销售员实习日记心得体会5篇

1、销售员实习日记心得体会(5篇)_销售员实习日记 X月7日 星期四 雨 销售人员所从事的工作打算了必需与各种各样的人打交道，热忱好客、广交伴侣是工作的需要，诚恳可信、虚心有礼会受到别人的信任和宠爱。这些素养的提高，有助于客户的稳定的进展。首先是别人信得过你这个人，觉得你是一个诚恳的人，别人才能对你没有戒备心理，你敬重别人，对人有礼有节，别人和你打交道心里才觉得舒适。这样不但他可能会成为你的客户，有可能还会将别的客户介绍给你。这样你的客户会越来越多，你的业绩也随之会越来越好。现今的.，由于市场变化和人们生活质素的提高，反而导致人情关系变淡，而我们从事旅游、酒店、餐饮服务就是给人们制造一个能够弥补人

2、际情感的空间，所以我们要时刻记住-顾客就是我们的伴侣。 “顾客是伴侣”与传统观念中的“顾客就是上帝”是有本质性的区分，“顾客就是上帝”实际上是一个很模糊的概念。我们都知道现实中的“上帝”是一种抽象的、无形的、让人虔诚地敬拜的神，离我们相当遥远与生疏。在服务中，假如我们将顾客作为上帝来伺候，实际上让我们自己永久以没有标准的标准来工作，也就是说使自己永久以下等人的心态服务于顾客，这样的服务理念就会使人际关系产生生疏与阶级的感觉。试想一下，我们若成天对顾客唯唯诺诺，那么工作的压力就会很大、顾虑也许多，这样又怎能有好的工作心情呢?没有好的心情，又怎能有好的行为?没有好的行为，那么服务不就是空谈?“顾客

3、是伴侣”的概念就很真实，我们知道每个人在与伴侣(此处指知心伴侣)相处时，会很放松、很自然，那么在一种公平互助的环境下工作，我们又怎能觉得累呢?其实长隆集团能够进展到今日，靠的就是.各界伴侣的支持、关心，因此凡到过长隆的顾客或未到长隆但知道长隆的人都是我们的伴侣。我们坚持以“顾客就是我们的伴侣”为我们的服务理念，我们要成为顾客值得信任的伴侣。 要实现我们的服务理念，就要留意我们的服务过程的每一个细节，要在每一个系统性的服务动作完成后仔细总结，好的要连续发扬下去，不好的要马上转变。值得提示大家的是，在我们对客服务时，我们要时刻提示自己要想方设法使顾客成为你的伴侣，要在服务的每一个环节做足功夫。 销

4、售员实习日记心得体会(篇二) 销售意识的培训，特殊是在实操中想应用的胜利，那还要有角色换位思索。你不能去盲目的治病救人。由于治病前，你要先确诊病人究竟得的是什么病，这样才能对症下药。因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户的角度想，他们究竟需要的是什么，假如他们没有这个需要，你即使努力一万年也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句话：“做正确的事比正确的做事”要重要的多。 X月30日 星期三 阴最终一天的培训了，今日培训的内容就是做好客服与后勤。客服和后勤是每个实习生必备的学问，在岗位轮转的时候，有可能会支配你去做客服或者后勤中的任意职位，所以先做好

5、相应的培训。客服即售后服务工作，是一个综合技能要求相当高的工作，由对售后服务人员的要求也相当高，必需具备以下条件： 1、了解市场现状，了解客户需求，而且了解一些企业运作和服务途径； 2、个人修养较多，有较高的学问水平，对产品学问熟识； 3、个人交际力量好，懂得肯定的关系处理，第一印象好能给客户信任； 4、头脑敏捷，现场应变力量好，能够到现场利用现场条件立时解决问题； 5、外表干净大方，言行举止得体，有企业形象大使和产品代言人的风度； 6、工作态度良好，热忱，乐观主动，能准时为客户服务，不计较个人得失，有奉献精神。 销售人员实习日记（六） X月31日 星期四 晴 今日第一天正式上岗了，开头做店面

6、销售中的柜台销售。我们被安排到各个店面去。第一天上班我很赶早，是第一个来到店里的。我们点挺大的120平方的店铺，共有10名员工，2名客服和7名销售人员和一名店长，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟识熟识。上班10预备，店长首先检查我们的考勤，随后是装扮（销售人员对形象要求很高），最终会给我们几个新来的实习生，讲讲店规和上班的一些要求销售人员实习日记销售人员实习日记。完了之后。就给我们支配柜台号，也就是我们办公的地方。 第一就很幸运，我胜利的销售了一台富士相机，也算是一个完善的开头，给自己打打气，不过也有不足的地方，就是对产品的学问不是很熟识，这是我今后需要留意的地方

7、。晚饭之后，回到宿舍我就开头着手看公司给我们发的各个产品的明细说明书，了解产品的主要性能和特征。而后上网到各个产品品牌论坛去学习产品的学问，了解顾客对各个品牌产品的看法，和论坛伴侣相互交谈。总之，要通过各个方式进行学习，填补自己的空白。 销售人员实习日记（七） X月1日 星期五 阴 今日，店长通过两天对我们的表现发表了评论。对我们的基本礼仪还不是很满足，给我们讲解了一些关键重点： 首先，要求我们的着装要洁净、干净、统一；其次，就是对顾客要保持微笑，要热心和真诚；最终，站在顾客的角度。 最终给我们每人发了一张光盘，主要是让我们学习公司文化，了解在公司核心价值观，同时要留意该穿什么，不该穿什么。以

