参加订单就可以得到一份领袖联盟为您特别奉献的全场大奖。这3

10、000元最终是要冲抵您选择的领袖联盟品牌产品的货款的。现场您如果相中了领袖联盟的其他品牌的产品和折扣，不需要额外交定金了，您选择的领袖联盟品牌将平均分配这3000元。而且定金7日内可退，完全安枕无忧。4、为什么在活动现场还要交3000元。联盟活动销售答疑4答：感谢您选择了我们，由于我们这次是厂家联合领袖家居联盟的整体活动，您现场带3000元不但可以享受我们和其他几家厂家推出的最低价位，而且还有抽联盟大奖的机会。如果您不带您就享受不了这些了，这是我们领袖联盟的规定，如果给您带来不便请您见谅。另外，您的货款我们可以多退少补，您不用担心。5、我买你的产品都交了全款了，现场还需要带3000元么？联盟活

11、动销售答疑4答：如果您感觉领袖联盟的某些品牌的折扣您不满意，在7月24日活动结束后七天以内，您可以到您选择的领袖联盟品牌的店面退取定金，如果您选择三家只退一家的话，您可以退取3000元的三分之一，以此类推。与此同时如果您将所定的所有联盟品牌的定金都退的话，您需要将您获得的中奖礼品和联盟各家的礼品一并拿过来。如果有一家没有退，中奖礼品是不需要拿过来的。6、你们的定金怎么退？联盟活动销售答疑4答：到领袖联盟任意品牌预交相应金额货款获得领袖家居联盟联购签证，即可参与本次活动，同时可去其他联盟品牌选购产品。如果再选定领袖联盟其他品牌产品，可在选定的品牌店面预交相应货款，可累计消费金额，得到累计金额相应

12、的电器，并参与24日联盟活动现场抽奖。在领袖联盟店面缴付预付货款越多，免单金额越大【最高免27000元】所得电器也越大。（具体金额兑换电器细则可参见宣传单页或店面X展架）7、怎么参与本届领袖家居联盟优惠活动？联盟活动销售答疑4答：本次优惠活动的参与凭证为领袖家居联盟联购签证，预定联盟品牌越多，预付货款金额越大，获得免单金额就越高【最高2.7万】获得的电器越大。而且，您在活动期间，也可以凭借领袖家居联盟联购签证到领袖家居联盟九家品牌店面各领取精美礼品一份！8、本届领袖家居联盟优惠活动的参与凭证是什么？联盟活动销售答疑4答：A、本签证每页限对应品牌签字；B、本签证为实名制，并仅限本人使用。消费者须

13、凭本人身份证认真填写，在填写完个人信息后，须加盖签发品牌章方才有效；C、消费者本人于7月24日下午1点半，持签证至沈阳领袖家居联盟活动现场凭签证及销售订单兑换相应金额的兴隆大家庭电器卡；D、消费者应妥善保管好此签证及电器卡，遗失或损坏不补；9、领袖家居联盟联购签证怎么使用？联盟活动销售答疑4答：E、本签证仅限7月24号当天使用有效，逾期作废；F、凭此签证可到沈阳领袖家居联盟品牌各店面盖章后领取礼品一份；G、一个客户地址仅限领取一本领袖家居联盟联购签证；H、更多关于本活动的细则内容敬请咨询沈阳领袖家居联盟品牌店面；I、领袖家居联盟九大品牌对本签证保留法律允许范围内的最终解释权。10、领袖家居联盟

14、联购签证怎么使用？户外广告临时征用更换联盟各品牌现有户外广告，主要包括各品牌的(店外灯箱广告)、(连锁卖场户外广告)、(小区广告资源)等，更换成本较高者除外； 小区推广 1、活动方式及工作准备：主要由重点楼盘做“点”的突破及非重点楼盘做“面”，点面结合方式 进行小区宣传与推广； 2、重点楼盘； 3非重点楼盘与小区以短信铺盖的形式进行开展； 临促运用 1单页派发：安排在建材城派发单页，每个商圈4人； 2会场礼仪：主要用于客户签到处接待、奖品的维护、签售墙接待等； 人员培训 6月12日（18：4021：00），联盟全体导购员，培训内容：领袖联盟及联盟品牌介 绍、 活动政策介绍、任务布置； 6月25

15、日（18：4021：00），联盟全体导购员，培训内容：领袖联盟各品牌标准话 术演练，销售过程中问题处理； 媒体投放及物料预算 媒体投放时间安排表序投放媒体投放时间投放形式投放频率投放费用备注123456789 序物料名称数量金额备注1单页2海报3X展架（蓄水）4X展架（现场）活动现场使用5堆头6吊旗7胸贴8地贴9窗贴10袖标11手提袋12活动现场导示牌活动现场使用物料明细及费用预算 13户外框架14户外广告15报广物料明细及费用预算16活动背景活动现场使用17奖品贴活动现场使用18礼品贴19特价牌20特价桌牌21活动桌牌22邀请函23抽奖券活动现场使用24兑奖券活动现场使用25销售订单 物料明

