电视购物计划书

1、文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.电视购物计划书篇一：电视购物商业计划书电视购物计划书一、行业现状电视购物是一种电视业、企业、消费者三赢的营销传播模式，目前在我国电视购物转型期存在着电视购物频道和电视直销广告相互竞争发展的局面。近两年来，这两种形态一直共生共存，相互竞争市场份额。以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市” 。多产品、多品牌、大众化是现代电视购物的基础，以央视购物频道、湖南快乐购物为例，其产品供应商不仅包括飞利浦、三星、联想、 LG等著名品牌，同时也包括众多中小企业的大众化生活化的家居商品，商品品种多达上千个

2、。由于商品品种多、 大众化贴近生活、 厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。以湖南卫视快乐购物频道为例， 它依托全国性数字频道 “快乐购物频道” ，重点覆盖广州、青岛、杭州、南京、东莞、广西等已经完成数字电视平移的省市。 “快乐购”以连锁的商业合作方式，组建了全国性的购物网络，形成快乐购物频道的综合竞争力。以“快乐购”为代表的中国新一代家庭电1文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.视购物的诞生和成长，昭示着这个新

3、型消费模式的无限潜力，其惊人的发展速度显示出新一代电视购物的旺盛生命力和广阔前景。二、运营模式随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。而以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市” 。现在电视购物频道不再单单的凭借电视平台展示商品，因受到电视节目时段和覆盖面的限制，因此需要借助网络平台，容量大、传播广的特点， 扩大经营范围、 增强宣传力度，和电视购物频道形成互补。以电视购物引导消费，网络平台打造品牌的经营思路， 引领人民消费习惯， 打造购物新时尚。三、电视购物流程要打造这样一个平台，第一步

4、就是产品的选择，不规范的市场规律、不完善的市场法律、不具杀伤力的惩戒措施，不仅使那些不规范的电视直销机构有机可趁，还可以从容脱身，无形中造成这一销售方式信任危机日益严重不仅损害消费者的权益，还影响到电视媒体的公信力。那么在选择外购和合作经营产品时，首先，倾向于选择实力和信誉较好的品牌，选择拥有良好售后服务体系的品牌，并且可与质监2文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.局协同合作，所出售的产品都需要经过严格的质量检查，以最大限度地保证消费者的利益不受假冒伪劣产品的侵害。其次，品种选择分为服饰用品（男

5、装女装内衣皮具鞋类）；美容美体（美容化妆美体美发洗护用品）；生活用品（厨卫用品汽车百货家居日用）；电子数码（家用电器电脑 /通讯商品数码商品影音视听）；珠宝饰品；本地特产第二步，信息加工及审核，利用电视台的频道资源，与商家充分沟通了解产品的特点及优势，拍摄成电视购物片。在每个电视购物节目中，节目主持人在前台介绍商品。每个商品介绍短则 5 分钟，长则20 甚至 30 分钟很长时间，何时推出下一个商品，是由幕后的节目制作人来决定的。因为每个商品的销售量都立即显示在幕后的电脑荧光屏上，节目制作人依据销售中的曲线来估计市场需求，决定何时推出下一种商品。如果一种商品很畅销，节目制作人会指示节目主持人继续

6、介绍这种商品。如果一种商品卖不动了，马上就会被下一种商品所替代。第三步，电话销售，需要申请一个免费订购电话和成立一个专业的电话销售部门，且针对不同的产品，设立相应的电话销售部门，负责接听客户打进来的电话，解答客户关于产品的疑问，记录客户信息，便于回访。第四步，当产品销售出去以后，则是货品存储和配送，3文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.这一环节可以外包出去，现在物流公司已发展的非常成熟，选择当地信誉好的 2-3 家物流公司签订一个长期合作协议，将产品存储和配送交与其负责，而我们则统一管理，节约成