8、及，可以争论工作但是不能闲聊，更不能打嬉戏。还有一个重要的事情就是：公司会组织春游，会在员工生日时送上一个茶杯之类的礼物。要求我们已最快速度适应到组织文化中，认同组织的价值观。 晚上回去后我就拿出那张光碟来学习，从头到尾主要讲的都是企业文化和价值观。这也难怪，一个能快速进展壮大的企业，肯定是核心价值观与执行力、落实力高度统一的企业，并且从管理者到员工都是不折不扣的执行者、落实者。组织核心价值观是组织愿景、使命以及指导企业形成共同行为模式的精神元素，是组织得以安家立命的根本，是组织提倡什么、反对什么、欣赏什么、批判什么的基本原则。 每一个创办公司的老板，都盼望自己的组织能够不断进展壮大。许多组织

9、也盼望建立健康、向上的组织文化，形成自己的核心价值观，然后把组织的核心理念落实到每个管理者和员工的身上，让员工能够认同组织的核心价值观，从而使组织形成强大的执行力、落实力和团队战斗力。实话说的好，只有一条心，才能克服任何困难。 企业价值观的作用主要表现在： 1、企业价值观为企业的生存与进展确立了精神支柱。企业价值观是企业领导者与员工据以推断事物的标准，一经确立并成为全体成员的共识，就会产生长期的稳定性，甚至成为几代人共同信奉的信念，对企业具有长久的精神支撑力。当个体的价值观与企业价值观全都时，员工就会把为企业工作看作是为自己的抱负奋斗销售人员实习日记.实践报告。企业的进展过程中，总要遭受顺境和

10、坎坷，一个企业假如能使其价值观为全体员工接受，并以之为骄傲，那么企业就具有了克服各种困难的强大的精神支柱； 2、企业价值观打算了企业的基本特性。在不同的.条件或时期，会存在一种被人们认为是最根本、最重要的价值，并以此作为价值推断的基础，其它价值可以通过肯定的标准和方法“折算”成这种价值 这种价值被称为“本位价值”。企业作为独立的经济实体和文化共同体，在其内部必定会形成具有本企业特点的本位价值观。这种本位价值观打算着企业的个性，规定着企业的进展方向； 3、企业价值观对企业及员工行为起到导向和规范作用。企业价值观是企业中占主导地位的管理意识，能够规范企业领导者及员工的行为，使企业员工很简单在详细问

11、题上达成共识。从而大大节约了企业运营成本，提高了企业的经营效率。企业价值观对企业和员工行为的导向和规范作用，不是通过制度、规章等硬性管理手段实现的，而是通过群体氛围和共同意识引导来实现的； 销售员实习日记心得体会(篇三) 3月5日 星期二 晴 今日，我出现了一些失误。可能以前也有过，只是自己没察觉出来，今日被店长抓到了，点名批判了我一下，虽然不严峻，但自己心里很难过。在向顾客介绍产品的时候，我不能仔细倾听，和销售新手习惯于一样，以大量的述说来缓解销售中的紧急和担心，或者错将客户的缄默当作接受而滔滔不绝，“急于介绍产品”最可能的结果是在错误的时间，向错误的人说了错误的话。这可能是今日犯下的错。肯

12、定要借鉴啊! 我们知道，顾客对产品的需求是多样化的，不同的顾客会依据自己的个性和喜好来挑产品，所以要给顾客叙述自己需求的时间，其间倾听是很重要的，这样才能把握顾客的需求，这样才能更好的把握顾客。例如，对笔记本电脑的需求，有的人喜爱轻薄的，便于携带;有的人喜爱大屏幕的，适合于编辑文档和看电影;有的人喜爱时尚，看重于外观和颜色，不一而足。所以，一个万能版的产品介绍很难打动客户的心。其实，在介绍之前多提问可以极大地改善介绍的针对性和效果。比如说，开放式问题和封闭式问题的结合使用，SPIN提问方法等。假如忽视对顾客的倾听。过多的陈述一方面简单引起客户的反感，另一方面也丢失了猎取客户内部信息的机会。假如

13、言多有失，透露不应泄露的信息，就更是不好了。 销售员实习日记心得体会(篇四) 在实习过程中，我发觉店里存在肯定的管理和营销中的问题，对店里的一些问题有些自己的体会，这里写下。首先，公司的客户分布较散，散发山西各区，公司对客户的分布没有一个全面精确的把握。客户需求各不相同：装机需求的数量、配置、使用目的、可支付价格等等各不相同。有学校，网吧，商业机构团体等需求量大的客户；也有特意来组装一两台机的同学，市民。公司应当整理好客户的信息，从中发觉价值。此外，公司面临行业的竞争越来越大，如何留住客户，挖掘潜在客户，提高公司的口碑和打造公司良好形象，提高服务质量和盈利，迫在眉睫。最终，由于受市场影响的客观

14、因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转。在休息时间和同事聊起这些问题，众人嗟叹，维持好一个店面制造搞销售不是件简单的事。 销售员实习日记心得体会(篇五) 11月25日 晴 其实今日不是我实习的第一天，今日是我写实习日记的第一天。早上醒的特殊早，也有些兴奋，由于很早以前就盼着上班赚钱找.阅历。企业九点上班，我八点半就到了。我所实习的企业是桂林市九洲网络科技有限企业。我任职于市场部担当市场助理的角色。带着些几许敬畏和几缕担心，我走进了企业11楼的办公地点(七星区漓江路三星大厦)。跟部门主管李哥(李志龙)和各位同事简洁的介绍了一下自己的基本状况。下午，一个

15、人悄悄地坐着看看主管李哥给我的相关市场部门的工作方案与支配等等。 最近上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟识市场部的一些工作章程，整理一些存档的相关客户资料，大致上熟识企业的业务。 11月26日 晴 虽然才到刚到单位不久，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有由于我是新人而排挤卑视我，也没有由于我是新人而使唤来使唤去的。感觉.并非我当时想象的那么险恶和肮脏，对.又恢复了点信念。而且这些天企业的指导人给我耐心讲解了有关企业的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我熟悉到对一个企业也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部详细的细节是怎么也弄不清晰的。我想先对企业有个也许了解，在对自己的岗