16、细及费用预算26联盟印章27各品牌印章28公告牌29中奖牌活动现场使用30联盟签证31倒计时牌32各品牌拉网展架活动现场使用33活动名片34免单证明35神秘折扣公布牌36条幅37抽奖箱合计 序所需物品金额备注1奖品2免单3礼品4歌舞演艺主持人5临促6会场费7营销服务费合计其他费用预算3联盟活动分工及管控体系 联盟组织架构及职责序号事务明细品牌负责人电话1社会治安（公安、工商等社会治安维护）圣象地板董剑锋138979931312财务蒙娜丽莎吴瑞春155242855553出纳等管理费用蒙娜丽莎吴瑞春155242855554负责与策划公司对接TATA木门王铁军133524895555日常会议组织、奖

17、罚管理圣象地板董剑锋138979931316活动现场治安控制及执行蒙娜丽莎吴瑞春155242855557礼仪公司顶固移门肖 鹏133224674058大店长管理圣象地板董剑锋138979931319媒体协调TATA木门王铁军1335248955510活动现场联系与布置欧派橱柜梁 静1394027518811联盟活动流程控制及主流培训慕思凯奇杨 帅1394045353712客户信息管理（短信群发、QQ群管理、订单跟进）瑞宝壁纸吕 琪1339015876013商场客户电话营销小组瑞宝壁纸吕 琪1339015876014负责联盟宣传物料制作与分发宝兰吊顶刘 桥1388927591515礼品及奖品的采

18、购与分发圣象地板董剑锋1389799313116小区宣传、小区信息收集、小区电话营销法恩莎曹海思凯奇杨 帅1394045353717临促人员管理顶固移门肖 鹏1332246740518红星、居然商场布置管理北轩装饰何 桥曹海明王铁军19与商场对接董剑锋王铁军吴瑞春 联盟会议制度A、参加会议者，必须关闭手机；B、会议现场，不允许现场来回走动，接听电话；C、与会人员必须自带笔记本和笔；D、会议结束后须将水及座椅摆放整齐；E、会议现场产生垃圾须自行带回；F、针对迟到早退者（总经理），罚款500元；G、针对迟到早退者（员工），罚款300元（由品牌老总

19、支付）；H、活动期间，分配事务承诺完成者到期完不成罚款1000元；注：每品牌交纳活动费用时，须多交2000元罚款预备金，如罚款预备金罚完之后须两日内补清。 事务团队分工安排一、小区及临促运营团队（5人）1/收集、整理归类小区信息；2/攻关小区运营及小区广告投放；3/临促人员培训；4/临促人员管理及事务考核；二、电话营销小组（2人）1/将昨日客户订单信息收集归类后（周六周日除外），由电话营销小组及时跟进，感谢选择、告知联盟品牌、宣传活动、确认客户选择品牌名称；电话营销每日跟进时间：上午10点钟、下午3点钟联盟商家客户电话营销负责人：耿雷电话区客户电话营销负责人: 杨帅电

20、话动情况告知你好！我是领袖家居联盟专属客服*，感谢您选择了TATA木门，您可以凭联盟签证到其他八个品牌蒙娜丽莎瓷砖、圣象地板、欧派橱柜、顶固滑动门、瑞宝壁纸、宝兰集成吊顶、法恩莎卫浴、慕思凯奇床垫各领取礼品一份！同时，在7.24日沈阳铁西刘老根大舞台活动现场我们将共同推出2011年全年最惠政策！还可以家电大奖及11项免单大奖！我们期待您的选择！谢谢！注：文字中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。其他品牌推荐你好！我是领袖家居联盟专属客服*，根据我们的资料显示您已经定了TATA木门，不知道您其他家居品牌是怎么考虑的？我们联盟品牌还有领袖家居联盟是由中国名牌

21、产品蒙娜丽莎瓷砖中国驰名商标圣象地板、整体橱柜龙头企业欧派橱柜、广东省著名商标顶固滑动门、中国壁纸行业十大品牌 瑞宝壁纸、中国浴霸行业国家标准起草组长单位 宝兰集成吊顶、广东省名牌法恩莎卫浴、中国床垫十大品牌慕思凯奇床垫，我们期待您的选择！谢谢！注：文字中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。活动落地通知你好！我是领袖家居联盟专属客服*，根据我们的资料显示您已经选择了我们的TATA木门和圣象地板，我们现在通知您参加7.24日在沈阳铁西刘老根大舞台举行的沈阳领袖家居联盟“工厂联合直销惠”抽奖活动，在我们的活动现场除所有品牌均是2011年全年最惠政策外，还有联盟神秘优惠！还可以抽取家电