7、本和人力。 第五步，售后服务，在市场激烈竞争的今天，随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化，消费者在选购产品时，不仅注意到产品实体本身，在同类产品的质量和性能相似的情况下，更加重视产品的售后服务。因此，向消费者提供完善的售后服务，已成为现代企业市场竞争的新焦点。售后服务部门主要通过电话了解和解答客户使用产品所遇到的问题，不能电话沟通解决的，则需派人到客户处实际了解情况，是维修还是换货，并派专人跟踪售后服务进展情况，务必给客户一个人性化、专业化、效率高的服务体验。四、网络平台的推广宣传（一）随着信息化技术的不断发展，人们接受信息的途径越来越多，信息量也越来越大，单一的宣传手段使覆盖面太窄，受众

8、太单一，得不到好的宣传效果，因此，将现有的互联网、数字电视、平面媒体结合起来组成一张网，让信息流动起来，最大限度、最快速的达到宣传效果。1、网络宣传：搜索引擎推广，关键词广告，关键词竞价排名，知名网页内容定位广告。2、平面媒体：在本地畅销报刊中选取2-3种，刊登招4文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.商信息和粘贴购买商品优惠券。3、数字电视：运用数字电视信息平台，建立一个“购物商城”，将商品信息放在此平台里面，并用数字电视现有的广告位进行广告宣传。五、网络平台的盈利模式（一）网络购物平台的搭建，

9、不仅是为电视购物频道做互补，更主要的是打造一个品牌包装的平台，利用电视媒体的公信力，与多元化的宣传手段，帮助那些成立不久，有发展潜力的企业成长，与企业成为合作伙伴，共同经营，然后进行利润分成。（二）组织团购。团购的好处主要在于：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。（三）网络广告通过网页广告位招商来盈利，分为以下几种形式：1、标志广告。 是位于网页顶部、中部、底部任意一处，横向贯穿整个或者大半个页面的广告条，一般尺寸是480*60像素，采用GIF 格式的图像文件，用来表现商家广告内容。此广告位醒目，容易吸引消费者注意，从而达到宣传效果。2、文字链。文字链接

10、广告是以一排文字作为一个广告，用户通过点击链接来到自己的网站。?这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。可让现在主流的5文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.网购网站，如淘宝、凡客链接在我们的网站上，按点击次数收费，如果通过我们的网站链接达成交易，还可按照一定的比例抽成。3、弹出广告，如打开网页后弹出的（强制弹出的），一般为 flash等形式。 ?4、流媒体广告。就是视频广告，如新浪，优酷等网站上弹出的，一般价格比较高，以汽车等为主。?5、文字植入广告。打开一片文章，文章中的关键字

11、被设置成了连接，鼠标滑过的时候，会弹出广告框。?上面就是基本的电视购物销售模式和流程，具体操作还要看公司给的产品和分类来决定和操作，然后在细分情况来针对性的单独拿出有特色的销售模式进行推进。篇二：电视购物项目商业计划书电视购物项目商业计划书内容详情 /syjhs/前 言电视购物项目商业计划书为中国产业信息研究网独家首创针对项目投融资咨询服务的专项计划书。计划书分为：行业通用版、专业定制版。行业通用版是三胜咨询根据行业一般水平测算好了行业指标数据，作为行业通用的模板计划书，企业可以自行补充单位信息，稍做调整就可以作为项目6文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.文档来

12、源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.计划书使用。我们也可以根据企业具体项目要求专项编写专业定制版，并根据详细要求合理报价，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。商业计划书（ Business Plan ）是企业或创业者为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资商及其他相关人员全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件

13、，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。一份完备的商7文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .

14、欢迎下载支持.文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。作为中国最早的投融资策划专业公司之一，三胜咨询具有：一流专家团队、丰富编制经验、数百个可查询案例、国际规范、质量超值。电视购物项目商业计划书由三胜咨询公司领衔撰写，依托三胜咨询庞大的细分市场数据库，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、电视购物相关行业协会、中国产业信息研究网的基础信息，对我国电视购物行业的供给与需求状况、市场格局与分布等多方面进行了分析，并紧密结合项目情况对电视购物项目未来发展前景进

