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文档简介
1、售前发展部绩效考方案概述1 售前支持具体销售活例需求获取等公肩负品设计等 绩效考核方案拟定原 2 以职位等级为基础，采用基于销售额 入=等级金和具体考核办法 33.1 以职位等级划定基本薪酬体系结构充分考虑 职位等级划定基本薪酬体系结构标准 序号123等级职称 高级售前工程师 中级售前工程师 初级售前工程师薪酬标准晋升岗位售前顾问 高级售前工程师 中级售前工程师3.2 基于销售额的考核 1）售前工程师的销售额奖金直接与销售人员的奖金挂钩，即单个项（扣除商务等各种（25%左右，具体看公司的项目性质以及公司 2）售前工程师在实际工作工程中可能存在工作交叉的情况，即同所3） 售前工程师工细表编号12
2、34工作内容与客户的初步接触，包括通过 PPT 各种方式，介绍公司文化、产品等 与客户现场交流，探讨需求、现场答疑等，基本确定客户需求根据客户需求，编写解决方案（初稿）与客户多次沟通，修改并最终确定解决方案权重5投标前，编写标书技术部分金项目 1 销售例*参+项目 2 销售人员奖金例*参+项目 3 销售人员奖金例*参+项目 n 销售人员奖金例*参3.3 基综合指标的价方法以使并以 ）1%按比例计提售前部 ）1 2） 部门奖金发放采用综合评价方法由部门经理对本门成员进行综 3） 综合综评表编号1考核项产品规指标评价 产品规划建议权重 评价标准得分划 50专业产品需求说明书产品模块功能需求说明书234售前支持30能力提升15人力考核5竞争对手分析报告 工作进度文档质量参与售前项目数量 销售培训团队活动参与培训经验分享文档质量专业资格证书获得劳动纪律工作态度总分部门经理评语 部门奖金= 年附件：项目类型1 20%
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