22、大奖及最高2.7万元的免单大奖！在这里我们需要提醒您的是：你到活动现场需要带3000元现金用于参加我们的抽奖活动，这3000元最终是要冲抵您选择的领袖联盟品牌产品的货款的。现场您如果相中了领袖联盟的其他品牌的产品和折扣，不需要额外交定金了，您选择的领袖联盟品牌将平均分配这3000元。而且这3000元定金7日内可退，完全安枕无忧。沈阳铁西刘老根大舞台位于铁西区兴华街北二路，您可以乘坐*路公交车到*站下车。届时我们将恭候您的光临！注：文字中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。2/邀约客户、告知到场信息、确认客户到场时间及人数；3/管理客户短信平台；客户短信展示：联盟形象定义短信领袖家

23、居联盟是由建材行业九大一线品牌联合呈现的沈阳第一家居联盟！ 诠释建材消费新趋势、打造联盟服务新模式！中国沈阳领袖家居联盟竭诚为您服务！联盟活动告知短信“促销强档 工厂联合直销惠”沈阳领袖家居联盟九大品牌七大优惠全年最低价！家电大奖免单大奖机会不容错过！7月24日沈阳铁西刘老根大舞台精彩绽放！客户订单通知短信感谢选择TATA木门，领袖联盟蒙娜丽莎瓷砖、圣象地板、欧派橱柜、顶固滑动门、瑞宝壁纸、宝兰集成吊顶、法恩莎卫浴、慕思凯奇床垫期待为您服务！选的越多奖券越多大奖更有把握！联盟品牌助威短信好消息！截至昨日，领袖联盟综合订单已增至666单，这是大家多日来辛勤努力的结果！我们的目标是1000单！希望

24、同志们再接再砺、再创佳绩！加油！客户光临短信感谢您光临领袖家居联盟成员*店，领袖家居联盟九大品牌6.20至7.24日推出交货款得电器、折后再免单及100%家电大奖！现在选择不仅更省钱！注：短信中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。三、建立总店长服务机制（确定事务专门负责人）在所有联盟品牌店长中选择一个总店长，再选择六个店长作为大店长，形成店长之间的直效管理，建立二次管理机制1/巡店；2/店长会议；四、店面PK大赛每个品牌所有店面全部进行PK，如：TATA三个店面PK圣象三个店面；如TATA两个店面+顶固一个店面PK圣象三个店面；每周一次销量PK，输的团队请赢得团队看电影；五、建立

25、神秘顾客考核机制（确定事务专门负责人）品牌 店面日期总分事项评分进门接待语5分（极差） 10分（勉强） 15分（还好） 20分（非常棒）解说其他品牌话术5分（极差） 10分（勉强） 15分（还好） 20分（非常棒）店面物料摆放情况5分（极差） 10分（勉强） 15分（还好） 20分（非常棒）促销内容熟悉情况5分（极差） 10分（勉强） 15分（还好） 20分（非常棒）活动内容答疑满意度5分（极差） 10分（勉强） 15分（还好） 20分（非常棒）注：神秘顾客携带录音笔进行现场录音；每周考核一次，低于60分取最后一名罚款200元，连续两次倒数第一罚款800元；神秘顾客考核表六、建立总经理巡店机制

26、（确定事务专门负责人）两人或三人为一组每周抽查巡视店面，最差店面在会议中通报批评； 总经理巡店考核表品牌 店面日期总分事项评分店面物料摆放情况5分（极差） 10分（勉强） 15分（还好） 20分（非常棒）店员业务熟悉情况5分（极差） 10分（勉强） 15分（还好） 20分（非常棒）店员仪容姿态情况5分（极差） 10分（勉强） 15分（还好） 20分（非常棒）促销内容答疑情况5分（极差） 10分（勉强） 15分（还好） 20分（非常棒）其他品牌介绍情况5分（极差） 10分（勉强） 15分（还好） 20分（非常棒）4联盟活动现场分工及明细 现场事务分工安排 领袖联盟现场活动分工表组别负责人人数负责内容迎宾接待15来宾现场的迎接和入场接待签到组12现场来宾的签到,销售订单解释。整理各品牌到场客户数量。现场接待8现场来宾的接待和安排，欢迎语礼品组10联盟礼品及抽奖券的发放和登记奖券信息现场活动管理12礼仪对接、现场规范执行，现场秩序及安全管理财务组6现金的收取和销售订单盖章 现场布置6活动现场的布置及安排。（组员： ） 现场客户签到表序客户姓名联系电话小区地址邀约品牌12345678910各品牌邀约客户数量统计表品牌任务数量签单数量发放邀请函数量实际到场数量是否完成任务蒙娜丽莎瓷砖圣象地板TATA木门欧