15、行了研判。本报告深入挖掘项目的优势，将项目潜力、商业模式、运营规划、财务预计等方面的内容完美地展现给投资者，最大限度提升您的公司/ 项目价值，确保您的商业计划处于同行领先水平，将是您成功融资的敲门砖。我们策划制作的商业计划书在投资商与金融机构的慎审下确保您的项目计划处于同行领先水平，是您成功融资立项的先决要素。【说明】商业计划书分通用版和定制版【定价】通用版全套：￥ 9500 电子版： 9000可开具增值税专用发票【定 制 版】定制版根据具体项目合理报价，是结合客户提供的资料清单，打造个性化的商业计划书，突出亮点，8文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.文档来源为

16、 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.更容易打动投资方。详情请咨询在线客服投资决策研究先行中国产业信息研究网三胜咨询旗下门户 2内容详情 /syjhs/商业计划书合作流程：双方初步沟通我方出方案及报价确定合作签订合同贵方付款双方深入沟通，贵司提供项目资料我方起草材料交付修改最终定稿。第一章概要1.1项目背景1.2项目基本情况1.3项目总体描述1.4主要财务指标1.5项目投资亮点亮点一亮点二1.6项目投资回报第二章公司基本情况及未来发展战略2.1公司基本情况公司简介经营宗旨及目标9文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.文档来源为 :从网络收集整理

17、.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.公司商业模式项目的赢利点核心赢利点产业链赢利点2.2公司的发展战略规划企业定位公司的发展战略企业发展目标企业发展策略企业发展计划战略实施步骤* 【商业计划书收费标准】*第三章电视购物市场分析投资决策研究先行中国产业信息研究网三胜咨询旗下门户 33内容详情 /syjhs/3.1国际电视购物市场分析国际电视购物市场现状及趋势国际电视购物产业发展的启示3.2国内电视购物市场分析国内电视购物市场规模及增长国内电视购物市场利润规模及增长10文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎

18、下载支持.国内电视购物市场发展面临的问题3.3电视购物产业发展态势行业生命周期市场竞争对手分析行业发展态势分析电视购物市场潜力分析第四章项目目标市场分析4.1项目建设给客户带来的价值4.1.1价值一4.1.2价值二4.1.34.2电视购物目标市场分析研究4.2.1电视购物市场规模分析及预测4.2.2电视购物目标客户的购买力4.2.3电视购物市场中关键影响因素4.2.4电视购物细分市场分析研究4.3项目计划拥有的市场份额4.4企业竞争力分析4.4.1企业在整个行业中的地位4.4.2和同类型企业对比分析4.4.3竞争对手分析分析11文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持

19、.文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.4.5竞争策略第五章产品 / 服务介绍5.1项目方案项目建设规模产品 / 服务特点产品 / 服务性能投资决策研究先行中国产业信息研究网三胜咨询旗下门户 4内容详情 /syjhs/技术特点项目盈利模式盈利模式一盈利模式二5.2项目业务描述经营业务电视购物方案设计业务一业务二服务对象（客户定位）服务市场（市场定位）12文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.5.3产品 / 服务的竞争优势项目运作优势专业人才优势5.4市场验证第六章项目

20、建设计划6.1项目建设主要内容建设规模与目标项目建设内容项目进度安排6.2原材料保证6.3建设工期计划* 【商业计划书范文】*第七章运营管理及营销策略7.1公司管理组织形式公司组织结构公司管理团队人力资源管理考评制度激励机制投资决策研究先行中国产业信息研究网三胜咨询旗13文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.下门户 55篇三：电视购物项目商业计划书电视购物项目商业计划书XX 年前 言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业 （项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资

21、者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、 产业地产、 产业园区、 互联网、 电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、 建设性意见， 帮助客户对项目进行梳理和判断。【出版日期】XX 年【交付方式】Email电子版 / 特快专递【价格】订制电视购物项目商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势14文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.四、融资与财务说明第二部分电视购物行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、电视购物行业市场分析三、电视购物市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介 ( 本文来自： 小草范文网 : 电视购物计划书)绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分产品与技术一、主要产品介绍（一）主要产品（二）产品性能（三）产品的竞争优势二、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产工艺流程15文档来