国际贸易实务（第二版）项目八争议的预防和处理

1、国际贸易实务（第2版）08Options03Options05Options01Options项目一国际贸易实务概述 项目六国际货物贸易价格 项目三合同主体与标的项目八争议的预防和处理项目二与国际货物贸易有关的法律、法规和惯例项目七国际货款的收付 项目四国际货物运输条款 项目五国际货物运输保险 项目十国际贸易方式项目九国际贸易合同的磋商与履行 项目八争议的预防和处理【学习目标】1234理解商品检验的作用，掌握商品检验条款的内容和注意事项；理解定金与罚金条款的注意事项、违约与争议的含义，掌握违约与索赔条款的注意事项；了解仲裁条款的格式，理解仲裁的特点，掌握仲裁条款的内容和注意事项。理解不可抗力条

2、款的意义和内容，掌握不可抗力条款的注意事项；5【本项目内容结构图】01Part任务一商品检验条款点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本在国际货物贸易中，由于交易双方相距遥远，货物在长途运输过程中难免会发生残损、短少甚至灭失，尤其是象征性交货条件下，买卖双方对所交货物的品质、数量、包装等容易产生争议。为了明确责任和减少纠纷，就需要具有公信力的第三方在货物交接时实施检验并出具检验证书。这是国际货物买卖中不可缺少的重要环节，做好检验工作并在买卖合同中约定好商品检验条款对顺畅国际贸易意义重大。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本商品检验的作用一国际货物买卖中的商品检验简称商检，是

3、指检验机构对进出口商品的品质、数量、包装、装运条件、卫生及动植物的传染病和病虫害等项目所进行的检验检疫鉴定，并出具检验证书的监督管理活动。对进出口货物实施检验检疫，对明确买卖双方的责任、有效减少贸易纠纷、顺畅国际贸易和保护人民健康具有十分重要的意义。明确责任，减少纠纷1维护消费者权益和保护人民健康2提高出口企业的信誉度和美誉度3点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本检验条款的内容二由于商品检验对明确责任、减少纠纷及顺畅国际贸易有着重要作用，因此，交易双方应在买卖合同中对有关商品检验的问题做出明确具体的约定，这就是检验条款。其内容因商品种类和特性不同而有所差异，但通常包括检验时间和地点

4、、检验机构、检验方法与标准、检验证书及检验出问题时买方索赔的时限等项内容。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本检验条款的内容二（一）检验时间和地点确定检验时间和地点，实际上是确定买卖双方中的哪一方行使对货物的检验权，即确定以哪一方提供的检验证书为准。谁享有货物的检验权，谁就拥有了对货物品质、数量、包装等的最后评定权。由此可见，如何规定检验的时间和地点是关系到买卖双方切身利益的重要问题，是买卖双方商定检验条款的核心所在。有关检验时间和地点的规定办法有以下四种：01020304装运港检验重量、目的港检验品质出口国检验、进口国复验在进口国检验在出口国检验点击添加文本点击添加文本点击添加文

5、本点击添加文本检验条款的内容二（二）检验机构及检验方法与标准检验机构需要采用科学的方法对报检货物实施检验，并对检验结果同既定的标准进行比对，最终确定是否符合合同约定。A检验机构B检验方法C检验标准点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本检验条款的内容二（三）检验证书检验证书是进出口商品检验机构对货物进行检验、鉴定后所出具的证明文件。买卖双方因货物品质、数量、包装等问题产生纠纷提请诉讼或仲裁时，法院或仲裁庭会以具有公信力的检验机构出具的检验证书作为划分责任的主要依据。检验证书的作用较多，具体如下：作用1.证明卖方所交货物是否符合合同约定2.海关验放及计征关税的依据4.办理索赔、理赔及解决

6、争议的依据5.计收运费和仓储费的依据3.办理收付货款的凭证点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本约定商品检验条款的注意事项三在约定进出口商品检验条款时，应注意下列事项：谁来行使检验权检验机构的公信力和检验方法与标准检验条款与其他条款是否有冲突复杂设备应有具体的检验标准及方法（一）（二）（三）（四）02Part任务二不可抗力条款点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本不可抗力的含义及约定此条款意义一国际货物买卖合同签订后，如果由于不可抗力导致合同不能履行，是可以免除当事人责任的。因此，需要严格界定不可抗力，不能使其成为当事一方不履行合同义务的借口。1.不可抗力的含义：不可抗力（

