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文档简介

1、浅析农村电脑市场营销策略答辩人：薛剑锋指导老师：张世新 论文的整体结构 绪论相关理论研究农村电脑市场营销环境分析农村电脑市场现状分析农村电脑市场营销存在的问题农村电脑市场营销策略绪论部分 选题的背景和研究意义 国内外研究现状及分析 本文主要研究内容国内的研究现状国外的研究现状论文相关理论STP战略理论 市场细分(Segmentation)选择目标市场(Targeting)市场定位(Positioning)论文相关理论4Ps营销组合策略产品产品产品产品营销环境分析微观环境分析农村电脑市场营销现状企业竞争能力农村电脑市场现状分析潜力性分散性差异性潜力性示范性农村电脑市场营销策略市场定位策略价格策略

2、渠道策略促销方案产品策略结 论 开拓农村市场对于电脑生产企业来说，不单单涉及的是有关宣传促销、营销推广等方面的问题，而是一个不同于城市市场营销的系统工程。由于营销策略管理随时处于变化中，这种多变性决定其动态与复杂，使得电脑企业不能牢牢掌握住渠道的控制权，一旦失控，就会对严重的打击企业。所以，在营销策略的发展之初，每一个电脑制造商应制定相应的对策，对其进行监督和处理，以确保企业的最终控制权。鉴于此，文章中阐述了相关研究理论，结合农村电脑市场营销环境以及农村电脑市场营销现状，从服务渠道较少制约客户发展、资费和终端购置费用相对偏高且维修难、宣传不到位服务不规范以及管理工作重视不够导致客户质量下滑四个方面具体分析了农村电脑营销存在的问题，并从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销方案以及利用公关树立良好的企业形象六个方面具体提出了企业在农村市场进行农村电脑销售的策略。在壮大企业实力，促进企业进一步发展的同时，更加快了农村信息化的发展，有利于社会主义和谐社会的构建。致 谢 在论文的写作过程中，首先要感谢张世新导师，从选题、拟写提纲到定稿无不渗透着张老师的汗水和辛勤劳动。在整个写作过程中，张老师以渊博的专业知识和严谨的治学态度帮我指导论文的写作，这种精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，朴实无华、平易近人的人格魅力对我的影响深远。不仅使我树立了远大的学术目

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