手机推广方案课件

1、酷比时尚音乐手机柳州推广方案创响公司 -创意响当当!主要内容（二）目标群体分析（三）产品分析（四）竞争对手分析二、广告策略(一)营销环境分析一、市场分析（一）广告目标（二）目标市场策略（三）品牌形象策略（四）广告诉求策略（五）广告媒体策略创响公司 -创意响当当!三、销售促销四、公关活动 （一）营销环境分析 1.我国手机目前发展状况分析 2.音乐手机发展现状 3.酷比手机发展现状创响公司 -创意响当当!1.我国手机目前发展状况分析创响公司 -创意响当当! 2007年iPhone上市后将这个市场推向另一个层次：善长消费性电子产品的苹果公司让智能手机从过去仅为工程师或高级主管的办公设备摇身一变为时尚

2、的代名词。面对如此高度成长的市场，“如何持续拉抬自家智能手机产品的市场占有率”成为各厂商关注的焦点。 2010年，智能手机正以70%的速度高速发展。 智能手机市场占有率达到全球手机出货量的21%，在全球每年近十四亿部的手机市场中约占三亿部的出货量、可谓前景可期。 2.音乐手机发展现状 创响公司 -创意响当当!（1）音乐手机市场潜力巨大，但市场开发不足： 部分厂商的观看及市场上产品的不丰富，使得而今音乐手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同积极下，音乐手机产品正朝着性能美满和技术成熟的方向发展。 在产品价格上，受

3、产品本钱和厂约定价策略影响所酿成的高价已有所改善。 此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力气的推动下，音乐手机市场必将迎来高速的成长。创响公司 -创意响当当!价位：599-1599元卖场情况：在柳州销售量不佳，平均200台/月销售方面:缺少专业的酷比销售员，柜台销售员不热情，没有责任心的向顾客介绍其他产品，甚至在酷比的柜台放置其他品牌的产品。柜台位置:柜台位置偏离消费者视线3.酷比手机发展现状（二）目标市场特征分析1.消费者特征2.购买力3.消费者购买音乐手机注重的因素4.品牌忠诚度创响公司 -创意响当当!2.购买力创响公司 -创意响当当! 如图所示：绝大多数的的消费者在购买手机时会选择50

4、0-1000元的手机，而这也在酷比手机的定价范围之内。3.消费者购买音乐手机注重的因素创响公司 -创意响当当! 上表所示：消费者在购买音乐手机时，最注重的是手机的音质，其次是价格。因此，酷比应该在手机的音质上努力，着重宣传酷比“唯美音质，潮流之选”的特点。4.品牌忠诚度创响公司 -创意响当当! 如图所示：绝大多数的消费者喜欢品牌的，因此酷比应该在自身的品牌塑造方面努力，争取获得更多消费者的青睐。V系列 V909 (正面)3.5寸高清IPS电容屏500万像素数码拍摄WIFI互联网高速接入KOS操作系统高保真音乐双感应省电 智能省电设计（三）产品分析创响公司 -创意响当当!蝶恋花K35靓丽时尚，再

5、续蝶恋花经典音乐动听，尽情享受天籁音律强大功能，让一切皆有可能完美组合，升华生活品味创响公司 -创意响当当!创响公司 -创意响当当! 如图所示：消费者在购买手机时首先考虑的是oppo音乐手机，其次是步步高，酷比手机排行第三。可见，酷比的主要竞争者是OPPO音乐手机。（四）竞争者分析 酷比音乐手机 PK 0ppo音乐手机 酷比音乐手机 0ppo音乐手机知名度：低知名度：高美誉度：低美誉度：高价格：599-1599价格：699-2399技术：KBS播放器、PMT洁音技术、超强防破音数字音频功放技术：数码音频技术、自主研发的PAD洁音降噪技术时尚：个性、年轻、活力、积极进取、主宰自我时尚:高档、时尚

6、、清新脱俗、自由质量:产品一次通过率99.8%，较好质量：好市场占有率：11%市场占有率：33%档次：中高端机档次：高端机音质:好音质:较好创响公司 -创意响当当!酷比音乐手机 OPPO音乐手机酷比音乐手机OPPO音乐手机目标消费群体：18-30岁的年轻时尚群体25-35岁的年轻时尚娱乐一族产品定位：音乐手机音乐手机品牌定位：中端区域性品牌中高端的国际化品牌广告风格：纯净，直观，自然纯净，唯美，以情动人渠道模式：多级代理模式多级代理模式售后服务:全国联保政策全国联保政策PK创响公司 -创意响当当!竞争对手广告对比创响公司 -创意响当当!酷比OPPO赞助娱乐节目打破沙锅问到底、花儿朵朵快乐大本营