16、位工作有所熟悉，要知道企业设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证企业的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟识了自然会明白其中奥妙了。主管总是鼓舞我说不懂的可以多问，问同事。渐渐来就入行了! 11月27日 晴 今日的天气特别不错，秋高气爽。刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新奇，然而新奇过后却感到压力很大走出校内需要与人沟通与沟通，企业里要学的东西学校里都没有学过。发觉有许多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。内心布满了冲突，然而事实证明我多虑了，这里有和气的领导和友好的同事，他们给了我极大的关心和鼓舞，在其次天上班通过和同事们的沟通我获

17、得最多的是鼓舞和信任，使自己渐渐有了信念和士气，能够英勇的去面对任何挑战。铁别感谢主管李哥的鼓舞与支持!信任自己，我能行的! 11月30日 多云 好几天没写日记了!由于工作太忙，所以忽视了几天日记。但是很有必要总结一下这几天的实习感悟。经过今日的学习，我基本上熟识了企业的业务流程。其实，说实话我目前从事的工作基本上是客户服务。与人打交道的。但是这也需要我们熟识企业业务才能为客户解决问题。当有客户提到企业的业务时候我们能很好的为他人解决。每当为客户解决了一个问题的时候我总是感觉很欣慰。主管看到我渐渐实习了业务也在不断鼓舞支持我。每当有问题的时候主管总是乐于解决回答我的提问。我记得主管的一句话就是

18、“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚着脸皮求教。”这句话意味深长! 11月31日 晴 以下是我实习的一些个人感受，由于我发觉在工作中心态同样很重要：实习原来就是高校里边必需经受一个阶段，但是在实习期间我们以什么心态对待的确很重要，首先我们要面对的真实的.，工作是辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不同企业不同的部门待遇不同，尽管做了同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必需抱着一种学习的心态，企业赚钱，我们学东西。再加上.原来就那样，劳动与酬劳并不肯定是公平公正的，只有熟悉到这点，才能以正确的心态去对待我们的实习,才能乐观主动、有责任的去完成任务。这是我进来企业领悟到的事情,作为实习生更是要

19、清晰自己的职责,不能和别人比较,心态很重要,有时候会觉得我做的事情比别人多,但是别人工资不知道是我的几倍,其实不能也不应当这样想,由于我现在主要是学习东西,能学到东西这就是潜投资,谁都要经受这样一个过程.所以，学到东西才是最重要的! 12月01日 晴 感悟二：要说说在这里实习的人际关系.在实习期间，懂得与人相处，个人认为是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的.主题，当一个人在企业失去别人的信任的时候，他做什么事都难，企业的注册会计师不会给他支配事做也不会教他什么，更多的是在那里无聊，甚至被人辞掉。其次就是语言，人与人之

20、间更多的需要沟通，只有沟通才能将彼此的信息的传递。例如在你去请教别人东西的时候肯定要虚心请教,由于能进来这里工作的人都是不简洁的,少说也是工程师级别的,不过话说回来，在外边做事，太客气了反而会让人觉得很生疏，最主要是要将握一个度。 12月02日 晴 经过这几天的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索!多动手一方面要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。企业是一个整体，企业最终绩效是团队的结晶，每一个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互关心，合力完成共同的

21、目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。 这些都是主管给我的一些阅历。 12月03日 晴 其实每天写实习日记也没有那么多的感悟与发觉。今日还是和之前的几天差不多，熟识企业业务，熟识如何操作。但是企业有个好处就是每天在下班前半个小时，开会争论一天的收获以及发觉的不足之处等等问题。 在一天的紧急工作之后，同事们总是满怀.的提出工作当中遇到的问题，并且能说出自己的一些个人见解。对于我就只能在旁边学习了。 12月04日 阴 这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。我始终很自信，认为自己是优秀的，但到这里来，感觉自己什么都不会，连使用传真机和复印机都是同事教的。自我劝慰吧，哎，第一次嘛，渐渐就能实现自我了。

22、可能今日太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选的路，既然选了，我要坚决的走下去。因此，我不埋怨，我信任我自己的力量。 今日的收获可以总结为两个(自己都觉得有点可笑)，学会了使用复印机和传真机。回到家后不知怎么了，感到有些疲乏。是由于闲的?我笑了一下，哎，上班都是这样吧。我只是对工作有了一个也许的认知，至于怎么高效率地完成工作，还需要时间来证明。信任我可以很快地进入状态。 12月05日 阴 今日给我支配了任务，说是针对企业业务做一个策划活动。随后给我发了一份文档。我看了后就傻了，这是什么啊?虽然都是文字的，但是我能理解一小半就不错了，看着文档就发呆了好久。最终不断问同事相关的业务等学问，并且针对该业

23、务做一些具体的解说等等。我深深体会到了积累学问的重要性。俗话说：要给同学一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感受。以往觉得很简单操作的office，但主管要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平常计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。由于以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合学问水平。“书到用时方恨少”袭上心头!没方法只能用最笨的方法来做文档。深深体会到我在学校里学的学问，还是很少很少。 12月06日 晴 今日我很快乐，总之对我来说忙比闲着好，由于充实。李总和我说，我来这里已经快一月了，对企业有什

24、么看法以及建议?这里没别人，叫我大胆说。我想了想，添加几个客气的语言，和他说了业务员的问题。他想都没想，就笑着夸我，说我真有见解，市场部是我们最关键的缺口。但由于企业规模小，招不到优秀的企业骨干，现在企业的决策就是培育精英。我发自内心的点了点头，也是，我发觉的问题，他们早有答案了，我只会看问题，不会解决问题，真值得向李总好好学习。 12月07日 晴 我仔细学习了正规而标准的企业的流程,真正从课本中走到了现实中,细致地了解了企业的工作和全部过程,把握了操作.我努力将自己在学校所学的学问向实践方面转化,尽量做到实践.我们的管理理念是：严谨的工作作风 自律的行为习惯 ，开放的沟通渠道， 自由的创新环