7、Force Majeure）是指买卖合同签订后，由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同义务。为更好地理解不可抗力的含义，需要把握以下三点：意外事件必须发生在合同成立之后；意外事件不是由于合同当事人的过失或疏忽造成的；意外事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本不可抗力的含义及约定此条款意义一2.约定不可抗力条款的意义国际上对不可抗力事件及其引起的法律后果并没有统一的规定，为防止合同当事人对不可抗力事件的性质、范围作随意解释，或提出不合理的要求，或无理拒绝对

8、方的合理要求，故有必要在买卖合同中订立不可抗力条款，明确约定不可抗力事件的性质、范围、处理原则和方法，以免引起不必要的争议。由此可见，约定不可抗力条款对买卖合同的顺利履行有着十分重要的现实意义。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本不可抗力条款的主要内容二不可抗力条款的约定并无统一格式要求，一般应包括如下两点：1.不可抗力事件的性质和范围2.不可抗力事件的处理原则与方法点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本约定不可抗力条款的注意事项三不可抗力条款是对买卖双方的一种保护，但在订立此项条款时，应避免因其约定不清楚而导致当事一方有意不履行合同义务。1.约定不可抗力事件的性质与范围

9、要明确具体2.约定不可抗力条款要公平合理3.不可抗力条款的内容应完备03Part任务三索赔条款点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本国际货物贸易涉及的面广、环节多，情况复杂多变，在履约过程中容易出现违约或毁约，给当事一方带来损失。为便于处理这类问题，在国际货物买卖合同中，通常都订立索赔条款。此条款一方面有利于约束双方认真履约，另一方面有利于当事人在遇到违约情况时，可以根据约定处理合同争议。索赔条款中通常包括损失补偿性和惩罚性两种规定方式。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本违约与争议一（一）违约违约是指合同的当事人没有履行或没有完全履行合同规定义务的行为。对违约行为要根据

10、其性质和类别不同，采用不同的救济办法。（1）根据违约主体不同，可分为卖方违约、买方违约、买卖双方均负有违约责任和第三方违约。（2）根据违约性质不同，可分为当事人故意行为导致违约、当事人过失或疏忽导致违约和由于不可抗力导致违约。（3）根据违约的严重程度不同，可分为根本性违约和非根本性违约或重大违约和轻微违约。1.违约的种类（1）联合国国际货物销售合同公约（后文简称公约）的规定。（2）美国法律的规定。（3）我国法律的规定。2.违约责任及救济方法点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本违约与争议一（二）争议争议又称异议，是指在合同履行过程中出现意见分歧，一方认为另一方未能全部或部分履行合同而

11、引起的纠纷。这就需要了解争议产生的原因，并根据其原因采取有针对性的预防措施，方能减少摩擦和纠纷的产生。1.争议产生的原因2.解决争议的方式（1）协商。（2）调解。（3）仲裁。（4）诉讼。（1）合同条款规定不明确。（2）合同条款之间相互矛盾。（3）不同国家的法律及习惯差异。（4）买卖双方都有违约行为。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本定金与罚金条款二（一）定金定金是指合同一方当事人按约定预先给付另一方当事人一定数额的金钱，用以保证合同成立。它具有履约担保的性质，与合同义务预先履行的预付款不同。我国民法典规定，给付定金一方履行合同义务后，定金可以冲抵价款，如果给付定金方没有履行合同义

12、务，则无权要求返还定金。依照对等原则，若收受定金方不履行合同义务，则应双倍返还定金。1.定金条款的内容：定金条款由合同当事双方依实际情况协商确定，其具体内容如下：定金的数额及支付定金的时间及方式。给付定金的一方履行合同义务后，是收回定金还是用以冲抵货款。给付定金一方不履行合同义务的，则要丧失定金所有权；收受定金一方不履行合同义务的，则应双倍返还定金。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本定金与罚金条款二（一）定金2.约定定金条款的注意事项（1）交易双方应根据经营意图酌情商定是否使用定金条款，任何一方不得强迫对方接受此条款。（2）定金与预付款（订金）不同，故约定定金条款时，应就其含义和