7、、快乐女生收视率低高效果差好 酷比时尚音乐手机与OPPO音乐手机比较优势：1.价格便宜2.适用人群更广劣势：1.知名度不高2.市场占有率低小结创响公司 -创意响当当!创响公司 -创意响当当!（一）广告目标（二）目标群体策略（三）品牌形象策略（四）广告诉求策略（五）广告媒体策略二、广告策略（二）目标市场策略通过我们对市场的调查分析，我们将酷比时尚音乐手机的目标市场定位：创响公司 -创意响当当!1.年龄在18-30岁的年轻一族。2.他们追求时尚、个性，更是品牌的忠诚者。消费水平在500-1000元，最注重音乐手机的音质。（三）品牌形象策略 通过目标消费群的分析，酷比时尚音乐手机的目标消费群的特点有

8、： 1.好奇、求新心理 2.求名心理 3.求美心里 4.时尚、个性心理 他们追求时尚，更是品牌的忠诚者，购买音乐手机时最注重手机的音质。而酷比之前的品牌风格所倡导的“时尚、音乐、个性、活力”是符合目标消费群的生活特点的。 所以，我们决定继续延用公司原来的品牌形象及诉求点创响公司 -创意响当当!诉求对象： 购买音乐手机的主力军年轻一代，他们有好奇、求新、求名、求美、时尚个性的心理。如今，年轻人成为手机市场的主要消费群。酷比音乐手机广告诉求点： koobee，引领时尚音乐手机新潮流，我酷，我选择！创响公司 -创意响当当!（四）广告诉求策略（五）广告媒体策略创响公司 -创意响当当!1.电视2.POP

9、3.户外4.DN1.电视排序频道市场份额%收视率1湖南卫视2.87130.3062安徽一套2.61210.27843山东卫视2.39660.25544辽宁卫视1.68950.18015河南卫视1.62060.1727全天24小时全国收视率省级卫视排行榜创响公司 -创意响当当!如图所示：在全天24小时全国收视率省级卫视排行榜中湖南卫视排行第一，市场份额最大，因此我们选择在湖南卫视投放广告。创响公司 -创意响当当!2.POP3.户外在公交车站牌投放灯箱广告，投放产品广告在公交车移动电视上投放酷比手机的产品、形象广告。4.DN在酒吧放置酷比时尚音乐手机产品介绍杂志在销售点张贴巨幅海报，并在柜台旁边摆

10、放堆头，激发消费者的购买情绪，提高销售量三、销售促进活动一：1.活动主题：庆圣诞，迎元旦，酷比与您共度！2.活动目的： 在姐家日开展促销活动，促进销售量3.活动口号： 爱时尚、爱KOOBEE！4.促销活动时间及范围 2011年12月25-2012年1月1 日； 所有酷比手机零售店创响公司 -创意响当当!5.活动内容： 在活动期间，购买任意一款酷比手机有机会参与抽奖活动一次。 一等奖：ipod2 二等奖：小音箱/蓝牙 三等奖：非主流时尚水晶杯 参与奖：手机袋/圣诞帽 创响公司 -创意响当当!活动二1.活动主题：酷比邀您一起相约水上世界2.活动目的：为了配合酷比“时尚、个性”的形象，在夏季开展促销

11、活动，提高酷比的销量3.活动口号：酷爽一夏，漂流无限4.活动时间及地点 2012年7月1日-7日 所有酷比零售店创响公司 -创意响当当!5.活动内容 在活动当天，凡是在酷比零售店通过秒杀价购买任意一款酷比手机，即可获赠一张柳城水上漂流券，赠品有限，送完即止。创响公司 -创意响当当!四、公关活动活动一： 校园时尚达人秀1.活动主题：时尚、个性就是我！2.活动目的： 以校园时尚达人秀的海选吸引消费者，为酷比打造“时尚、个性、音乐、活力”的形象。3.活动口号：我酷，随我秀！4.活动时间及地点 2012年9月-10月 柳州各大高校创响公司 -创意响当当!5.活动内容：在柳州各大高校开展“校园时尚达人秀

12、”选拔活动。比赛分为初赛、决赛两场。活动期间，在各个校园中张贴海报，横幅，海选当天在现场张贴巨幅海报，并以酷比的广告作为舞台背景。邀请柳州市电视台对活动进行转播。初赛前三名者可获：酷比时尚音乐手机100元代金券一张决赛前三名者可获得酷比时尚音乐手机一部创响公司 -创意响当当!活动二：时尚音乐狂欢节1.活动主题：爱音乐，爱酷比！2.活动目的：通过开展音乐狂欢节，宣传酷比“唯美音质，潮流之选”的形象3.活动口号：我的音乐，我做主！4.活动时间及地点： 2012年3月3日 柳州各大院校创响公司 -创意响当当!5.活动内容：在活动当天，邀请年轻时尚的歌手胡夏到现场演唱，并邀请摇滚乐队现场演奏活动前期，在个校园张贴宣传海报，挂横幅对活动进行宣传；活动当天，以酷比手机的广告做为背景，在现场挂巨幅海报。邀请柳州电视台对此活动进行转播创响公司 -创意响当当!总结创响公司 -创意响当当!通过以上的分析，我们将酷比面临的问题总结成以下几点：1.酷比目前在柳州的销售状况令人堪忧，酷比应该加大对哥哥销售点的监控力度，提高销售率。2.酷比在柳州知名度不高，这是导致其销量不佳的原因之一。