25、境。我遵守了工作纪律,不迟到,不早退,仔细完成领导交办的工作。 在这些日子里我学习的意识逐步增加。在管理上的环境下对同事们管理的理论和方法的讨论,是每一个人员都必需面对的一个重要课题。 12月08日 晴 今日特别的快乐，我工作了或许久了，现在的我渐渐适应了上班的生活，渐渐适应了企业的环境，曾经的孤独好像逐步淡化。我逐步适应了企业的工作，每一天好像在重复着做一些事情，不过工作进行的还是比较顺当的，只需要简洁的作一些相关的操作即可，可这一切却仍旧对我布满了新奇感。还没有工作的时候平常在寝室晃晃荡荡没事干，总感觉日子过得无聊。而现在，就完全不一样了。我时时刻刻在心里想着，自己不是最好的，最能干的，不

26、过我也不会最差的那个。虽然说天外有天，人外有人，但是我凭我一点点的努力一点点的去累积阅历。去把握这个企业全部的东西，由无知到了解，我不怕每一天的工作时间长累到我垮下，我只盼望我能为这个企业呈现自己的价值，为这个企业留下我最真诚的心。 12月17日 晴 又是工作一天新开头， 为了工作加油，为了我在企业做出成果，我每一天都给自己确定目标。盼望自己总是清晰的知道，我想要什么，我要做什么，现在企业没有给我们新的任务的时候里我们要多方位的考虑，我们应当学会创新，举一反三，不能照旧画葫芦的，不然我们就是经常生活在别人生活的地方，我们要制造属于我们的风格，我们的思想，以及我们的完善。今日我在网站的发言区发觉

27、 ，有些客户经常能带动其他客户的参加争论，带动网站的人气。在网站中进驻更多扫瞄者的视野同时，我们网站的产品也让更多的观众大力接受外，还可以了解他们内心所求。无论自己的这份工作是什么，而这个工作就代表了你所在的企业，肯定要好好了解你所在的企业和网站里的产品，不能让我的客户懂得比我还多，这样让顾客看到我们企业职员的职业化水准，才会更信任我们的网站。做到我们网站最忠诚的用户，多了解些学问，喜爱每一份工作，这样才能真正达到熬炼自己的目的。加油! 12月18日 晴 是应当好好的放松一下了，每一天都在办公室里忙个不停。 今日不上班，该放松放松一下自己了，不然真的要累垮了，不过我还是在为了工作而着想，为了我

28、自己今后的工作能够有更好的进展。我打开电脑扫瞄了一下别的网站，看是否能有什么新的变化，新的进展。无论自己现在是否在上班中， 我依旧还是感觉到了我对工作的那份热忱是别的东西不能替代的。可自己明明想好好的休息，可一下子被打开的网站给困住了，那份动力是我所想不到的。每一天在一点一滴中都有收获，潜移默化。在这一段时间里，我就总结出了，无论做什么工作，就是代表了你所在的企业，肯定要好好了解你所在的企业业务，能准时为顾客解答难题，这样让顾客看到你们企业职员的职业化水准，才会放心用你们企业的产品。 12月20日 晴转多云 一早，我就被我的手机铃声给吵醒，这就意味着工作要新开头了，我不舍得从暖暖的被窝中离开了

29、，开头一天新的工作。我忍受着寒风的打击来到了企业，坐在了自己的座位上，然后就开头着手我所需做的工作。在工作之余，我就跟企业的同事进行了沟通，同事们都很热心，很照看我，对于我不知道的一些事情他们都很有耐心的对我进行教育，经过与同事的交谈，我可以简洁的总结为一下几个字，就是：多看、多问、多观看、多思索!多动手一方面要发扬自助思索的力量，在遇到问题的事情，要学会去解决，这样会对问题能够有一个更深刻的了解，在解决的时候也会获益良多，时间稍纵即逝，黑夜已经静静的席卷而来，街道两侧的路灯已经渐渐的光明起来，一天得工作也随着时间渐渐的结束了。 12月21日 晴 有的时候由于自己的失误，间或会让一些客户被我给

30、吓跑了，还好的是主管没有怪我的意思。我特别的感谢他给我学习的机会，感谢他的宽容和理解。事不过三我觉得这是我应尽的义务，不断的学习和熬炼，我对我的本职工作已经相对熟识，开头有些时间学习更多的东西了。渐渐的给自己树立一个目标，不断的修正目标，达到更高的高度。 自己除了充实之外，也感觉到了疲乏，那种精神上和身体的共同存在。有时一天一开头就会感觉到焦虑，似乎有千万件事压在自己头上，看到同事都那么的乐观的去做事，我怎么能落后呢?自己打起十二分的精神，收起三分倦容，克制住那种焦虑投入到工作中，也能够将事情做好。 12月23日 晴 时间总是在不经意间消逝，实习开头已经有一个月的时间了。感觉自己做了不少，但是

31、还有许多也没做。今日是企业发工资的时间，很兴奋，人生的第一桶金就拿到了1800远，很感谢企业的领导对我的关怀与照看，我会努力工作，为企业制造更大的价值，在生活中多学习，增加自己的底蕴。不懂的地方还是向前辈们请教，多多学习! 12月24日 阴 屈指一算，从踏进企业到今日已经一个月的时间了，时间过得好快啊!可以说这一个月来是累并欢乐着，由于学到了许多。 还记得刚来企业的时候什么都不懂，看着前辈们忙来忙去的，感觉自己像局外人一样，心里甭提有多焦急啊。但是焦急也没用啊，只能从小事做起，从一点一滴做起。企业主管对我很好，有什么不懂得地方我就问他，一遍又一遍，他总是不厌其烦的教我。有时我也很浮躁，感觉力不