13、内容表述清楚，以免误解而引发争议。（3）定金条款的内容应具体明确，以利于合同履行。（4）在合同中同时有定金和罚金条款的情况下，一方违约时，另一方可以选择其一适用，而不能二者同时适用。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本定金与罚金条款二（二）罚金罚金是指未按合同规定履行其义务的一方，应向另一方支付一定数额的金钱。罚金虽然也可以补偿守约方的损失，但其并不是以造成守约方损失为前提条件。即使违约结果并未使守约方发生任何实际损失，守约方仍可向违约方追究违约责任，以示惩戒。故申请人在主张罚金时，无须就实际损失进行举证，这在追索程序上远比赔偿损失简单。在买卖合同中规定罚金条款，是促使合同当事人履

14、行合同义务的重要措施。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本定金与罚金条款二（二）罚金1.罚金的规定方法：罚金条款一般适用于卖方延期交货或买方迟开信用证和拖欠货款等场合。因罚金数额与损失的存在与否没有关系，而通常只与延期的时间长短有关系，故买卖双方可以在合同中约定一个罚金的百分率或金额，其大小视延误时间的长短而定。比如，规定买方应于装船前一个月将信用证开到卖方手中，每延期一天支付给卖方罚金2 000美元。2.罚金的起算日期：合同中应明确罚金的起算日期，通常罚金的起算日期有两种规定方法：以合同规定的交货期或信用证开证期届满后立即起算；合同规定的交货期或开证期限届满后，再予以宽限一段时间

15、，在此宽限期内免于罚款，待宽限期满后开始计算罚金。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本定金与罚金条款二（二）罚金3.约定罚金条款的注意事项交易双方应通过协商约定适当的罚金条款，具体需要注意下列事项：A（1）罚金数额应合理B（2）罚金条款应明确具体规定罚金条款的目的是促进当事双方更好地履行合同，以顺畅国际贸易。如果罚金过高，会造成违约方因付罚金数额过大而遭受巨大损失，这不利于合同的顺利履行。当然，如果罚金数额过低，则起不到惩戒作用而失去意义。因此，罚金数额应大小适中。为便于执行有关罚金的约定，其条款内容应明确具体，以免引发争议。比如，某买卖玉米的合同中规定：“装运期为2020年8月份

16、，如卖方延迟装运，每延迟5天应向买方支付合同总金额的1%的罚金，延迟时间不足5天者，按5天计。罚金累计不超过合同总金额的10%。如卖方逾期2个月仍未装运，则买方有权终止合同。”点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本违约与索赔条款三违约与索赔条款通常是针对卖方所交货物与合同约定不符而订立的。但对买方也有约束力，买方需按合同要求尽其义务。该条款属于损失补偿性质，主要包括索赔权、索赔依据、索赔时限、索赔金额等。1.索赔权2.索赔依据3.索赔期限4.索赔金额1.索赔期限应合理2.索赔期限的约定应明确具体3.注意与检验条款的联系（一）违约与索赔条款的主要内容（二）约定违约与索赔条款的注意事项0

17、4Part任务四仲裁条款点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本仲裁的特点一仲裁（Arbitration）是指买卖双方达成协议，自愿将有关争议交给双方同意的仲裁机构进行裁决，以解决争议的一种方式。其特点如下：仲裁的特点（2）排他性（3）终局性（4）方便性（1）自愿性（5）经济性点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本仲裁条款的基本内容二如果双方当事人不愿用诉讼的方式解决争议，就应在订立的买卖合同中约定将日后可能发生的争议提交仲裁机构进行仲裁的条款，以免将来发生争议后，由于达不成仲裁协议而不得不诉诸法院。仲裁条款通常包括：01仲裁地点02仲裁机构03仲裁裁决的效力04仲裁费用的负担点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本仲裁条款的格式三为体现仲裁条款的基本内容和便于约定清楚仲裁条款，中国国际经济贸易仲裁委员会推荐使用下列三种仲裁条款格式：格式（一）在中国仲裁条款的格式（二）在被诉方所在国仲裁条款的格式（三）在第三国仲裁条款的格式点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本约定仲裁条款的注意事项四交易双方在商定买卖合同的仲裁条款时，需要注意下列事项：(1)(2)(3)(4)选择合适的仲裁地点选择合适的仲裁机构合理约定仲裁费用的负担仲裁条款的规定应明确具体点击添加文本点击添加文本点击