32、从心，主管李哥总是开导我、劝慰我，给我讲以前他做销售的传奇经受，这是我心里感觉暖暖的，对主管布满感谢。 企业业务许多，每一个人都很忙，我上班常常是下午1点做到晚上12点。现在工作在有条不紊地进行着，我和同事们的感情更加融洽了，在以后的时间里，我会更加努力工作，争取做到最好! 12月25日 晴 通过这几个月的实习，我接触到了真正的工作(之前做的都是兼职)，亲自进行了业务单子的整理与归类，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，仔细观摩了前辈们针对企业各项业务的处理，使我对一个企业的运行模式的熟悉从纯理性的上升到实践，从实践中的感性熟悉上升到了更

33、深刻的理性熟悉。 在学校总以为自己学的是电子商务，和实际很脱轨，但是在四年高校生活中学到的点点滴滴许多都能代入工作过程中。譬如如何与人相处、真诚对人，譬如不论干什么都需要本着踏实的态度不断学习，此刻在实习中我才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作力量是书本上没有方法教授给我们的，必需要通过实际工作来积累与强化。 元旦 晴 新年伊始，万象更新。时间真是个顽皮的孩子，一转瞬，20 xx就要这么偷偷地溜走了。这一年，可以说收获许多，由于参与工作了。 回望过去的一年，有起伏，有变迁，有黯然失色，也有笑意盎然。生活总在变化中不断向前，我也在时间的洪流中慢慢成长。总是感谢自己，由于上班以来总是满怀

34、.，这一年也学到了许多，学会了与人沟通沟通，增长了.阅历，增加了工作力量，学会了吃苦耐劳。当不期而至时，给自己列一份愿望清单，向着美妙的明天和绚烂的幻想，连续飞扬跋扈的潇洒前行吧。同时祝我最友爱的同学们，新年欢乐，美梦成真，工作顺当。 1月3日 阴 实习，是开端也是结束。实习体会了生活的不简单艰辛。实习以来学到许多为人处世，以及真正体会了“不为失败找借口，只为胜利找方法”理念。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也深深感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将连续学习，深化实践，不断提升自我，努力制造业绩，连续制造更多的价值。 在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。

35、作为一名青年学子更应当将学习作为保持工作乐观性的重要途径。走上工作岗位后，我会乐观响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和.学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升力量，以广博的.学问拓展视野 编辑推举 高考结束后教学心得体会总结精选(5篇) 岁月流转，根据学校上级领导的工作要求，我们需要提前写高考工作总结了，工作总结可以让我们在工作中可以避开失误，工作更加顺当，工作总结要有详细案例，还要有将来的工作的工作方案，在写高考工作总结中，哪些需要重点讲呢？急您所急，工作总结之家我为伴侣们了收集和编辑了“高考结束后教学心得体会总结”，供大家借鉴和使用，盼望大家共享！ 高考结束后教学

36、心得体会总结(篇一) 敬重的各位领导、老师们： 大家好！ 这天坐在那里，我心里非常荣幸，首先请允许我感谢训练局领导、学校领导为全体老师制造了和谐健康、团结奋进的教书育人的良好环境；感谢我的同事们赐予我的帮忙与鼓舞；感谢同学家长和同学们赐予我的信任。 由于6位科任老师和同学们的共同努力，本次市第一次质检考试成果已经尘埃落定，高三（2）班总人数25人，一本上线7人，二本上线10人，三本上线5人。从数据上看当然取得了必需成果，但主要的缘由是复读生熟识答题思路，加上暑假补课了一个半月，在这次考试中就占有一点优势。随着复习的深化和应届生的崛起，这些优势将不复存在。 这天，看着这些已经成为过去的数字，又让

37、我想起了暑期的往事：这一届复读班在招生过程中，面临两大难题，一是主观、客观选取复读的同学逐年锐减的大环境造成生源稀有，二是选取本校复读的同学犹如稀有动物，并且质量不高，其中还有2个同学是高考总分在200分以下。所以同学基础差、学科“跛腿”严峻、思想不稳定等问题已经成为本届复读班的硬伤。凡此种种，已成事实，我们能做的就是调整心态，撇开畏惧，与其他五位科任老师用心投入复习备考之中。 在此，我深信人心齐，泰山移。学校的振兴，作为老师责无旁贷；同学的培育，作为只能无怨无悔！我更信任，在训练局领导的关怀和吴校长的带领下，与其他几位拥有多年高三教学阅历的老师一齐共事，再大的困难我们也能克服。我们必需要让工

38、作态度越来越踏实，教学阅历越来越丰富，教学措施越来越有力，教学方法越来越科学，耐得住孤独，守得住良知。借此机会，我想代表复读班老师谈三点共识： 一、仅有倾尽全部的付出，才会有蛰伏四年的杰出 时间不等人，岁月催人老，我走上训练岗位至今已有三十年，教书育人这一路脚印深深浅浅，个性是每到高三，我都要承受着急等待，体会得失悲喜，都要经受豪情满怀，历经疲乏挣扎、徘徊坚决，最终一丝解脱、几许不舍的过程，其中的五味杂陈，别是一番味道。但为了让这番味道更回味悠长，我们仅有抓住一分一秒，努力付出，做到静心、虚心、细心，才能变不行能为可能。或许我们的同学没有别人聪慧，但我们老师能够比别人更勤奋、更仔细，用扎扎实实

39、的行动去帮忙同学的幻想转成现实，用高考的喜报去擦亮试验高中的校名！ 二、仅有在学问的殿堂里不断超越，才能成就学子们金榜题名的卓越 一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。我信任勤能补拙，笨鸟先飞，只要勤奋，铁棒也能磨成绣花针。所以，尽管我们面临很多压力和挑战，但我们坚持“向管理要质量，向常规要质量，向细节要质量”的复习思路，争取做到推行高效课堂不打折扣，班级管理不留空档，教学环节不留疏漏，目标达成不留遗憾。 三、仅有在高考洪流的竞争中展现无畏，才有六月把酒言欢的人生精彩 作为一名老师，我的信条是：工作态度要仔细，落实细节要较真，考试成果要求真，人生价值要返璞归真。所以，备、

40、教、辅、批、改等教学常规工作不马虎；仔细上好每一节课；课后做好难点辅导，务必全批面改；每次考试后，做好每题的得失分统计，并粘贴上墙，帮忙同学从细节上找准弱点、指出盲点。另外，在与同学沟通沟通的时候做有心人。我们把笑容带进课堂当成每一天的必修课，我们把传递专心乐观的心情当成战胜困难的利剑，我们把同学送进幻想的高校作为追求，我们把争创优异的成果当成一种幸福。 高考战场，虽无硝烟，但拼搏厮杀，在所难免。别说豪言壮语，不耍花拳绣腿，仅有脚踏实地，才能无往不胜。 此时此刻，高考这次长征已逾过半，时不我待。将来一段时间，高三（2）班从班主任到科任老师预备做好以下工作： 一是打牢基础。基础打算成败，在下阶段

41、的复习中，个性是在模拟练习和综合训练中，选题依旧要扣住基础学问，既要补缺补漏，也要提高解题潜力。 二是训练两个潜力。其一是训练答题规范与技巧的潜力。不提倡简洁地、多多益善地做题，而是提倡在有选取、有针对地做一些具有典型特点的题目之后，能够对相关学问与答题思路、答题技巧进行辨析、归纳，对答题的规范化及有效得分等问题进行总结、领悟，以收“举一反三”之效。其二是训练同学应考的心理素养从而提高应试潜力。在连续两次的考试中有几个重点同学平常测试成果优秀，一到考试就流于一般，某种好处上讲，这是应试中的心理障碍引起的发挥失常。 三是做好“两个联系”。同学科组之间的教学阅历沟通与探讨，以利相互取长补短、共同提

42、高，并充分挖掘同教研组的优势教学资源，互帮互助。与此同时，也要加强与友邻学校间的横向联系，力求透过各个渠道，收集高考信息，并对信息进行科学归纳分析。 四是当好组织者，调动家长参加。准时与同学家长沟通沟通做好同学的学习指导、生活帮助、心情劝慰的工作。 五是做一丝不苟的分析师。周练成果、月考成果公布后，收齐试卷，看同学存在哪些问题，改的如何，没有改，改得不好，督促他们趁热打铁，消化汲取。具体盘问每一门课得分、失分的缘由，指导同学对自我存在的问题写出解决措施，督促他们说到做到。 各位领导，各位老师，对于这次质检考试的成果，我也有自我的观点：重视它，但不要过于在意，我认为就应把一切归于零，再一切从零开

43、头，这天，只是又一个开头而已。这天，我能保证的是在新一届高三的复习备考中，我和我的团队将连续脚踏实地，工作至上，热忱饱满，尽心尽力，力争不辱使命！ 最终，在20 xx年元旦到来之际，祝福各位领导和老师们在新的一年里，工作顺当，事业有成，身体健康，万事如意。 多谢大家！ 高考结束后教学心得体会总结(篇二) 在20 xx年的高考中，报名总数841人，共二十个班级，理科总人数588人，文科总人数253人，其中两个理科试验班平均分均已超过一批重点本科分数线，十七个班级的平均分超过二批本科分数线。 一、进线率提升： 我校进线率真正实现了100%，本科率达到了93.54%，一本重点率更是创 建了近五年新高

44、。 二、全学科进步： 高三全部学科名次均有较大幅度提升，特殊是数学学科，入学时排名全市第21，高考时我们理科平均分87.44，攀升了5个名次，全市第16名，文科平均分91.11提升了6个名次，全市第15名，语文学科理科平均分107.19，文科平均分111.44，文理各提升一个名次，英语理科平均分97.65，提升了一个名次，文科平均分104.46，提升了两个名次，理综合平均分167.22，提升了两个名次，文综合平均分184.70，提升了两个名次。理科全体平均分459.49，超出理科二批分数线442分17.49分，文科全体平均分478.33，超出文科二批分数线465分12.33分。 三、实现率突破

45、 在XX市学业增值测评这一新增评价体制中，我校被评为XX市十佳单位，我们再一次实现低入高出： 我校一批本科总体实现率为197%，其中： 文科一批实现率为342.86%，前三名： 8班，2班， 7班。 理科一批实现率为176% ，前五名：14班，13班，11班，12班， 20班。 二批本科总体实现率为93.04%，其中： 文科二批实现率为78.03%，前三名： 8班，2班， 6班。 理科二批实现率为102.56% ，前五名：16班，17班，14班，12班， 20班。 三批：文科 1班，100%；6班，100%； 四、平行班撑起半边天 在文理各成立两个试验班的前提下，平行班仍旧取得了令人瞩目的好成

46、果，单科前三名： 成果的取得与真诚的付出息息相关，数据的上升与理智的选择紧密相连： 高考结束后教学心得体会总结(篇三) 根据现行的高考，一份有效的考试卷其难度应当是遵循352的规律的，知道了这个规律，我们在复习的时候，就知道自己该怎么做了。 高考题的难度分布为30%的简洁题，50%的中等题，20%的难题。这意味着基础题占了80%，它是复习中练题的主要部分，决不能忽视它，更不能厌烦它。高考不仅考你对学问的把握程度，还要考做题的速度， 很多同学就是在高考时因时间不够，丢掉了平常能做出来的中等难度题才考砸的，这些教训值得大家三思。鉴于此，建议大家多花时间在中等以下难度的题上。而难题并非做得越多越好，

47、肯定要依据自己的学习程度适量地做。 80%精力用于80%内容 在复习迎考的阶段，不少同学的复习重点常会放在20%甚至是10%的那部分内容上。我曾经听说，有些学校的高三月考内容，是把历年来错误率最高的题目集中起来让同学做，结果当然是可想而知的，考出来的成果个位数的也有，同学的信念大受打击。 其实，那类错误率最高的题目大多属于10%的题目，对于基础扎实，有盼望冲击重点名校的同学来说，是有必要的。但对大多数同学来说，是没有必要的。假如我们把自己的留意力集中在这部分的内容上，明摆着是长考试威严，灭自己的志气，而且对复习的策略也不利。 80%内容适合80%同学 高考还牵涉到填志愿的问题，自己有没有机会冲

48、一冲，跳起来摘一摘那高高挂起来的苹果，自己有没有必要去攻一攻那20%和10%的难题呢？那么弄清晰自己在全部考生中的相对位置也很重要。 你先要考虑的是你所在的学校属于什么性质的，是省重点、市重点还是一般高中，你的学校在全市或全区的排名位置在哪里，然后再考虑你在学校的位置，两者结合起来考虑，你大致可以推断出你在全体考生的位置是否在70%左右，还是优秀的20%，还是出类拔网萃的10%，然后，你就可以支配你的复习策略，主攻哪一部分的内容。 在复习时，你要很好地管好那80%的内容，然后再挑战一下20%的那部分。尤其对于学习成果中等的同学来说，在高考最终复习阶段，肯定要舍得抛弃难题。有舍才有得。 不同层次

49、不同目标 高考是一种区分型、选拔性的考试，所以不行能希望全部人都考得多么好，因此要结合自己一贯的状况为自己订出一个明确的目标：一是总分要达到多少；二是详细到各科又要达到多少分。 肯定要实事求是地估量自己的力量，切忌好高骛远，然后结合高考“352”的难度分布确定自己的主攻方向。对于基础好的同学，不用过多地纠缠于简洁题，而应把主要精力放在中等难度题和难题上；对基础一般的同学，应在充分练习了简洁题和中等难度题的基础上来试攻难题；对基础不好(来源：）的同学，或许连中等题都感到有肯定困难，那就应当从解决简洁题入手，逐步过渡到中等题，大胆地放弃难题。所谓“放弃”，就是平常基本网不做难题，考试时也不过多纠缠

50、于难题，能做多少算多少，一旦做不出就立刻“撤退”。之所以建议基础不好的同学这么做，是基于以下几点： 首先，高考中的难题一般只占约20%，基础题却有80%之多，好好地把握这80%，争取提高做题的胜利率，若各科都考到80%分以上，高考胜利就有了相当的把握。 其次，高考不但考解题力量，而且考解题速度，题量相当大，以至大多数同学来不及做完考卷，这时假如你过多地纠缠于难题，铺张了珍贵的时间，该做出的能做对的题没了时间，就太不合算了。许多同学总是这也丢不了，那也放不下，结果必定是双重地铺张时间复习时间和考试时间，所以请同学们仔细考虑，信任你能作出明智的选择。 第三，适当留出检查时间，提高正确率。不管何种程

51、度的同学都简单忽视这个相当重要的问题：高考的时间特别紧急，极少有人能留出足够的时间作全面检查，因此，在提高做题速度的同时必需在平常就留意提高做题的正确率，尽可能在考试时做第一遍难度小的题时就做圆满，不要寄盼望于再检验，然后，尽可能地留出非常钟左右时间检查有盼望的得分的题，由于这最终非常钟或许你做不出的难题已经盼望不大了，所以有必要引起特殊留意。 高考决不是仅凭一些“规律”便可取胜的，还需要大家用艰苦的劳动去圆自己抱负的梦。每个人在学习条件、层次、爱好、目的及生活习惯等诸方面都各有差异，所以盼望大家能够借鉴我们供应的阅历，结合自己的状况付出努力，向自己心中的抱负迈进！ 高考结束后教学心得体会总结

52、(篇四) XX年的高考已经落下帷幕，张家界市一中再续佳绩。在今年高考中，欧春晖同学以档分706分的成果位列全省理科第五名，全市理科第一名，被录用到清华高校；钟文馨同学以档分670分的成果位列全省文科第六名，全市文科其次名，被录用到北京高校。今年在生源低谷之年，我校一本自然上线人数仍旧达到百人以上，二本自然上线298人，三本自然上线585人，其它各项工作目标也全面完成。 通过仔细总结和反思，我们认为，要取得高考的成功，必需要全校共同关注高三，要统筹规划，注意过程，科学备考，狠抓落实，还要有拼搏的精神。 我们对XX年高考工作进行了仔细总结，并以期与各兄弟学校共同探讨高考策略。 一、举全校之力共同关

53、怀高三是高考胜利的前提 、领导高度重视，切实加大高三管理力度。 学校领导集体清楚熟悉到本届高三同学整体水平不高，文科水平较低，班级组的尖子群人数少（尖子生在高一时因种种缘由而流失），绝不能因XX年高考取得较好的成果盲目自满而忽视本届高三，或认为这一届高三差而放弃本届高三。领导们带着危机感、责任感、紧迫感狠抓质量，更好地树立学校良好形象。行政班子工作作风扎实，身体力行深化高三训练教学管理。详细作法为： 校长、书记及高三班级的分管副校长、副书记和班级组长在天门楼坐班值日。值日期间深化课堂听评课，检查老师教案、作业批改等教学常规，行政会上仔细反馈听评课及老师教学常规状况，定期公布听课数量； 领导班子

54、实行一人一科包学科责任制，并且一抓究竟。覃程校长主抓全面工作（还详细负责语文和英语），覃正明书记抓文综教学，刘光文副校长抓数学教学，丁富贵副书记抓理综教学。 保证每一次行政会、校长会有高三议题，形成人人关注高三、讨论高三、解决高三问题的工作氛围。 学校、班级组每月组织一次高三月考，并准时总结分析，每月召开一次复习迎考专题研讨会。 提高服务意识，关怀高三师生生活，第一时间解决师生困难。 2、老师齐心协力，形成教学合力。 三年一期围绕学校的工作目标，强化老师的责任意识，危机意识，质量意识。特殊是在XX年6月学业水平考试一结束，大家没有来得及休息，学校就准时召开了全体预备上高三老师的动员会，统一了思

55、想、提高了熟悉。随后由班级组充分行使独立管理职能，抓好班主任（含政教员）、备课组长两条主线，充分调动老师的乐观性。分管高三班级的校级领导与班主任、政教员一道全天候的值班与巡察，引导全体老师以高尚的情操制造性地开展各项工作，以严格管理、科学的方法促进教学质量的提高。 剧烈的忧患意识，永不言败的旺盛斗志，激发了高三老师的敬业精神。 这届高三是我省新课程改革的其次届，我校作为全省课程改革的示范校，从XX年起，在高一就进行了新课程改革。我们深知肩负的担子和责任。XX年高考我校高考成果再创新高后，又给我们这一届高三增加了一个更高的难度。三年来全体高三老师在思想上取得共识：在竞争日趋激烈的今日，XX届高考

56、再不能有任何闪失，慈利一中、桑植一中、武陵源一中在努力甩开我们，市民中在紧追。正是基于这种熟悉，我们始终有很强的忧患意识。高三工作始终抓得很紧，从不敢有半点懈怠。大家都以饱满的精神状态投入到工作中。覃程校长常常白天深化课堂听课，课间与老师们交谈，晚上与高三班主任一起巡察、值班，了解状况，亲自关注高三，支持高三，鼓舞高三，督阵高三。有了领导亲历亲为的榜样激励，老师们更加忘我工作。为了推动边缘生上进，老师自愿利用中午休息时间及大课间时间在办公室进行个别推动和辅导，虽然是休息时间，但老师们从不计较个人得失。总之一切可以利用的时间都想到了，都利用到了，大家别无所求，只盼望通过自己的努力，能帮同学们一把

57、，能让同学在高考中取得抱负的成果。 3、加强对同学表彰激励。 每次月考后都召开同学表彰大会，表彰成果优异和进步幅度大的同学。在近高考百日之时，班级组抓住这一契机，召开了高三全体师生的迎高考动员大会暨同学成人宣誓仪式。大家站在天门楼的清石操场上，面对面沟通，宣誓，师生心情澎湃。会上不仅有领导的鼓舞，还有优秀生宣誓，老师代表寄语。同学们斗志昂扬，对高考布满期盼。 二、强化激励机制，让老师找到成就感、幸福感 高三老师任务重、压力大，为保证老师身心健康，劳逸结合，愉悦工作，政府、学校在待遇上向高三老师倾斜。一是学校常常性组织高三备课组长、老师外出学习、考察沟通，吸取他人迎考阅历；二是在评定中高级职称、

58、市区优秀老师时，确保在高三任教，工作仔细，业绩突出者有1至2 人特殊指标，特别状况还可破格考虑；三是政府、学校出台XX年高考嘉奖方案，该方案切实体现公正安排，杜绝平均主义，要让弱势班级老师布满信念，看到盼望。 三、几点思索与阅历 经受了高三的整个过程得出了以下几点思索与阅历： 一是熬炼队伍。我们高三班级大部分老师都是中青年老师，有的还是第一次担当高三的训练教学任务，三年的磨砺，最终一年的拼搏使老师们在业务水平上都有了长足的进步。在老老师的引领和示范下，中年老师精益求精，青年老师锐意进取。老师队伍的建设的水平标志了学校可持续进展的水平。 二是凝聚人心。近年来，虽然我校高考升学率基本呈上升趋势，但

59、不能否认，兄弟学校的进步势头更猛，因此我们遇到了很大的危机和挑战。只有全校师生齐心协力，才能突出重围，取得胜利。XX高考取得的优异成果振兴了师生的乐观性，大家对学校的进展布满信念。 三是拼博精神。成果的取得依靠科学的方法，更离不开扎实的工作。在这个过程中最重要的就是艰苦的积累，这不是一朝一夕的事情，回想三年的奋斗历程，有一种精神在支持着我们，这就是拼博的精神，不甘落后的进取精神。 高考结束后教学心得体会总结(篇五) 伴随高考填报志愿的结束，紧急的心情最终可以放松一下了。现就班级高考状况作一简洁说明.反思高三一年的班主任工作，虽然品尝着付出以后的喜悦，但这里有收获也有遗憾，现就以下几点与大家沟通

60、。 一、强化学习动机，树立考学目标 我班同学在高一高二的期中期末考试中始终保持着不错的成果，但作为文科班，同学基础差尤其是数学学科，几乎令全部的同学颇感头疼；再有本班同学中女生占了大部分，好处比较听话，但自信念，自我调整力量不强。所以一进入高三，我就引导同学制定自己的考学目标，并张贴在班级醒目位置，以激励同学更好地努力。同时一进入高三我就不断地通过各种老师讲话机会向同学灌输数学对于文科生的重要性，引导同学克服困难下大力度攻克数学。 二、精确定位、分层推动 为了增加工作的针对性和实效性，我和任课老师将同学划分为以下几个层面 a、稳上本科可以冲击一本的同学； b、就目前成果看考不上二本，但调整好或